“哟，沈哥，去看房呀？”宁枫问道。
“嗯，是的。”沈平不耐烦的随口应道，神色匆匆的就走了。
宁枫眯着眼，略一回忆，就想起了前世曾经发生过的一件事，不由得挂上一抹冷笑，转身去了公交车站。
从门店到公司总部的路并不近，公交车晃了将近两个时才到，闷热的天气让宁枫有些烦躁。
不过，当走到了公司大楼前，宁枫还是不由得感慨！
环球中心！位于钱塘市的正中心，整个钱塘市最高端租金最贵的写字楼！万家公司在环球中心里拿下了整整两层当作公司的总部，绝对的大手笔！每年的租金都是按千万计的！
第十五章 公客
在大堂登记了身份后，宁枫乘坐电梯上楼。电梯里几乎都是万家公司的员工以及来这办理交易手续的房东和客户。
万家公司租用的是这里的25和26楼。来到26楼以后，首先入眼的是一个奢华的前台，负责指引客户房东办手续，然后是拿款取证的窗口，另一面则是打单区和一片会议室。
宁枫拿着资料来到打单区内的一间办公室，将查档资料交给了公司的外勤，然后填写了单子的基本信息。
其实他本来不用跑一趟总部，区域里每天都会有经纪人到总部，同事间相互帮忙带资料是常有的事情。
他特意赶来，一方面是这个单子时间紧迫，他需要确保每个环节不出错。另一方面，他要来拜访一下总部负责对接青青家园店业务的内勤。毕竟一个单子如果完全都是由一个经纪人来操作的话，那么他就不用继续做业务了，查档，打单签合同，按揭，核税，过户，取证等等环节，都有不同的专人负责的。
所有的岗位分工不同，却又紧密合作，这样才能更有效率的做好公司的业务，专业性也就体现在这些细节上。所以，跟总部的人搞好关系是尤为重要的。否则你有些急单需要处理的时候，人家不当一回事的扔在一边，你也只能干着急。
宁枫整了整领带，来到了大厅的6号窗口，上面挂着一个名字，程丽霞。所有青青家园店的单子，都是她负责整理合同，对接财务和外勤的。
看着这个带着点婴儿肥的，身材娇却异常丰满的女人，宁枫笑着打招呼：“你好，我是青青家园店的新人，我叫宁枫。”
程丽霞见忽然有人站在自己面前，抬头一看，是个帅气的高个子经纪人，回以甜甜一笑道：“你好。你是来跑后续的吗？”
宁枫摇摇头道：“不是的，我是专门来拜访你的！”着，将手里的咖啡递给程丽霞，这是他刚才顺便在楼下星巴克买的。
“你帮我们整理单子处理后续的手续，很辛苦！特意来慰问你一下，哈哈！”宁枫接着道。
程丽霞不好意思道：“无功不受禄啊！你还没有合同递交过来，我都还没帮上你呀！”
宁枫道：“这不是顺便来送查档资料了么。不定晚上就来签合同，到时候还要麻烦你上上心，我这单是一次性付款的，房东比较着急！”
“没问题没问题！那我就不客气啦！”程丽霞接过咖啡，双开的应道。
“那你先忙，我还得赶回去呢！”宁枫道。
“好的，那不送了啊！我这是真有点忙”程丽霞吐了吐舌头，继续开始工作。
宁枫点点头离开，接着还是在公交车上摇摇晃晃的回到了门店。
这时已经临近午饭时间了，听到肚子不争气的交换，宁枫有些无奈！
尽管自己对未来几年的房产行情一清二楚，想要成为富豪都是轻而易举的，可是当下，真的是囊中羞涩啊！
正巧，老莫见他回来，热情的招呼道：“宁回来了！走，一起吃饭去！”
“好嘛！就算重生了还是得跟老莫蹭饭！”宁枫尴尬的想着，脚下却是一点不慢的跟了上去。
“不管了！人是铁饭是钢！”宁枫这样安慰自己。
两人到快餐店买好饭菜坐下，老莫对宁枫道：“组下午似乎要谈单。”
“嗯？是么？谁的单子？”宁枫问道。
“还能是谁？沈平的啊！他上午带一个客户看房，好像意向挺明显的。”老莫道。
“差点把你给忘了！”宁枫一听是沈平要谈单，心里一阵冷笑，嘴上问道：“知道是哪套房子吗？”
“不知道！他神神秘秘的，跟房东沟通过都没有录在rp上。”老莫回答。原本按照规定，跟房东打过电话沟通过后，沟通内容是要在房源下面打上备注的。
“祝他成交吧！”宁枫淡淡的道。
“呵呵！不他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。
宁枫笑了笑，没有话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！
吃完饭回到店里，宁枫登录了rp系统，开始在公客里寻找起来
一般，经纪人接到客户之后，都会录入rp系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果5天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！
