重生最强农民- 第394部分

安山亚洲区总部；共和国市场分部。

总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语道：“陈勋；你来究竟是怎么回事？”

陈勋有官方背景；是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的。本人也是共和国农业大学的优等生；作为市场部最看重培养的一个区域经理；他被首先点名；也在大家意料之中。

陈勋道：“卡尔先生。我们输在了体。制上面；不是我们的市场能力不够。”

“哦；为什么这么？”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭；科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏；两个人在共和国名气很大；他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草；也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟；利用陈勋的身份资料；他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡；把农业部的官员绑上了自己的战车；所以对于陈勋安山生物科技公司输在了体。制上；卡瓦表示难以理解。

他们认为有了凌波的帮忙；基层zhèng　fu就会配合他们的市场销售做出推力；或者至少不会通过行政力量进行干涉。

陈勋道：“卡尔先生；卡瓦博士；我们都知道共和国以前的体制是全民所有制；十年前开始推行集体所有制试点；十年时间；目前个体户很活跃了；市场经济也呈现出了zi　you化和市朝的趋势；但是在真正的大的领域；比如能源；完全没有放开；房地产市场也是在试点推行而已；所以要真正做到zhèng　fu不干涉；完全是zi　you市场经济；很显然不是现在。我认为；华粮能在短短的时间内；占领北方市场；如果没有基层zhèng　fu的助力；则是根本不可能的。他们的速度；都快过了我们的反应；我对此只能；这是zhèng　fu意志的展现；而不是市场zi　you经济的表现。”

一席话；会议室里安静又安静！

卡瓦博士和苏面面相觑。

市场部老大卡尔休斯顿道：“陈勋经理的见解全部归于zhèng　fu意志我是不部分赞同的；我的疑惑是；下面的个体户那么多；我们为什么也无法服他们来经营我们的农药和种子？我们要权威；比华粮更有权威；要名望；卡瓦博士和苏在共和国名满天下；要实际效果；治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功；各地的兽医站；畜牧局；农业局；农技站；供销社等等单位；在我们试销巴西草农药中都很能接受；基层zhèng　fu也进行巴西草农药的补贴政策；为什么一夜之间；华粮就能让所有的人拒绝我们；这个需要再到市场仔细调研。”

市场部的经理代表们都是不话。

他们下到基层；跟供销社和个体户都打了交道；知道这个市场；是根本无法撬动的。

“陈勋；你觉得我们应该怎么做？”见大家都不话；卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。

“我建议：三个步骤同时进行。”陈勋道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的；共和国市场只是安山生物科技公司的第一部；后面升职的空间很大；安山生物科技公司可是一个国际公司；换了国内任何一家公司。也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场；还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备；就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下；混到最高层！

“哪三个步骤？”卡尔问道。卡尔是市场高了；心理也有自己的计划和对策；先听听下属们的计划；能够更好的判断出下属中能力的高低来。

“第一个步骤。我建议找找zhèng　fu部门的相关工作人员；了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况；所谓知己知彼百战百胜。”

“嗯；这个建议不错！”卡尔点头道。

卡瓦博士和苏不动声sè；心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况；安山生物科技花了大价钱养着凌波。得让这家伙发生作用。

陈勋得到老大的赞赏jing神一振：“第二个步骤；就是我们自己成立农业和种子的销售网点；以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇；一个销售网点；紧挨着华粮的销售网点；不承包不转让；当地销售点的工人只领我们的基本工资。旱涝保收；然后根据销售成绩给奖金。”

“这个可以考虑！”卡尔点点头；“还有呢？”

“第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子；我了解到并不是华粮自己的科研部的产品；而是镇海生物科技公司研究出来的；华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品；为什么不能同时销售我们的产品呢？华粮做渠道；我们做产品。这其中也能谈合作啊；尤其是华粮是国企；如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话；我们也有关系啊。”陈勋道；“要公平竞争；大家都公平竞争；既然你华粮实行地域xing垄断；通过某些官员遥控基层供销社农技站。我们也能这样做。”

卡尔道：“这三点建议我都赞成；我还补充一点；马上成立一个市场小组；抢占中原市场。这样吧；陈勋；你来组织挑选人；今天就成立共和国中原市场小组；你来负责；我希望明天你们就出差。华粮速度快得惊人；我们必须要跟上他们的节奏；我就不相信了；他花了大量的时间jing力布局了北方；还有充沛的人启动中原市场吗？中原市场；更大更强；我们这次要领先。”

“是！”陈勋大喜；立即答应。

卡尔点点头：“那就先散会；陈勋留下；卡瓦博士和苏；你们都留下。”

