写下你对别人的认识以及你希望他们如何看待你，（供有范例）
人员1：（约翰——老板）
a：我能表达的认知和感谢有哪些？
（他设定了较高的标准，以使我能够挑战自己，发挥出最高的水平）
b：你希望这个人怎样看待你，肯定你？
（我希望能勤奋工作，并经常创造出了不起的结果）
人员2：
a：我能表达的认知和感谢有哪些？
b：你希望这个人怎样看待你、肯定你？
人员3：
a：我能表达的认知和感谢有哪些？
b：你希望这个人怎样看待你、肯定你？
第十二章循环——结束语、致谢辞和后续内容（3）
12。3你在追求什么
你正处于一个发展的阶段，在那里，你可以通过认识自己的关注目标，对进步加以肯定。你已经用这本书来引导你建立一个来自于高效操作系统，包括具有理解力的工具和观点的详细计划，来支持你的思考、工作和交流。
那些工具和观点包括：
一个被强调的、对这个旅程的期望。
你构建的一个基础，表达为“到目前为止你完成了什么？”
宣布的关注目标，表明了你将实现的东西以及它的影响。
发展一个登记争议和顾虑的记录，为你记录对你来说最重要的东西。
行动路径被设计出来，让你和策略委员会成员管理，以实现关注目标。
主要的中间产出和依赖因素，与最初的策略一起被确定和描绘出来。
通过问题解决办法来调整关键阻碍因素和发展方向。
你的支持网络被建立起来，以支持你的持续努力。
培训关系在开放型和接受性的基础上建立了起来。
具体的项目管理策略被草拟出来，以处理你的日常活动，并激励他人的行动。
沟通计划的出台使你系统地创造动力、达到结束并练习致谢。
如果你把这本书看做信息、激励和见解的来源来阅读，那么我相信你已经到这一步了。无论是否已经为你的成就发展了一个完整的蓝图，或简单地产生了对可能性的认识，我们都将一起巩固并融入这本书的经历中。
你向别人清晰地、强有力地传达已经取得的成果的能力将让你真实地获得进步，也可以让你的听众得到进步。与别人交流你的关注目标是一个有影响力的方法，可以修改和完善你学到的内容和向往的行动。
比如，想像你遇见了一个朋友或同事，他们问道：“这些天你干什么了？”或者可能有人看见你忙于看这本书，并在上面写写画画，他们会说：“这本书很有意思吗？”你只有60秒的时间通过一种集中的、醒目的、能表达你的热情和兴奋的方式来回答。
你的回答需前后一致，需包括你正在做的事情及这件事与别人的相关性。设计你的沟通，以使别人听到以下这几种要素：
你的关注目标以及你对它的承诺
关键的中间产物和产出
一些关于你如何实现目标的具体细节
到目前为止发生了什么事，包括结果和过程
你的成就对你的听众的意义（记住关于聆听的普遍筛选法则：“你说的东西对我有何影响？”）
你有可能接受挑战和冒险的地方（这个领域向其他人打开了为你的努力做出贡献的渠道。）
一个让你的听众加入，并支持你的努力的邀请
60秒之后，当你说完时，别人可能会做出如下反应：
“我怎样做才能支持你？”
“我想加入。”
“我能做什么？”
下面的故事讲述了一个有效的演讲。发表演讲的人是一位受雇于一家法律公司的律师助手。一位律师同事找到他，说：“你正在用这本书做什么？”
这个助手回答说：“我一直致力于执行一个计划，使我变成一个法律事务代理人。我的目标是四年后得到法律学位。我的计划要求我每晚去上课，白天还要到这里来做兼职。我还得供养我的儿子。
真正让我兴奋的是，现在我发现我拥有了所有能实现梦想的要素。被学校录取，在工作和学习间找到平衡，当我上课时儿子有人照顾，回到公司能跟上进度。我的朋友在听说了我的这一目标之后，也愿意在许多方面支持我。
我已经向法学院递交了申请，罗伯特（公司的搭档）说他会第一个提供帮助，我的朋友们在我上课时会替我照顾Dylan。最大的挑战是保持自信以及学习的动力。
