第二百二十四章 360，前来拜访！
张龙被赵泽君一句话，说得几乎都要急的翻白眼。
我的赵总，竞争不是请客吃饭，手快有，手慢无，互联网一日千里，慢一步就落下一大截……这些道理，您比我懂，怎么还要我来说？
“赵总，我个人觉得吧，我们和腾讯既然已经开始争夺市场，就没有退步的余地，微信和qq会长期并存并且厮杀下去。咱们温良恭俭让，考虑腾讯感受，等有朝一日，腾讯腾出手来，可不会跟我们客气，更不会看在今天我们没有落井下石的份上，就回报微信。”
张龙还以为眼前这位年轻的老总开始善心发作，不愿意在腾讯危机的时候落井下石，于是委婉而善意的提醒说。
“这点，你还真搞错了。”赵泽君摇摇头：“我们现在，恰恰是要考虑到腾讯的感受。”
“为什么？”
赵泽君淡淡的说：“微信，是直接和qq竞争的产品，某种程度上，比360对腾讯的威胁，更加接近本质。只不过现在腾讯碍于360的问题，没精力来对付我们。可如果一旦微信在现在就推出更多更强悍的功能，疯狂的吞噬市场，你猜腾讯会有什么反应？”
张龙神情猛地一僵，眉头一点点皱了起来。
“对吧。”赵泽君见他表情变化，笑了笑，说：“我要是马华滕，哪怕在其他业务上做出重大牺牲，甚至干脆放弃一部分外围业务，也要先忍了这口气，结束和360的战争，壮士断腕，弃车保帅，转过头，全力以赴来打压微信。那你想一想，腾讯qq现在的用户数量是多少，微信的用户数量是多少？真开战，我们就一定能赢？即便赢了，需要付出多大的代价？”
顿了顿，“如果腾讯宣布，不兼容微信，你猜会怎么样？微信是死还是活？”
毫无疑问，微信肯定是死。一个是六七个亿用户用了多年的qq，一个是目前也就千万级别才上线的微信，没有任何悬念！
“所以，现在的做法，就是为了不过度刺激腾讯，温水煮青蛙？”张龙试探着问。
“大约就是这个意思，要让腾讯感觉到疼，但又不至于舍得直接放弃和360的战场，慢慢的熬着他，等到什么时候，我们的微信壮大了，足够和腾讯分庭抗礼了，腾讯也因为和360的竞争，一身疲惫，即便想也没有太多的精力还对付我们的时候，再一下子推出微信最强悍的功能，以泰山压顶之势，短时间之内席卷市场，一举确立微信的霸主地位。”
“到那时候，经过3q之战的腾讯，大约也不敢再用这种不兼容的方式抢市场，上级主管单位也不会答应。”张龙分析说。
“对。”赵泽君总结说：“温水煮青蛙，坐山观虎斗，最后才能渔翁得利。一开始就蹦得太厉害了，很容易成为众矢之的。”
从白手起家，收垃圾的少年走到今天这一步，赵泽君的众多能力之中，‘忽悠’能力绝对是排行靠前的，不管到底有没有理，在他嘴里说出来的话，一套一套的，听起来都很像那么回事。
毫不夸张的说，如果面对一个普通的小企业家，或者一般老百姓，赵泽君嘴皮子动动，把对方忽悠的倾家荡产绝对不是什么难事。
被赵泽君讲了这么一通道理，张龙和以前被“忽悠”的群体一样，产生了一种‘原来如此，不愧是赵总，果然我还是太稚嫩了一些’的奇怪感受……
“但是，一直缓慢发展，微信什么时候才能有和qq正面抗衡的能力呢？现在都在传，有关部门已经出手，准备调停3q之争，一旦双方停战，我们最好的机会也就错过了！”
张龙清了清脑子，看着一直笑眯眯的赵泽君，眼睛忽然就是一亮，“对了，赵总，既然和腾讯没谈妥，为什么我们不和360联手呢？如果能直接重创腾讯，岂不是比慢慢等要好得多？”
“重创腾讯？这当然很好。”赵泽君点点头，继而反问：“你在腾讯工作过很长一段时间，你觉得，腾讯走到今天，真的是那么容易就能被‘重创’的吗？”
张龙微微皱眉，腾讯的恐怖，他再清楚不过，一般情况下当然不可能，可如果以泽联科为代表的一批企业，和360联手呢？
正说着话，吉安娜忽然敲门进来了。
一般情况下，如果赵泽君办公室有人，不是特别重要的事，吉安娜都会等人走了以后，再来汇报，即便是有一定分量的工作，她也是通过内线电话，很少直接敲门进来打扰。
看到她忽然出现，张龙眉头一挑，出什么事了？
“我来猜一猜。”赵泽君笑道：“因该是有些人和你有同样的想法。”
张龙看着吉安娜，吉安娜自然不晓得他们两刚才在谈什么，莫名其妙的反看了张龙一眼，然后对赵泽君说：“360的周宏伟先生前来拜访！”
“啊？！”张龙大吃一惊，不可思议的扭头看向赵泽君，心想，赵总莫非真的会算？
这哪里用算？连媒体都知道，现在泽联科是除了‘有关部门’之外，能决定3q大战的最重要力量。
腾讯已经来过了，那么接下来，360就一定会来，没什么悬念。
“张总，你先去忙吧。”赵泽君起身，对着办公室的大镜子正了正衣冠，转身对吉安娜说：“走，和我一起，去机场迎接周先生。”
