“划清界限？什么意思？我欠你们宋家的钱，不用还了？嘿嘿！”张敬鬼笑着，坐在宋妖岛身边。
“敢？我叫上一帮人把你的公司拆了！”宋妖岛立刻就瞪起眼睛。
“那划清什么界限？”张敬的笑还是很可恶。
“唉！”宋妖岛无聊地叹口气，一付索然地神情。“男女有别啊，我可怕你这种色狼，万一哪天晚上。你兽性大发，我怎么办？”
“嘿嘿，要是我能兽性大发，也不用等到今天了。”
“少来，为了我的安全，还是划清界限吧！”
张敬无奈了，眨眨眼睛，又看看宋妖岛。
“喂，就算划清界限也不能这么划啊，那我睡哪啊？为什么不是你离开？”张敬开始抗议。
“我离开我去哪？”宋妖岛随手把电视关了。拉起被子盖在自己的娇躯上。
“去酒店呗！”
“我不喜欢住酒店，没有安全感！”
“啊……你这个女人真歹毒啊！你不愿意去酒店，就赶我去？”张敬已经准备用暴力来占领这张沙发了。
“谁说我要赶你去酒店？”宋妖岛反而还奇怪起来。
“那……那，那我去哪？”
“你说呢？”宋妖岛有意无意地，瞄向孙渔地卧室。
“啊？”张敬当然注意到宋妖岛的眼神。顿时愣住了。
张敬眼睛转了几圈，突然又嘿嘿一笑。
“不好吧？”什么叫淫贱，看张敬现在的表情就知道了。
“有什么不好？再不好。也比你们都有那种关系，你还和我睡在一起好。”宋妖岛懒懒地转过身，闭上眼睛开始睡觉，不理张敬了。
张敬没趣地摸摸鼻子，最后看一眼宋妖岛，站起身，磨磨噌噌地走到孙渔卧室门口。
手都伸出来了，但是张敬也没好意思立刻敲门，先是把耳朵贴在门上，听了一会儿。发现卧室里没有声音。
卧室里是没有声音，沙发那边有声音了。
“嘻嘻，嘻嘻嘻嘻！”
张敬转回头。看到宋妖岛睁大眼睛，笑得像只小狐狸。
“有什么好笑的？”张敬从来没这么糗过。
“大情圣。还有不好意思的时候？嘻嘻嘻！”宋妖岛真是踩人踩到底。
“我可禁告你，今晚的事，你回头不许出去乱说，不然我杀你灭口，你……哎哎……”
张敬只顾着回头吓唬宋妖岛，也没发现什么时候孙渔卧室的门已经打开一个条缝，一只玉手从里面伸出来，扯着张敬的胳膊就把他拖进卧室里。
卧室门又关上了，宋妖岛一个人躺在沙发上，撇撇嘴，笑容也没有了。
“哼，张敬，回国我肯定告你一状，让你吃不了兜着走！”
进卧室后，张敬大力咽了一口口水，他发现孙渔就站在他面前，
贴在他的身上，而孙渔的身上基本没穿什么衣服。
“孙……孙渔，我们这样……好吗？”
“你说呢？”孙渔地声音梦呓一样，一只玉手轻轻地抚在张敬的胸前。
“好，好吧？”
“那你还等什么呢？”孙渔仰起粉脸，粉脸春红。
张敬抱起孙渔，大步走到孙渔的小床边，和她一起扑倒在床上，并迅速翻滚成一团。
孙渔很温柔，不管张敬对她做什么，她都微笑着，两只玉手轻轻地抚摸张敬的后背，还不时地做出一些鼓励的动作。
于是，这一晚，张敬就睡在了孙渔地床上。
孙渔的小床真得很小，张敬和她必须紧紧地抱在一起才行，不然的话，躺在外面地张敬很容易就掉到地上。
第二天上班的时候，张敬发现宋妖岛呵欠连连，好像没睡醒一样。
“哎，昨晚没睡好啊？”张敬故意打趣宋妖岛。
“是啊，你们两个那么大声，我又不是聋子。”宋妖岛没好气地说。
“要不……你也加入？”张敬一付不怀好意的样子，还摸了摸下巴。
“没你那么下贱……”
张敬和宋妖岛正说着呢，徐焰也来了，进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。
“张叔叔，今天你给我讲新课对不对？”
“啊，是啊。咳，走，我给你讲点新玩意，也是我最拿手的玩意，不过呢，可说好，你能领悟多少，完全看你自己了。”张敬点点头回答。
“好啊，好啊。您放心吧，我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。
“你错了。”张敬又摇起头，扔下宋妖岛，带着徐焰来到店里人少的地方，“你听着啊，你认真听是对的，但是你不能认真记。知道吗？”
“为什么啊？”徐焰莫名其妙，头一次听过这种学习要求。
“因为，我今天给你讲的东西，都是我自己的东西。你认真听，认真去理解，把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来，那你永远都是一个木偶，不懂得变通地木偶。”
“哦！”徐焰这才半懂半不懂地点头，“那，张叔叔你要讲什么呢？”
“今天，我要讲的是渠道。我是一个雷神，雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道地年轻人，在理解雷神的时候有偏差，他们把目光更多地放在商业运营上，而忽视了渠道策划，这是不对地。其实雷神的主业是渠道策划，商业运营只是副业而已，千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来，但是你不能把它当气球用。”
“这样…………”徐焰听得浑身不自在，主要是张敬的比喻让他接受不了。
“我们在销售的时候，以前说过了，主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品，或者是比较贵重的产品，比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等；如果产品产量比较大，单价不是很贵重，尤其是针对于一些准备薄利多销，靠销量来保证利润的货物，那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量，几千几万，十几万甚至几十万上百万的量。”
“不对啊，张叔叔，这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头，突然像小学生一样举手示疑。
“你什么不懂，说吧？”教学生嘛，张敬还是有点耐心的。
“既然渠道销售能产生庞大的销量，那为什么还要有直销呢？都用渠道销售多好啊！不管什么货、什么产品，销售的根本都是卖得越多越好啊！”
“好吧！你去俄亥俄州找个代理商，让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心，这时候脸也有点绿了，徐焰还真不是一般的笨。
“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。
