回到家中，杨家孝依旧是把今日得的钱给了李云，杨凤仙却听到李云小声嘟囔了一句：“怎的最近钱比以往少了许多？”
杨家孝闷声答道：“这个天气吃西瓜的少，价格卖不上去。”
杨凤仙心里便存了疑惑，按理说作为独家供应，尤其是这样稀罕的物件，在越冷的天气价格应该越贵才是，万大叔也不是会刮熟人的那种人，这中间一定是出了什么问题，才会出现这种情况。
但她没有直接问出口，只是把这件事放在了心里。
第二天，杨凤仙便和杨翠菊一起，把做好的东西全都用马车带去了镇上的铺子里，两人又擦擦洗洗半天，把整个铺子擦得闪闪发亮才罢休。
而后杨凤仙假托有事，便去春风楼问了一下，得到的结果却是这西瓜的收购价确实比夏天要贵上一些。
杨凤仙心里沉甸甸的，却不敢把这件事告诉向来没主见的李云和杨翠菊，只是把这事儿和裴逍遥提了下。
裴逍遥想了想说道：“先不要说出来，你在观察观察，说不定有什么误会呢，也别想太多，我看姑父也不是有那些花花肠子的人。”
杨凤仙心下略松，只对着杨家孝的时候却是更仔细了几分。
但观察了几日，杨家孝都没有什么异常，杨凤仙便没有说破什么，只偶尔还是会关注他。
这日便是裴逍遥给她算的宜开张的好日子，除了杨家孝要在地里做活，杨全福要读书，裴逍遥要去教书之外，杨凤仙，李云，杨翠菊，还有杨梨花和吴大牛都去镇上给杨凤仙的铺子帮忙。
☆、第219章 点妆阁开业
第219章 点妆阁开业
杨凤仙选好了时辰，杨翠菊点燃了炮仗，排成一排，嗵嗵嗵嗵的声音顿时吸引来了一众围观人群。
而后杨凤仙亲自点响了二百响的挂鞭，噼里啪啦的脆响声响彻天际。
鞭炮响完后，店前面已经聚集了不少人，最让杨凤仙满意的是隔壁绣庄也有不少人驻足观看，这可大半部分都是她的目标客户。
杨凤仙对着众人行了个礼说道：“感谢各位驻足小店，本店主要经营高档胭脂水粉，还有本店秘方所做的植物精油，花草手工皂，欢迎各位前来选购。”
杨凤仙看着下面有人议论着这手工皂和精油是什么，而后便道：“今日小店刚刚开业，特意请了镇长大人前来剪彩，添彩头，大家掌声欢迎！”
这样的形式十分新颖，所有人都很配合的鼓掌，杨翠菊和杨梨花打扮一新，两人牵着带着红绸子的花球站在店门前，虽算不得惊艳的漂亮，可也属于比较耐看的类型。
群众们的掌声极大地给了苏敏面子，苏敏面如春风的走了过来，对着人群拱手示意，口中还谦虚的道着谢。
李云则是站在一边拿着托盘，托盘上放着两把小巧的银剪刀，杨凤仙和苏敏二人一人各执一把剪刀，把红绸子剪短。
而后又是由苏敏出手，把覆在匾额上的红布扯下来，精致又不失大气的三个字……点妆阁，便出现在了众人面前。
再看那题字落的小印，正是苏敏的正室夫人，宇文絮儿是也。
杨凤仙整这一出，一是为了给大伙新鲜感，这别出心裁的开业方式一出来，必定会一传十十传百，变相的为她的点妆阁增加知名度。
二就是，街上多多少少会有些收保护费的地痞流氓，请了苏敏来剪彩，又用了他夫人题字的匾额，无形中是显示这家店是受镇长保护的，多多少少能减少些麻烦。
苏敏剪完彩，便功成身退的离开了，他能做到这样，已经是给了杨凤仙，更是给了宇文絮儿面子了。
