兴宋- 第111部分

哈哈，如今你跟我是一条船上的，店铺里的收益你也有份，这个秘密绝不能说出去。”

褚素珍哈哈大笑的仰起头来：“我就说嘛，这把大梳如此宽厚，几百年没有见如此大面积的玳瑁了，你这个小店居然能搞到手，还卖得惊人的便宜，原来是牛……”

褚素珍话说一半的时候，眼角瞟见一名客人走进店中，她紧急刹住话题，因为刹的太急，禁不住咳嗽起来，咳嗽间隙，她结结巴巴掩饰：“流……流彩阁……，嗯嗯。”

也多亏了褚大才女才思敏捷，眨眼之间胡诌出一个名字。

刚进来那客人转了一圈，褚素珍咳嗽也平息了，客人才过来冲著名的褚大才女打招呼，却一眼望见了摊开在桌面的各种牛角梳，禁不住惊愕的问：“东家，我可以看看这几件货吗。”

没等时穿回答，那人已经拿起一把牛角梳，对着光线仔细验看，还伸出舌头舔了舔，好奇地问：“这东西，流彩阁的工艺吗？这玳瑁梳多少钱？”

时穿赶紧回答：“客人可不要乱说，这东西是别人寄卖的，人都知道我是海州城的大傻，是不是玳瑁我不认识，这套梳子是送给褚姑娘的，客人要买的话，得先预定，有没有货物还在两可之间，我可说不准。”

褚素珍使劲憋住笑，她憋得很难受，客人看看满脸通红的褚素珍，突然一副明白的神情，鬼祟的压低嗓门：“大郎，这玩意我定三套，多少钱。”

时穿随口说了个价钱，那客人眉开眼笑，一副完全明白的样子，匆匆的付了钱，拿了预定货物的契约，鬼鬼祟祟的贴着墙根走了。

等客人走后，环娘很好奇：“哥哥，我们以后卖货都需这神情吗？我怎么觉得很别扭。”

褚素珍压低嗓门，继续用密谋的语气说：“玳瑁是和买货物，且这种货物是外藩输入，长卿把价格压的这么低，又一副坚决不肯承认，态度鬼祟的模样，那人一定以为这批玳瑁是未曾经过市舶司，走私进来的，故而态度鬼祟。”

时穿深沉的点点头：“没错，以后卖牛角梳都这态度，虽然这玩意不贵，但制作起来太麻烦，一头牛只有两只角啊，咱以后就可着玳瑁的稀缺程度，发售这些货物——非预定不给卖。”

说到这里，时穿一拍脑门：“快去，拿那些骨雕、牙雕梳子来。”

骨雕牙雕梳子，像象牙一样洁白，却又像钢丝一样富有弹性，这种梳子做工不算精致，虽然每一个梳齿都切磨的非常工整，但整把梳子上几乎见不到花纹雕饰，褚素珍拿起梳子一声叹息：“可惜了好材料。”

稍停，她又压低了嗓门，笑意盈盈问：“我可是知道你了，这玩意绝对不是象牙的，说吧，这东西是什么制成的？”

时穿低声回答：“海中有鲲，遇水化鸟，名为鹏，鲲鹏展翅，其背不知几万里，这玩意就是鲲身上的鱼刺以及鱼骨制备而成，所以名叫鲲梳。你拿了三个包，我送你三套梳子，出去给我多展示一下，还要悄悄告诉他们，这玩意需要秘密前来订制。”

如今朝廷的税收越来越重了，很多奢侈品物资便采取强制购买的方式，压低价格进行政府采购，宋代朝廷把这种行为称之为和买。玳瑁象牙都在其中，也包括犀牛角。

褚素珍沉吟一下：“你这东西，总是仿玳瑁，过于麻烦了，不如伪托犀牛角，你还省一道染色工艺，如何？”

时穿想了想：“没问题，以后染色的东西，材质是什么打死我也不说，不染色的，就说是犀牛角，反正谁也看不出这玩意是原来的牛角。”

