“是啊！我是江城人。到滨海开店，只是因为我做的这个服装品牌我拿不到江城的代理权，只能拿到滨海的代理，所以必须在滨海有个店才行。如今我在江城拿到了其它品牌的代理，这个牌子不做也无所谓了。”
说到这里，张老板咧嘴嘻嘻笑：“所以你们不要天真地以为，我真是被你们的真情打动，才给你们让价的！我只是想早日了结这里的事情罢了！”
徐品几人呵呵笑起来。不管真假，这张老板是个性情中人，徐品几人对他都颇有好感。
“相遇即有缘！徐婷啊，过段时间你不是要到江城去么？先跟张老板套套近乎！至少到时候有个指路人哦！”徐品笑道。
徐婷自然是一点即通，立刻与老板攀起交情来……
说话间张老板与房东约定的时间到了，房东也如约而来。
房东是个女人，姓黄。五十多岁的年纪，不是很好说话。徐品几人想与她把房租谈下来点，好说歹说了半天，对方不但不为所动，还嚷嚷着要涨价。最后经张老板帮腔，并把租金结算方式由原来的季度付谈到年付，房东才同意把月租降为2万整。
徐品原本就有心把一年的房租一次性付了，如今房东愿意因此减租，徐品自然一口同意。
第103章能量饮料
办完转让、租赁手续，徐品先付了转让费12万，又付了全年租金24万。
徐品这段时间资金往来频繁，卡上又有了高额存款，银行信用自动上调，单次转账金额也跟着水涨船高。
结完账，张老板也懒得要那些衣服了，全都交给徐品处理。自己把店员的工资一结，潇潇洒洒踏上回家之路。
这个服装店所做的也算是品牌服装，以男装为主，式样质地什么的都还不错。徐品几人各自挑了几套自穿或送人，又让那些失业的店员挑走一些。剩下的让店员们收拾好，先用纸箱装了放在店里，回头再处理。
接下来，店面装修、聘人等事，徐品就交给吴瀚宇一人去搞定。
徐品很是感慨。自己这是活学活用做了预算，才卯着劲儿与店老板和房东砍价格。若依着以前的性子，价格谈是要谈的，但肯定不会这么拼！这次砍价，己方三人也算是配合默契。除了一些谈判技巧，还演戏、打感情牌、拉同情分等等。虽然这些手段在张老板面前显得很稚嫩，但终究起了作用不是？
预算，是一种事前控制，有助于合理使用资金。有时候还是一种硬性的目标、一种紧箍咒！所以它未必被所有人喜欢！
感叹了一会，徐品把徐婷叫到一边：“徐婷，这几天你休整一下，然后出发去江城吧！”
“这么快？”徐婷愣了愣，“可是，你不是没钱么？”
“傻丫头！”徐品笑了，“没钱只是与张老板谈价的借口！你家老板有的是钱！”
徐婷呵呵一阵傻笑。
与她接触多了，徐品才发现这姑娘观察力敏锐，心眼儿倒是很少。有时候神经很粗，傻乎乎的；有时候又粗中有细，做起事来不含糊。
“那，我去做什么？物色新的代理商吗？”徐婷问道。
“这个已经不需要了！”徐品摇头，“你去做更重要的事！”
然后，徐品低声与她交待起来。
“嗯嗯！”徐婷边听边点头，既没有表示惊讶疑惑又没有表示畏难怕苦。
“那，我找到合适的之后，老板亲自去谈吗？”
“是的！你要仔细收集市场信息，再找几个销量不怎么样的无名品牌，顺藤摸瓜找到厂家，再了解厂家生产规模、销售情况等等；最好是厂家有转卖的打算。然后差不多了我再去现场谈。
当然了，你不会是孤军奋战，我会给几个联系人给你。他们都是我的朋友，会给予你较大的帮助。我会跟他们说你是我的表姐，是个市场调查员。你在生活上、行业信息上有疑难，可以向他们求助。但是你所做事的真正目的，只能你一个人知道。明白吗？”
“明白！”
“那行，你先回去休息吧，三天后出发！”
“不用三天，我明天就走！”
“不行！你必须要休息，主要的是跟你家人好好相处一下。江城虽然离滨海不远，但是相信我，我不会让你有多少时间回家的！”
“老板，我胆子小，你别吓我！”
“哈哈，还真不是吓你！快去吧去吧！”
与徐婷加深接触后，徐品很满意这个人。做事任劳任怨，从不讨价还价。而且为人纯朴；聪明，但从不耍小聪明，值得信任。
让她去跑市场，寻找自己需要的厂家，特别合适。
那日在柳家，裘海棠为徐品名义上朋友提出一条简单可行的开厂方法——收购饮料厂。徐品现在缺的，一是开厂经验，二是人手不够。另一方面，万事开头难，想把一个厂子搞起来，还要顺利地把产品打入市场，这里面方方面面的事简直多了去了。
