工业民科- 第196部分

在美国企业在学校中的活动还是很受限制的，搞出计算机知识竞赛大概也只有计算机公司能做得来。在80年代的美国计算机普及的前夜，教育部门对这种情况的出现也给予了默许。

这样一来，不只是学生们参与到了活动当中，学校更是在这里边起到了推动作用。甚至这次活动在有的学校还被办成了一次课余作业，不只是学生们的一次为了奖项而参加的赛事了，有的更是变成了学校参与全家帮忙的课外活动，这算是林强生没有想到的一个意外吧！

李晶没有想到林强生会对新成立的戴尔公司投入这么大的人力和物力还有财力，这几项宣传投入加到一起都超要超过上千万美元了！

“强生，这么大的营销活动真的能起到效果吗？”李晶有些怀疑的说道。为了一家玩笑似得谁也不知道能否成功的直销公司投入这么大的预算，到底值不值得！

“电脑公司是应该宣传，但这也太过了一些吧！IBM、惠普都没有搞得这么大过，我担心美国的一些部门怕是会找我们的麻烦！”李晶有些害怕的说到。毕竟他们是一家华人公司，在美国白人社会这么搞不知道会不会惹来麻烦！

林强生摇了摇头感慨的说道：“有麻烦他们早来找我了，何必等到现在！先有王安公司，后有我林强生，美国人总有一天会适应的！”

“咱们几个品牌创立的都比较晚，和其他公司竞争本来就处于弱势！还有，作为科技型公司应该更注重对民众的宣传，因为你不去做就有其他的公司去做！像乔布斯的苹果电脑就宣传的非常到位，我们没有被打扮成科技领袖的乔布斯，就更应该重视品牌宣传！”

林强生又继续向李晶说道：“康懋德公司不也在大学生中进行宣传吗？大投入还是必要的，你不去占领这块阵地就有别人去占领！我们如果放任康懋德的C64电脑进入教育体系而自己不作为会怎么样，那就会彻底的失去这个市场！毕竟C64这款产品实在是太适合学校使用了，既便宜又简单要认识到它的竞争力！如果还不重视加大品牌宣传的话，怎么能赢得市场！”

“好吧，我听你的！”李晶微微摇了摇头无奈的道。她没想到直销公司建立起来之后就遇到一个这么大的宣传案，现在自己完全顾不上硅谷那边的工作了。

快要走出办公室的时候李晶转头说道：“强生，硅谷总部还是重新安排一个人吧？这边的工作千头万绪短时间内怕是顾不上硅谷那边啦！”

林强生寻思了一下向李晶问道：“你觉得总部那边谁比较合适做技术总经理？”

李晶这个职位在林强生的公司地位是非常高的，上至技术研发下到产品的生产技术都在她的职权范围内。以前李晶在这个职位上管理的很好在研发和生产当中都干的不错，林强生还真是一时找不到合适的代替人选。

李晶想了想向林强生说道：“其实我在这个职位上也培养了一些人，但是我不知道这些人是否能胜任总部的工作，还是你来拿主意吧！”

林强生点了点头笑着说道：“晶姐，把研发和生产分开来，这样怎么样？”

李晶笑着点头说道：“这样好，那我现在就能向你提一个人。李惠英，36岁，曾经在朗讯公司工作过有在产品策划和营销部门七年的工作经历，我觉得让她负责产品开发是可以胜任的！”

“一个懂市场的研发经理！”林强生点了点头又问道：“她是哪里人士？”

“据说是早年从大陆来！”李晶说道。

随后她又向林强生提了几个名字，林强生在了解过后通知了王慧昌。

这几个人分担了李晶原来的工作，让她能腾出手来专心经营戴尔公司。虽然从奔腾电脑公司脱离了但是她的股份依然没有变，林强生保留了李晶的分红这也是对于公司元老的奖励，甚至这边戴尔公司也给了李晶5％的股份比奔腾电脑公司那边还要来得多。

从3月中旬计算机知识竞赛就在全美的大中小学中开始了，凡是报名的参与者都收到了一份问答题。这些问答题是根据他们的情况邮过来的，问题分两类每个人都挑了自己擅长的，答案不准雷同否则取消参赛资格。

戴尔公司、奔腾电脑公司以及康柏公司的校园活动也惊动了计算机业内不少的电脑厂商，甚至有其他公司千方百计的找到林强生向他透露要参加这次活动，林强生当然不同意一一回绝了这些商家。

其实计算机知识竞赛也并不是他先想出来的，此前就有不少的公司举办了类似的活动，但没有哪一家公司会做出这么大财力进行这么大规模的营销计划。IBM和HP之类的巨型计算机公司是有这个能力，但是他们的产品主要是面向商务机构政府机构对教育体系还没有注意到，或许注意到了但是由于没有适合的产品导致营销不对路。

