“问题是投入和产出的比例。”
周平说：“赵总你的想法的确没问题，可是实际运营之中，必须考虑到投入和产出比例，将两个相反的方向，都做到极端，只要肯花钱就可以，但如何收回成本呢？投资十块钱做研发做销售，最后卖五块钱，倒是质量和价格都保证了，但盈利才是最关键得而。”
赵泽君暂时没回答，而是看向雷俊，说：“雷先生，你觉得呢？”
雷俊站在一棵樱花树下，扶着樱花树干，沉吟了片刻。
“用极客精神做手机，因该不仅仅是指手机质量、价格，这两个面对市场的层面，更多的，也包括对企业内部层面。如何最大程度的压榨成本，将成本降到最低，才是关键点。”
雷俊说：“只要能把成本降下来，那么质量和价格，就是可以兼顾的。”
赵泽君微微一笑：“雷总这话说到我心里了。”
“成本怎么降呢？”周平微微皱眉：“我以前在摩托罗拉管理设计研发，但是也接触过成本预算这一块，每个环节再怎么压缩，在保证质量的前提下，可以出现量变，也很难出现质变，能降低20％左右就很夸张了。但要将质量和价格都做到极致，成本仅仅量变是不够的，不要说20％，甚至要超过50％。”
“周教授所言不虚，所以，我们必须从根本上，改变传统的手机行业生产模式，打破传统的成本组成。”赵泽君说。
第一百九十一章 两**宝
赵泽君所谓的新的‘生产模式’，其实并不算‘崭新’。
无非是设计和制造分离，公司只负责设计和产品质量把关，把制造外包给成熟的生产企业。
专业的事，交给专业的人去做，这是众多高端品牌的通用模式。制造业的投入巨大，外包可以减少企业的成本投入，集中精力去做产品本身。
只不过赵泽君对这方面的要求更加‘极端’，采购最好的零部件，选择最成熟的制造商，每一步都要优中选优。
把普通的事做到极致，就是传奇。同样是跑步，简简单单的一件事，你能跑进百米十秒，就是世界一流，跑进8秒，就是超人。快一秒，就会产生质变。
“南科大的实验室虽然尚未开发出底层的操作系统。但是毕竟是有成果的，在设计这一块，无论是外观，还是表层的应用，南科大都可以提供巨大的帮助，也是最前沿的设计帮助。”赵泽君看似不经意的补充说。
想要和雷俊这样的人合作，甚至是让雷俊这样的人帮着自己赚钱，仅仅依靠一些创意思维是不够的，必须有强有力的底牌。
最好还是独此一家，别无分号的底牌。
南科大的实验室集群，就是赵泽君的底牌之一。这是国内对于智能手机的全方位研究，最领先的科研机构。
严格说起来，生产成本仅仅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未来小米的成功的一小部分原因而已。
赵泽君把‘互联网模式’的概念，提前抛了出来。
互联网模式，是几年后一个非常热门的词汇，意思是用做互联网的思维做实体企业。
小米是最成功的互联网思维的代表，后来的滴滴打车、共享单车、外卖等等，也是其中的佼佼者。
互联网思想模式涉及到方方面面，是一个体系性的东西，总而言之，就是把实体产品，看作是互联网产品运营，采用互联网产品的生产运营和营销手段。
赵泽君一时之间不可能说的太全面，事实上，即便他能做到这一点，也不会在初次见面的时候，和雷俊周平去深入的讨论互联网模式，这只有等真正进行合作之后，赵泽君才可能倾囊相授。
今天，老赵只抛出了几个最吸引人的点，和一个大致的概念。
“比如说价格，同样是电源，用和lg、三星的最好产品，跟苹果用的工艺是一样的，为什么有的厂家的成本是一百块，我们却敢说只要六十，或者更少？”
赵泽君说：“其实没有什么诀窍，咱们套用互联网产品对比，就能看出来，互联网产品直接面对客户，减少了中间商。那么在手机的销售方面，也完全可以按照互联网的电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，价格自然就低。”
传统的实体产品，从出厂价，到用户的手里，价钱往往会翻几倍，甚至几十倍，这中间的差价出自用户的头上，却落不到企业手里。
传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商，然后他们再卖给零售店，最后才到消费者手中。
这个过程有多个中间商，推高了产品的最后销售价格，也使得库存管理链条很长。
“电商销售？完全不走实体路线？”
雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家，无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星，还是新锐的苹果，抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌，无一不在市场销售上花了巨大的精力，海量的投入。