但是，如果把一家经营不善的饮料厂买过来，只做改造的话，那就省事多了。唯一不好的就是要多花点钱。
这个方法在徐品看来也是最好不过的。节约开厂的时间和经验还在其次，关键是可以顶着别人的名头做自己的产品，隐蔽性大增。
后来，徐品在网上仔细查了一下市面上饮料行业的资料，心中顿时大定。
目前市面上饮料品种众多，花式口味纷繁复杂。其中最主流、最时尚、最为人们广泛推崇和喜爱的，当数功能性饮料。
功能性饮料，是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
而功能性饮料又包括运动饮料、能量饮料和其它有保健作用的饮料。
功能饮料含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收。及时补充人体因大量运动出汗所损失的养分，使体液达到平衡状态。
自20多年前上市以来，功能饮料就以一种令人瞠目的速度风靡世界各国，如今已成为了人们的习惯性饮品。
看完所有对功能性饮料的描述内容后，徐品的心简直是激动难平。特别是能量饮料这个类别，更是让徐品找到亲人般激动兴奋。
功能饮料，能量饮料，前人已经铺好了路，再不需要担心自己的产品是异军突起，引来人们的深究与窥视了！
他后来特意买了几箱功能性饮料回家试喝顺便研究，尤其是能量饮料中比较有名的几个品牌的产品，如红牛、金牛等等。
这一喝，他的心就更定了，红牛饮料的效果，真的与他的可饮用型补充液类似。说是类似，是因为徐品知道，同样具有提神、抗疲劳的效果，但它们的本质原理其实完全不同。
市面上的能量饮料是各种添加剂配成，进入人体后转化为能量。而自己的补充液就是纯粹的能量。少了转化这个过程，不但不会为人体各种器官带来负担，而且不会对人体有任何负作用。甚至它还像润油、动力源一样，使人体内的各种运转更为高效。
而且，既有的能量饮料，儿童并不适合饮用。因为儿童正处在发育阶段，运动量较小，如果过量补充这些成分，会加重孩子自我调节的负担。过量饮用还会超过孩子消化系统和肾脏、肝脏以及神经系统的承受能力。
自己的补充液本质上都不一样，不会为儿童带来这些负面影响，因此是真正的老少皆宜的产品。
这段时间徐品忙于其他产品的研究，根本没有时间顾及饮用型补充液。如今日用型已出三种产品，修复型补充液的分级也只剩下最后的调配，手头上也已积累了一笔资金，饮用型补充液研究也好，着手实施也好，全都是时候提上日程了。
所以，徐品才把徐婷派走，做第一步的市场调查以及寻找合适的可收购饮料厂的工作。这个过程必定是相当耗时间、耗精力的，徐品考虑了很久，才决定交给徐婷去做。
徐品相信，这个极有责任心、工作起来心思敏锐细腻的姑娘，不会辜负自己的重托。
第104章大本营
徐婷走后，徐品又跟吴瀚宇沟通了一番，对店面装修提出了几个要求。
“小品，你把大头的钱都出了，接下来的装修费、人员工资由我来出！另外，货车也不用急着买，先用三轮车就行！”
“瀚宇哥，你也真以为我没钱了么？”徐品笑了，“目前我若拿个一两百万出来都没问题的！刚才只是谈价策略而已！”
“那我也要出钱！”吴瀚宇固执得很，“我的修理店转让费有四万多，另外还有五万多的积蓄，节约一点够用了。”
“瀚宇哥，你真以为我们要靠着修理电器挣钱么？”店面搞定，徐品也开始交底了，免得吴瀚宇心里没底，招人方面都束手束脚的。
“我知道啊，只靠修理电器、数码产品，我们连租金都挣不到！”吴瀚宇笑道，“我们以卖干洗液、修复液为主嘛！”
“不止！”徐品笑了笑，“开店初期，不会有多少修理业务的。所以这段时间我们要把重心放到拓展其它行业的业务上。这个店更多的是做幌子，方便我们行事罢了。”
吴瀚宇想了想，明白了。毕竟他是有几年社会经验的。
徐品把产品销售放到三大代理身上，自己怎能没有后手？这个店，甚至自己老妈的网店，其实都是徐品自己的大本营。他把干洗、酒店餐饮、旅游、电动车行业交给代理做，以此积累资本。然后自己建立基地，把其它行业做下来。
看上去那几大行业占去了主要市场，但是最根本的东西——技术和产品，却牢牢地抓在徐品手中。因此，徐品只要坐稳了自己的根基，那几家若有人翻盘，徐品就可以立刻接手自己做！
