被雨水影响,正常的夜巡也变得不那么规律,琥珀大道中段的白鸽酒馆,挤满无所事事的守夜人,他们小口啜饮着口味寡淡的麦酒,靠吹牛闲聊熬过漫漫长夜。
突然,遮挡风雨的酒馆大门,被消瘦的手推开,一个披着连帽斗篷的陌生人走进来,用力地踏脚顿地,怕冷似的打了个哆嗦,雨披左右晃荡,就像一头淋湿的老狗,显得有些滑稽和狼狈不堪。
外面吹进阵阵夹雨的冷风,几个巡夜骑士皱着眉头,发出不满的冷哼,陌生人很聪明也有眼力,连忙转身将大门关上。解开湿漉漉的雨披,准备放在衣架,结果刚刚抬头,就看见上面所有位置都被填满,连一点空隙都没有。
他有些为难,又不想无缘无故触怒不好惹的守夜人,就从腰带里掏出一根小指粗的铁条,用力夯进墙壁缝隙,大约齐胸高的位置,随后将雨披挂在上面。
积水滚滚而落,滴在地上啪嗒作响,客人来到吧台前,要了一大杯麦酒和两块烤面包片,随后慢条斯理地享用。
坐在他身边的奥德里奇。特里斯,不慌不忙地上下打量一眼,看到此人袖口的翎羽状暗纹,立即判断他是市政厅的雇员,往乡村庄园送信的邮差。
‘也许刚刚完成今天的任务,好不容易挤出空暇,在路过的酒馆歇脚,顺便用些酒食补充身体的消耗。’骑士暗中做出估测,他的直觉一向不错,加上守夜人不时地提点,已经进入角色,完全胜任自己的职责。
“呃!”打了个饱嗝,尽心尽责工作,从不懈怠和偷懒,凭勤劳的双手努力养活自己的邮差,原地伸了个懒腰,惬意的声音在喉咙里久久回荡。
“很晚了,早点回家休息。”吧台的酒保抓着干净的抹布柔慢地整理杯盘,努力把它们擦拭地纤尘不染。他原本无需这样勤快,只是最近失业的同行很多,其中技艺精湛者为数不少,要不是多年工作积累的情分,自己的位置早已被取代。
生意冷清一段时日后渐渐回暖,不过争取回头客始终是他的目的,因此服务态度就得大为改善,至少得有宾至如归的感觉。
身体还很年轻,眼角却遍布风霜的邮差,忍不住流露出苦笑:“回家!加了三成的租金,听说还要往上涨,我都打算搬家,准备和朋友合租一间便宜的公寓。”
奥德里奇听到语气里不乏抱怨和无可奈何的愤怒,他不置可否地轻轻叹了口气,‘如果没有猜错,这位努力工作到深夜的送信人,也在抢购风潮中损失不轻。不过再怎么说,他们也是市政厅的雇员,薪资水准中等偏下,应该可以支撑普通公寓的租金和较为体面的生活,想不到沦落到这种地步,看来余波的恶劣影响还将持续一段时间。’
希望一夜暴富的人最终一贫如洗,期望幸运之女维特利亚的垂青,金币之雨从天而降将他们掩埋,最终只会是失去一切。
望着喝完最后一口麦酒,穿上雨披离开酒馆的送信人,特里斯骑士暗中寻思,拥有为数不少宝石的自己,该如何利用它们,换取第一桶金,启动自己的事业。切入点该从何处入手?直接掌握在手里亲自经营,还是间接控制?雇佣合格的商业代理人,如何确保他们的忠诚?买下资金链断裂导致破产的商铺,以此借壳作为基础,还是完全的崭新生意?前者拥有名声,尽管不是很多,而且屡受打击,却拥有一定的人脉和相关经验丰富的从业人员,后者一切都要从头开始,漫长地时间用来积累信誉以及宝贵的人脉和商业伙伴。
千头万绪的疑难问题层出不穷而来,奥德里奇揉着隐隐发疼的额角,头一回感觉无处下手的为难,与以往的战斗不同,面前是一个无形的敌人,而且过程中难免会有金钱无处不在的考验,信仰之源将接受千百次不间断地淬炼和捶打。
可是不利用眼下市面萧条的机会就太可惜了,地利和港口的优势正在发挥作用,市场逐渐复苏当中,尽管缓慢地微不可查,不过好消息早晚会来到。
“在想什么?头一回看见你走神的模样,真是意外。”鲁弗。维斯特队长走过来,在奥德里奇身边落座,他的手里还抓着半块烤地焦香的面包片,嘴里还在咀嚼,发出咯吱咯吱的脆响而不自觉。
特里斯突然触动灵感,眼睛炯炯有神显得有些发亮,“我有一个想法,经营面粉的生意,如何?”
“好啊!真是一个好主意。”鲁弗。维斯特很是欣慰,脸部线条转为柔和,似乎看见迷路的孩子回到人生的正途,心里也放松地舒了口气,‘还以为你是完美无瑕的传统骑士,想不到如今被我熏陶过后,脑子终于开窍了。’
“生产、批发、销售、加工,你想从事哪个环节的生意?”