任何一个城市，哪怕是三线城市，任何一个商场，哪怕是城市最偏远地区的商场，都会看到众多的手机实体门店，一个城市里，最少都有一个，一般是好几个大型的手机品牌主力门店。
这一块的市场投入，占据了产品成本的很大一部分。
赵泽君却要完全推翻这种模式，走电商的路子。
“我想起来了，泽联科和京东的关系，非常良好。”周平望着赵泽君，若有深意的说。
“不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑，“京东商城和泽联科，可以算是战略合作。不过，仅仅依靠‘关系’是不够的，京东需要有足够影响力的各种企业入驻，这是两利的事。此外，和淘宝相比，京东在电子产品方面的声誉更好，我们做过调查，手机、电视这类的中大型电子产品，客户更愿意选择京东。”
说完，顿了顿，“另外，京东的仓储物流系统也在日趋成熟，可以再次节省一大笔中间环节。”
“如果真的自己研发品牌，走网络直销的路线，不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼，补充说：“我不是怀疑谁，但企业的命脉，必须掌握在自己手里。”
“当然，这点我很赞同。”赵泽君点点头：“不仅是京东，我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市，未来的手机产品，可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了，主要的销售，还是通过网络直销，所以，京东只是一个过渡和辅助，未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。”
未来的小米，除了众所周知的最有特色的智能手机之外，它真正的强悍之处，在于它是全国第三大的电商！
这点很多人没有意识到的。通过电商平台，以小米手机为核心，小米建立起了一个自己的闭环生态圈，实现了硬件＋软件＋互联网服务的所谓铁人三项，小米的用户，在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联网资源。
这三项每一个环节，同类对比，小米都能提供相对最优服务，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引进这个‘生态圈’，用户就会产生比较大的粘合度。
至于一直所谓的‘饥渴营销’，是小米另外一个制胜的法宝。
“在具体销售方面，一把的企业都是先生产，后销售。”赵泽君想了想，说：“如果换一种方式呢？互联网先下订单，然后根据订单再投入生产，这么一来，即可以完全解决资金压力问题，又能营造饥渴销售的氛围，甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。”
“赵总，这种销售模式在外国曾经出现过，但是……”周平顿了顿，“它有个前提，就是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产品问世之前，尚未得到客户肯定之前，想要预售成功，就必须拥有近乎可怕的宣传力度。”
“这个嘛，我相信，以泽联科的宣传能力，和雷先生在行业内的威望，并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。
……
赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝：极客精神和互联网模式抛给了雷俊。
一个是小米的内功，一个是招式，不断的完善，相互配合起来，成就了后来的小米。
尽管只是泛泛而论，管中窥豹，但对于雷俊和周平的启发却是巨大的，完全开拓了另外一条崭新的思路。
这一谈，就从上午9点多钟，聊到了下午一点多，时间过得飞快，三个人都忘了时间，直到忽然发现，周边的游客一下子变得稀少起来，他们才意识到已经到了中午。
“赵总，这样，中我我来安排，去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。
“边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。