而徐品选择与自己一起，无疑已将自己视为他最信任的人，将自己的后背毫不犹豫地交给了自己！
吴瀚宇想清楚这一切，心中大为感动。果然心诚则灵，自己这么多年诚心诚意的付出，有回报了！不管小霏能否接受自己，至少小品是真正地视自己为大哥！
“小品，哥哥一定会好好地帮你！”吴瀚宇红着眼圈道。
“我从来就没有怀疑瀚宇哥会不帮我！”徐品笑道，“所以这个店也会挂在瀚宇哥名下，都不需要另换营业执照了。只需把你原来的执照拿过来，再去工商那边更改一下经营地址及业务范围！”
这几天徐品已恶补了一些开店、办企业方面的知识，基本的行政流程已清楚了。
“好！”吴瀚宇郑重点头，没说什么推辞的话。若这店是小品的后手，肯定不能挂小品的名字的！此刻吴瀚宇心中莫名有一种崇高的使命感，他发誓：自己一定要把徐品的后路守护好！
“这样的话，店里的人员就不能随便招！”吴瀚宇眉头锁了起来。
“是的！招人时要更注重品德、品行。到岗后先让他们做正常的事，不让他们接触到核心，观察一段时间再说。”徐品说完，把所要招聘的人员工资跟他说了一下，然后道，“这些是我参考了滨海市的同行业工资水平，稍稍提高之后的实际工资。年终时再视他们的工作态度考虑红包的厚度！”
“另外，我还想多找两个人，有业务经验的，把他作为未来的业务经理培养！”吴瀚宇道。
“这个问题，我是准备下一步当作大课题来抓的！”徐品笑了，“业务人员肯定要招的，而且要大量的招！对于销售，你我都不是专业人员，所以就让专业人来做专业事！现在你既然提出来了，那就一起招吧！另外，再招一名仓库管理员兼送货员。有驾照的，我仓库用。”
“好的！”吴瀚宇道，“那我一边联系装修公司，一边在网上发布招聘启事！到时候咱们一起面试选人！”
“没问题！”徐品想了想，“成默这家伙最近挺闲的，你若忙不过来，把他叫过来帮忙好了！”
吴瀚宇点头。
“伯母那边怎么样？”徐品关切地问。
“嘿，我妈现在干劲比我还足！”说到这个，吴瀚宇心中简直是五味杂陈，“我看得出来，开会代理商会议后，她的压力很大！大家同时开店，她若销量最差，脸上肯定过不去！所以她心里憋着劲呢，恨不得让我帮她做一个全世界最完美的店铺……”
“她不是还要做在线干洗么？干洗业务肯定会占去她很大一部分精力，产品销量上差一点有什么关系？”徐品笑道，“而且，也未必销量就差，网络销售讲服务的！老人家的耐心比年轻人好，服务态度上肯定比那三个人强！”
“也是，我回去就这样劝她！”吴瀚宇笑了。
“你还要跟伯母灌输这样的念头：忙不过来就招人！一个人的工资能有多少？卖两瓶干洗液就回来了！”
吴瀚宇哈哈大笑。小品的口才愈发地进步了！
“我妈纠集了四五个好姐妹，要么下岗要么提前退休的，一个个都甩着膀子准备大干一场呢！人手这一块，完全不需要担心！”
“还是招两个年轻人帮她们吧！”徐品笑道，“毕竟年轻人身体好些，可以干些粗活！否则大家都是姐妹，你妈到时候好意思自己袖手旁观，让自己的姐妹忙么？”
吴瀚宇连连点头：“还是你想得周到！我一并在网发布招聘信息！”
“赚钱其次，身体最重要！千万做好伯母的思想工作，开网店只是消遣，使退休后的生活多一点色彩而已！如果忙坏了身体，可就得不偿失了！”徐品严肃叮嘱道。
“好的！”吴瀚宇神色一凛。老妈的网店还是小品的大本营呢，老妈若是倒下，小品岂不是有了后顾之忧？
徐品从包里拿出日用型三种，递给吴瀚宇：“这是新产品，需要人试用，加入么？”
“新产品？”吴瀚宇目中一亮，看了看三种名称，惊讶不已，“都是干洗？”
徐品笑道：“那当然！干洗是咱们的特色么！”
吴瀚宇好奇地翻来覆去地看标签说明，嘴里惊叹连连。
“试用阶段，保密原则，你懂的！”徐品叮嘱道。
吴瀚宇连连点头。
徐品又叮嘱了一番，顺便再次让吴瀚宇提醒他母亲为进货价格、产品的真正来源等保秘。吴瀚宇自是连连应允。
沟通得差不多了，两人锁了店门，准备离开。
“那个……”吴瀚宇看着徐品，欲言又止。
“我姐她挺好！最近日夜学习，准备参加成人高考！”徐品七窍玲珑心，不由笑道，“现在她的心里只有高考，没有别人！你放心吧！”
吴瀚宇这才笑�
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