“这个世界上不存在最好的销量方式，只有最合适的销售方式，懂吗？针对产品的特性，我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。
第五卷 洛杉矶游历 第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…9…4 11：32：56 本章字数：3303
那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。
“分……N的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。
“那，那怎么学习呢？”
“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”
“哦，是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”
“等等，等等……”徐焰有点受不了了，急忙摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊……”
“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。
“你记吧，代理商在…………”
“我不打扰你们吧？”就在这个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。这个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着腰，“风姿万千”地走向门外，看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。
“我出去一会儿，你自己把我刚才讲的东西消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚蛋。”
“是……张叔叔……”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。
“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。
“张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你，你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课，现在徐焰是我的学生，我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下，手上的拐杖重重地支着地面，“张敬，你怎么想着
教学生？”
“这和美国中国有什么关系？”
“我……我是说，咳，其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣领，“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王，然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了，找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不，不是那样地。”秦追深皱着眉，有点忧心，“我就是在徐家的时候，你知道的，我经常和在一起……”
“行了，我知道你们真心相爱，海誓山盟，你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊，你听我说。你知道的，徐炽很依赖，去哪里，他都跟在后面。时间一长嘛，徐炽和我就熟了，慢慢的，他在我面前也能说点他的心里话。有的时候，有事情做，就干脆把徐炽放在我那里。我知道，对她这个哥哥，期望很大的，我不想徐炽永远都是一个废物，所以……所以……张敬……你干什么？”秦追说着说着说不下去了，他发现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡，还呲着牙，像要吃人的样子。
“秦追，你别告诉我，徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说，这时候他地五官都扭曲了。
“也谈不上是学生……”
“呼……”张敬总算松口气，也松开秦追的衣领，嘴里喃喃着，“那还差不多……”
“他根本就是我地徒弟，我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。
“你说什么？”张敬的眼睛都要瞪裂了，嘴张得能把秦追的脑袋吞下去，样子要多可怕就有多可怕，“秦追，你疯了，你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。
“为什么不行，当时我一心只想帮，我也希望徐炽能有出息，就做点力所能及的喽！”秦追还一付无所谓的样子。
“你怎么没死在徐的肚皮上？”张敬气得什么话都开始骂。
这下子，秦追也火了，张敬说什么他都能忍，但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。
“张敬，你再说一遍，有本事你再说一遍！我和是纯洁的。”
“是啊，你们两个纯洁，比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道，你玩死我了！”张敬和秦追对着吼。
“我也是才想到这个很重要，才来告诉你的，还要我怎么样？”
“我他妈要你去死！”
“去你妈的张敬，有本事你想办法去，找我撒什么气？”
“我有个屁办法，孩子都死了你才说有奶，有屁用。这下什么办法也没了，黄花菜也凉了，我像傻瓜一样被人玩得团团转，你高兴了吗？”
“是啊，我高兴啊，你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
“你这个人真是歹毒啊，早知道这样，我当初就不该救你，让你被那几个小混混捅死算了。”
“少说废话，早知道我不少美国，在国内把你踩死，你还能像今天似的人五人六的？”
“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道，徐炽可能……”
“我