而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！
毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后5天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。
但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。
只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！
找到了！
只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：50万…200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款
记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！
“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。
“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。
“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。
“哦。你看。”俞先生的语气依然冷淡。
“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是87方的毛坯房，报价250万。一套是96方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”
“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。
第十六章 放鸽子
“是的！”宁枫肯定道：“这套房子是目前青青家园所有大户型里，性价比最高的一套！光是装修就花了上百万！而且我跟房东沟通过了，所有的家电家具全部附送！”
俞先生略微沉默了一会，道：“你的这套房源，是不是青青家园二期，37幢的那套？”
“啊？俞先生你已经看过这套房子了吗？”宁枫佯装失望道。
“呵呵”俞先生笑道：“房子我确实已经看过了！不过别人给我的报价是265万，如果你确定260万就可以搞定的话，我可以在你手里买这套房子。”
宁枫道：“俞先生你放心，价格肯定是真实的。不过关于这套房子，有件事我得提前告诉你。”
“什么事？”俞先生问道。
“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。
“被查封了？那还怎么交易？你是在耍我吗？”俞先生明显不悦道，完就气呼呼的挂了电话。
吃了闭门羹，宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的，所以他悠哉悠哉的回到了店里，坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人，在外网端口上，还没有房源挂出去，他得抓紧完成这项工作。外网端口，指的是一些专业的房产网站，由经纪人付费使用，可以在上面发布各种房源信息。
这是所有经纪人进客户最重要的手段，都是网络时代了，客户早就习惯了现在网上搜罗房源，再联系经纪人。
而每一套房源的发布，都需要上传户型图，房源照片，区环境照片，还要加上对房源基本情况的描述等等，是相当繁琐却必不可少的一项工作。
宁枫认真的埋头工作，大约到了下午三点，才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰，揉了揉眉心。长时间对着电脑，是非常耗神的。
正在这时，只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店，请进了会议室。
宁枫微微一笑，好戏要登场了！
沈平给房东倒了杯水，然后就走出门店开始打电话。
他翻开电话本，找到备注俞先生的号码，拨了过去。
“俞哥，房东已经到我门店里了。你还有多久到？”沈平笑着问道。
“马上就到，马上就到，等我几分钟！”电话对面道。
得到肯定的回答，他满意的挂断了电话，回到店里。一旁的阿毛问道：“沈哥，你要谈单了？”
