一代商娇- 第115部分

　　　　几乎一大清早，全天都的百姓皆如潮水般的涌向了天都陈氏商行的南铺，里三层外三层，竟将铺子围了个水泄不通，几乎所有人都伸长了脖子议论纷纷，就等着看那冬日里的茉莉，如何能在一个茶商的铺子里开出花来。

　　　　终于，在所有人的千呼万唤声中，南铺的门缓缓开启。

　　　　六名长相清丽的窈窕少女拥着一位稍显俏丽纤小的女子，着一身轻灵若仙的素白纱衣，头上、颈间、腕间皆缀着绿叶环绕的茉莉宫花，若不食人间烟火的天仙般娉婷而来，站定在众人面前。

　　　　然后，七女齐齐向着人群一福，动作齐整划一，训练有素，风情无限，竟引得无数围观百姓大声鼓掌叫好。

　　　　在一片叫好声中，七女分列两边，便见一身着月色长袍，眉目润朗、气度风华的锦衣男子缓步自铺中踱出，向着众人施施然一礼。

　　　　“让大家久等了。在下便是陈氏商行的东家陈子岩。今日，乃我陈氏商行推出新茶之际，欢迎大家的莅临品鉴。今日陈氏南铺茶室不设门槛，我们的茶博士当街为大家表演茶艺，但有兴趣者，皆可品鉴新茶。望大家品鉴之后多多推介、转告，陈某在此感激不尽！”

　　　　说到这里，他浅笑着，转头，伸手，便见那形容娇俏一些的小姑娘行上前来，与他双手交握，并肩而立，向众人盈盈一福。

　　　　“稍后便请大家欣赏我陈氏商行首席茶博士商娇姑娘为大家带来的茶艺展示，并请大家品鉴我陈氏为大家推出的新品——茉莉花茶。”

　　　　说罢，陈子岩在如山的鼓掌与欢呼声中，与商娇极默契地相视一笑，退后了几步。

　　　　几位茶博士便上得前来，将几张小几并于一处，搭上洁白的绒布，在上面一一摆放上个个玻璃制成的茶具，个个晶莹剔透，很是别致，令许多未进过茶室一探究竟的百姓大呼惊奇。

　　　　然后商娇跪坐于一旁，舀在纯净的山泉水来，在一排别致的陶泥小炉上坐了水，待得水沸温杯之后，商娇便拿出竹制的茶筒，用一节竹勺，在万众的瞩目下，舀出一管茶叶来，珍而重之的倒入了同样是玻璃制成的小壶内。

　　　　众人皆好奇地伸长脖子看着，凝神摒息。但见茶叶入壶，散于壶底，叶肥短而褐绿，似伴有洁白的花朵，有阵阵茉莉幽香透出，不由得均有几分好奇。

　　　　人群里很快便有识茶的货商看出了破绽，大声起哄道：“散茶！这茶竟是散茶！”

　　　　围观的众人闻言定睛一看，果见壶底均是散茶，不由轰然大乱，不少人纷纷交头结耳，议论纷纷。

　　　　整个天都皆传陈氏损失了三万斤茶叶，莫非现在是黔驴技穷，想要以次充好，用散茶来蒙骗顾客了么？

　　　　*****

　　　　伲子言：这里运用了现代营销学里面的经典案例：饥饿营销，有兴趣的亲们可以去看看相关的经典案例。当年伲子学广告学的时候，简直觉得发现了新世界~~

卷四　情海腾，陡生波，心字到头终成缺　177、茶。妒

第177章　、茶。妒

　　　　商娇见状却是不急，只将盛了茶的玻璃杯让一位茶博士用托盘托住，绕着人群在场中走上一圈，向所有围观的人展示着壶中的茶叶品质。

　　　　“诸位，世人皆知我大魏百姓喜用团茶、饼茶，散茶历来便被视为便宜的茶末，其实这样的观点便是错误的。大家请细观我们所选茶叶的品质，均是肥硕娇嫩的芽尖制成，不仅并非下脚茶末，更应是茶中之上品！”