“我能问一下其中的区别吗?维斯特队长,也许你能给我一些好的建议,免得走错了路。”
自诩为人生导师的鲁弗。维斯特两三口吃下焦香的面包片,咳嗽一声清了清嗓子,趁机思索整理其中的细节,随后娓娓道来:“生产这部分门槛太高,河水流速不错的地段都被霸占,水动磨面机价值不菲,安装、维护的人都不是普通人,薪资不是普通的面粉商人能够支撑。批发同样如此,都是与伯爵家族保持联系的大商人,有些甚至就是伯爵家族的成员,市政厅极力争取,想分润其中的利益,可是始终没有成功。最好还是分销零售,不过夹在中间,两头受气,利润似乎也不多,而且还得面对同行的竞争,压价肯定不行,那样做很快就会被踢出去。”
“还有一个环节你没讲。”奥德里奇小声提醒,尽管隐约知道一些,不过他还是想听听维斯特队长的意见。
“面包店!永远不会关门的行当,伊斯特伍德城里有超过三百家店铺,小到家庭作坊,只有寥寥无几的雇工,为了赚几个钱,昧着良心往里面添加各种垃圾。锯末面包、纸屑面包、砂石面包还算好的,至少在面粉里添加一些玩意,有些恶劣的商人是在垃圾里面添加面粉,可想而知味道如何。”
奥德里奇想起前世的事情,哑然片刻:“那不会有人买的,迟早会关门倒闭。”
“恰恰相反,只要便宜就有人买,无非是那些一贫如洗的穷人。嗯……你的同情心又开始泛滥了,该不会是这个原因,才导致你改变想法吧。”
看到特里斯骑士脸色都变了,鲁弗。维斯特就开始猜测,并用话刺激他,想不到真的被她猜中了。
‘天啊,还以为你改变了,想不到依旧是可敬又可怜的传统骑士,真是根深蒂固。不过从事经营相关的产业,黄澄澄的金币,晃眼的银德勒,不怕你不会坠进财富的泥沼里,越陷越深。’
看见一位骑士如自己那样坠落到灰色地带,令鲁弗。维斯特内心油然而起一种莫名其妙的期待,人生选择的分岔路,他决定伸手推他一把。
第六十九章 成功之始
“以前听你提过,特里斯家族三代时分出去的旁支,建立起一座相当完备的庄园领地,每年出产的粮食如果富余,就用通过粮食商人售卖到市场上。不知道我的复述有没有错漏?”
鲁弗。维斯特轻轻地转动酒杯,厚厚的底缘摩挲着光滑的吧台桌面,发出嚇嘶赫嘶的声音,就像一首儿时临睡前的催眠曲。
奥德里奇点了点头,“没错,维斯特队长。我只是和你说过一次,没想到过了这么久,你还没有淡忘,光凭这份卓越的记忆力,就让我大吃一惊。令我忍不住想露出震惊的表情,算是某种无声恭维。”
鲁弗。维斯特哑然失笑,“你改变很多,比刚认识的时候风趣多了。以前的你既古板又严苛,拥有水准以上的实力,别说被你训练地服服帖帖的巡夜骑士,就连我也对你有些敬畏……”
看到特里斯骑士嘴角恬淡的笑容,直觉自己被他牵着鼻子走,连话题都离开正轨,维斯特队长,随即脸色肃然:“那位和特里斯领保持友好联系的粮食商人,名叫鲁伯特,我说的没错吧。”
奥德里奇默然,想起自己遭到的冷遇,随即轻轻点头,“对,名声不错获得市政厅的授爵,建立以粮食为主的贸易行会,拥有许多商业伙伴,搬进富商扎堆的摩根区居住,顺利跻身伊斯特伍德城的上流阶层,鲁伯特。海因斯勋爵。”
“你知道他的人生经历吗?据我的了解,以及市政厅朋友提供的资料,他可以算是一个凭借自身努力经商从而发家致富的新贵典型。”
说到这里,鲁弗。维斯特露出意味不明的笑容,在奥德里奇眼里,显得有些可恶和没趣,因为这种小花招对他完全没有作用。
“我的好奇心不多,如果你故意卖关子,请恕我不能奉陪。”特里斯放下酒杯,“外面没有淅淅沥沥的下雨声,似乎可以正常巡夜,继续履行我们的职责了。”
他刚刚作势起身,一拳打到空处,显得格外难受的维斯特队长,立即伸手挽留,“都是我的错,请你原谅我的恶习。刚刚用过夜餐,没有充分休息,身为传统骑士的典范,你也知道这样做会影响我们的身体。我是无所谓,只是担心你,以及其它巡夜骑士,毕竟大家都是兄弟。”
好说歹说,终于把奥德里奇劝阻,鲁弗。维斯特主动收敛自己的恶习,不再纯心卖弄,“鲁伯特。海因斯勋爵,几乎是凭借特里斯领地富余的粮食才抗住同行竞争者的倾轧,在烽火硝烟处处的市场站稳脚跟。他是如何搭上特里斯领地这条线,我至今都没有弄清楚……”
