“实际上国内来的人缺少一个认识，在欧美很多时候酒店都是有打折的，国人总是喜欢挑那种档次低规模小的旅店，其实食宿加一起并不一定省钱！”林强生向李刚等人说道。
“唉，真没想到这次来美国住得这样好，要是项目谈不成我可没有老脸回去喽！”李刚向林强生打趣的说道。
老头安排了众人之后拉着林强生进了客房，两人坐下后李刚看着林强生郑重的问道：“小林，我现在就想问你个实话，你这次是把几款汽车和相关技术全部授权给我们吗？”
林强生看着李刚笑道：“当然是全部毫无保留的授权给国内，但是我也要挑选到合适的合作企业！”
“那是当然的，不合适我们也不会强求，这次谈判一定要建立在双方自愿平等互利的条件下！”李刚点点头一连说了几个谈判原则。
“是的，谈判必须建立在平等的基础上！”林强生笑着认同的点了点头，这是老头给谈判定下了基调，在国内和外国接触的过程中也始终坚持这些原则。
不过林强生还是格外的高兴了一下，因为他从李刚的话中感受到了国内把他和世界著名车厂当做同一级别的谈话对象，这也表示国内认可了他和他公司的地位！
接着李刚又向林强生问道：“还有个重要的事我就在这里和你交个底，这次总公司批给我一共1800万美元，只有1800万美元！国家现在困难，你也知道外汇稀缺，所以老头子我有个不情之请！”
“您说！”林强生点了点头，示意了一下。
李刚看着林强生慢慢说道：“你现在就告诉我这钱够吗，你可别让我老头子白忙乎一场啊，我丢不起那个人了！”
第三百七十八章一哥坐不住了
李刚停了停仔细的看着林强生，然后说道：“你知道这些钱都是做什么用的吗？”
没等回答李刚继续道：“这些钱包括了发动机生产线、焊接生产线、涂装生产线的引进费用，而且这里还有引进这几款车型的授权费和入门费！”
所谓的授权费就是轿车生产许可证，世界汽车厂家通用的原则，一个车商向另一个车商授权自己的产品可以生产，通常生产数量也是被严格限制的。而入门费的概念就复杂了点，说白了就是你有没有进入轿车市场这个资格相当于买路钱。一般国际车商向被授权方收取的一笔费用，算买路钱也好领路钱也好根据双方的地位和合作意向决定入门费的多寡！
实际一想这就好比一笔保护费，小到街道上的菜饭大到国际商业中的贸易谈判同样有各种各样的规则。
“小林，我就想问你一句，1800万美元够不够？”李刚认真的看着林强生问道。
林强生张了张嘴，在李刚仔细的注视下缓缓说道：“授权费，我只象征性的收取你们100万美元，这毕竟是5款车型我要给设计人员和工程师们一个交代！入门费，我象征性的收取你们1美元好了。这两个条件合适吧？”
其实是六款车型，滨汽方面已经决定上马一款中高档车，现在他们在B5和A6之间有些徘徊不定，剩下的就是四款车型是凯美瑞、锐志Mark。X、普瑞维亚大霸王、三厢雅力士。
李刚看着林强生表情慢慢放松最后满脸笑容说道：“好个林强生，我没看错你！”
他拍了拍林强生的肩膀说道：“好小伙子，你的这份情谊祖国不会忘记的！”
“哪里，我就是希望国家的汽车工业发展得又好又快！”
林强生笑了笑心道：“忘不忘记不重要，只要将来某些人不骂我扼杀民族工业就好！”
第二天那些随同一起来美的家属们开始了购物活动，林强生为他们安排了一个向导，由国内来的已经精通英语的一位年轻工程师做他们的导游带他们游览洛杉矶的商业区，而谈判代表团则开始了参观LS汽车研究所的行程。
从和李刚的谈话中，林强生了解到国家对于这次汽车合资工厂的选择上是相当重视并且已经基本定了调，最初摆在中央面前有两个选择，另起炉灶和原地建设，在上级领导权衡利弊和听取了地方同志的意见后决定选择一家大型汽车基地作为转型尝试。
汽总公司属意由一汽分出一部分工厂组建新的汽车公司，然后由这家公司和外方合资生产轿车。
林强生听后暗道：原来如此，自己还以为能够左右哪家企业呢，没想到中央已经给自己选择了合作对象。
“滨汽和哈汽的发展有目共睹，两家汽车企业不但成长起来了而且发展的还非常好！中央希望让一汽这家共和国的汽车长子也能够取得更大的发展，上级领导有说，‘造卡车是小学水平，造轿车才是大学水平。’所以才选择了拥有较强实力的一汽作为改革试点，另外一汽方面的态度也是很积极的！”李刚诉说了一番，让林强生了解国内的政策情况。
