重生铸梦- 第403部分

　　　　马总差点给赵泽君逗乐了，来抢我的生意，还要我帮你做宣传。就是合作，也不能提出如此非分的要求吧，还理直气壮的。

　　　　赵泽君当然有理直气壮的理由，以前腾讯的游戏，无论是博客还是微博，都给予了极大的宣传。

　　　　这次轮到泽联科来做游戏，腾讯要说一点儿都不宣传，似乎也说不过去。

　　　　“赵总，直说了吧。泽联科这次的指向太明确了，就是我们腾讯啊。”小马哥和赵泽君打交道，也不是一次两次了，还是比较有‘对付’赵泽君的经验的。

　　　　赵泽君是明白人、聪明人，也是实在的人，但归根结底，是个不肯吃亏的人。

　　　　跟他谈，没有必要绕圈子，绕来绕去的，很可能最后还被他给绕进去了。

　　　　有什么想法，直接交流，效果更好。

　　　　果然，赵泽君微微一笑，并没有否认这点，说：“目前国内的游戏市场这么大，即便我们两家同时存在，也是能够容纳的下的吧。”

　　　　这个话，其实就是默认了。

　　　　马总正色道：“再大的空间，我们两家在一起，也难免磕磕碰碰。赵总，我的看法是，腾讯和泽联科都是进攻性企业，我们两家的扩张速度可以说是互联网企业中最快的两家，这个市场虽然大，可未必就足够我们分。”

　　　　赵泽君想了想，摇头说：“马总，你的话我不否认，甚至很赞同。可是现实的问题是，网络游戏是块大蛋糕，泽联科未来的事业布局，别人看不出来，你应该能看出一二，就像你的那个事业部的名字一样，互动娱乐，娱乐产业，尤其是游戏，我早晚是要涉足的。你也看到了，我手头有娱乐产业的上游企业，网络小说，泽阅目前已经上市了，我怎么可能放着现成的下游产业网络小说不碰。”

　　　　马总实在，赵泽君也不绕弯子。

　　　　现在摆在两家企业面前，的确就是有这么个难题：在企业发展初期，大家可以携手并进，在各自的领域发展，互不干扰。可是在企业规模不断扩大之后，难免在布局上会有交叉，出现竞争。

　　　　漂亮姑娘谁都喜欢，两个男人同时看上一个女人的情况再正常不过。不能因为平时称兄道弟，我就把这个妞让给你。

　　　　一句话，凭什么是我让？你怎么不让。大家都这么想，最后就只能打。

　　　　竞争、合作，这四个字永远是企业间的主旋律，世上从来没有世外桃源，更不可能与世无争。

　　　　“再者我手头各种资源都齐备，正是开拓事业，在微博的核心基础上，完善互联网布局的时候，总不能应为马总你一句话，为了给腾讯让步，就强行改变泽联科的规划吧。”赵泽君说。

　　　　“可以理解。”马总点头，“但是，游戏市场这么大，多玩接下来要做的这一块，争对性似乎太强了点吧？”

　　　　说着，摇头一笑，“好玩飙舞，好玩火线战争，好玩飞车，接下来，是不是准备把整个腾讯游戏平台都给复制过去。”

第一百五十五章　暗渡陈仓

　　　　赵泽君忽然抛出qq书城的话题，是马总绝对没有想到的。

　　　　腾讯qq书城，目前还尚未正式成立，只是在内部的小圈子里进行讨论，知道的人并不多。

　　　　他倒是没有怀疑赵泽君的信息来源，世上没有不透风的墙，都是一个圈子里的，泽联科的情报能力并不比腾讯弱到哪里，腾讯能收到赵泽君在内部高层会议上的讲话，赵泽君自然也能知道腾讯内部信息。

　　　　真正保密的工作，不会说出口，既然已经进行了内部讨论，其实也没有太多的保密必要。

　　　　腾讯的qq书城，正如马总自己说得那样，目前根本没有考虑过要去和泽阅竞争：实际上也竞争不过，之所以在当前就提出建设构想，主要还是为了完善互动娱乐事业的布局，提前做好一块。如果将来有需要，随时可以发力。

　　　　所以对于腾讯，qq书城目前只是很小很小的一块，马总本人甚至都没有参与过讨论，只是听下面事业群的干部在开会的时候，简要的汇报过几句，他当时也是不置可否，没太放在心上。没想到，这么个在腾讯内部都很细节的事情，被赵泽君在此时拿出来说。

　　　　不说，大家都可以装傻，但既然摊开说了，今天这场谈判的主动权，又回到了赵泽君的手里。

　　　　腾讯指责泽联科模仿腾讯游戏，事实上，在不为人知的角落里，腾讯同样在不动声色的进行网络小说的部署，随时准备和泽阅去竞争网络小说这块蛋糕。

　　　　乌鸦落在猪背上，谁都别说谁更黑。

　　　　“马总，不瞒你说，在听到腾讯qq书城的第一时间，我是比较恼火的。”

