这成了压倒骆驼的最后一根稻草，同时，也证明了之前陈总和田博士认定的一点：非诚勿扰对于婚恋交友类网站的促进作用是惊人的。
中国交友中心的陈总终于坐不住了，联盟联盟，能取得利益才有意义，如果联盟非但没有任何好处，反而要坐视原本能到手的好处给了第三家，甚至连原有的位置都保不住，那还要这个联盟有什么意义？
股份也是同样的道理，价值一千万的百分之百的股份，和价值一个亿的百分之六十的股份，哪个更有价值一些？小学生都能算的明白。
之前和百合网的陈总共同进退，说穿了，是为了在和赵泽君的谈判中取得最大的优势，以免两家各自为战，被赵泽君各个击破。
这是有先例的，泽联科的赵泽君当初在网络小说界，对付两家龙头企业，就用过这一招。
但归根结底，联盟不是为了和赵泽君闹翻。
第一次谈判无疾而终，陈总觉得是稍稍‘晾’对方一下，以后还可以再接触嘛。
哪知道，对方压根就没在乎他们两家，转而就和世纪嘉缘这个根本没有什么市场份额的小网站合作，摆出一副彻底踢开他们两家的架势。
事实已经证明，他的交友中心也好，田博士的百合网也罢，这两家在破5的非诚勿扰和博客中国面前，实在没有太多讨价还价的资本。人家分分钟就能扶植起世纪嘉缘。
按照世纪嘉缘目前的发展趋势，用不了一年半载，交友中心就不是能不能发展得问题，而是能不能生存。
所以，他抛开田博士，又一次找到了赵泽君。
中国交友中心，成立于1998年，目前拥有注册用户80余万，是国内当之无愧最大的相亲交友类网站。
从技术上、经验上来看，已经运营了快8年的交友中心，也是最成熟的，对行业理解最深的。
“陈总，这我就有些不太明白了。”
重新见到陈总，赵泽君倒是颇为客气，也很直接，开门见山的问：“交友中心的资格、规模、经验，都要超过百合网，为什么上次来，我觉得，您反而以田博士马首是瞻呢？当然，也许是我的错觉吧。”
“不是错觉，和田博士打交道，我的确……”陈总顿了顿，略略苦笑：“的确有些弱势。”
“为什么呢？”赵泽君说：“田博士的百合网也就去年才创立的，规模还不能和交友中心相提并论，按理说，你才是行业的老大哥。”
“赵总，既然我这次又来了，也不想绕弯子。”陈总说：“交友中心98年就存在，到现在7年了，发展的速度并不算快，进入了瓶颈阶段。而百合网才创立一年，就已经有了五十多万的用户量，是行业新锐。田博士本人，曾经在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理，为全世界500强企业提供过多次成功的企业咨询，和国外的机构、风投有良好的关系。”
“我明白了，无欲则刚，你还是对他有所求。”赵泽君点头：“那田博士难道就没有求助于风投，引进资金？”
“如果没有非诚勿扰，没有现在的世纪嘉缘，还是有风投愿意投资中国交友中心的，但现在这种情况就不好说了，世纪嘉缘越做越大，风投的风向也会彻底转变。”
陈总顿了顿，“田博士就算能找到风投，第一关注的，当然还是他的百合网，而不是交友中心。退一步说，即便拿到风投资金，这笔钱只能用在基于宣传的网站扩大再生产上，可说到宣传，有什么能比在非诚勿扰上的宣传力度更大呢？”
赵泽君笑了，这位陈总看问题还是很透彻的。
他走风投这条路，能拿多少钱？五百万，一千万，还是两千万？
即便拿了五千万，一个亿，去央视黄金挡打那个几十秒的广告，对于其他行业来说，效果可能比在非诚勿扰中宣传要好，但对于婚恋交友行业，非诚勿扰节目的推广作用，要超过一切电视台和一切节目。
中国交友中心能拿到足够去央视做广告的风投吗？
显然不可能，目前国内任何一个婚恋交友网站都不可能拿到上亿规模的风投。
后世动辄几亿甚至十几亿的互联网风投，目前根本不可能，当前能拿到上亿规模的，只有一线的互联网公司，比如泽联科，未上市前的百度。但这些公司，反而都不太愿意轻易接受风投，分淡自己的股份。
后世风投盛行，某种程度上来说，还是被这些上市后有大量闲钱，一夜暴富成百倍增长的互联网企业给带动的。