林强生就是抓住了这个机会，在美国普及计算机的前夕要彻底的在教育市场建立影响闯出名声，他更想让让戴尔、奔腾、康柏分享这块市场！

历史上C64的销量超过2200万部，占市场份额的30％~40％，销售额将近100亿美元！康懋德公司就是在教育市场上下足了本钱，这个市场也大大的回报了他们！

80年代也可以说是美国计算机发展的黄金时期，凡是这时代的电脑公司只要坚持下来的无不赚得盆满苯满富得流油！

面对几家电脑公司的疯狂营销，市场上的中小电脑厂商苦不堪言，他们没想到继康懋德公司把C64电脑降到了499美元之后，又冒出了一家更强劲的戴尔公司愣是把赛扬电脑的价格压到了440美元，这是不让人活啊！

这家戴尔公司的营销方式也非常独特，竟然采用了直销。他们在各种媒体上拼命打广告拼命留下联系方式之后就坐等在办公室里等着客户来临，这简直是极其愚蠢的营销举措！

一开始戴尔公司冒出头的时候，许多电脑厂商还抱着看好戏的心思，可是当他们的营销攻势一展开之后，许多电脑厂商震惊了！

法克，竟然一上来就展开无双，杀了他们个措手不及啊！

面对激烈的价格战，康懋德公司也被震慑住了。杰克垂莫没想到又一家竞争对手出现了，而且440美元的销售价格正好打在了他的底线上。

原本想着在C64发布之后，这款电脑会以绝对的价格优势独揽一季度的销售热潮，甚至杰克垂莫还期待着能让销售火爆得更久一些，能让公司尽快的收回研发成本！可是没想到在C64发布不久，奔腾电脑公司，就是这家此前一直没注意的小公司给了康懋德当头一棒，把产品价格定在了598美元，只比C64高出3美元！

顾客对两款产品来回比较了一番，16位处理器的赛扬电脑自然而然的战胜了只有8位处理器只能进行简单文字处理的C64，毕竟赛扬电脑的办公能力超出了C64太多。人们也没有理由仅仅只为了便宜3美元就选择C64，虽然康懋德作为一家传统老牌电脑厂商它的产品周边比奔腾电脑公司做得好太多，但是两家的产品性能很容易让人分出优劣！

而正当杰克垂莫毅然的把产品价格直接砍掉了五分之一定位在499美元时，却又冒出另一家电脑公司以440美元更低价与康懋德竞争！

杰克垂莫不仅悲从心中来，对营销经理们感叹道：“在价格战的这条道路上，真是没有最低只有更低！”

营销经理弗兰克脸色难看的说道：“先生，戴尔公司把产品定在440美元的价位上比我们的C64竟然还要少59美元，真是太不可思议了！我们下一步是不是再做一次价格调整？”

杰克垂莫的秃脑门再也没有那么光亮了，他无力的挥了挥手说道：“我们把价格再降一些，440美元以下怎么样？财务部门核算一下成本看看我们能让步到多少？”

财务经理悲哀的点了点头站起来急匆匆的走出了会议室，他突然感觉到即使降到440美元以下，C64也很难挽回颓势了！

第三百零八章连续降价康懋德公司信誉尽毁

当康懋德把C64的价格降到399美元的时候，计算机市场上的电脑厂商们这才确认他们正在经历一场惨烈的价格大战之中。

电脑厂商们悲哀的预计，计算机暴利时代结束了！

这场计算机产品销售大潮是从70年代中后期开始，自苹果公司引领个人电脑市场开始，五年以来的首轮价格大跌。好多电脑厂商还没来得及做好充分准备，就被迫不得已的拖进了几家大电脑厂商的竞争漩涡。

C64在1月份上市发布还是595美元，到了2月份价格就猛降到了499美元，没想到刚刚进入3月份随着以奔腾戴尔两电脑公司的价格打压，康懋德的产品又不得不大降一百美元！

可是康懋德这种连续的降价行为已经在消费者们的心中产生了很恶劣的影响，对品牌形象造成了非常严重的打击。起先他们在新品发布一个月之后就降价了将近五分之一，那次调价之后就让很多已经花595美元原价买了C64电脑的购买者颇有微词。

何况买低端电脑的消费者基本上都是没有什么收入的学生，这些人买了产品之后就会用上不知多少年轻易不会选购新产品。康懋德猛然降价之后，已购者们后悔不迭白白损失了钱不说，更让他们在意的是康懋德事先一点招呼都不打，没一个月就降价严重的伤害了消费者的感情。

如今这家公司又突然将C64电脑价格砍掉了一百美元降到了399美元，虽然康懋德仍期待市场会出现奇迹，可是他们接连的损害消费者感情的行为已经很难获得支持。消费者们再也不相信这家公司了，他们害怕买了C64电脑之后这家公司又宣布降价，买C64电脑一点都不值！