　　　　说到此处，商娇一挺胸口，骄傲地道：“我陈氏之所以能成茶业翘楚，自是因为采茶认茶不拘一格，非好茶而不选！这一点，我相信不仅是天都，便是整个大魏的茶行皆无可比拟。”

　　　　商娇此话坚定而自信，再加上所有人都透过玻璃杯，将茶叶的质地看得一清二楚，一时便再无有人敢生二话。

　　　　待得茶博士捧回茶壶，商娇便开始分两次向壶中稍加冷却的沸水，待茶叶舒展，众人一见，果然是最好的芽尖，细绿的飘浮于玻璃壶杯上，叶展如旗，根根分明，端得是好茶品相。

　　　　更难得的，随着商娇注入沸水，那茶叶中白色的干花浸湿透水，朵朵茉莉便飘浮其间，竟真蹿出一股茉莉花的香甜气息，飘散在空气里，顿时让人在这寒冷飘雪的冬季，有一种如置盛夏的感觉。

　　　　片刻后，商娇将水滗入公道杯中，如是三回，众人但见茶汤金黄透亮，花香弥漫，不觉啧啧称奇。

　　　　其后，便是韩信巡城般的分茶、倒茶，每一个茶杯中，均分得小杯诱人茶汤，每个茶汤中，又分别飘浮着一朵商娇早已命手下的茶博士放入的茉莉干花于其间，娇嫩花朵被茶汤所淋，顿时与茶汤混作一处，宛若天成。

　　　　第一轮茶水共分得十杯，由茶博士用托盘托了，分到围观群众手上时，大家看着眼前茶汤茶色，闻着宛若杯中茉莉所散发出来的香气，已是震惊不已，待得小饮一口，更觉茶香花香混然天成，居然毫无苦涩之味，香气透过口腹，直到周身每一个毛孔，更是不由大赞。

　　　　与此同时，第二轮香茶又接踵而至，又引得饮者无不赞誉……

　　　　当上得第四轮茶时，便已有人开始挤上前来，向商娇及茶博士们询价。

　　　　陈子岩见状，当众宣布：“因这蜀地的茉莉花茶并非采用的揉青团制之法，故产量极少！陈某此次倾商行全力，亦只得这区区五千斤。故此茶价格昂贵，一斤茶要价二百两银子，但若能一次买上十斤，可得九折优惠。”

　　　　此言一出，举众哗然。

　　　　两百两银子一斤的茶……

　　　　这当真是天价了。

　　　　这哪里是寻常百姓能喝得的？

　　　　故那些有心想买的百姓便只得咂着嘴，馋巴巴的舔着唇间的茉莉茶香，望而却步。

　　　　岂料，陈子岩却接着道：“当然，陈某以上所说，是针对大宗生意的贵客而言。因着此茶为散茶，所以我们陈氏第一次不拘以斤为准，若大家有意，亦可买上一两或数钱，趁着马上要过年节，回家款待亲朋好友，也是使得！”

　　　　说罢，他又指着铺排的茶案，笑道：“当然，今日是我商行新茶推鉴之日，不管大家买是不买，我陈氏皆欢迎大家前来品茶，便是不买，陈某也多谢大家的捧场！”

　　　　他此话一出，刚刚一度冷场的氛围便再度活跃了起来。

　　　　稍有些家底的百姓货商们便纷纷拿了银子，雄赳赳气昂昂的入铺选茶去了，稍次一点的见商行一钱茶叶也卖，便合计一番，也入得铺子买茶，但不管是大宗客人，还是小商小贩小老百姓，铺中掌柜与伙计皆是笑脸相迎，跑前跑后，热情周到，就连陈子岩也亲自去了柜台，为客人选茶包茶。