我最终的目标是在毕业后能成为这个公司的正式员工。我希望你可以提供指导，有什么我可以借助和依赖的吗？还有什么其他的，你认为我应该注意的地方？
注意在这个助手的演讲中起作用的东西。他能够用集中、醒目的方式在一个对话中，涵盖所有的培训点。
问卷12。3是一个构成和修改你的关注目标，以及发展行动的演讲的向导。
在我提出的每一点下面写1～2句话，然后将这些句子变为一种便捷的陈述，使你可以用它在一分钟内与人交流。（例子已给出。）
你的关注目标和承诺：
（我一直致力于执行一个计划，使我变成一个法律事务代理人。我的目标是四年后得到法律学位。）
关键的中间产物和产出是：
（我的计划要求我每晚去上课，白天还要到这里来做兼职。我还得供养我的儿子。）
一些关于你如何实现目标的具体细节：
（现在我发现我拥有了所有能实现梦想的要素。被学校录取，在工作和学习间找到平衡，当我上课时儿子有人照顾以及回到公司能跟上进度。）
到目前为止发生了什么事，包括结果和进程：
（我的朋友在听说了我的这一目标之后，也愿意在许多方面支持我。我已经向法学院递交了申请，罗伯特（公司的搭档）说他会第一个提供帮助，我的朋友们在我上课时会替我照顾Dylan。）
你的成就对你的听众的含义（记住关于聆听的普遍筛选法则：“你说的东西对我有何影响？”）
（我最终的目标是在毕业后能成为这个公司的正式员工。）
你有可能接受挑战和冒险的地方（这个领域向其他人打开了为你的努力做出贡献的渠道）：
（我最大的挑战是保持自信以及学习的动力。）
一个让你的听众加入并支持你的努力的邀请：
（我希望你可以提供指导，有什么我可以借助和依赖的吗？还有什么其他的，你认为我应该注意的地方？）
在完成一个严密的讲稿以后，在家里的镜子前练习演讲。这种经过验证的准备方法可以增强你的表现能力。在你演讲的过程中，你会变得越来越适应以下这些要点，它们可以帮助你得到满意的结果。
保持联系
热情的表达
超越难对付的地方
用实力和气质与人交流
你清楚地表达抱负、承诺和计划的能力是一个考验，你的自我怀疑是考官。记住你永远是自己最挑剔的听众。当你能够自信地、权威地、轻松地说出自己正在做的事情和正处的位置时，你将看到由你创造的可能性开始变得真实了。每个人都会跟随你的领导。
你将用不同的方法向人们做演讲。当你完善了中心意思后，你就会觉得让它自动地迎合听众的兴趣是很轻松的事。
你这激动人心的演讲开始显露出你的高效操作系统不断增加的竞争力。进一步的熟练应用包括：
热爱你做的事情
近乎疯狂的工作以追求你的关注目标和梦想
花时间不断地回顾我们已经建立的基础
永远不要将最后的注意力放在你是否已经成功上，而应该更多地放在你可望成功的意愿上
当你被你的默认操作系统削弱时，认清你自己
第十二章循环——结束语、致谢辞和后续内容（4）
12。4回顾
在第一章，“你成功的秘诀”，你对这些问题的回答（我将它们列在这里以帮助你快速回忆。请参考第一章第二节的“你的期望”，以重新检验你写下的答案）：
在阅读了这本书之后，我希望……
在我工作的有效性里，我能够……
产生工作成果，比如：（想得到的结果的名字）
别人对我的看法是……
我职业生涯的满意度是……
能与（人名）有效地交流
他们能意识到……
在我的关系领域，去感受……
在新生活中实现我的梦想，比如……
从下面四个角度重新回顾你先前的回答：
1。迄今为止，你和别人创造的具体的结果。
2。投入执行的、能产生结果的计划、技术和承诺的行动。
3。你在未来的立场以及在你的领导下别人的立场。
4。这个期望并不再相关，除非你不想再采取行动去实现它了。
在期望的清单上依次为每个回答编上序号（1、2、3、4）。你的任务将和你现在所处的位置产生共鸣，关注你在本书的开始阶段期望的东西以及你写下的答案吧！
现在，在你实现关注目标之前，你已经接近了这个阶段的结束部分。你干了一件了不起的事情。恭喜你。
12。5下一轮“提高”