张龙意外的看着赵泽君，“赵总……”后面的话没说出来，可是意思却很明显：刚才赵泽君最后的几句话，虽然没有明着表态，但是已经说了，腾讯不是那么好打败的，现在他又慎重的去迎接周宏伟，这似乎很难理解。
又是一个很难理解。
如果不是微信的直接负责人，张龙自然不必想这么多，可是赵泽君目前的一举一动，和360、腾讯之间的立场问题，直接关系到微信下一步的发展，张龙难免会关注。
“无论未来怎么来，合作、竞争，还是继续置身事外，以周宏伟的身份，既然亲自上门，我都有必要尽足礼数。”赵泽君淡淡一笑，“张总，你做好微信的本职工作，还是当初我给泽pay的那句话，练好基本功，当泽联科需要的时候，微信能立刻有实力面对一切挑战。”
泽pay，三年不鸣，一鸣惊人。
提到泽pay，张龙精神一震，“赵总，我明白了。”
第二百二十六章 原本就属于我的东西
客观上来讲，周宏伟讲得的确就是一个再正确不过的事实。
作为国内影响力最大、功能最完善、用户最多，三最并且没有‘之一’的安全防护软件，360不仅仅在电脑客户端拥有强悍的控制能力，同样先所有同领域公司一步，率先发现了移动互联的商机，推出了360手机安全管家。
手机杀毒、软件安装与卸载、内存功能优化等等实用的功能于一体，一经推出，就受到了极大的欢迎。
目前国内智能手机上，也许有没有安装qq，不玩微信的，但很少有没有手机360安全管家的，这玩意对于智能手机这个新产品而言，实在太方便了。
在电脑客户端，360安全管家还存在大批的竞争对手，可是在手机客户端，完全一家独大，举目四望全无敌。
所以，不带任何感**彩，仅仅从‘能不能做到’的客观角度来看，360手机管家，不敢说一定能捧热一款应用，但是绝对可以封杀任何一款手机应用。
至于周宏伟这么说，到底是不是在威胁自己，赵泽君很快就有了一个大致大判断：28开。
8分，不是威胁。对方这次来，是请求合作的，周宏伟不是小说中的霸气纨绔大少，一出场就到处无脑拉仇恨，没必要一张嘴就说‘要么合作要么我就弄死你’之类的话把双方截至目前还算不错的关系搞僵，得不偿失。
不仅不是威胁，他专门提到这一点，其实还是在释放善意：告诉自己，360能为泽联科带来什么。
360能在电脑上能和qq这个级别的软件对冲，在手机上，360可以随时封杀一切微信同类产品，为微信成长保驾护航。
事实上，360已经在这么做了：手机qq的普及进程阻碍重重，微信就没遇到任何麻烦。
至于另外2分，到底有没有威胁的潜台词在里面？赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害，合作能为微信带来收益，不合作，微信可能会面临360的封杀，相比之下，就更能显出和360合作的必要性。
赵泽君估计，还有个‘惯性’的缘故：奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的，每次都能成功，所以周宏伟和自己谈，下意识的就暴露了以往的‘恶习’，话里话外习惯性的加了点威胁的味道。
周宏伟本人大概也意识到，刚才的话语气说得不太合适，笑了笑，换了一个角度说：“智能手机这一块，缺少一个针对性很强的即时通讯产品，微信的出现恰恰填补了这一块的空白，360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场，所以，我们双方有很大的合作余地。”
赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊，暂时换了一个话题，笑道：“周总，那你认为，我们应该用何种方式合作？”
周宏伟微微一愣，眉头飞快的挑了挑，意外的看着赵泽君。
同意了？
这也是怪了，360一行人来建武市，对方故意晾了一整天，即便同意合作，也应该经过一番讨价还价，争取利益最大化。
或者是，赵泽君是想根据合作的方式，再确定要什么样的条件？
哪知道赵泽君紧跟着，自言自语一样回答了这个问题。
“采用不兼容的方式，可以说是冒了天下之大不韪，但同时，的确是最立竿见影，最狠的一招。”
赵泽君不急不慢的说：“以前谁都不敢这么做，现在腾讯首开先河，反而给了360一个机会，360可以理直气壮的学习腾讯，同样利用不兼容，进行反击，于情于理都能站得住脚。我想，周总你想找泽联科联手，想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊，精神上支持吧？”
