重生铸梦- 第414部分

　　　　基金公司真正能赚到钱的，只有‘管理费’这一块。

　　　　基金公司具体来操作运营这笔基金，让它在金融市场里生利，向购买者收取管理费，一般一年有1。5％左右，是所有基金公司收入的绝对大头。

　　　　但是，这笔钱中的还有很大一部分要给银行！

　　　　为什么？

　　　　这从理论上来说，真没任何理论支持，所谓的‘管理’就是运营这个基金，让它赚钱，这完全是基金公司在操作。

　　　　非要说个原因，那就是银行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有绝对的强势地位和话语权。

　　　　发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立，在持续营销期间，也要依赖银行渠道推荐才能持续扩大规模，相反，如果基金公司不配合银行渠道，银行的工作人员就会建议客户赎回基金。

　　　　“大姐，这支基金最近风险很大啊，我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心，这支基金风险几乎为0，可以放心购买”

　　　　银行的工作人员向用户说出这两句话，用户会怎么选择？

　　　　不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。

　　　　这笔实际上是保护费、好处费的钱，在业内叫做‘尾随佣金’，也称为‘客户维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在身上的一座大山。

　　　　去年全国七十多家基金公司，管理费总收入大概在250多个亿，基金总盘子增加接近7％；但是，光是给银行的这笔‘客户维护费’，就高达50亿，同比增长11％。

　　　　所以才会出现基金总盘子涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘子增长速度，跟不上给银行的维护费增长速度，基金公司一定是要亏钱的。

　　　　像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个点的维护费，就能勉强应付过去；

　　　　但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。

　　　　去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收入才400万出点头，但给合作银行的客户维护费，就高达370多万，超过9成！

　　　　收入的绝大部分，甚至80％、90％以上都给了银行，这种情况，在小型的基金公司里很普遍。

　　　　天弘基金的情况是稍微好一些，但也不容乐观，公司一年的总收入，有接近7成都给了银行。

　　　　这还做个屁！

　　　　有时候郭总陪银行的那些领导喝酒，喝多了酒上头去厕所，常常会忍不住想把对方闷死在马桶里。

　　　　“行了行了，你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手，他以前在华夏基金，也没少和银行的人打交道，完全可以理解李总的难处，也经常会产生的‘将之闷死于马桶、吊死于风扇、操之妻、杀之父’等等奇怪冲动。

　　　　然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠道，要么走卷商渠道。但卷商渠道能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。

　　　　“李董……”郭书强又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠道很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初股东们投资天弘，应该早就知道这点，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘子在健康成长，公司就是有前景的。”

　　　　“不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利？”李董问。

　　　　“这个我怎么能给出期限！”

　　　　郭书强对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据做出来，保证对董事会有个交代。可是咱们两是自己人，我对你交实底，这种事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘子越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”

　　　　“董事会那边，你还是先做出一个报告来，不管怎么说，面子上要过得去。金融危机这么一闹，那几家股东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的交代。至于你说的机会嘛……”

　　　　李董顿了顿，“苏南省的泽联科你听说过没，华海证的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”

　　　　“泽联科，我知道啊，泽阅不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支股票基金，其中就有一部分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总点点头：“说怎么合作了嘛？”

　　　　“电话里没具体说。这样吧，你先代表公司和对方接触一下。听听对方有什么想法。”

第一百七十六章　甩开银行

　　　　相对于股票，基金是一种收益和风险波动都比较小的理财产品。、

　　　　具体的理论原因和技术操作有很多，无需一一赘述，有一条，就是因为基金往往会进行分散投资，把鸡蛋放在多个篮子里。

　　　　比如目前天弘基金下面唯一一支股票基金，就选择了几种类型的股票进行投资，有的基本面好，有的技术面好，有的则是受市场欢迎的概念股，这些股票可能会都上涨，但不太可能会同时都跌，所以这支基金的风险被最大化分淡了，一直在盈利状态。

　　　　其中有一支股票就是泽阅，所以郭总对于泽阅，以及泽阅背后的泽联科都颇为熟悉。

　　　　至于泽字系和赵泽君本身，天弘的消息，却是更多的来源于首都方面。

　　　　首都的欧阳家，在金融市场颇有建树，早年间，算得上是金融水面下的大鳄之一。上次欧阳家第三代两个代表人物：能力最强的欧阳靖和身份最重要的欧阳德，都先后在苏南省碰了个头破血流，最后还是家主欧阳志亲自出马，付出了不小的代价，才保住了亲生儿子。

　　　　在金融圈子里，这不是秘密。赵泽君和泽字系这两个名字，虽然尚未进入金融圈，却已经有不小的知名度。

　　　　知道赵泽君年轻，但见面之后，郭书强还是很意外，之前怎么也没想到，眼前这个看起来清清秀秀的年轻人，就是泽字系的掌门人。

　　　　年轻有为，这四个字赵泽君早就听得耳朵起老茧了，这几年声名鹊起，各方面对他的赞誉之词不绝于耳，连‘最帅的企业家’这个名称都有些腻歪了。

　　　　照例被‘恭维’了一番之后，赵泽君很快就切入了正题。

　　　　和之前与包和平商量好的一样，没有直接说‘收购’，要不然画风就会变得很诡异：‘赵总，果然是年轻有为啊！当真是闻名不如见面！’‘郭总客气了，是这样的，我想收购贵公司，你看多少钱合适……’

