《工业民科》

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工业民科- 第448部分


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业小品牌更是数不胜数,他们都比你进入这个行业要早,技术实力要强,你怎么保证你们这家小企业有技术优势呢?”

何国源马上说道:“我们更灵活,更适应市场,发展更快,我一向认为在显卡领域我们完全可以以弱胜强,那些大公司并没有什么可怕的!虽然ATI起步晚,但是我对显卡行业很了解,另外我们的速度快,就算别人先起步,我也能很快从后面超过去。而且我相信,做什么事情都有晚的,但做什么又都不晚,你不开始就晚,你开始了,一步一步去竞争,就不算晚!”

接着他十分有信心的向林强生介绍道:“而且,ATI已经和Tandy公司、Wyse公司签署了售货合同,这两家电脑公司都长期订购了我们的产品!”

“并且,我预计ATI今年的收入业绩,就能达到千万加元的级别,盈利能力可以达到200万加元!”

尽管数据上何国源夸大了一些,但是他真的对ATI有着强烈的信心,现在显卡市场虽乱,且品牌众多,但是他觉得显卡这个产业远远没有达到鼎盛时期,市场上更是缺乏领导地位的显卡制造商,他觉得这是个很大的机会。

林强生点了点头,很认同何国源的这种拼搏的精神,他倒是感兴趣的问道:“你的资料上写,你原本在香港的飞利浦做过制造主管,还在王氏电子公司做过总经理。在这两家公司之前,你的工作经历很丰富,而且做总经理的时候,年薪已经高达50万美元,这在香港很不错了,为什么移民加拿大?”

何国源或许不了解林强生,所以没有隐瞒的说道:“我当时觉得香港没有机会,大陆和英国政府达成协议,97年就要收回香港。而且,年薪50万美元,我觉得这在香港就是经理人能够达到的薪水的极限了,再往上就是老板,不可能更高了。”

他很不服输的对林强生说道:“给别人打工始终只能省钱,做个高级打工仔,只有自己创业才能赚钱。当时,正好有个朋友要移民加拿大,港台有很多人都移民过来,所以我也就跟着来看一看。”

林强生倒是了解,七十年代末八十年代初期,港台由于经济发展,人民生活相对富裕了,就开始有很多富人想着移民了,这跟中国改革开放二十年后何其相像。

同样的,由于不能适应国外的环境,有很多港台华人最后又纷纷的返了回去,做起了“太空人”,还出现了归国潮的现象,只有少数的人留了下来。

“你当初是怎么考虑想要做显卡这一行的,为什么不直接做电脑?”林强生问道。

何国源也不忌讳的说道:“因为在加拿大就业失败,所以我才想到了创业,而又因为没钱所以才做了显卡,这个行业的门槛低,没有电脑投入那么大!”

林强生对他这个回答不置可否,当初乔布斯等人做电脑也没多少钱,只有少少的资金,肯定没有30万加元这么多。他猜测何国源开始做显卡,也是存了碰运气的心思,根本就不像说的那么有信心,港台商人都是这样的,能干就干,不好干就撤,反正显卡这么个小东西省钱又省力,捞一把就走。

他故作深沉的考虑了一番,对何国源点头说道:“这个行业虽然好进,但是想做出名堂还是需要很多东西的,资金、技术、毅力、坚持、运气,缺一不可!”

接着林强生说道:“我可以向ATI注资250万美元,我要公司60%的股份,这个价码应该不过分吧!”

何国源脸上露出了一丝喜色,但他还是左思右想,为难的对林强生说道:“这家公司是我第一次创业,没想到这么快就失去了控股权!”

林强生又开价道:“再加100万美元,70%的公司股份。在ATI的经营上你可以放心,我不参与公司的决策和行政管理,除非这家公司陷入了难以挽回的局面。甚至我还可以向你承诺,将来ATI完全让你来领导,我不会干预ATI的运行。我言出必行,从某方面来讲ATI还是你的公司,我只是一个投资者!”

何国源大喜过望,还价道:“65%,我还要回去和其他人商量一下!林先生,请你给我三天时间!”

林强生点头说道:“那就65%,350万美元!”

两人达成了口头协议,留下了联系方式。

当林强生和何国源起身要走的时候,快餐店里的人们忽然热情的鼓起掌来。这些学生纷纷向林强生和何国源致以敬意,为他们叫好,大声向何国源祝贺,快乐无比好像是自己成功了一样!

林强生明白,学生们这么高兴,也是为他们自己感同身受罢了。因为谁都有梦想,看见了别人实现梦想走向成功,这些年轻人也同样高兴,并且更加振奋了起来,这也算是个鼓舞和激励吧。

林强生笑着向学生们挥了挥手,店里有着四五十人,这是一家很大的卖汉堡为主的快餐店,他向店员高声说道:“给在场的每个人加杯饮料或者别的什么,算我的!”

