润华超市总部的会议室里，烟雾缭绕，参会的几个高管，谁都不先说话，一个劲儿闷着头抽烟，将硕大的会议室，抽的简直像是发生火灾了似的。
今天是新华超市开业的第三天。
强势的开业宣传，大力的促销活动，使得严海波一下子就上火了。
原因很简单。
下面的工作人员，已经将S市的超市门店，这三天的营业额，报了上来。
S市是SC省的省会城市，常住人口有四百多万，再加上两三百万的流动人口，汇聚成为了一个人口接近千万的大型都市。
润华超市在S市内，一共有大大小小，十八家超市门店，其中包括五家超过两千五百平米的大型超市。
往常，这十八家超市门店，每天的营业额度在八百万到一千万左右。节假日时最高峰，能够接近两千万左右。
这个数字看起来很吓人，但实际上，均到每个顾客的头上，也就是将近八万左右的顾客，人均消费在一百块钱左右而已。
但随着新华超市的强势开业，润华超市这三天来的营业额，分别为两百万、一百万、三百万！
要知道，这三天可是星期五六日三天，其中可是有两天节假日的！
按照往常星期六日的人流高峰来计算，这三天的销售额加起来，居然勉强等于过去一天的销售额！
虽然严海波早就知道了，新华超市一旦开业，润华超市这边的销售额肯定也会随之下降的——但，看到财务送过来的统计报表，他还是有种眼前发黑的感觉！
这也太可怕了吧！
超市是靠销售量来赚钱的。
总体算下来，大型连锁超市的毛利率在百分之十八左右。
在减去人工、房租、水电费等乱七八糟的费用，纯利润更是少的可怜。
超市这个行业，真正厉害的地方，是扣押在公司账面上的货款。拿去买理财产品，银行拆借等等，这些方面就足够让严海波赚的盆满钵满了。
可是这个前提有一点，超市的货，必须卖出去才行。
新华超市的强势开业，一下子将许多顾客，都拉拢了过去——老百姓又不傻，新开业的超市，有各种促销活动，特价商品，还有抽奖机会。去哪里不是买东西？干嘛不去便宜有活动的地方买呢？
噔噔噔。
看着一众埋头抽烟的高管，严海波阴沉着脸，用手指重重叩击了几下桌子，将众人的目光吸引过来后，他推了一下眼前的财务报表。这份财务报表，在开会之前，严海波就让会计打印了七八份，每个开会的高管面前都有一份。
“大家都说说你们的看法吧！”
严海波环视了众人一眼，目光最后落在了王涛身上，沉声说道：“新华超市对于我们的影响，相信你们也都看见了，大家说说，我们该怎么办？”
听到严海波这句话，众人齐刷刷的，将目光再次落在面前的红木会议桌上，一个个认真仔细的看着——仿佛这桌子有着无穷的奥秘，值得众人深思研究一般。
今天参加会议的人，没有一个傻子，在看了财务报表之后，大伙心里第一个想法就是，这新华超市来者不善啊，摆明就是要明的暗的一起上阵了。
超市一般情况下，也都会时不时的推出一些促销活动，来吸引顾客。
但基本上，只限于几样商品而已。比如最常见的，保鲜日期比较短的牛奶、面包之类的。
剩下的产品，虽然打着促销的幌子，但实际上，都是将价格调高一些，然后再来一个促销价——尤其是能够拿到独家代理的商品时，大多数超市都喜欢玩这一招，因为很多顾客对于这样的商品价格，到底是多少钱，也不是很明确。
而这几天新华超市的促销宣传单，一众润华超市的高管们，也都看过了，很多都是价格透明的商品，也加入了促销活动中——摆明了就是真正的促销。
这样的促销，是润华超市玩不起的。
因为这其实就是变相的价格战！
也就是说，新华超市的促销活动，是实打实的，我就是不赚钱，摆明了就是为了抢顾客来的！
这样的招，润华超市怎么接？
“说话啊！”
严海波怒气冲冲的看着众人。
“咳咳！”
王涛没办法，干咳了几声，抬起头来，也不看着严海波，含含糊糊的说道：“严总，我觉得，我们要不然暂时以静制动？咱们心里都清楚，其实新华超市就是在赔本赚吆喝，咱们如果跟着降价促销，我觉得肯定会拉回来一批顾客，但，一旦停止促销活动，这些顾客可能又去新华超市了……”
“说点有用的！”
严海波眯起眼睛，不悦的瞪了王涛一眼，说道：“你怎么就知道新华超市是在赔本赚吆喝？”
“这不是明摆的事情嘛。”
王涛举起一张宣传单，指着上面的一袋大米，振振有词的说道：“比如说这种大米吧，成本价是多少钱，咱们心里都清楚知道啊……”