“这就对了！”褚素珍手指弹动：“你说送我三套梳妆品，这里只有两套，赶紧，另一套拿来。”

最后一套就是传说中的犀牛角梳，它没有染色，但却经过了脱色工艺，使得整把梳子像玛瑙一样，泛着温润的黄色光芒。褚素珍打开手袋，将三套梳子分别放进三个手袋里，洁白如象牙的鲲梳放入红色的蚌壳包，犀牛角梳放入蓝色的钟型包，那套玳瑁梳则被她郑重放入白色的竹筒包内。

从店中要了三根长短皮带，褚素珍整理好挎包，心满意足的挎着两个提着一个走出了店里，果然，这奇妙包让人的回头率百分之百。褚素珍矜持的在店铺门前跨上马车，扬长而去。

等她走后，环娘凑近时穿，悄悄松了口气，低声说：“哥哥，我还以为你要送她三张镜子，幸好幸好，她没把镜子拿走。”

所谓镜子，是时穿用水晶打磨成平板，然后用糖醛法制作的银镜。天然的水晶石面积都不大，尤其是清澈透明的水晶，更是罕见难得，至今为止。时穿总共找到十一块这样的晶石，费劲九牛二虎之力研磨成平板状，而后精心制作成银镜，并用金银饰物将镜子镶嵌成镜盒。

这种东西时穿还没打算卖，仅仅取出一块自己使用，每天能清楚的看到自己的脸，也算是对过去生活的一种回忆吧。偶尔之间，环娘询问过这几块银镜的理想价格，时穿随口回答：“总得五千贯之上了吧。”

这个价格惊呆了环娘，但这之后，它像一贴对症的药一样，立刻治好了环娘的小财迷性格，如今环娘对十来个铜板的小钱已经看不上眼，如今没有十来贯她是不动心的。

小环娘拨拉着算盘，想着自己的心事，穆顺进来报告：“东主店里的货物已经不齐全了，可否让乡下再送一次货？”

第202章　找上门来

时穿愣了一下，想了想，摇头说：“乡下离这并不远，店里的货如果跟不上了，可以让客人留下地址，回头我们送到他们家中，也不多费几个钱。”

穆顺拱拱手：“东主，这样的话，我就让伙计每样都留下一个货样……”

正说着，黄娥风风火火闯了进来：“哥哥，市面上出现仿制品了，果然哥哥的预测准了，许多店铺已经开始仿制我们的奇妙包。

那些布袋锦袋还好说，仿得惟妙惟肖，做工甚至比我们还细致，但皮质的手袋就差了老多，听人说很多皮袋沾上水立刻掉色，把衣服都印染了。

哦，还有皮袋上的金银铜饰，咱们的皮袋都是纯色金属，仿制的不过鎏金鎏银鎏铜，稍稍一个磕碰就露出底色来。最可恨，有一些无知妇人，明明买的是仿制品，一旦当众出乖露丑，便口口声声说我们店中的包囊质量差。”

时穿摸着下巴在沉吟，黄娥愤愤不平的絮说，穆顺急得直搓手，环娘拨拉着算盘，眼珠乱转：“哎呀，哥哥，人要脸树要皮，让人这样说来说去，你说，我们要不要骂回去。”

时穿冲穆顺招手：“娥娘一个女孩子，有些事情不方便打听，你去查一查，最近谁在大规模采购牛皮……哦，再查查，附近有什么好的掌柜——别看我，穆管家，你要帮我统管锦绣街、左斜街，还有乡下的庄子，现在是箱包店刚开业，我让你来帮手，以后生意做顺了，用这样一间小店拘束住你不应该，咱们需要找个职业经理人……”

时穿在跟穆顺商量，黄娥恨恨的坐下，抓起桌上的茶壶给自己倒了杯茶，说：“还用打听什么，我早打听了——最近泉州运到海州港一批倭国鹿皮，全让方云方举人买了去，我还在猜想，他凭什么要高价采购如此数量的鹿皮，现在前后一联系，可不都清楚了。”