滨汽公司在短短三四年中已经由一家地方性的附件厂，发展成为了一家即将年产轿车突破10万辆的大型汽车生产基地。现在唯一制约这家工厂的就是来自中央的产量限制，上级怕滨汽生产过多的轿车卖不出去又冲击了国内其他的汽车企业，所以滨汽一直有富裕的产能却始终被压制着。
而哈汽本身就拥有庞大的生产队伍，其配套工厂数十家拥有专业工人不下2万人。这家工厂在引进轿车项目之后立刻成为了一家年产上10万辆以中高档轿车产品为主的制造企业，他们生产的雅阁轿车销售火爆，这款车比捷达要高级已经成为了一些富裕省份的政府高级别用车。
让国内各界惊奇的是，两家企业的变化似乎就是在眨眼之间就发生了。它们的崛起连内行人都看不明白，尤其是仔细观察两家企业会发现在它们发展的过程中，外方无私的为了两家企业的建设而做了大量的奉献！
在合资后外方不但掏出巨资引进全套生产线，更是为了工艺的提高而在欧美招募了大量的工程技术人员，甚至一线工人也招募了很多。他们来到滨城的两家工厂亲自参与生产，这些外国人手把手的教导两家企业的员工，甚至很多外国技术人员直接承担了关键零部件的加工，而且外方还在工厂内办了很多学习小组跟着外国技术人员学习。
外方还在工厂开办了技术学校无偿的给工人们上课，还办起了英语学习班，一些技术好有天分的员工即使英语不好也被重点培养，甚至外方还从中不断选派人员出国深造！
外方种种措施，让国人大感意外和惊讶！
很多关注两家企业的人看不懂了，这是外国资本家在发扬国际主义奉献精神无私的帮助中国进入汽车工业强国啊！看他们为发展两家汽车企业比国家还热心，连出国人员的学费人家也掏了！
这样的企业也难怪会迅速的发展起来，除国家的政策外还有外方的认真负责全方面的技术帮扶，这两家汽车企业的发展简直是坐上了火箭！
而一汽在滨汽的发展中是看得最清楚的，因为在滨汽建设初期作为国内的汽车界老大哥，他们为滨汽的发展输出了很多的管理人员和技术人才，在这家企业的发展过程中这些人也在成长。他们为合资企业带来管理经验和技术人才的同时，也从滨汽的发展中学到了不少东西。
例如汽车工厂的现代化生产线工艺，以及现代企业管理制度，还从轿车生产的各个环节了解到了很多工艺技巧。通过学习模仿一汽也自行设计了一套冲压生产线，他们的模具厂由原来一个车间班组变成了一家专业的生产厂家，其他的汽车生产技术也同样吸收了不少。
眼看着滨汽发达起来轿车生产技术日益成熟，一汽也有些坐不住了。厂里的很多领导都有上马轿车的意思，尤其是本身一汽就有轿车生产历史，红旗轿车是国内第一款正式上马的轿车品牌，不为别的复兴红旗轿车就是一个很好的理由。
这次他们是主动的向国家要求引进轿车项目，由副厂长范恒光带队。
这位范副厂长在和林强生熟了之后就拉着林强生说道：“林先生，我们来之前就看了你们提供的两款轿车！”
在旁边的吕福源连忙打开随身皮包从一个文件夹里拿出了两张A4纸，林强生一看正是父亲印制的两张缩小的轿车效果图。
“老实说，我们一汽的全体领导都看了这两款车的造型，爱不释手啊！我们是真的喜欢，这两款车每一个都难以割舍！你们真是有着非常优秀的汽车设计大师，在这方面国内还有很长的路要走！”
范恒光笑着拍了拍两张图纸说道：“选择了一款就要放弃另一款，真是让人很难决定！”
林强生看着他的表情是真的喜欢，笑着说道：“没关系，范先生等你们见到了汽车实样仔细比较之后一定会发现A6那款车的好处，它是很适合你们的！”
林强生当初只告诉父亲两款车是由研究所的工程师设计的，所以国内并不知道这两款车是林强生画的。
范恒光点了点头，摸了摸图纸说道：“这次我们来还有引进发动机项目，不知道你们研究所对这方面有没有可提供的技术，你知道国内的发动机工艺落后，我们迫切需要一款先进发动机，这次来也有在美国几家汽车公司考察的目的！”
林强生介绍道：“我们在收购了意大利兰博基尼跑车公司之后吸收了他们在动力系统上的技术，研制出了一款新型号的4缸2。0L汽油发动机，它配备了8气门SOHC单顶置凸轮轴，单点电子燃油喷射系统，功率达到了82千瓦/5500转，拥有111马力，理想百公里耗油9升，代号420111发动机。”
“好东西，不便宜吧？老实说我们想要引进一套发动机生产线，连带着一套发动机技术！”范恒光试探着向林强生问道。
