除了冯翠，其他人都有意无意的躲闪着她的目光，生怕她揪住自己。
王黎见大家都不话，叹了口气继续道：“好吧，既然你们都对自己的客户没有把握，那咱们来具体分析一下数据。”
着，她翻开笔记本，对上上面记录的数据分析道：“首先，咱们组的客户数量其实是不少的，一共有09个客户。那么平均到你们7个人，每个人的rp里至少有5个以上的客户。”
“而且客比例在825，那么也就是咱们现在有9个客，这个比例其实已经相当高了。但是为什么半个月了，只有冯翠开了一单呢？你们来看。”王黎缓缓道。
“顾，你的客户最多，你先。”见没有人搭茬，她只能直接点名。
顾二十多岁，来青青店已经一年多了，也算是老经纪人。只见他皱着眉道：“我手里的客户我都回访过，也都愿意出来看房，但是却始终都不肯下单，大部分还是抱着观望的心态。”
王黎点头道：“你的没错。这半个月，你的看房次数是最多的，总共有26次，平均每周超过了00次。你还记得咱们的大数据分析吗？”
顾点点头道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每00次看房可以成交一单。”
“没错！”王黎肯定道：“但是现在，组里看房最多的顾，已经有200多次看房了，你们其他人也有00多次，却还没有开单，有没有想过问题出在哪里？”
几人面面相觑，沉默半响后，沈平心道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40…50套的样子。这个月，仅仅咱们公司就已经成交了6单了，加上其他公司也在成交，咱们吃不到也是正常的吧？”边着，他还边观察王黎脸上的反应。
这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不能不能追求到丹丹了，如果再无法开单的话，失面子事，赚不到钱事大啊！
王黎摇摇头，认真道：“其实，除了没有开单，咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识！”
“无论是从客户数量，客率等各个数据，我们都还是处于区域的领先，所以咱们出问题的并不是数据方面或者运气方面，运气从来都是弱者的借口！你们可不要忘记了，咱们青青组什么时候输给过别人？”
听了她掷地有声的一席话，大家都所有所思，渐渐面露愧色！
“是啊！整个三屯区，五家门店，7条买卖组，咱们可一直都是数一数二的劲旅！”大家默默在心中想着。
王黎见大家渐渐回过神，终于道：“其实，你们只是心态乱了而已！”
“因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们最近是不是一直都在想，为什么他一个新人，开单显得那么容易，而你们都是老业务员了，却还没开单？”王黎循循善诱道。
“开单或许有客户质量高低，业绩多少，毕竟我们无法选择客户！但是，能不能开单，从来都跟运气无关！”
“你们只看见宁枫开单轻而易举，但是你们又有几个人能像他一样，每天都老老实实的完成数据指标，并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢？”
听王黎完，同样是刚入职不久的阿毛道：“老大的没错呢！我记得培训的时候就有讲过，公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通，一周就是80个，至少也能挖掘2…3个客户，这样一个月就有8…0个客户。”
阿毛着，有些犹豫的看了看王黎，发现对方正鼓励的看着他，于是接着道：“再假设每个客户一个月里产生了0…5次看房，一个月就有80…50次看房，就能够到开单的平均看房数，也就是，只要真实完成公司的数据要求，一个月怎么都能开一单了。”
王黎一拍手道：“对！就是这个道理！所以，你们不要想太多，只要认真，不掺水分的把自己的工作做好，每个月肯定都会有单子的！更何况，你们可不只有扫公客这么一条进客渠道，外网端口，区驻守，社区开发，贴条等等你们都有认真的好好完成吗？”
经过自己店长的这么一通分析，大家心中似乎都有种豁然开朗的感觉！
“是啊！那么多进客的渠道，更何况自己手头本来就有那么多客户，怎么可能开不了单？”顾自信道：“人家宁枫一个新人都能开单，我才不信我就开不了单！”
另外几人也被顾的自信所感染，然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定，成交！