周宏伟淡淡一笑：“当然，360会为微信推广做出实际动作，力度很大的动作。也希望泽联科，能够有所举动，直接说，就是泽联科的产品，不兼容qq。”
赵泽君沉吟了片刻，忽然看着周宏伟，摇头，微笑起来。
“赵总，你这是什么意思？”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽，皱眉问。
“周总，我觉得，你的诚意不够，或者说……”赵泽君嘴角一翘，摇头道：“或者说，拿我当小孩子，哄着玩了。”
此言一出，周宏伟的脸色顿时沉了下来。
360诚意不足？我把你当小孩子哄着玩？！
这简直是胡说八道！
不错，这次是360有求于泽联科，是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈，甚至来之前就想好了，主动权在泽联科手里，可以让对方‘随意’开条件。
但无论如何，360也是国内的顶级互联网企业，论企业规模，论用户数量，影响力，丝毫不弱于泽联科，甚至某些方面还要超过；
他周宏伟本人，更是一路创业至今，获得的成功和荣誉无数，国内顶级的成功企业家之一。
论年龄，比赵泽君要大出一大截；论资历，更是比赵泽君这个毛头小伙子，要高出不知道多少！
360早就树立的行业地位，周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严，可以接受被拒绝，但被羞辱和被拒绝是两码事。
他拿出这么大的诚意主动上门，被晾了一整天后，还能心平气和的主动找到赵泽君沟通，已经是拿出了极大的诚意。
相比之下，赵泽君反过来说他没诚意？
这番话，才是真正的没有诚意，甚至是拿他当小孩耍着玩！
“周总，你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的，说：“你是不是觉得，我赵泽君，泽联科才是没有一点儿诚意？刚才那番话，甚至是在拿你开玩笑？”
周宏伟不置可否，看了看周边的环境，沉着脸，明显不悦的说：“现在是凌晨1点半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想听听，360哪里没有诚意了？”
“好。”赵泽君笑了笑，摊开手说：“周总你来要求双方合作，合作的具体方式是，360为微信保驾护航，泽联科帮助360抵制腾讯qq，微信得以占领市场，360借此给腾讯施压。可是，如果泽联科什么事都不做，难道，360就不需要帮助微信，就会反过来绞杀微信了吗？”
周宏伟眼睛一亮，盯着赵泽君奇怪的看起来。
他的确没明白赵泽君的意思。
双方合作，具体方式是360推广微信，泽联科不兼容qq，各取所需；
可如果不合作，泽联科什么都不做，360凭什么花力气去推广微信？
这不是莫名其妙，白给泽联科打工嘛？不要说两家之前没什么合作往来，良好关系，即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业，也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。
“如果在正常情况下，360当然没必要无缘无故的推广微信。”
赵泽君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身体，继续说：“可是当前是正常情况嘛？很明显不是，3q大战如火如荼，正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军，直接威胁到任何一方的核心命脉，都会对战局起到巨大的影响，甚至是决定性的影响。”
“不错，所以我来找赵总你，希望泽联科能站在360这边，腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。
赵泽君笑了笑。
有没有根本冲突，有时候不仅仅要看业务，更要看企业的发展模式。按照360的模式，它和所有互联网企业，都可能产生根本冲突。
不过现在还不是谈这个的时候，赵泽君道：“泽联科的微信，就是这样一支‘奇兵’，它直接威胁到了腾讯的根本：qq。微信越是壮大，腾讯就越是头疼。所以我说，哪怕泽联科不做任何事，冷眼旁观，360想要赢得胜利，都应该主动去推广微信。”
顿了顿，笑道：�
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