“一封联名具保的介绍信!特里斯家族……我的意思是说本家,来往多年的商业代理,以及几个有名望和地位的介绍人。”奥德里奇很清楚其中的关系,因此连忙做出补充。
“呃……原来是这样,难怪他能顺利崛起,我算是找到最后一块拼图了。”维斯特队长忍不住摇了摇头,‘有那些大人物看顾,只要脑子不太笨,都能走到这一步。’
“根据市政厅商务署的相关记录,鲁伯特。海因斯勋爵曾经营过皮革、木材、酒类的分销生意,前期亏损随后渐渐赚钱,在最高峰时顺利出手,将产业卖给别人,以此获得丰厚的回报,前后大概赚了五千金欧玛,足以成为垫脚石和敲门砖,打开粮食生意的大门。不过,你一定不知道,鲁伯特。海因斯勋爵的最初启动资金。”
奥德里奇满不在乎:“一座父传子继承的破旧皮毛作坊,他曾经和我们说过,不知道是不是吹嘘。”
“没错,鲁伯特。海因斯的父亲,确实给了自己的儿子一座皮毛作坊,不过与此同时,还给了他价值八千银德勒的优质皮毛,以及总数高达一千六百枚的金欧玛。这笔钱才是关键,而不是什么‘努力、奋斗’,卓越的经营能力。有大人物关照,这笔钱就是给一个傻子,也能让他躺着把钱挣了。”
奥德里奇。特里斯听完维斯特队长的述说,脸色陡然绷紧,随即忍不住发笑,他伸手抚住额头,叹了口气:“原来是这样,难怪他能轻易地获得成功,这让我想起一个有趣的小故事。”
看到心目中的理想副手人选,毫无所动的表情,鲁弗。维斯特感觉自己还是小看了他,就好奇心大发地反问:“什么故事,能让你感到有趣,必定是不同凡响的,我相信你的眼光和品味。”
“嗯!这是我小时候,睡觉前听父亲说过的故事,我一直都记得。”特里斯骑士稍微整理思绪,随即缓缓地开口述说:“有一个农家出身的年轻人,不甘自己将来在田地里刨食,就去找村里最富有的人问经商的秘诀和致富的门路。那位漫长岁月磨练的老人,就告诉这位年轻人,当初起家的第一桶金是怎样获得的经历。”
鲁弗。维斯特的耳朵很快竖起来,别说是他,就连附近的几个耳朵不错的巡夜骑士,都隐隐地转过头来,倾听特里斯骑士的话,想从中获取一些‘生活的智慧’。
“那位老人是这样说的:‘第一天,我花了两个铜子买了三个苹果,把它们擦干净,以四个铜子的价格全部卖掉,顺利地赚到两个铜子的钱。第二天,我用四个铜子买了六个苹果,照样把它们洗干净,轻易地卖完后,刨除本金,又赚到一倍的钱。第三天……’年轻人就忍不住追问,‘是不是你用八个铜子买了十二个苹果,然后又翻了一番地赚钱。’老人摇摇头说。‘不是。第三天,我从亲戚那里继承了一万枚金欧玛的遗产,然后我就成为备受尊敬的富人。’”
周围顿时一片哗然,许多人脸上的急切神情,都被失望击溃。同样如此的鲁弗。维斯特,却很快收拾心情,低头沉思默想,似乎明白过来,他抬起头看见特里斯骑士赞许的笑容。
“你说的故事,和我刚才透露的鲁伯特。海因斯勋爵的隐秘,曲调尽管截然不同,可是其中隐藏的旋律同样妙不可言。”
“对啊!伊斯特伍德城里的上流阶层,那些握有权势和财富的大人物,绝大部分都是与天分、资质、努力这些成功因素完全无关的实例,相反的是出身、家庭成为人生的基石,所以普通人孜孜不倦挂在嘴上的勤劳、奋斗、节俭,似乎发挥过不小的作用,但是并非关键的因素。”
奥德里奇。特里斯自嘲地笑了笑,他似乎是驳斥的反例,不过远胜普通骑士的水准以上的实力,未尝不是一块成功的基石,家族传承给他的臂章家徽,同样也是一张打开伊斯特伍德城上流社会的敲门砖,只是他现在还没有做好足够的准备。
“出身划分阵营,家族决定阶层。无法选择自己的父母,命运在生命诞生的那一刻,就决定未来的人生,多么残酷的世界。”
“这或许就是真相。”奥德里奇听到维斯特队长的感慨,半点情绪都没有流露,从一开始,他就明白这个道理,只是没有那么清晰。
两人的言辞交锋、讨论,谁把谁带进沟里,现在还不好说。不过在旁人眼里,意志消沉的鲁弗。维斯特和面色如常的奥德里奇。特里斯,胜负不是一目了然吗。
小雨稍停,巡夜骑士再次倾巢而出,骑马走在前面的是奥德里奇。特里斯骑士,随后是勉强打起精神的鲁弗。维斯特队长。至于那位心思很深的野猪塞恩,如今也是一副心不在意的神色,说实话,他确实被两