“王总。”
吕岩举手说道：“新华超市那边还有一个精品区，不知道你了解吗？”
第五百七十八章 特色化营销
“知道啊，我怎么可能不知道？”
王涛心里有些火气。
严海波是润华超市的老总，他训斥自己也就罢了。
但吕岩算是什么东西？
不过是一个助理的职位罢了，虽然是总经理助理，听起来好像很厉害的样子，但实际上，也就是给严海波跑腿打杂而已，他也想来踩自己？做梦去吧！
“吕岩。”
盯着吕岩，王涛不满的哼道：“新华超市开业那天，我也去了，我也在他们的超市里转了几圈，也看见了他们的精品区，怎么了？你想指点我什么？”他故意加重了指点这两个字，其中讥讽的意思，十分明显，就算是个傻子，也能够听出来。
“指点不敢当。王总。”
吕岩眉头一挑，假装没听懂王涛话语里讥讽的意思，慢条斯理的说道：“我去新华超市的精品区看了一下，还买了几件样品回来……”
“呵呵，吕助理觉悟高，不知道这算是‘潜入敌人内部’还是‘资粮以敌’呢？”
王涛毫不客气打断吕岩的话，讥讽的笑着。
吕岩没有理会他，从桌子下面提出来一个纸质塑料袋，拿出来几样商品，放在了会议桌上，朗声对严海波说道：“严总，这是我从新华超市精品区买的几样小东西，请你来看看。”说着，他将那几样商品，推到了严海波面前。
这几样商品是超市里面比较常见的零食，有膨化饼干，也有薯片、玩具等。
严海波拿起来看了一下，他立刻就认出来了，这款膨化饼干，润华超市里面也有卖的，是从代理商那边拿到的货。
不同的是，这款膨化饼干的包装颜色和润华超市里面售卖的不同，另外，包装上面还有“专供新华超市售卖”的字样，这两个小细节叠加在一起，登时显得这款膨化饼干的包装逼格都提升了几分。
除了这膨化饼干之外，其他的几样小商品，也都是同样都有着“专供新华超市售卖”的字样。
严海波看到这里，心里隐隐约约的，浮现出来了一个想法。
“严总，精品区里面的商品，除了‘龙酒’之外，其他的商品，都有‘专供新华超市售卖’的字样。”
吕岩认真的说道：“我觉得在这一点上，新华超市做的很好，举个简单的例子，大家都知道，虽然顾客每次在消费了之后，我们超市都会给予小票，用来兑换有问题的商品，但绝大多数顾客，对于我们给予的小票，基本上是不怎么重视的，很多时候消费者在结账出门之后，随手就把我们给的消费小票，丢到了垃圾桶里。”
“假如消费者买到了假货或者需要退换的残次品，但由于消费小票被他们丢掉了，所以根本没有办法回我们超市来退换货，因为我们退换货要求是有购物小票的，毕竟，我们只是渠道销售而不是生产厂家，所以对于超市内部的货物，质量的好与坏，我们没有办法控制。”
“但这样以来，就引出来了一个问题，一个消费者在润华超市购物，将消费小票随手丢掉了，回到家里，拆开商品，发现了质量问题，但由于没有了消费小票，所以也没有办法退货了，因为这种情况我们是不认的。”
“可是站在消费者的角度会怎么想？他们肯定不会怪自己将消费小票丢掉了，所以没有办法退货，而是有很多人都会觉得，我们润华超市在卖假货！普通人一旦有了这样的想法，他们以后肯定不会选择我们超市购物，并且对我们超市的印象变差！”
听到吕岩说到这里，严海波恍然大悟，接着他的话，说道：“所以新华超市这个包装纸上面的‘专供新华超市售卖’的字样，在某种情况下，也会暗示消费者，新华超市的商品，质量可靠！”
“嗯，严总果然是零售业的老行家！”
吕岩顺势给严海波拍了一记马屁，说道：“咱们都是行内人，说白了，咱们的超市布局设计包括货架上面的物品摆放，其实都是在迎合消费者的心理，达到激发消费者购物的欲望，比如让消费者更容易的进入，并且尽可能的在超市多停留，促使他们随机购买和冲动购买的欲望，这个我就不详细多说了。大家都是专业人士。”
“但，我不得不说一句，新华超市能够发展成为隔壁邻省的零售业霸主，真的是有它自身独到的经营理念，尤其是精品区这个设计，不但可以让顾客放心购买，不需要担心退换货的麻烦，还有就是，新华超市已经走在‘特色化营销’的道路上了。”
“特色化营销？”
有人忍不住开口问了一句：“吕助理，这又是什么新名词？”
“这算是一个新名词吧。”