　　　　赵泽君正色道：“网络小说，早就不是我的核心产业，但是，它是我第一桶金，也是我旗下唯一的一家上市公司，真到了要命关头，一家上市公司，是可以救命的。无论从感情，还是实际利益角度出发，泽阅，网络小说对我的重要性，都不言而喻。这时候，你们腾讯不声不响的做qq书城，让我感到非常紧张。”

　　　　顿了顿，“就像我进军网络游戏，让你感到紧张一样。”

　　　　小马哥没有正面的接赵泽君的话，这话的确不好接。他想了想，认真的说：“赵总，在你最初做网络小说，我觉得，只是一个切入点，因为当时你的资金、背景和人脉都不足以涉足更大的产业。但是等泽阅发展起来之后，我必须承认，你很有远见，网络小说的市场，绝不仅仅是单独靠订阅收费，当然，这也是稳定提高的一块收入。但是它最主要的意义，还是控制了整个娱乐产业链最上游的一大块源头，并且从源头开始，就培养忠实用户。控制住了网络小说，未来可以对互联网娱乐，造成致命的影响。”

　　　　“这就是我要谈合作，而不是竞争的原因。”

　　　　赵泽君点头，道：“没有任何一家企业，在看到了这么大的利益之后会不动心，特别我们两家的业务布局，在某种程度上还非常接近。未来类似的竞争，只会更多，不会更少。如果这次能在网络游戏和网络小说上，开一个好头，以后就可以避免很多不必要的冲突，把本会浪费在冲突上的资源，用于自身的建设发展和市场开拓，这才是性价比最高的方法。”

　　　　说完，顿了顿，望着窗外，淡淡的说：“马总，大陆13亿人，目前的网民，只有不到4个亿，这四个亿之中，大部分的潜力都还没有被挖掘出来。市场，才是我们最需要留心的地方，最广阔的空间。”

　　　　马总沉吟了片刻，“那么网络游戏这一块，就按照网络小说的办法来。我同意你的提议。其实这种合作，以前在开心农场，我们就尝试过，而且效果很好。”

　　　　“嗯。”赵泽君点点头，说：“既然这么定了，那泽联科就先从代理做起吧。马总，有没有什么好的推荐？”

　　　　不抢腾讯的生意，那就只能抢别的游戏公司，目前国内最赚钱，影响力最大的几款网络游戏，都有大公司代理，想要拿下只能硬抢，需要腾讯这个在游戏行业内的老大哥帮忙，这也是双方合作的诚意之一。

　　　　“魔兽世界怎么样？听说九城的代理到期了？”赵泽君主动抛出了一个选项，魔兽世界一经推出就在全世界范围内受到了广泛的欢迎，目前当之无愧的是最赚钱的网游。

　　　　“难度很大，网易早就开始联系暴雪。据我所知，应该已经拿下了代理权。”小马哥摇摇头。

　　　　“这样的话……”赵泽君自言自语，说：“其他代理权到底的热门网游……”

　　　　皱了皱眉头，似乎有些为难的样子，忽然想到了什么似的：“腾讯去年不是在美国入股了一家叫做拳头的游戏公司嘛，这家公司有没有能拿得出手的作品，如果腾讯不做，我来做。”

　　　　说起拳头公司，马总有些无奈的笑了笑。

　　　　入股这家公司，其实是一次目前看来的‘失败投资’。

　　　　当初腾讯布局网络游戏，第一个看上的，正是魔兽世界，而这家拳头公司，和魔兽世界的研发公司暴雪有着千丝万缕的联系，很多技术人员和管理人员，就是暴雪的前团队员工，在游戏故事、版权等方面，也有很多关联。

　　　　当时那是一家才成立不到三年的小公司，腾讯斥资数百万美金，占股22％，希望这家拳头公司，能拿出满意的产品，未来取得代理，或者直接收购，来对抗魔兽世界，作为腾讯的当家主打游戏。

　　　　可是，这家公司的运营实在有很大问题，成立至今，一直在亏本，债务越来越高，之前那轮融资中的钱全部拿去还债都不够。

　　　　后来腾讯找到了自己的道路：山寨，并且由穿越火线将山寨推到了新高峰。一经上线，很快就取代的cs的地位，成为国内最赚钱的免费游戏，和腾讯的一系列山寨游戏一起，成为腾讯游戏平台主打。

　　　　这家拳头公司，始终在研发，却一直没什么像样的产品，渐渐就变成了鸡肋一样的存在。

　　　　好在当初投资不大，三百多万美金而已。

　　　　赵泽君忽然提到这个公司，马总笑了起来：“这家公司，研发能力是有的，至于其他嘛……这样，你要是愿意，我可以帮你牵线搭桥。”

　　　　“那当然最好。”赵泽君也笑了，“马总，我们尽快落实吧，好玩已经放出了风声，要大举进军网络游戏，总不能雷声大雨点小，几个月半年都没动静。你看什么时候有时间，我和你飞一趟美国？”