见镇长剪完了彩，有的人便想先行离开了，杨凤仙笑眯眯的出声说道：“众位别着急，我们这里还有派发免费试用装的活动，仅此一天，如果有想领取的可以在门口排成两队，不过领取了试用装的需要进店逛一圈。”
有人便开口问了：“你这不还是强制消费吗？”
杨凤仙解释道：“不是呢，领了试用装的众位客官只需要进去逛一逛，买不买还是随便您的，不过试用装有限，每人只能领取一份，概不多拿。另外开业前三天，本店所有东西一律六折，三天到七天，一律八折，等到七天之后，便要恢复原价了。”
听到有免费的东西可拿，买东西还有折扣，有不少人动了心思，也有不少人选择在门口观望，可看到头几个人领了东西进了店，出来的时候手里并没有拿什么东西的时候，便都相信了杨凤仙的话，纷纷上前排起队来。
而后杨凤仙让杨翠菊和杨梨花在门口，一人拿了个托盘，免费派送试用装，杨翠菊性格懦弱，杨梨花相对来说更大气爽朗一点，既有姑娘家的温柔婉约，也避免了有人欺负杨翠菊性子懦弱。
而吴大牛则是被派在门口镇场子，如铁塔似的老爷们往门口一站，有些小心思的人便也都打消了。
杨凤仙则是亲自在店内招待客人，舌灿莲花的介绍着，李云则是一直忙里忙外的拿货。
进了店的，除非是本身经济条件不是很好的，其他人或多或少都买了些东西，想要回去试一试，更何况赶上了这开业优惠，力度也很大。
就这样忙碌了一整天，直到晚上手工关门的时候，杨凤仙才得以喘口气，点着灯熬着油的算账。
杨凤仙并不用算盘，而是拿了张草纸演算，简单的便直接心算出来，即使是这样，她还是忙活了小半个时辰才把今天的账目算完。
因着杨凤仙估计开业前三天优惠力度大，可能生意会比较火爆，便决定几人都在后院里住下，好在也有之前预备好的床铺，杨梨花和吴大牛一间，李云一间，她和杨翠菊一间，三间屋子完全够用。
其实若是人再多些也是住得下的，后院虽然只起了三间住人的房子，但空间还是挺大的，一间材料房，一间工坊，还有一个简易的马厩。就这样院子里还空空荡荡的，并没有填满。
再加上店铺是个二层小楼，可利用空间还是十分充足的。
而家里就剩那几个男人，杨凤仙也考虑过，拜托了二伯娘桃花去自己家关照一二，至于吴大牛家里，穷人的孩子早当家，二牛早就学会了做饭，也是不用愁的。
果然如杨凤仙所料，店铺开门这三天，天天人都是爆满的，甚至会出现供不应求的现象，虽然她为了走高端路线，原料用的好，价格定的也高，但还是有人愿意买。
更何况这点妆阁的东西，如今一传十十传百，名声也打了出去，再加上镇长夫人外出走动的时候用的都是杨凤仙特意送的物件，看上去十分自然美丽，便又等于宇文絮儿给杨凤仙打了广告。
三天一过，价格涨了上来，人流量便明显的减少了。杨翠菊担心地说道：“凤丫头，要不咱们降降价，原来那价格也是有得赚，你看现在人这么少，以后会不会没生意啊？”
杨凤仙却坚持地说道：“我们做的就是高端人群的生意，赚的是档次，这种人群一定会比普通人群少，但我们不能因此而盲目降价，这样反倒会失了原来那些买档次的大客户，要低价的客户总是会嫌弃你的价格不够低，可买档次的却不会。”
杨凤仙有意教杨翠菊做生意，便详尽的说道：“买档次的人只会嫌你的价格不够高，不能更加衬托出她们的与众不同……所以我下一步打算用更好的材料，做更高档次的东西，先把知名度打出去，再去另做一个比较平价的品牌，这样也好推广。”