实现关注目标并组装你的高效操作系统被视为工作的进步。这个进步需要持久、修正和创新。
我一直鼓励你保留这个行动的课程并在开始某项工作时就运用它。我还催促你在以下的时间段里回顾你的计划、结果和成就：
30天后
60天后
90天后
许多关于交流和管理的想法和练习都是可以深入的，并且当你回顾这本书的各个部分时，你还可以获得额外的见解。在很多情况下，你可以和其他人分享这些从本书中得到的个人想法和锻炼。利用你的判断来使这些关于学习的想法和观点处于可以理解的参考框架之中。考虑你从中得到观点的内容，从而使你能够完全理解放在文中传达的意思并完整地传递给别人。
在读完这本书之前，我建议你问自己两个实际且重要的问题：
通过阅读这本书和与书中的材料互动，我得到了什么？
我该怎样以及在何处运用学到的东西？
这本书的目标在于向你提供一个基点和结构，以使你由此承担获得成功和成就的责任。它还让你挑战你与局限环境的关系，让你发现超越阻碍的途径。然后你只需认识到关于你的个人和专业成就的真正前景就行了。
当你能够认识到现在的局限以及能够显示出不断清除这些障碍的勇气的时候，你对未来的热情就被激发出来了。你重视的每件事都会随着你不断成功的过程流露出来。特别地，你会自然地通过行动表现出下列素质：
精确的、开放的、完全的沟通的能力
与同事和朋友相处的技巧和喜好
向生活挑战的热情
这本书现在是你对工作和生活的承诺。请把我看做你的朋友、搭档和教练。
第十二章后记
我对你阅读本书后的收获，和它对你的工作和生活产生的影响非常感兴趣。所以，如果有可能的话，请使用下面的效果信来告诉我你的发展和成就。
效果信
请写一封信给我，霍华德·戈德曼，告诉我自你读了本书并建立了自己的关注目标之后，你在工作和生活中产生的价值。
巧妙地组织你的效果信，以反映出你的状况在阅读完《选择》前后的变化。
例如：
·“在建立关注目标之前，我的情况是这样的……”
·“我采取的行动是……”
·“我所获得的结果和成就是……”
陈述那些正在发生或者将要发生你想要的结果的行为和过程。你解决了什么问题？
在任何可能的地方，将具体的解决方案包含在内。
改善后的沟通、注意力、团队协作、热情和满意程度都是应该在你的成就中设计的内容。
你现在的自我感觉如何？又对未来持有一个什么样的立场呢？
请尽可能地保持你的信简单明快。
将你的信以电子邮件的方式发送到howard@choosewhatworks
如果你周围和那些支持你的人都能拥有同一个想法和视角的时候，你的工作就能事半功倍了。
将《选择》与你的朋友和同事分享，这些进程和练习同样也是用于小组讨论。12本及其以上的订单可以获得优惠待遇。
附录1一纸计划
作为你中心指向的关注目标：
你有机会在以后的计划和行动中遇到的争议和顾虑
可以让你高水平达到关注目标的路径条件：
A__________________________________________
B______________________________________________
C______________________________________________
D______________________________________________
E______________________________________________
F______________________________________________
分配到或同意负有的责任，和你的策略委员会宣布的责任：
人具体职责分享的责任
具体的产出和时间框架：在何时以前可以完成关键的中间产物
谁什么在何时之前
被要求用来支持中间产物的相互依赖条件：
为了成功地移除障碍，以共同努力完成的行动承诺：
第十二章词汇表
参考术