“哈哈！”沈平得意道：“没什么可谈的！直接签！我做单子可不需要房东临时降价。”罢，还故意瞥了瞥宁枫。
“你真厉害呀！不像我，下店都一周了，还没有看过房！”阿毛羡慕道。
宁枫听了也不生气，笑着道：“真的签下来的才叫单子！你这只见房东不见客户的，怎么签？”
沈平不屑道：“客户马上就到！你就瞧吧！”
宁枫不再搭茬，继续做自己的事情，就看着沈平在店门口抽着烟等待着。
很快半个时过去了，房东已经不耐烦的催了沈平三四次了，沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。
他也给客户打了几次电话，每次的答复都是，快到了快到了，却始终没有出现。
就这样一直等到了傍晚，沈平无奈的又给俞先生打了一个电话，只不过这次俞先生接起来之后，却是冷笑道：“沈，你跟我实话，这套房子是不是已经被查封了？”
“没没有啊！俞先生你从哪里听的？”沈平没想到直接被客户戳穿，连忙矢口否认。
“你不要狡辩了！就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。
“俞先生，你要相信我，这里面一定是有什么误会！”沈平苍白的辩解着。
“没有什么误会！我今天故意放你鸽子，就是要给你一个教训！你要知道，这个世界上并没有那么多的傻瓜！”俞先生完，就直接挂断了电话。
听着电话里传来的忙音，沈平失落的收起手机走进店里。
依然还在状况外的阿毛关切道：“沈哥，你这是怎么了？客户还没来吗？是不是堵车了？”
宁枫嘲弄道：“是啊！你现在钱塘市的交通情况真是糟糕，堵车能堵一下午呢！”
只不过此时的沈平却无心再跟他争辩，而是硬着头皮走进会议室，跟房东明了情况。
最后房东气呼呼的走了，临走时还扔下一句：“以后你就不要给我打电话了！成事不足，败事有余！”
沈平有些失魂落魄的站在门口发呆，他实在是搞不明白，明明是到手的一单，怎么会弄成这个样子？
这时，老莫和王黎一起回到了店里。午饭后，他们俩作为店长，就到区里参加每周例行的店长会议了。下午发生的一切，他们并不知道。
王黎在开会的时候，还在不停的翻看手机，等着沈平给她好消息。怎料左等右等就是没动静，为此还被区域经理批评她开会不认真！
见沈平一脸的失落，王黎把沈平拉到一边，皱眉问道：“到底怎么回事？”
在王黎的一再追问下，沈平才出了真相！
原来，俞先生这个客户，确实要买房子，却不着急。一心只想买到完全低于市场价的房子，属于想抄底撞大运的客户！这一类投资目的多过自住需求的客户并不少见，所以只要房子的价格够吸引人，他都会出来看房。
在公客系统里，俞先生的信息不下十七八条！沈平也是在公客中扫出这个客户的。作为一个有经验的经纪人，他当然想要成交这样老油条的客户来证明自己的能力，于是他就开始一套套的回访房源，希望能够找到一套超低价的房子。
他的运气不错，还真被他找到了！就是青青家园二期的这一套电梯跃层！因为现在行情不好，这一类大户型的房子客户极少，所以这套房子已经很久没有人沟通过了！房东原本的报价是320万。不过沈平经过沟通了解后，才知道，原来房子已经被查封了！
如果没有宁枫的出现，或许他就会放弃这个客户了！但是宁枫的横空出世，不仅让他丢了面子，甚至丹丹看着宁枫的眼光，让他感到了威胁
于是，他选择了铤而走险！
第十七章 后悔的王小黎
第十七章 后悔的王黎
这套房子的房东，是一个姓邓的中年妇女。其实她也是个可怜人，不过可怜之人也必有可恨之处。前几年，她的丈夫出了意外离世，给她留下了相当可观的遗产，包括大量的现金、股票以及这套房子。
按理，她的日子应该非常舒适优越才对。可是她在被一些一起打麻将消磨时间的富家太太带着，迷上了逛夜场！
在钱塘市中心，有一条全国知名的街道，演绎吧一条街！这里林立着上百家演艺吧，靠着一些男模走秀表演来吸引客户，主要的目标客户就是像邓大姐这样有钱的中年女性。
寂寞的邓大姐就这样一发不可收拾，在夜场里大肆的挥洒金钱。她喜欢的男模，花篮可以把整个舞台堆满！这一来二去的，她就跟其中一个男模勾搭到了一起。
然后就是非常俗套的情节了！帅气的男模不但骗光了她的现金，最后还编造了要做生意的借口，让邓大姐为他担保，从借贷公司借了两百万的现金！当邓大姐明确表示自己已经没有更多资产的时候，对方就人间蒸发了！
但是欠下的债务还在，借款人消失，借贷公司肯定是要找到担保人的！于是邓大姐就这样背上了两百万的债务，还款的期限到了，可是她却没有其他资产了，于是借贷公司就把她告上了法庭，这套房子也就因为有债务纠纷而冻结了！
当沈平找到邓大姐的时候，正是她最焦头烂额的