“连续的降价行为或许是康懋德犯的最大的错误，他们把消费者当成了傻瓜任他们欺骗！”

墙倒众人推，市场上到处都是说康懋德坏话的人。不用林强生故意抹黑了，众多厂商把康懋德公司和他的拥有人杰克垂莫恨得要死，在康懋德遇到危机之时他们不介意再踹一脚把它踢下悬崖。

“销售好的远超预期啊！”

林强生看着财务报表，戴尔电脑刚刚推出一个多月，来电订单就已经超过了2万份！

这还只是刚刚开始消费者对直销方式还存在观望心理，等随着产品不断到达购买者的手中，让戴尔公司建立起良好的口碑之后林强生相信订单还会大幅度增长的！

“C64的市场售价已经低到了399美元，比我们的赛扬电脑还要便宜！会不会有什么反复？”李晶有些拿不准的向林强生问道。

林强生笑着摇了摇头说道：“不会的，康懋德的两次降价已经大大的损害了他们公司的形象。消费者对这家公司已经不信任了，傻子才会买他们的产品！我们要总结经验，无论是自己的还是对手的无论是成功的还是失败的，康懋德坏就坏在不把价格一下子降到底线始终吊着消费者的胃口，在没有产生有力的竞争者时康懋德还可以为所欲为，可是一旦市场上出现强大对手他们就会犹豫不定拖拖拉拉，结局就会像康懋德这样！”

“咯。。。”李晶微笑了一下，这次对手确实错招连连。她也没想到杰克垂莫居然会犯这种错误短期内连续降价仿佛在愚弄市场，而康懋德对市场的不负责行为很快就招到了反噬。

“晶姐，告诉老王那边再加一把力，趁着现在康懋德公司处于困境时期要彻底的打倒它！康懋德子公司MOS公司的6502芯片是他们最大的依仗，有这款低价芯片他们就有推出低价电脑的基础！要让我们的赛扬芯片取代6502的市场，彻底一棍子把对手打死！”林强生向李晶郑重的说道。

李晶点头道：“他已经和游戏厂商雅达利公司达成协议，雅达利订购了3500块芯片用于他们的街机产品，而且很多电脑厂商也在向我们订购芯片。”

“街机？”林强生对八十年代的街机产品不太熟悉，他只知道美国的家用游戏机业会遭遇崩盘危机。

“是的，雅达利公司想要试探下市场，我相信他们随后就会认可赛扬芯片的，我们的产品在性能上高出6502芯片太多！据说画面表现能力不错，样机我还没有看要不要让慧昌送过来一台？”李晶看着林强生说道。

用上了新的处理器，原有的程序肯定要移植过来才能用，硅谷的总部里也有几台样机。

“3500块？也算是不小的进步吧，让他再接在励。还有单片机领域，工业控制方面也不能放过！”

李晶点了点头依依记了下来，林强生继续说道：“赛扬电脑奔腾电脑在软件方面同IBMPC的兼容上还不错，但是硬件方面也要加强！”林强生说道。

“这样会不会惹来IBM的起诉？他们已经把电话打来了，警告我们说是要检查我们的产品有没有触及IBM的知识产权！”李晶有些不自然的说道。毕竟谁都不想惹上蓝色巨人的愤怒，跟这家公司打起官司来也是很麻烦的！

林强生打了个响指说道：“谁和IBMPC的兼容好谁就能赢得市场，谁兼容的不好谁就会被市场淘汰！IBMPC推出以来几乎在商务领域横扫市场，他们的标准就是计算机标准！算了，让康柏的罗德他们干吧，我相信他们会处理好和IBM的关系。”

李晶皱了皱眉头，林强生这么说让她很是不解，为什么康柏能干好。

她和王慧昌自然知道林强生旗下还有一家康柏公司，而这家公司在美国的另一个电子技术中心德克萨斯。他们知道这家公司的创立时间和奔腾电脑公司差不多，可是从种种表现来看林强生对这家公司的控制则不像奔腾电脑一样那么严密，他给了罗德几人很大的自由度完全让他们独立经营这家公司并且很少提出建议。

林强生在康柏公司上表现得更像是个投资人，这也让李晶和王慧昌十分不解，这很不像是个传统的华裔商人的作风。为什么康柏公司能够让林强生这么做，难道说罗德等人比他们夫妇更优秀，或许他们三人是真正美国人自己两人是华裔的关系？！

正像李晶了解的林强生很少对康柏进行过问，只是创立初期提出了一些建议和要求。罗德三人原先就是德州仪器的工程师，在历史上他们每人掏出1000美元创立康柏之后一系列的决策都显示了他们的正确。因此林强生一开始就决定自己在康柏公司的决策上少插手，尽量只做为一个投