杨翠菊似懂非懂的点点头，应了是。杨凤仙也不催促她一股脑就接受自己定位的品牌观念，所以只让她在一边跟着自己，看自己怎么和客户谈生意。
☆、第220章 及笄礼开始
第220章 及笄礼开始
杨凤仙不指望杨翠菊一时半晌能学会这些谈判技巧，便只让她在一边观摩，偶尔也让她试着开口。
这时候杨梨花夫妇和李云早已回了桃园村，这点妆阁便只剩下杨凤仙和杨翠菊二人在打理。
虽然人流量不是很多了，但杨凤仙也明显感觉的出来，人手不够用了。
于是找了个大晴天，杨凤仙便去了之前她帮助过的方婆婆家里，想要请方婆婆和她的孙儿方狗蛋到店里帮忙，也会按照活计给她们工钱。
方婆婆答应的倒是很干脆，但方狗蛋却是不能去的。方狗蛋之前找的那份活据说签了身契，所以不能给别人做活。
方婆婆虽然年纪大了，但做做饭收拾下卫生什么的也能轻松胜任，这个年代有孙子的老人，也才不过四五十岁罢了。
而杨凤仙之所以请她，一是想要多照顾照顾他们一家，二是对他们一家也有信任。
方婆婆和方狗蛋虽然贫穷，但也是有骨气的人，自从方狗蛋的病好之后便不再接受杨凤仙的施舍，还总是想一些方法报恩。
这次方婆婆能来做活，方婆婆和方狗蛋都很高兴，既能帮上杨凤仙的忙，又能减轻一下压力。
杨凤仙再要给钱，方婆婆却是不要了，所以杨凤仙换了一种方式，管了方婆婆的一日三餐，还说每季会扯两套新衣服作为福利发放。
方婆婆情知杨凤仙是在照顾自己，便又千恩万谢，干活也是十分尽心尽力。点妆阁里里外外一尘不染，做的饭菜也十分和姐妹二人的心意，这让杨凤仙也十分满意。
已经进了十一月，天气开始冷了起来，眼见着就要到杨凤仙的十八岁生辰了，这十八岁的生辰便也是要进行及笄礼，代表着姑娘长大成人，可以嫁人了。
李云心里早早记挂着这些事儿，便请了村长的儿媳妇，姜贞作为正宾，姜贞则选择了杨凤仙的堂姐，杨梨花作为赞者，有司则是由杨凤仙的二伯娘，桃花来担任。
其余三位执事则是请了李明秀的三嫂，于麦苗，李春花和杨梨花的亲姐杨翠菊来做。因为杨翠菊是和离之身，多少也要避讳着些，所以杨梨花便代替她做了赞者。
因为要行及笄礼如此重大的事，杨凤仙便贴出了告示歇业三天，和杨翠菊一同回了桃园村。
因着邀请观礼者，倒是有不少的人知道杨凤仙要行及笄礼了。
杨凤仙提前三日斋戒三天，又提前一晚焚香沐浴，十一月初八一早，便早早的起了床。
杨家孝和李云立于东面台阶等候着宾客的到来，有司托盘站在西面台阶下，有早来的宾客便立在场地外等候。
杨凤仙沐浴后，换好了采衣彩履，安坐在东房等候。
今日的乐者是裴逍遥，他本就是个多才多艺的人，不过一管洞箫，便吹的格外大气。
杨凤仙细细的侧耳聆听那乐声，又想起了昨日的晚上，裴逍遥翻窗到了她屋里，只塞给了她一只玉簪，眉色飞舞的说道：“明日要用我这簪子才好。”
而后便不等她说话，急匆匆的又翻窗而出了。
而后便是杨家孝敲门进来，从怀中拿出一支细细的金钗，有些不好意思的说道：“凤丫头，爹前些日子偷偷存了些钱，便给你买了只金钗子作为生辰礼物，你看看……喜不喜欢。”