“喔,谢谢先生。。。”学生们立刻沸腾了起来,有人大声的向林强生感谢道。

店主笑着向林强生点了点头,举了个大拇指,之后林强生和何国源在众人的欢呼声中走出了快餐店。

林强生说道:“刚才没有吃饭,现在我请你吃顿大餐,去我家里,走吧!”

何国源本想拒绝,但听到林强生的盛情邀请,于是就答应了。

他在林强生的家里吃了一顿大餐,并且留宿了一晚,这次邀请也让何国源见识到了这位年轻人,新时代华裔富豪的做派,尤其是他的三名妖娆性。感的哥伦比亚女佣,穿得那叫一个少,全身上下只有一丁点布料。

这样香艳的场面让何国源异常尴尬,眼睛都没地方放,严重冲击了他的道德观、人生观和价值观,也让他暗自摇头。

第七百三十一章ATI创始人的顾虑

何国源带着兴奋又忐忑的心情回了多伦多,把融资的消息告诉了ATI的其他两位共同创始人,刘本尼和刘理凯。

ATI公司是在何家的车库创立的,这里是办公室又是生产车间。刘本尼、刘理凯,还有何国源,都是三十出头的大龄青年,三个人也都是港台移民,相同的文化背景,来到加拿大后迷茫无着,最终让他们走到了一起。

何国源把融资400万美元的消息,告诉了刘本尼和刘理凯,两人都有些不敢相信。刘本尼作为公司研发副总裁,现在他还只是个光杆司令,何国源作为公司总经理兼销售总裁,没事干的时候也经常帮忙。

刘本尼有些不同的意见,左思右想之后,还是把自己的想法说了出来:“国源,我觉得是不是再考虑考虑,一般种子投资人和天使投资人,合计持股比例最好不要超过30%,绝对不能超过40%!现在这个林强生要占公司65%的股份,这样他就有了绝对控股权,这样的话公司控制权就要旁落,他以后瞎指挥怎么办?”

何国源皱了皱眉,点了点头说道:“本尼说的也对,但我总觉得对方还不至于有要控制公司的想法。”

他对刘本尼说道:“你如果见到林强生本人,也许就不会这么想了!”

何国源的脑海中不由自主的想起了,林强生别墅里的那三位穿着比基尼的哥伦比亚女郎,她们白天是女佣,晚上就是主人的。。。。

在别墅里,何国源一夜都没怎么睡,前半夜是听着动静难以入睡,后半夜则干脆失眠了。第二天他是早早的逃了出去,而那时候林强生和三位女郎赤条条的睡在一张大床上,一点也没有醒的意思。

何国源连忙晃了晃头,把那些香艳的画面都赶出脑海,他正了正颜色向刘理凯问道:“阿凯,你觉得怎么样?”

刘理凯是公司策略计划副总裁,三个人的公司,每个官都不小的样子,而且从名称上看就野心极大!

这位副总裁对林强生的进入倒是持欢迎态度,刘理凯兴奋的对两人说道:“你们不觉得我们创建公司不到半年的时间,就有人愿意投资400万美元,这是一个很大的胜利吗?”

何国源认同的点了点头,刘本尼也承认刘理凯说得对。老实说,他们有什么,眼前这个车库是借何国源家的,两个月前他们刚刚拿出成品,车库的角落摞着十几个箱子,里边装的就是产品。即使他们很努力的联系业务,直到现在,显卡的订货量总共加起来也不到1000件。

可以说ATI公司连第一桶金都没有挣到,刚刚起步而已,这时候有人投资400万美元进来,看上的难道是他们的产品吗。

显卡公司无数,有很多技术比他们好的公司,那究竟是看上了ATI的哪一点,三人心中怎么想也想不明白,最后只能归结于身为华人的情义!

刘本尼还是说道:“但是,一般投资方的股份绝不能超过创始人啊,要不然很容易让投资方掌控公司!而这个投资人的股份如果达到65%,万一以后他插手工作,我们三人连一点反抗的余地都没有!”

刘理凯和他争论道:“但是,虽然按规矩投资人的股份绝不能超过40%,但是你听说过,有投资方少于40%股份的吗?就创业公司中那些发迹的,哪个风投的股份不是都超过了40%,到最后创始人只能掌握少少的股份,阿凯,这就是现实!”

他转头对何国源说道:“这个林强生一开始就要65%的股份,我觉得他投资400万美元进来,要这些股份也无可厚非,现在我们能做的就是把产品做好,把公司做大,等有了资本我们才能谈其他。”

见两人有些意动,刘理凯继续说道:“至于今后,虽然存在风险,但是我们要提前做好预防方案。可以和林强生签订合同,规定他不可以赶我们出公司,更不可以稀释我们的股份,以后公司的股份要按照市值的增长重新计算!更要规定他不能强行控制公司,人员财务方面我们要拿主意,公司的管理大权更不能妥协,这是我现在能想到的两全其美的办法!”