赵泽君却笑道：“恐怕我来不及了，下午五点就要走。雷先生，周教授，我觉得智能手机可以做，二位怎么看？如果也有兴趣，我们尽快就定下合作方案。说破了嘴皮子，不如动手做一做，市场千变万化，慢一步，可能就会错失良机！”
第一百九十二章 你当CEO我做董事长
此言一出，雷俊和周平两人同时抬起头，意外的看着赵泽君，都是明显一愣。
这么着急就要走？
像他们这一类对创业有很大激情的企业家，谈到时代变革之中的创新模式，尤其是这种和时代紧密相关，却从未有人实践过的模式，无异于被关了三年的流氓放出来进了美容院，饿了三五天的老饕买了一只红烧蹄，最是有吸引力。
赵泽君从上午和他们聊到现在，看起来前前后后好几个小时，时间很不短了。
可这又不是说故事讲相声，一个庞大的创新体系，其中千头万绪，每一个点几乎都能衍生开谈得很深入。
真要说清楚，道明白了，何止是几个小时的事？几个小时，连面纱的一角都没有揭开。
饶是如此，赵泽君透露出的那么点一鳞半爪的信息，也足够吸引雷俊和周平了，说的人起劲，听的人投入，不知不觉几个小时就过去了，肚子饿的咕咕叫都没发觉。
两人那点子痒痒的心思刚被挑起来，流氓刚进美容院看到沙发上一排穿着暴露的妖艳娘们，老饕刚味道了红烧蹄的香味，就戛然而止，这哪受得了？
赵泽君却是抱歉一笑：“实在没办法，这段时间泽联科的情况，你们两位也知道，局势太紧张了。我这边要到处跑，和京东，百度，还有下游的企业联系碰头，日程都安排的满满的，实在排不开。”
这话半真半假。
大半都是假的。
这又不是古代，通信闭塞，一定要亲自见面，很多事一个电话、一个视频就能交代清楚，合作企业虽然多，但也不需要赵泽君亲自出面一家一家去跑。
但是这次赵泽君来江城见这两个人的目的，并不是和他们长篇大论，开一场‘互联网模式经营研讨会’。
武大虽然是大学校园，可赵泽君不是教授，他不是来传到授业解惑的。
他是来做生意的，是来把未来的小米公司和雷俊团队，尽可能的掌握在手里的。
在移动互联时代，智能手机作为载体平台，重要性不言而喻。真正靠着买手机赚得那点钱，还是小头，而依靠手机，建立起的额外附加价值，才是不可估量的。
未来的小米，拥有大陆智能手机领域最完整和最有价值的一个生态圈，其长远价值不可估量；同样作为电商，小米可以从专业的角度，去弥补京东体量较小的劣势，成为泽联科生态圈在电商这一块的两大并立的基石，从正品、专业的两个角度，抗衡淘宝数量的优势。
此外，小米完善的生态圈，从理论上来说有成长为东方苹果公司的可能性，形成移动互联时代的平台垄断。虽然没有自己的底层操作系统，但在泽联科，甚至整个泽字系的强大资源支持下，很可能比上辈子的小米规模要大得多。
极客精神，互联网模式，这两个未来小米的核心法宝，赵泽君目前只会浅浅的提上几句，不可能花大时间和雷俊全盘托出。
今天来，就是告诉雷俊三点：第一，泽联科有意向进军智能手机；第二，依托南科大联合实验中心和泽联科目前的生态圈，有能力让这项事业按照预想中的路线健康发展；
第三，也是最重要的一点，让雷俊清楚，自己已经有了一套先进而完善的模式，是他最好的合作伙伴。
或者说，如果他不合作，泽联科完全可以抛开他另起炉灶。
当然，赵泽君并不希望发生这种可能性。雷俊是被证明了有能力带领小米走向辉煌的，换了任何一个其他合作者，都未必能达到预期效果，连赵泽君自己都不一定有能力去实现。
人很重要。
周平这个人，赵泽君不是很熟悉，仅仅从他的文章中能判断出，他有很扎实的专业功底和犀利的市场眼光。所以，他这方面，应该不会拒绝合作。
不过，周平不是赵泽君的主攻对象，而是雷俊。
好在雷俊也不是磨磨唧唧的人，到了他和赵泽君这种层级，大方向上的决定，不需要太久。
果然，雷俊沉吟了几秒钟，问：“如果合作的话，采用什么模式呢？谁来投资，股份配比，谁来管理？”
“具体细节，我们可以另外抽时间再谈。”赵泽君说：“我只有两个原则，第一，我个人是最大股东；第二，我可以不直接参与管理，只和你做战略上的讨论。”
“换而言之，你是董事长，我是ceo？”
“可以这么认为。”赵泽君点点头：“我建议采用合伙人模式，对所有的合伙人都有利益保障。”
雷俊沉默了片刻。
在理念上，他对赵泽君提出的这一套十分赞同，有一种‘众里寻他千百度，暮然回首那人却在灯火阑珊处’的感觉。
因为，这本就是他自己的理念。
但在股权的问题上，雷俊很犹豫，很难接受赵泽君的要求。
毕竟这一次不是风投，而是自己�
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