市场部的人员们纷纷站起来离开。

陈勋道：“市场部全体人员注意；在市场部区等着我；我这边忙完；过来挑选人中原出差。”

“是；陈经理！”市场部人员纷纷答应。

“市场部的人员们；努力；这是小小的挫折；算不了什么；安山公司是国际超级大公司；你们放心；没有我们做不了的市场。你们都前途无量！”卡尔大声打气。

“是；卡尔先生！”市场部人员中气十足的回答；一扫yin霾。

能进入外资企业工作；本身就是一种荣耀；也是在亲戚朋友昔ri同学中炫耀的资本；市场部的人员都是清一sè的共和国年轻人；有冲劲有干劲；在得到亚洲区营销总监卡尔先生的打气后；这絮生牛犊不怕虎的年轻人再次热血起来。

华粮总部。

王平看着面前的一张巨大的地图；上面是北方市场的分布图；整个地图；布满了红点；每一个红点；就是一个销售点。

项寒和华粮的市场部老大们都站在王平的身后。

王平道：“中粮和华粮是国企；当然要利用国企的优势推广新产品；你们以前都习惯用的老花招；最近这几年还是会管用的；先找省农业厅；然后用农业厅撬动地区农业局；农业局一声下；什么农技站站点供销社网点；那就是一句话的事情。不过再往后；就不行了。”

“为什么不行了？”项寒笑道。

“再过四年；我们加入gatt；这样的做法；多半会被安山公司控告我们zhèng　fu的；因为这不是真正的市场经济的做法；也不是公平的竞争；嘿嘿；不过现在；我们得充分利用自己的体制优势。”

“那怕什么；就算今后加入了；我们的优势也不会消失。”项寒笑道。

“会消失；我们要是不收；我们在国外的粮企；比如我的泰兴罐头；人家也同样能够报复；这就是贸易保护战了；呵呵；现在不谈那么远；我来下一步的市场规划；这次的计划一落实；我们的粮企市场；那就是铁桶；不管是安山还是山安；都只能吃我们的剩菜；不过；他们也只是在我们这里垫个脚；一耽现我们这里水泼不进；他们就会把目光转向国外；亚洲非洲欧洲；有的市场是新市场；需要他们集中火力进攻；有的市场；则是他们的老市场；更需要巩固优化。”王平道；“项总；各位经理；我们站着开会；你们有意见不？”

小范围高管站着开会；是王平故意设计的。

要是在良美里；那就不用这样做；良美的高管；开会都会jing神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面；王平还是决定跟他们来站着开会。

adm公司的前老大科林；跟他的高管们开会；一律站着开；不许做笔记；全部集中注意力听；要是你的记忆力不行；开过会后忘记了要点；那么恭喜你；你被开除了！

“呃这个我没有意见！”项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。

“我同意！”有市场部经理底气十足的道。

“王平老师；你能站着开会；我们也能！”公司行政副总道。

王平点点头：“这个会议很重要；站着开；就是要你们集中注意力；华粮的懒散风气我是早就知道的；谁要是反对；可以举。”

谁他。妈。的敢反对；王平就会叫他立即滚蛋。他还没有在华粮行使过生杀大权；现在跟国际超级巨头安山正面较量了；好戏才刚刚开始；他不允许任何懈怠。

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0512章　孙悟空捉妖

“王平老师；我有腿伤；能不能让我坐下开会。”一个略带苍老的声音道。王平看过；大家纷纷避开身子；在人群的最后；站着一个大约五十多岁的高管。

王平看出大家的脸sè都是微微有些变化；这个高管看着王平也并不回避王平的目光；定定的盯视。

目光很挑衅！

项寒笑道：“卫总；你的腿上有伤；就回家休息一下吧。”

卫秉摇摇头：“我第一次参加王平老师的会议；我决定留下来开会；王平老师；我无法站得太久；静脉血管曲张；在以前年轻的时候；我在地里干蓬；不管是夏天天热还是冬天天冷；总是用冷水浇洗两腿；尤其是夏天天热的时候；结果；就得了小腿静脉血管曲张的毛病；站得久了；我的两腿就会抽筋的疼。血管纠在一起；人就无法站立。”

王平道：“项总；卫总是公司的哪个部门的领导？”

“财务部。”项寒笑道。

王平看出来了；项寒话都陪着笑；对这个卫秉好像有些顾忌。能让项寒有些顾忌的高管；不是因为他的能力；而是因为他的背景。国企里面；本来就有些人的背景复杂而深厚；普通人不知道；只有高层才能知道。