　　　　一来二往间，便已有人拿着买来的新茶笑咪咪的出得铺中。

　　　　而尚在外观望的百姓见铺中上至东家，下至跑堂的伙计都如此细致周到，便再无所顾忌，纷纷拥入铺中，开始选购这从来没有喝过的茉莉花茶。

　　　　一时间，曾经神秘的南铺外，便排起了长长的买茶队伍。

　　　　而商娇与几位茶博士也没闲着，不管别人买是不买，但凡有人上前讨茶，她便细致热心地为其泡茶，然后交由茶博士执礼甚恭的奉于人前……

　　　　那一日，陈氏南铺的上空，始终飘浮着一股清甜的茉莉花香，也始终排着长队，热闹非凡。

　　　　谁也没有注意到，大街尽头不起眼的地方，停了一顶寻常的小轿。只守轿的轿夫个个身材颀长，服色统一，目露警惕，一看便是身手了得之人。

　　　　而端坐在轿中之人，正轻撩了轿帘，一双鹰眸贪恋地看着那被一群形形*的人包围在中央的白色倩影。

　　　　不用窥得全貌，他也可以想见，今日在这人群中央的人，是何等美丽，何等风采无双！

　　　　正想着，便有人捧来了用一小只玻璃杯盛着的半杯热茶，恭敬地交予牧流光手里。牧流光端着茶杯，正想饮上一口试毒，便听睿王在轿中轻声道：“流光，不必。给孤便是。”

　　　　牧流光有些犹疑，回身道：“可，王爷，这……”

　　　　轿中人便道：“大街上人人饮得，孤自然也饮得。”

　　　　牧流光闻言不敢再劝，只得将热茶奉到了轿中，看着睿王伸手，将那杯尚散发着香气的茶接了过去。

　　　　睿王将茶拿在手中，翻来复去的看了半晌。晶莹剔透的玻璃杯中，但见半杯热茶香气缭绕，一朵洁白的茉莉飘浮其上，透出阵阵花香，闻之便让人心旷神怡。

　　　　抬手将茶端到唇边，他轻轻地啜了一口。

　　　　仅一口，便觉一阵茉莉花的香味漫入唇间，口舌尖无不沾染上清幽芬郁的香气，茶亦不涩，香气满溢，又与茉莉花香相得益彰，端是无上的感受。

　　　　他闭目，静下心来，感受着口中难以言喻的美妙感受。

　　　　据人回报，这茶乃是她偶然在去往路州的小道边发掘，以半两银子一斤为价，带回天都的。

　　　　而在此之前，这茶贱价得便是一个小酒馆的老板都打不上眼。

　　　　她看到，如获至宝，带回天都，凭着一些小小的手段，卖成天价。

　　　　照她这样的卖法，只怕用不了多久，这茶便会成为天都的宠儿，大魏的新贵。

　　　　而陈氏……虽然损失了三万斤的秋茶，但仅这一项，便可弥补亏空，不会再有那可以预见的伤筋动骨。

　　　　想到这里，睿王便笑了起来，眼角眉梢全是柔情。

　　　　他就知道，她一定会想到办法，令自己脱困，令陈子岩脱困。

　　　　她的聪颖，她的自信，她的善良，她的乐观……让他痛恨，也让他欣赏。

　　　　这样美好的女子，怎能不让他又敬又佩又恨又爱，欲罢不能？

　　　　想到此处，睿王轻叹了一口气，将杯中残余的小半杯茶也一饮而尽。

　　　　手，像是没有意识一般，又轻轻撩起轿帘，看向那一抹洁白的倩影所在的方向。

　　　　此时人已经稍稍散了些，他便看见了坐在案前的她。

　　　　她正低头，将一壶倒好的茶均匀地分入茶杯中，让茶博士端给前来讨茶品鉴的客人。长发披散，一身素白纱衣，满身皆缀满着茉莉制成的宫花，衬得她宛若入得凡间的茉莉仙子般灵逸秀美，光华无俦。