杨凤仙有些恍然，原来她爹那些日子偷偷地存钱，不是有了什么外室，倒是在为她准备一份像样的生辰礼物罢了。
杨凤仙眼尖的看见他怀中还有另一只金钗的尖端漏了出来，便直接问道：“爹，那又是送给谁的啊？”
杨家孝顺着她的目光看过去，颇有些不好意思的说道：“哦，你看见了啊。都说儿的生娘的苦，我也给你娘买了个，你看看你娘会不会喜欢这样式的？我从未给她买过如此好的首饰，不知道她会不会觉得跟了我吃苦呢……”
杨家孝难得的害羞，让他整个人话都多了起来。杨凤仙听着却是微微有了些眼泪，这个傻乎乎的爹啊，心里除了她和她娘这些家人，又哪里装得下外人去？
她之前到底是怎样误会了杨家孝，竟还以为他有了钱便在外面养了女人，或者是偷偷给了赵月红呢！
想到这里，杨凤仙看向正在招呼宾客的李云，头上那金钗便是昨日杨家孝给她看的那一支，戴在李云的头上，虽然细，却也是明晃晃的，十分漂亮。
眼见着作为正宾的姜贞到了，杨家孝和李云赶忙上前迎接，互相行了正式的礼后，正宾首先落座，而后其余宾客就座在院子中的观礼位，宾客们都落座后，杨家孝和李云在坐了下来。
而后杨家孝起身开礼，声音洪亮地说道：“今日小女凤仙行成人笄礼。感谢各位宾朋佳客的光临！下面，小女凤仙成人笄礼正式开始！请凤仙入场拜见各位宾朋！”
赞者杨梨花率先走出来，以盥洗手，于西阶就位，杨凤仙从屋内走出来，到了场地中间，面对向南，向各位观礼的宾客行揖礼。而后她面向着西方正坐。
所谓正坐，便会跪坐，杨凤仙跪坐在笄者席上。杨梨花取来梳子，为杨凤仙梳头，直到把杨凤仙一头乌黑亮丽的长发梳的顺直后，她才把梳子放到了席子的南面。
而后便是姜贞起身，杨家孝和李云随后起身相配，姜贞在东阶选盥洗手，用干净的布拭干后，才互相行礼，各自就座。
而后便是杨凤仙转向东正坐，作为有司的桃花奉上罗帕和早已准备好的杨家孝赠送的金钗，所谓加笄最少可以一加，多了可以三加，一加为钗，二加为簪，三加为凤冠，所以杨凤仙只会进行一加和二加。
姜贞走到杨凤仙面前，高声吟诵着祝词：“令月吉日，始加元服，弃尔幼志，顺尔成德。寿考惟祺，介尔景福。”
而后姜贞跪坐下，为杨凤仙梳头加笄，然后起身，回到原位。
赞者杨梨花象征性的为杨凤仙正笄，而后杨凤仙起身，来观礼的宾客们对杨凤仙行李祝贺，杨凤仙回到东房，杨梨花从桃花手中去过一副，帮杨凤仙又换上了与发钗配套的素衣襦裙。
☆、第221章 及笄礼成
第221章 及笄礼成
因着杨家孝送的是金钗，却是比较细的款式，所以这套素衣襦裙是略显张扬的款式，素衣则是淡淡的浅米黄，裙子则是深色，裙边用金黄色的绣线裹边，看着便带了些富贵的气质。
换好衣服后，杨凤仙出了房，向来宾展示，然后她面向父母亲，行了跪拜之礼，感谢父母养育之恩。
而后便是二加，正宾再洗手，再复位，这次有司奉上的是裴逍遥前日晚上所赠送的玉簪，正宾接过，走到杨凤仙的面前，高声吟颂祝词：“吉月令辰，乃申尔服，敬尔威仪，淑慎尔德，眉寿万年，永受胡服。”
然后便是姜贞为杨凤仙取下来第一次的发钗，为她加上了玉簪，杨梨花随着杨凤仙又回了东房，换上了曲裾深衣。
这一套衣服又是另一种风格，是裴逍遥随着发簪一起送她的，深蓝的裙，月白色的上衣