王黎的心中也总算是暗暗松了口气，作为一个优秀的店长，她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态，在日常的工作中也渐渐有点偷懒，甚至连对客的逼单都不积极了！
这可是经纪人的致命伤，心态一旦调整不好，整条组都要完蛋！帮大家调整好心态，才是她今天开这个晨会的目的！
“好了！昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍，好几个客户都是非常诚心的！甚至有两个客户今天还要进行二看的，就差临门一脚了！咱们争取今天至少拿下一单！”王黎拍了拍手，示意大家散会。
大家立刻涌出会议室，急忙跑到前台准备抢占电脑！因为坐在前台才能接到上门客，而对于谁坐前台，公司也没有规定，一向都是先到先得的。
但是他们跑到前台才发现，除了丹丹坐在前面守着，2组的全体人员竟然还在会议室里？！
王黎看着依然紧闭的那扇门，心中犯了嘀咕：“老莫往常的风格可是不拘节啊！平时开晨会也是怎么简短怎么来，今天一反常态，到底在些什么？”
第三十九章 集中约看
与此同时，另一间会议室里，老莫对大家道：“因为情况特殊，今天具体的工作安排就按照刚才过的这样定了，大家还有什么意见吗？”
“没有了！”所有人同时回答道，每个人的眼神都在闪烁着，透露着内心的兴奋！
老莫点点头：“那好，咱们组包括我在内，一共8个人，两人一组，一定要配合好，有问题随时打电话！”
完，见大家都有些急不可待，跃跃欲试的准备起身，于是拍手笑道：“开始工作！”
会议室的门开了，青青2组的成员从里面鱼贯而出。
已经了前台位置的人都警惕的看着他们，平日里，两组人员对于谁应坐前台的位置总会有一番唇枪舌战。但是今天，青青2组的人只是看了一眼，然后就一声不吭的走开了，全都自觉的坐到了里屋的后区。
王黎冲老莫挑下巴道：“莫，今天搞什么啊？这么神秘！”
老莫嘿嘿一笑道：“到时候你就知道了！”完这一句，也急匆匆走开了，留下王黎一个人在那绞尽脑汁！
今天的这件事情，不要其他人了，就连老莫这样见惯了多年房地产兴衰的中介老兵，都难以按耐住心中的激动！
而且现在可是竞争区域经理的关键时刻，这次要是能一炮打响，区域经理可以是自己的囊中之物啊！
老莫美滋滋的想着，同时冲着自己的士兵们一点头，大家心领神会，默默的开始行动！
站在前厅的王黎越想越是觉得不对劲！经过这几天的调整，她对于和宁枫那晚发生的事情，已经不再纠结了！既然已经发生了，再纠结也没什么用！还不如把精力重新投入到工作中来！
不得不王黎作为一个优秀的房产中介从业人员，自我调整的能力是非常强的！所以今天晨会的时候才会重整旗鼓！张山已经不能再对她造成困扰了，那么对于区域经理，她势在必得！
大概过了半个时，坐在前台的冯翠冲着在门口晃悠着准备接上门客的阿毛喊了一声，示意他继续站着这个前台的位置，然后起身对王黎道：“经理，我去看房了！”
王黎点点头，对于冯翠她还是非常放心的！她知道冯翠已经结了婚并且有孩子，不过孩子由她的公公婆婆照顾，自己则是和老公一起打拼事业，是整个青青家园店最踏实的经纪人了！
冯翠走到后面，正准备从钥匙箱里借出钥匙去看房，却忽然惊叫一声：“见鬼了！钥匙都哪去了？”
王黎听了，连忙来到她身边一看。果然，钥匙箱里的钥匙大部分都不见了！
要知道，青青家园店可是一家营业多年的老店了！数年积攒下来，房东托管在店里的钥匙，单纯买卖业务的，就有一百多把，挂满了整整两个钥匙箱！
她着急的来到店助理丹丹身边，拿起钥匙登记本查看，之后瞬间瞪大了眼睛，活脱脱一副见鬼的表情！
“我靠！”从来都是气质高冷的她，情不自禁的爆了一句粗口！
只见钥匙登记本上，从头到尾，几乎写满了青青家园店2组的名字！
“老莫！你们组什么情况？怎么钥匙全没了？”她急切的喊着老莫，一抬头却发现2组的人不知什么时候全都不见了！
她忙问丹丹：“2组的人什么时候把钥匙全都借光了？”
丹丹茫然的看着她道：“我也不知道啊！刚刚我一直在整理这周租赁组开的收据和发票，没注意”
无奈之下，王黎掏出手机给老莫打电话，却发现怎么打都是无人接听！
冯翠在一旁着急的问道：“经理，怎么办啊？我的客户还有0分钟就到了呀！”
王黎把钥匙登记本递给冯翠，对她道：“查一下你要借的钥匙在谁手上，给他打电话不，来不及了！你先去等客户，我来打！”
冯翠点点头，快步跑出门店，赶往路口的公交站，王黎则开始挨个给2组的经纪人打电话！
然而，却是全部都无人接听！
“他妈的！”王黎气急败坏的骂了一句。
而此时，2组的所有人都背着自己的公文包，在青青家园区里的某处集合着！
“老莫，王美女又打电话来了，真不接？”刘丰笑问道。