时穿老神在在的调侃：“莫急，娥娘，你向来遇事不慌不忙，怎么这次狂躁成了这样。”

黄娥慢慢地端起茶杯，逐渐控制住自己的情绪，很淑女的小口啄着茶水，放下了茶碗，她轻声细语的说：“没有这样做生意的，向来生意场上讲究个和气生财，别家有的货物，你要进货抢生意，至少要跟人打一个招呼。进货价格各有不同，那是自己的手段，但卖货价格怎能有高有低，官府是按高的征税还是按低的征税，他这样做，还让海州其他商户怎么继续做生意。”

时穿举起茶壶给环娘添上一杯，边倒茶边询问：“方云这么做，一点不足为奇，全海州做生意不讲究规矩，不顾同行利益的，除了他还有谁？”

环娘双手捧起茶杯，将这杯茶慢慢的饮下，突然展颜一笑：“哥哥说得对，咱们店铺开业，虽然没有放爆竹，可也遍请左邻右舍、告知同行，咱做的是偏门生意，以前海州城同业不曾做过这样的花样，所以不存在求他们照应，分一点活路的事情。便是这样，咱该尽的礼数一点未曾缺。

那方云嘛，我也打听了，他开业的时候虽然放了爆竹，但那家店铺是他强买强卖硬盘下来的，左右同业原以为他开的是绸缎铺，如今看着我们包囊卖得好，他起先招聘绣娘制作布袋锦袋，再然后，他又开始挖拢墙角……”

时穿赶紧问：“乡下的作坊修好了吗，我们的工人被挖走了多少？”

黄娥摇摇头：“已签订合约的工人都未曾走，人家顾及一个信用，不敢一仆二主。但哥哥之前招聘过一群人，测验他的手艺，让他们试制包囊，那些被淘汰的工匠都被方云转聘去了，正因为这群人是被淘汰的，所以才做的粗糙。

这件事发生后，我去打听了，乡下的铺子还有十天半月才能建好，这十天半月我们怎样都要挨过去。”

“十天半月后，我们的作坊建成，那就让工匠分班轮作，将包囊制作的工艺分解成十多个步骤，每个班组只负责一样……这叫流水线生产。”

黄娥嘴角上翘：“这法子好，以后每个工匠只做熟了一样活，便是被人挖了去，他也只熟悉自己那部分，其他人嘛，如果再有人想仿制，需要把我们十几个班组连锅端了，这可就难了——这年头，忠义之人毕竟是大多数。”

时穿心不在焉的听着黄娥分析生意上的事情，他目不转睛的盯着黄娥，穆顺见到时穿再无交代，赶紧告辞，准备着手调查，等人走后，黄娥低下头，许久过后，她抬起头来，发觉时穿仍在关切的望着她。

黄娥低头，轻声说：“父亲大约快到家了吧，他说回家过年，过年就要祭祖，如今他对我不闻不问，也不知道会不会在祭祖的时候，产生什么别的想法。”

“比如？”

“比如他从族谱上划去我的名字，或者记录我的失踪，干脆不承认我还活着。”

“关心则乱啊——桃花观的案子经过了海州官府，你母亲的家人已经过来确认，如果你父亲不承认你活着，那你舅舅就有理由上门讨要你母亲的赠嫁。”

黄娥轻轻松了口气：“是呀，我父亲生性古板，继母出生小户人家，都把钱看得特别重，为了不损失一笔钱财，他们是不会这样做的，是我多虑了。”

环娘插嘴：“姐姐，还是像我这样好啊，我以后姓时了，谁敢冲我摆脸子。”

黄娥叹了口气：“我还小，哪知道大人的烦恼。只是这样一来，我怕父亲又生出其他的想法。向来女子婚嫁，讲究父母之命，父亲如果厌弃了我，指一个不成器的人让我远远嫁了，从此之后不与我相见，以掩盖家丑，想必继母是喜欢的。”