　　　　她，便如一朵小小的茉莉，看上去纯洁而娇嫩，却有着最香的蕊心，努力绽放着自己的美好。

　　　　睿王如此想着，目光中便溢满了柔情。

　　　　目光贪恋地胶着在不远处的商娇身上，再也不愿移开。

　　　　他看到，泡了许久的茶，她似乎有些累了。送走了一批茶客后，她轻轻抬手，捶了捶自己酸疼的右手。

　　　　然后，她悄悄扭头，向着铺子里的某一点，某一个人看去，然后与他相视而笑，默契十足，灵秀而狡黠中，有小小的自得与一些小小的满足。

　　　　睿王看着眼前这一幕，眉头一蹩，双手不由紧握成拳。

　　　　这世间，有多少人爱而不得，得非所爱？

　　　　——陈子岩，凭什么……你便这么好命？

卷四　情海腾，陡生波，心字到头终成缺　178、娘逝

第178章　、娘逝

　　　　茉莉花茶开市第一日的傍晚，当南铺收工，管事与工人统计完今日贩售情况，上报陈子岩时，在场的人都摒住了呼吸，只望着陈子岩手中的账册，期待却又紧张地听着他宣布今日的消息。

　　　　陈子岩将帐册一页页翻过，一番仔细的核对过后，终于紧闭双目，在众人的目光下，长长地松了一口气。

　　　　再睁眼时，他的眼中已有神采在飞扬，灿若天边最亮的星辰。

　　　　“今日一日，仅商行南铺一铺的日销额，有二十三家大户一次性买走十斤花茶，得银共四万一千四百两外，其余的零敲碎打，也共计售出四百余斤，得银共计十二万两千三百两银子！”

　　　　说到此处，陈子岩侧目看向商娇，目光中，有着惊叹，也有着激赞：“商娇，我们这一仗，赢得漂亮！”

　　　　话音刚落，南铺中便响起所有人欢欣鼓舞的掌声与欢呼声。

　　　　饶是心里早有准备，但商娇乍听到这样的业绩，也不由得瞪大双目，又惊又喜地掩住了大张的嘴。

　　　　十二万多的银子！还仅仅是今日一日的销额！

　　　　这漂亮的业绩，连她都不敢相信。

　　　　毕竟，这茉莉花茶虽然确实好喝，但因是散茶，又卖出天价，她始终有几分害怕天都的百姓们不能轻易接受。

　　　　但这一切，却是真的。账册上的记账是真，那收库的银子是真，那同僚们的掌声与欢呼声……都是真的。

　　　　她与子岩，真的赢了这一仗！

　　　　从此后，茉莉花茶必将迅速占领天都的茶业市场，走入寻常百姓之家！

　　　　大家鼓掌欢庆时，其余三铺的掌柜陆续下了工，也都纷纷赶了过来。甫一进铺门，便都争先恐后的向陈子岩要求调茉莉花茶增援三铺，直说今日铺子都被前来问询的顾客给踏平的门槛，有的甚至已经交定，只求能快点买到今日陈氏推介的新茶……

　　　　人即到齐，又有了这么好的销量与预定，照这个趋势来看，这五千斤的花茶只怕用不了多少时日，便会被销售一空。

　　　　这令陈子岩不觉有些既喜且忧。喜的是这五千斤花茶一旦全盘售出，陈氏此次被劫的三万斤茶的亏空便可填平；忧的是这花茶现世的量也实在无多，届时不消几日便卖得完了，他又上哪儿去找到新鲜的花茶再卖给别人呢？

　　　　考虑完这一系列因素，陈子岩便立刻将这还剩下的四千多斤茶作了统一的调度安排。除交了定金的之外，其余的花茶原则上由四铺平分，但若铺中走的量很大，商行亦可统一调度，修改配额。

　　　　几铺的管事听着陈子岩这般的安排，也觉合理，此事便如此议定下来。

　　　　处理完所有的事情，商行的危险警报暂且解除，商娇便终于有时间可以好好休息一番了。

　　　　她太累了。从随州回来后，她便吃住都在商行，日夜不停地安排、统筹，为的就是能在今日，一举打响花茶的知名度，从而让商行摆脱资金链快要断裂的问题。

　　　　现在，花茶终于如她所愿，在天都一炮而红，那么接下来，只要各家管事销售平稳，调度合