老莫皱眉，咧嘴笑骂：“你第一天干啊？这还有问？在我们看完房之前，公司同事的电话一律不接！”
“好嘞！”刘丰愉快的按了静音键。
“来了！”李晋朝众人喊道。
只见不远处的区大门口，宁枫正领着十几个人往这里走来。
“这次集中约看的重要性我就不多了，大家一定要配合好！”老莫还是跟大家交代了一声。
所谓集中约看，一般情况下是指某一套房源特别优质或者稀缺。然后经纪人会把所有需求这类房源的客户都约到一起，进行带看。其目的无非是想营造一种，这套房源非常抢手，从而迅速成交。是经纪人惯用的技巧！
当然了，这需要的先决条件，首先是这套房源确实非常优质！
不过像宁枫嘴里的集中约看，却是另一种模式！是将需求一类型房源的客户在同一时间一起带看！
这样的模式只在几年前房地产市场火爆的时候出现过，却没想到现在如此冷清的市场也让他做到了！
宁枫边走边给这些客户解释道：“各位！实在是不好意思！因为周末看房的客户确实太多了，所以我们只能进行集中约看，还请大家见谅！”
这时人群中一个中年妇女道：“宁啊，没想到你这么年轻啊！我看你的帖子还以为是个年纪大点的经纪人呢！”
宁枫笑道：“王姐，我是入行比较早，虽然年纪不大，不过确实已经干了好几年了！”
“谁知道是不是忽悠人的呢？”一个带着眼镜，约莫三十多岁带着眼镜的男子嘀咕道。
“哈哈！也没人逼你来看房子嘛！我就觉得宁很不错，年轻有为啊！我买卖了那么多套房子，还从没见过像他这么用心的经纪人呢！光从他的帖子看，没三五年的经验绝对是写不出来的！”
话的是个大腹便便的中年男子，穿着纪梵希的经典款，身边还挽着一个浓妆艳抹的年轻女孩，一副我就是暴发户的模样！
宁枫道：“各位！无论如何，大家都是来看房子的嘛！我带各位看房又不收一分钱，咱们姑且先看房子吧！”
“就是！”大款男身旁的的女孩有些不屑的道：“这还没收钱呢，就嫌这嫌那的，要是真收钱了，指不定又出什么话呢！还看什么房子”
她着，还鄙夷的白了高瘦男一眼。高瘦男有些恼火的瞪了她一眼，没想到这个女孩反而摆出一副能动手尽量别bb的表情怒视着他。
高瘦男只好抱着好男不跟女斗的宗旨转过头不看她！
好在这时老莫等人已经迎了上来，大家齐刷刷的撑开阳伞，为这些客户抵挡了些许的炎热。
“各位，那下面就由我的同事们先带大家看房，我还得去接下一批客户！”宁枫抱歉道。
“怎么，你不带我们看吗？”王姐道。
宁枫不好意思的笑笑，道：“实在是不好意思！今天约我看房的客户太多了！大家放心，我的同事们都是经验丰富的经纪人，一定能服务好各位的！”
刘丰冲着这批客户挥手道：“大家跟我来！咱们先走这边”
“来都来了！先看房再呗！跟谁看不是看！”大款男道，搂着身边的女孩当先走去。其他人一看，想想也是，所谓来都来了，哪有不看的道理？于是自然而然的都跟了上去。
宁枫冲刘丰点点头，对老莫道：“这批是20…50万的，是刘哥拿的钥匙没错吧。”
老莫道：“错不了！”
这时宁枫的手机响了，他拿出一看，然后向老莫示意了一下，然后又往区门口跑去
第四十章 集中约看（2）
“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王黎心中的不安越来越强烈！
按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。
毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的客，或许看见房源就心动了，但是紧接着又看了类似的b房源，房源采光好，b房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。
正确的做法是带客户看3…5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！
所以，王黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？
但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！
想到这里，王黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”
她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！
而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！
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