王平对华粮大大小小的数百高管自然也不可能都认识；这个卫秉；就是今天第一次认识。王平也是第一次在华粮里跟大家站着开会。

这次；也是华粮外战的处女秀。

以前；华粮在北方农业领域；没有竞争对；想怎么玩就怎么玩。就算所有的高管不作为；上班打麻将；华粮也一样的运转。

只不过；社会在发展；华粮今天要面对的。也不是昨天的舒服市场了。外资农业领域的霸主级别的公司进来了；王平需要华粮有个全新的面貌；首先；就是高管们的态度和jing气神。

面对卫秉的两腿静脉曲张；人无法久站；王平微微一笑：“卫总；你最长能站立多久？”

“十分钟时间。小腿血管就开始膨胀刺痛。最多十五分钟；腿就开始发抖。”卫秉道。

王平道：“卫总；在我这里开会；今天就得站着；如果卫总腿脚不方便；可以不参加会议。”

“我要参加会议！”卫秉肯定的道。

“参加会议就得站着。”

“可我想坐着参加会议。”卫秉淡淡道。“王平老师；就算郭军领导来开会；我们也都是坐着的；就算邓公来开会；我们也是坐着的；你不觉得你这个站着开会很荒唐么？”卫秉笑道；“何况我还有腿疾。”

“有腿疾。可以选择休息。”

“我不要休息；我要工作；我要开会；大家坐下来开会；不就行了。我在华粮工作三十年之久；第一次开会领导竟然要求我们站着开。我不能理解！”

“既然你不能理解；我批准你三个月假期；回先想通了。想通后给我电话；我让你继续上班；没有想通；就不要给我打电话。”王平微微一笑。

项寒道：“卫总；你腿不好；快休息吧！”

卫总不动；淡淡道：“各位高管们。同意我的意见；坐着开会的；请跟我举。”

王平抱着胳膊；看着大家不再话。

卫秉自己举起了：“各位高管。我们是国企；如果连开会坐下来的权利都不敢争取；我们还能做什么呢？”

项寒喝道：“卫秉；别胡闹。”

“我不是胡闹；我觉得王平老师才是胡闹。”卫秉高高举起；“你们都是孬种；我们是国企；王平算什么？他不过是上面老大派来为我们服务的；不是来骑在我们头上耀武扬威的。到最后；我们才是华粮真正做主的人。”

没有人话；也没有人举！

王平道：“项总；这样的人你还要留下他？”

项寒赔笑道：“王平老师；卫秉是个好人。”

王平看出项寒的畏惧；难怪王平跟华粮开好几次碰头会；他都没有见到卫秉到场；敢情是项寒把他没有办法。卫秉能这样；上面肯定有大人物在关照。就好像孙悟空西天取经；下面有些妖jing；其实是上面神仙老大的坐骑；只是上面神仙的绳子没有拴好；这坐骑跑到下界来；做起了山大王。

王平冲门口喊道：“罗欢。”

站在会议室外面的罗欢立即推门进来。

“把这个家伙给我赶出。”王平平静的道。他用了‘这个家伙’和‘赶’字；就明了心中对卫秉已经非常的不感冒。罗欢走上来；一句话不；一只从卫秉的胳膊下穿过；一反一推；把跳脚大骂的卫秉给强行押了出。卫秉的声音；渐行渐远；最后终于完全听不见。

这样的雷霆段；华粮的高管们还是第一次遇上；这；这；这译码多少有街头痞子们的气质在里面啊！

王平笑笑；道：“大家别怕；项总也别怕；我也知道；高管里面肯定有跟卫秉关系好的；我很感谢你们没有举响应卫秉的提议；卫秉；我不知道他是什么来头；回头我肯定会好好的查一下；至于卫秉的表演；刚才大家也都看在了眼里；我只一点；我跟大家一样；都知道卫秉的腿脚很健康；没有一点毛病。项总；是不是这样？”

项寒一阵脸红：“是的；王平老师；这你都能看出来？”

“不是我看出来的。我来华粮也有好几天了；我喜欢到处转悠；华粮的财务经理卫秉数次开会都没有来；我自然会找找基层的员工们了解一下情况；在昨天下午；傍晚；我看见了卫秉在cāo场上打篮球；一个站一会儿就会血管纠结曲张的人；怎么可能打篮球打那么久？”

项寒一阵羞愧；yu言又止。王平道：“项总；我不怪你；各位高管们；我也不会怪你们以前的一些懈低作风；华粮是国企；你们都是有些来头的人物；不过上面领导既然拍板我来主事华粮；我就会公事公办。项总；会议开完；麻烦辞退卫