比如阿里、腾讯、百度这些公司，动不动就领投这个那个的。互联网和实业有区别，上市后百倍扩张，自身业务扩大，手头的钱根本花不掉，只能进行投资，进行拓展布局。
百度的搜索引擎，腾讯的qq和后来的微信，乃至泽联科的博客中国，这一类企业的‘主干业务’，虽然本身并不创造太多价值，但在未来的物联网时代，几乎可以为任何相关领域提供动力。
当时在目前情况下，并不是那么轻松就能获得风投资金。
二次见面，没有太多的试探和寒暄，赵泽君想了想，说：“陈总，还是原来的条件，40％股份，我不出钱，将来也不得稀释。”
“赵总，股份上，能否再谈一谈？”陈总为难说：“即便您不参与管理，可如果将来不稀释，也就意味着我将来和其他风投谈的时候，股份由剩下的百分之六十来出，这我实在不好对其他股东交代。您看，30％的股份怎么样？”
赵泽君想了想，对方说的也有一定道理，的确是在实实在在的难处。
交友中心毕竟不能和世纪嘉缘相提并论，两者情况不同，处理方式也不能完全一样。
世纪嘉缘龚燕一个人说的算，无论是龚燕还是世纪嘉缘，目前都太弱小，急于攀上自己这颗大树，解决生存问题，所以对方能接受45％股份，不稀释。
实际上，对于世纪嘉缘而言，短短的这几周，价值就已经翻了几倍。
而交友中心存在了7年之久，利益纠葛太多。如果可以稀释，未来交友中心壮大，和其他风投接触，几千万上亿砸下来，自己这40％很可能连一半都不剩，但强硬要求不稀释，陈总即便是ceo，也不好摆平。毕竟ceo也没权力处理其他股东的股份。
想了想，说：“这样吧，中国交友中心，目前估值多少？”
不等陈总说话，赵泽君说：“无论你目前估值多少，我给你估六千万。”
陈总想了想：“可以。”六千万很不低了，目前国内最大的网络论坛的估值，也就五六千万而已，还是有价无市，到现在也没哪家风投去投资。
“那就简单喽。”赵泽君笑了：“按照你说的，30％的股份，另外百分之十，我花钱买，六百万。”
“10％的股份？”陈总有些紧张起来，不太确定的问赵泽君：“这百分之十的股份，您准备买谁的？”
这话乍一听莫名其妙，什么叫做‘准备买谁的’，当然是买交友中心的股份。
显然，陈总问的不是这个意思。
“陈总，我说了，不参与管理，也没想让交友中心改换门庭。”
赵泽君淡淡一笑：“当然不是买你的，未来交友中心的主人还是你。你刚才不是说，不好向股东交代嘛，那就用这笔钱，把那些不太听话的股东手里的股权买过来。一举两得，我还是40％的股份，你借机清理下队伍，把不听话的股东踢出去。我想，你在交友中心做了这么多年ceo，直接拿走其他股东的股份不可能，但现在手头有钱，这点事还是可以做到的吧。”
说完，若有深意的看着陈总。
“当然可以。”陈总脸上的紧张神情敛去，会心一笑：“赵总你放心，如果有钱都做不到，那我这个ceo也白当这么多年了。”
“那好。对了……”赵泽君想起了什么似的，说：“世纪嘉缘当时和我签的是对赌协议，一年注册用户突破百万，公平起见，你需不需要也同样来一个？”
“赵总您这是开玩笑了。”陈总摇头笑道：“龚总年轻，看问题还是不太成熟，我呢，总算是有些经历的。非诚勿扰的推广能力，有目共睹，已经被事实证明的结果，何必还需要赌呢？不过，另外有个事，我倒是真要和您商量下。”
“别，我说了，我不参与管理。”赵泽君笑呵呵的说。
“倒是也不是管理，中国交友中心今年准备进行改版升级，名字要换了，和您通个气，以后在非诚勿扰上的宣传，不用中国交友中心这个名字。”陈总说。
“哦？改成什么？”赵泽君问。
“真爱网。”陈总说。
原来如此。
赵泽君笑了起来：“不错，这个名字好。”
第一百八十五章 全给忽悠瘸了！
非诚勿扰中，周媛媛口吐的开场语又多出了三个字‘真爱网’。
很快，赵泽君就收到了龚燕的电话。
给赵泽君打这个电话，龚燕是带了一定情绪的。
前几期非诚勿扰的合作伙伴只有一个世纪嘉缘，现在多了一个真爱网，宣传的力度虽然还是一样，但效果自然而然不如以前，吸引到的电视观众自然而然被分流了，一部分去真爱，一部分去世纪嘉缘。
付出那么多的股份，结果‘好日子’没过上几天，既得利益就被人分走了一半，龚燕肯定恼火。