时穿轻轻一敲桌子：“我明白，我立刻派人去你家乡，以我的名义给你父亲送上一份年礼……”

黄娥终于露出了笑脸：“哥哥是以嘉兴时氏长宗弟子的名义送礼物吗？”

时穿领会了黄娥的暗示，马上点头：“兄长时河这几天在黄公子的帮助下，已经购买了白虎山下五千亩的土地，另外在崔庄附近购买了三百亩旱田，如今正忙着修建家园，我让鲁大过去帮一把手，然后借他们的管家一用替我给你父亲送礼。时河的管家是嘉兴时氏长宗长房出来的，见多识广，你父亲一眼就能分辨出。”

黄娥起身，轻轻地鞠一躬：“劳烦哥哥了。”

稍停，黄娥看了一眼环娘：“未雨绸缪，哥哥名下的几间店铺产权关系也要理顺一下。”

黄娥还没来得及细说，门外闯进来一群娘子军，为首一人为一名英姿勃发，健壮，身材匀称的年轻女子，她穿一身青色的褙子，褙子下是淡绿色的折枝花锦缎，这女孩两个眼睛很明朗，透露着那种干脆利落的爽快，一进门，劈头盖脸的问：“掌柜在哪里，快让他出来。”

话音刚落，两名举子结伴走进店内，见到这份喧闹，两举子相互看了看，立刻贴墙站立，袖手旁观。

时穿这间店铺，内容布置的既有现代风格，也有宋时的内容。倚墙而立的多宝格上，琳琅满目的摆着各种箱包，店铺中没有隔绝客人的柜台，收银台只是一个位于门侧的小桌子。这小桌子上面的会计只管出门验票，真正的交款的地方，则在里间，一个专门的像当铺一样的，带有高柜铁笼的半封闭房间。

除了倚墙而立的多宝格外，屋内还有一些高高低低的架子，架子上摆放着各种箱包，以及可以装到箱包内的首饰配件，比如梳子、小铜镜、胭脂盒，镶金瓶，当然还有时穿自产的雪花膏、胭脂膏，以及洗手的香皂。

整间屋子里只有三张低矮的小茶几，配了几张藤凳，方便顾客坐下来慢慢挑选。而唯一的桌子现在被时穿黄娥环娘占据着，这位置本来是掌柜坐的，闹事的女孩远远望了一眼，看到时穿等人没有起身的动作，立刻明白这三人的身份——他们是这件店铺的幕后股东，而不是真正的掌柜。

这样的幕后股东多数是官宦，那女孩声音放低了许多，但依旧嚷嚷着要求掌柜出来。

稍停，穆顺擦着汗，从后堂跑出来，冲那女孩拱手：“小娘子，老汉正是这点中的掌柜，小店开门做生意，不知怎么得罪了姑娘，姑娘能否坐下来说话。”

那姑娘四处打量了一下，挑了一张离时穿最近的茶几坐下，沉着脸吆喝：“呈上来。”

一名老仆妇赶紧呈上一只箱包，以及一套衣裙，那箱包是红色皮手袋，但红色极不匀称，边边角角处色彩还算艳丽，肩带，手提带上已经磨得透出了皮料原本的颜色。

呈上来的那套衣裙也红了一大片，那套衣裙是上好的嫩黄色花鸟图案丝绸，如今染红了一大片，而且染的色彩极不均匀，整件衣服等于报废了。

进门巡视的女孩沉着脸，指着手袋说：“都说你们的奇妙包雅致，我买了一只这样的包，前后花了五十贯，我这件衣裙，料子是二十贯，做工三十贯，但我前日出门与姐妹们玩耍，不小心一口茶水喷在包上，你们看看这包成了什么样，这衣服全毁了，赔我。”

第203章　很难看透的人