吕岩点了点头，侃侃而谈说道：“就像是我之前提出来的‘差异化竞争’一样，其实在看到新华超市以后，我才发现，如果我的差异化竞争理念还在摸索阶段的话，那新华超市的特色化营销，已经是趋于成熟了。”
“比如他们的精品区设计，向厂家订制匹配新华超市的特色产品等等，在经营理念上，新华超市已经走在我们的前面了。”
说着，吕岩想到了一件事情，有意无意的瞟了王涛一眼，他已经收起了脸上先前的讥讽神色，取而代之的是认真思考。
看到这一幕，吕岩心里冷笑了一声，对于王涛这个喜欢摆架子的副总，他心里一直也没什么好感，再加上刚才当众在会议上嘲笑自己，之所以一直忍着，是因为吕岩觉得火候还没有到，但是眼下，到了打脸王涛的时候了。
“另外，严总，新华超市开业当天，我是去了他们超市的。”
吕岩面无表情，不咸不淡的说道：“然后我发现了一件事情。”他故意停了下来。
“什么事情？”
严海波下意识问了一句。
“我发现很多顾客，进入新华超市购物的目的，就是为了去抢购前段时间传的十分火热的‘龙酒’……”
第五百七十九章 引火烧身
吕岩轻松自若的的说着，也不去看王涛，对严海波说道：“严总，我在龙酒的货架前，观察了半个多小时，发现很多顾客一进入超市，都是直奔龙酒所在的精品货架区，这一点，就是我之前说的差异化竞争，用优质稀缺的商品，来吸引顾客入场……”
“龙酒算是优质稀缺的商品吗？”
王涛听到这里，再也忍不住下去了，忙不迭的跳出来开口打断吕岩的话。
王涛隐隐约约觉得，吕岩现在的这番话，压根儿就是想要给自己下套！
没错，就是下套！
龙酒的事情，王涛自己心知肚明——他不知道，张华实际上，早就已经把他卖掉了。在王涛看来，严海波是绝对不会闲着无聊，去问下面一个地区经理，这样的事情。
毕竟，润华超市的供货商，在SC省内有几百个之多，他怎么可能会有兴趣去关注一个在文昌县城那样穷地方的小公司？
但归根到底，是王涛强势将神龙公司的产品下架，想要掐住销售渠道，来让刘青答应他的条件——其实王涛当时觉得，像是神龙公司这样的小公司，是根本离不开润华超市这个销售渠道的。
一旦离开销售渠道，神龙公司很快就会陷入倒闭的困境中。
所以王涛才敢毫不犹豫将神龙公司的产品下架——退一步来说，即便刘青不答应王涛的条件，但如果私下里，愿意和自己聊聊的话，王涛也并不介意放神龙公司一马。
反正，王涛心里早就有了腹案，就是看神龙公司会用哪一个办法了。
但可惜的是，王涛心里的两个腹案都挺好，但刘青偏偏选择了一个他没有想到的举动——真的停止和润华超市合作，一转头，就跑去和新华超市勾搭上了！
王涛也有些佩服神龙公司的能力了，他想不明白，这刘青究竟是用了什么本事，才加入了新华超市？
他始终都不觉得，是新华超市主动来找刘青合作。
因为在王涛看来，没错，神龙公司的龙酒，的确是火了一下，但那又如何？
一个厂房设在贫困县下面村子里的小公司，这样的小公司，要什么没什么，也敢和润华超市这样的大型连锁超市秀肌肉？
但眼下吕岩隐隐有将矛头指向自己的迹象，在这样的情况下，王涛肯定不能在继续让严海波故意带话题的节奏了，所以他站出来反驳了吕岩一句。
“王总，为什么龙酒不属于稀缺优质商品？”
吕岩平静的看着王涛。
“我知道龙酒，前段时间在网络上曾经火了一下嘛。”
王涛假装很随意的说道：“但在这之前呢？有人听说过龙酒这个名字吗？”他环视了其他人一眼，问道：“有人听说过吗？”
众人俱都是下意识摇头。
“这就对了啊。”
王涛微微一笑，对吕岩说道：“吕助理，我发现你好像犯了一个错误，你是不是觉得，能够进入新华超市的精品区内的商品，就都是属于稀缺优质商品了？我知道你这段时间，在弄那个什么‘差异化竞争’，但是你如果想要举例，我觉得你也应该找一个大众熟知的好不好？”
“比如说国酒茅台，在我看来，这才是真正的稀缺优质商品好不好？你可别说大街上面，那些什么名烟名酒里面的茅台啊，大伙心里都清楚，真正的极品茅台，每年出厂量才有多少？全国市场这么大，极品茅台每年出厂量那都是固定的，没有点儿关系，能拿到？街面上那些名烟名酒的小商店老板，他有那么厉害的关系吗？”
“我刚才听吕助理的话，说有很多人都是直奔龙酒而去的，那吕助理的潜台词，就是龙酒已经到达能够和茅台比肩的地步了吗？”
听到王涛的话，吕岩面色平静的说道：“王总，现在的龙酒