这也就是看林强生是个年轻人范恒光也就直来直去的问了，一汽的人跟林强生也熟悉得很，早就知道他是什么情况。
林强生想了想说道：“发动机技术我可以以50万美元的价格授权给你们，我还可以提供一条年产7万台的发动机生产线，价格280万美元，相当便宜了和其他的厂家的产品相比我们的技术和生产线性价比很高！”
“像滨汽工厂那样的自动化加工设备？”范恒光连忙盯着林强生问道，吕福源也紧紧的看着他。
他们可知道当初建设滨汽工厂究竟花了多少钱，那可是一亿多美金，几乎建设了全套汽车生产基地。而一汽当然没有那么多钱也不能那么干，他们本身就有基础更希望利用自己的优势。
在那时候国内刚刚和外国企业接触因此大家都是懵懵懂懂的，现在看来正是因为当时不懂所以在企业生产和销售上几乎被外方占尽了主动。之后好不容易从外方手里争夺回了一些企业管理权，一汽可不想让历史重演。现在大家都明白了，如果一汽还像当初似的签了很多不平等协议那绝对会引起企业内部和社会各界的不满，这也是他们做不到的。
第三百七十九章意外情况
林强生点了点头说道：“当然了，我在西雅图有一家安永机器设备公司。这家公司和斯坦福大学还有钢城的匹兹堡大学都建立了合作实验室，它可以向你们提供全部设备的工程外包服务！”
“安永机器设备公司？”范恒光疑惑点了点头，他有些感叹的说道：“老林真是有个好儿子啊！唉，当初他本应该成为滨汽厂长的，有些人心存芥蒂。强生，范伯伯希望你不要介意！”
看着范恒光诚恳期待的眼神，林强生笑道：“我父亲本来就缺乏管理大型国有企业的经验，一汽的前辈们都是随着共和国一起成长起来的。事实上在前辈们的管理下滨汽这两年发展的很好，我和我父亲都对现在滨汽的进步感到很高兴！”
范恒光笑了笑，他拍了拍林强生的肩膀说道：“不怪我们就好，你们林家父子是这个！”说着他向林强生竖起了个大拇指。
这次来之前有些人还觉得当初把林向荣挤出滨汽的管理层有些对不住林家父子，他们深怕这次合作林强生提出一些刁难的条件。因此范恒光才要提前跟林强生表示一下歉意，但他发现林强生似乎没有为难这次合作的意思，这对一汽的代表团来说也是个大喜事。
范恒光看着其他的单位的人，然后低声的对林强生说道：“强生，我看白云生和你走得近，其实我劝你少一点和他接触还有北汽的代表团你也不要有什么期待，没什么用！”
林强生惊疑的问道：“怎么会没用呢？来到这里的不都是寻求合作的吗？”
范恒光笑了笑说道：“哪有你想得那么简单！福源你和强生说一说，你们都是老乡多亲近亲近！”
“哎，好的！”在旁边一直跟着的吕福源连忙说道：“是这么回事，北汽正在和美国AMC汽车公司谈判引进越野车项目。他们双方从1979年就开始断断续续的一直在谈已经4年的时间了，所以北汽方面这次来的目的主要是想要看一看AMC汽车公司的车型，他们对你提供的车型虽然也有兴趣但是京城政府方面对在首都生产轿车是持否定态度的。另外北汽和AMC的谈判已经4年了他们又是传统的生产吉普车的企业，对吉普车有感情是很难割舍得下的！”
“什么？！京城政府不同意在首都生产轿车？”林强生对这个回答大为意外，他立刻在脑子里过了一遍现今的京城方面都是哪些人主政。
“是的，因为轿车生产必定要大建设，京城方面认为首都不适合建立轿车生产基地！”吕福源解释道。
看了看林强生他又说道：“所以北汽这次主要是顺路过来看一看你们的技术实力，然后就去AMC公司继续谈判引进新型吉普车！”
“哦，原来是这样！”林强生点了点头说道。
其实林强生现在已经大概猜到了京城为什么不同意在首都建立轿车生产基地的原因，看看一汽，这家大型企业的厂长级别甚至比省长还要高，在地方更是一家独大，几乎全长。春都在围着一汽运转。地方领导根本就指挥不动这样的大型国有企业，甚至有什么事还要求着他们，这家企业有自己的发电厂自己的煤厂自己的学校医院，关起门来他们就是一个小型社会。那么京城的官老爷们当然不希望自己的眼皮子底下有这么一家巨型企业挑战他们的权威！
“而那位白云生市长，虽然他们对于生产轿车很热心，但是掌握生产�
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