　　　　恐怕要被对方当成神经病。

　　　　“郭总，这次请包总约你见面，主要还是想谈一谈合作。”赵泽君道：“我想委托天弘，发行管理一份新的基金。严格说，是泽联科的下属公司华元委托天弘。”

　　　　“发行管理基金是天弘的本职工作。”郭总点点头，却没有立刻给出回应，而是笑道：“据我所知，泽联科是一家互联网公司，之前并没有直接涉足金融行业。”

　　　　“所以，我才会找到贵公司。”赵泽君理所当然的说。

　　　　郭书强淡淡的说，“赵总，金融领域其实并没有看起来那么光鲜，如果仅仅想靠着基金赚钱，那么我只能很遗憾的告诉你，哪怕是国内最大的基金公司，虽然管理着几百上千亿的资金，可一年的纯利润夜肯定不如你的泽联科。”

　　　　“因为银行和券商，攫取了绝大多数的利润。”赵泽君点点头。

　　　　“哈哈，看来赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”

　　　　天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。

　　　　基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。

　　　　泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。

　　　　赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”

　　　　“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。

　　　　“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”

　　　　郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。

　　　　“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”

　　　　这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！

　　　　绕开银行和券商的渠道？！

　　　　这，怎么可能！

　　　　大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。

　　　　因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。

　　　　金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。

　　　　这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？

　　　　事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。

　　　　所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！

　　　　不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’

　　　　且不说基金公司没有这个财力和物力，不可能这么做，就算做了，客户是会相信这些街头营销，还是银行大厅里的基金经理？

　　　　所以郭书强的第一反应，是震撼，第二反应，是异想天开。

　　　　“郭总，卖衣服，一定要通过商店吗？”赵泽君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯着郭书强，缓缓的说：“我看未必吧！”

　　　　“不经过商店，怎么卖，厂家直销……”郭书强说着说着，忽然打住了。

　　　　他看着赵泽君，眼睛里猛地迸发出一抹奇异的神情！

　　　　怎么把赵泽君的身份给忘了？

　　　　泽联科，这可是国内顶层的互联网公司之一！

　　　　这年头，卖衣服，还真不一定要从实体商店走，完全可以在网上开店嘛！

　　　　事实上，随着互联网和电子商务的普及，很多实体店，已经竞争不过网店了。

　　　　有些发明，看似很简单，一点就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一点’。

　　　　在基金销售渠道上，赵泽君刚才简单的几句话，正是起到了关键作用的，启发式的那‘一点’。

　　　　想到这里，都不用赵泽君去解释细节，郭书强立刻就意识到，这可能会为基金带来天翻地覆的变化。

　　　　“赵总，你的意思是，开辟一条新的销售渠道，我们完全抛开银行，通过网络销售基金？！”

　　　　不知不觉中，他用上了‘我们’这个词。

　　　　“郭总不愧是行业专家！”赵泽君赞了一句，点点头，微笑道：“通过网络销售基金，不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼，而且对于客户还是基金公司，减少了众多繁琐的手续。网络用户基数庞大，网络操作简单，如果我们能用一种‘低价起购’的方式，就能把客户群拓展到最大化。比通过银行销售，效果要好得多。”

　　　　“在互联网上，低价起购很容易实现，甚至可以一元起购，只要用户的数量足够多。”郭书强立刻补充说，显得很兴奋。

　　　　“数量嘛，当然不成问题。”赵泽君说：“泽联科的泽pay，本身就是一款拥有比较大市场份额的支付软件；另外，泽联科还拥有海量的微博、游戏平台的用户，几乎可以覆盖大半个互联网。此外，泽字系旗下，还有实体的城市综合体、全国前五的综艺节目，以及电影娱乐等等方面的宣传机器。”

　　　　说着，淡淡一笑：“一旦推出网络购买类型的基金，泽字系的宣传机器全力开动，我可以确定，在很短的时间之内，这款基金将超过天弘以往管理过的任何一款基金，甚至可以超过目前天弘管理的所有基金盘子总和。”

　　　　郭书强是懂行的，被点明白之后，其实不用赵泽君多说什么，就意识到了其中的商机。

　　　　双方几乎是一拍即合。

　　　　唯一的问题，就是怎么划分权责，主要是怎么划分利润。

　　　　“利用互联网进行基金销售，资金存放在我的泽pay里，换而言之，泽联科就取代了银行的渠道位置。”

　　　　赵泽君不急不慢的说：“这样吧，我们阶梯式收费。”

　　　　说着，报出了几个数字。

　　　　郭书强脸皮抽动了两下。

　　　　好嘛，泽联科这个渠道，和银行一样黑，如果基金规模可以达到50亿以上，泽联科收取的费用，还要超过银行。

　　　　不过，基金最看重的还是规模，目前天弘规模最大的基金，也只是十几亿的盘子，小基金而已。如果真的能到五十亿，甚至一百亿，天弘会立刻跃升为一线的基金公司