何国源和刘本尼都点了点头,刘本尼更说道:“我们也可以再拉进来一个投资方,让他们合作参股,让林强生的股本降低!”

何国源对这些意见都很心动,但是他也有些顾虑的说道:“如果再拉进来一个投资者,会不会引起林强生反感,他也可以降低投资金额!”

刘理凯不赞成这样两败俱伤的提议,说道:“如果我们这么做了,就肯定让投资方觉得我们在防备他,本来大家很好的合作就会产生嫌隙。我是不赞成再找一个投资者的,最起码现在不行!”

他接着对两人说道:“而且,最重要的一点,你们难道没有看到林强生持有公司股份的好处吗?这是显而易见的啊!”

刘本尼疑惑的看着他,而何国源点头说道:“阿凯说得对,我特意了解了一下这个林强生,虽然这个人很年轻,才20出头的年纪,但是他在美国取得的成就可不小!”

刘本尼颇为好奇的问道:“这个林强生是什么人?”

何国源向两人说道:“这个林强生创立了东星半导体公司,这是一家生产微处理器的企业,旗下有晶圆厂、封装测试工厂。这是一家能够生产集成电路、分立器件的大型半导体制造商!

除此之外,康柏公司、戴尔公司也是林强生创立的,他还有一家奔腾电脑公司,这几个电脑品牌你们大概都见过,在北美的市场占有率很高,达到了40%!

而且,不光在半导体领域,林强生甚至在美国还有一家大型的汽车生产企业,名叫土星汽车公司,它刚刚收购了美国汽车公司AMC,我看到他的介绍也十分惊讶,这个年轻人居然在美国取得了这么大的成就,比王安一点都不差,真是不简单啊!”

刘本尼震惊到有些不相信的程度,他吃惊的问道:“康柏、戴尔、奔腾都是这个林强生创立的,还有东星半导体?他是华人吗?”

作为一个研发人员,技术宅,他太知道这几个电脑品牌了。在港台,美国计算机领域的消息很少,传过来的也是在英文报纸上刊载,一般非专业人士对公司是谁的,也不会很在意,而且都是英文。

但是,印有康柏、戴尔的中文标识的计算机却在港台卖得很好,业内人士知道,在美国这两个电脑品牌也是数一数二的,甚至比IBM也不遑多让,IBM计算机在大型企业和政府用得很多,但是由于它昂贵的价格,中小企业并不是最好的选择,更多的会选购康柏和戴尔公司的产品!”

这时候三人不约而同的看了看车库里,摆着的一台康柏电脑和两台戴尔电脑,他们的眼睛里全是惊愕的神色。

刘理凯先生哈哈大笑,然后拍手说道:“华人也有如此成就的人,真是了不起啊!尤其难得的是,这个林强生还如此年轻,他算是和我们同时代的人,比王安那个老头子给人的感觉要好得多了!哈哈。。”

想到快餐店里的情景,何国源也不得不点头说道:“林强生在美国确实很受欢迎,我在西海岸看到的情形也是这样,尤其是那些斯坦福的大学生们,更是追捧他!只是林强生这个人。。。”

何国源想到林强生奢华堕落的生活方式,还是只能苦笑的摇了摇头,他觉得这个年轻人简直就是个纨绔子弟嘛,哪是华界报纸上说的什么华人榜样啊!

第七百三十二章投资者的资源

刘理凯对两人说道:“这个林强生,我也听说过,只是以前一直不是很确定!既然他真的有这么强的实力,本身就拥有三家电脑公司,这是个巨大的资源,我们应该利用上,让这三家电脑公司订购我们的显卡。虽然不想承认,但确实是这样,林强生能够给予ATI的,比ATI给予他的要多得多!”

他对两人重重的说道:“与林强生合作,是ATI成功的关键,如果我们把握好这次机会,公司的发展速度绝对是一日千里啊!”

刘理凯兴奋的看着何国源和刘本尼,向两人重重的点了点头,他已经幻想着依靠康柏和戴尔,让ATI快速崛起了!

何国源和刘本尼面面相觑,经刘理凯这么一说,两人也都觉得这是个很大的机遇,想到康柏和戴尔的市场占有率,他们就十分心动。

何国源联络了林强生,约定在硅谷达成协议,三位ATI公司的创始人在多伦多请了一位律师,然后马上和他们一起飞到了旧金山,又转道硅谷和林强生见了面。

双方最终达成协议,林强生投资400万美元注资ATI公司,获得了这家“车库公司”的65%的股份,而他也答应了何国源三
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