　　　　“我就不去了，拳头公司我也不熟悉。我安排当时具体负责这件事的事业群副总和你一起去一趟。”马总说。

　　　　“好。”

　　　　对于这个拳头公司，赵泽君了解不多。

　　　　所知，就仅限于两件事：一件是马总所说的，这个公司运营能力太差，一直在亏本，直到后来推出了一款主打游戏后，在本土还是亏本；以至于在原是空里，这款游戏最初面世的时候，都没有引起腾讯太大的注意，直到2011年，才引入这款游戏进行国内代理，同时全盘收购了拳头公司。

　　　　没想到游戏在大陆一炮而红，真正奠定了腾讯网络游戏霸主的地位。

　　　　第二件事，就是这款游戏的名字，叫做英雄联盟，俗称lol。

　　　　赵泽君从一开始，压根就没想做什么炫舞飞车，这些小玩意，多一个不多，少一个不少，一年赚那么点钱，对于大局于事无补，还要引来不必要的竞争。通过腾讯，顺理成章的和拳头公司搭上线，闷声发大财，抢先一步引入英雄联盟，才是他真实的目的。

　　　　只不过，他放出了一些烟雾弹，再加上惯性思维的影响，所有人都以为，好玩游戏的对标对象是腾讯游戏平台，连腾讯自己也不例外。

　　　　其实，多玩公司扩张，主要的钱，全部花在硬件服务器上，这根本就是为将来代理大型网游做准备。

　　　　腾讯当初差点就错过了英雄联盟这款游戏，甚至在游戏最初研发出来后，对此并未抱有太大信心，赵泽君就是要利用这个机会，打一个时间差，火中取粟捡一个天大的便宜。

　　　　“对了马总，还想向你借调一些人手。”赵泽君最后看似不经意的提了一句。

　　　　“什么人手？”马总问。

　　　　“既然网络游戏上减少了投入，我准备把多余的资源，用在泽联科生态圈的完善上。目前微博这一块互动社区，音频视频都有，但是邮箱系统都和薄弱。你也知道，博客中国在被新浪收购之后，继承了新浪邮箱资源，领先了微博一步，我研究过，微博更适合模仿腾讯qq邮箱，所以想找你临时借调一批负责腾讯邮箱的专家，建立泽联科的邮件系统。”赵泽君说。

　　　　“这没问题。”马总倒是没想太多，目前早就不是2000年初互联网才起步不久，靠着一个优秀的电子邮箱就能占领市场的时代了，电子邮箱已经是很成熟的技术，各家公司都会配备，用户不会因为某家的邮箱方便就选择某一家公司的产品，腾讯和泽联科之间，不存在电子邮箱竞争关系。

第一百五十六章　我们的友谊比海深

　　　　和马总碰头后第三天，赵泽君就在腾讯人的陪同下，直飞美国，和拳头公司取得了联系。

　　　　对于新的‘投资人’来访，拳头公司表示出了极大的热情。

　　　　原因很简单，公司又欠了不少账，几千万美金，折算下来两个多亿的人民币的欠款。

　　　　这帮子技术狂人组成的公司，似乎完全不懂什么是运营，好端端的一个公司，搞得常年债台高筑，随时可能倒闭的样子，要不是的确有几把刷子，以及暴雪背景，估计还真未必能支撑得到英雄联盟开发完毕。

　　　　还真没见过这种公司，成立开始就不想着市场，好不容易第一轮融资，弄了包括腾讯在内的几家投资人八百万美金，这一转眼，不到两年，一分钱都没赚到，又欠了一屁股债。

　　　　好在，这样的公司至少有一点很强：精力全部投入在研发之中。

　　　　赵泽君当然不会立刻掏钱帮对方还债，而是先参观了对方的科研中心和成果。

　　　　不出所料，拳头公司目前最重要的产品，英雄联盟第一个版本，已经基本研发完成。

　　　　上辈子，这个项目在几个月之后在美国上线，成绩虽然也不错，属于竞技游戏类别中比较热门的之一，但也仅仅是不错而已，完全不能和后来在大陆的影响力相提并论。以至于即便有了这款游戏打底，拳头公司的业绩还是萎靡不振，一路亏损。

　　　　直到运营了一年多快两年时间，腾讯最终看上了这款游戏，引入国内，同时买下拳头全部的股权和债务。

　　　　游戏代理商，反过来把游戏开发商买下来的情况很多，以前盛大就这么做过，但那次腾讯对拳头的收购却普遍不被业内看好：拳头公司的业绩实在太烂，收购的时候身上还背着五六个亿的债务。

　　　　要知道，这是它在美国运营英雄联盟之后。

　　　　但恐怕谁都没想到，腾讯的这次冒险，收获是惊人的，英雄联盟进入国内后，立刻横扫各种游戏榜单，甚至力压魔兽，成为大陆排名第一的网游。

　　　　不但别人，连腾讯自己在之前都未必会猜到。毕竟从表面上看