可话又说回来，赵泽君从一开始就没说过，只和世纪嘉缘一家合作。
只不过由于付出的股份太多，45％近乎一半了，龚燕理所当然的认为是独家合作。
所以，不满归不满，却没有任何站得住脚的理由，于是只能通过‘带情绪’这种隐晦的方式，表达不满。
没想到，一通电话打完，龚燕最初的不满没了，不但不怪赵泽君，反而有点感激他。
这次，老赵又开启了一次忽悠模式。
接电话没聊两句，他就从龚燕的语气里，察觉到了对方的不满小情绪，主动揭开盖子，一本正经的跟她分析了一下这个问题。
国内目前提的上号的，有三家相亲交友公司，世纪嘉缘是新锐，无论在经验、模式还是公司总体实力上，都远远不如另外两家。
之所以现在看上去，世纪嘉缘好像有资格和另外两家竞争了，完全是因为搭上了非诚勿扰的顺风车，这没问题吧？
龚燕想了想，说，当然。
可现在上这趟顺风车的，已经不止世纪嘉缘一家，世纪嘉缘最大的优势已经不存在了。我能不着急吗？龚燕问。
老赵不急不忙的说，那作为老牌的龙头老大，真爱网和百合网，会任由这个忽然蹿红的新锐发展而无动于衷吗？
龚燕又想了想，说，不会。
老赵说这就对了嘛，真爱网和百合网之前就已经是联盟状态，真爱网底蕴最足，对行业了解最深；百合网有海外背景，有一定的经济实力，这一年来发展势头也很快。
这两家联手，要钱有钱，要人有人，联手对付你，你一个才毕业的大学生，能招架得住吗？世纪嘉缘做好了和行业两个巨头同时开战的准备吗？干得过吗？
龚燕沉默了一会，小声承认，干不过。
老赵这才语重心长的说，这不就对了。
现在世纪嘉缘需要的是什么？是百分之百的非诚勿扰的推广成果吗？
不！以目前世纪嘉缘的规模，根本无法独自消化这么大的成果。
世纪嘉缘需要的是时间，一段和平的发展壮大的时间，有了非诚勿扰，只要给世纪嘉缘一段相对平稳的发展时间，它就能快速成长起来。
相反，现在世纪嘉缘处在风口浪尖，如果这两家网站此时联手发难，新生的世纪嘉缘即便不夭折，也会遇到很大的麻烦，浪费宝贵的发展时机。
就像一颗幼苗，你不要总去想别的幼苗抢了你的阳光雨露，阳光雨露这玩意你一个人也用不完。
乘着风和日丽，让自己茁壮成长，以面对将来的风雨。
龚燕给老赵忽悠的有点瘸了，愣了半天，忽然问：我干不过他们，你可以啊！你不才是我的后台吗？
老赵哈哈一笑，说，我当然能干得过他们，但问题是，我只是世纪嘉缘大股东，不是真正老板。你要是愿意再给我6％的股权，让我占股51％，我当然能直接出手，你愿不愿意？
龚燕毫不犹豫的说：不干。
老赵很严肃的说，这不就对了，作为大股东，我的职责是提供便利条件，帮你发展，而不是代替你这个老板去管理运营。
和非诚勿扰合作，对于世纪嘉缘来说，即是机遇，也是挑战，巨大的挑战，一下子把年幼的世纪嘉缘推到了风口浪尖，挡了另外两家龙头老大的路，别看现在风平浪静，可一旦这两家下了决心，世纪嘉缘随时可能遭受猛烈打击，甚至面临灭顶之灾。
现在我帮你分化了他们，真爱网和世纪嘉缘都有我的股份，让你们两家站在了同一阵线，解除了世纪嘉缘潜在的巨大危机，龚小姐你就算不感谢我，也不该埋怨我吧？
龚燕基本已经瘸了，“这……这……”
打完电话之后，龚燕发了好半天呆。
虽然总觉得被忽悠了，可是赵泽君的话听起来似乎也很有道理的样子，完全无法反驳呢。
不管怎么说，又学到了一招，看起来，忽悠也是一项重要的商业技能。
……
“你就天天欺负人家小女孩不懂事吧！”丁岚笑得直打颤。
龚燕一时间没反应过来，那是因为一来比较年轻，经验毕竟不足，二来是当局者迷。
可以丁岚的经验和立场，一眼就看出来赵泽君话里的漏洞。
另外两家网站即便对世纪嘉缘动手，能怎么动手？
还能派人把龚燕宰了？不可能！世纪嘉缘又没上市，也不可能进行股权收购。
无非是竞争。
可是只要有非诚勿扰当后台，世纪嘉缘就不怕竞争，非诚勿扰对于婚恋网站的宣传力度，堪比央视黄金档，那两家难道有钱去央视黄金档做广告？
就算有，充�
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