重生科技狂人- 第195部分

　　　　“乔治？布什。”小布什自我介绍完了，见唐焕脸上露出疑惑之色，就直截了当地继续说道：“我父亲就是现任的副总统。”

　　　　对于唐焕、小布什这些人来讲，一些约定俗成的习惯并不重要，道出自己的来历并不是炫耀，而是一种坦诚的表现，何况明天大家也是要见面的。

　　　　见唐焕恍然大悟地点头，小布什又把身边的其他人介绍了一番。

　　　　目前布什家族还处于积蓄实力的阶段，身为副总统的老布什极为低调，并尽力配合着里根的工作。

　　　　原本时空里，老布什在担任副总统的八年期间，出席过不少大大小小的公开场合，其中包括多个国葬仪式，由此被媒体拿来当作喜剧的材料。

　　　　可老布什的人脉，就是这么一步步地积累起来，并传递给下一代的。

　　　　小布什在1978年竞选德克萨斯州众议员落败后，继续经营石油产业，成为好几家企业的合伙人或总裁，包括了他自行创立的arbusto　energy——布什能源公司，以及spectrum　7、harken　energy等公司。

　　　　而杰布？布什则在1980年帮助父亲老布什竞选，开始涉足政坛，为以后的政_治生涯积累经验。

　　　　言而总之，这一家的父子三人，正在为将来成为第一家族的目标厚积薄发着。

　　　　“在得知副总统要大驾光临的消息后。我特意赶来安排一下相关的招待事宜。”唐焕抬手做了一个手势。“这里有什么不周到的地方。还请你们多提宝贵意见。”

　　　　“我们只是参观而已，可没有提供意见的能力。”小布什摇头一笑，“不过我想，大家对能够发现如此巨大宝藏的寻宝船，肯定非常好奇。”

　　　　小布什谦虚过后，还是卖了一个人情，吐露了一下口风。

　　　　既然机缘巧合地遇上了这几位，唐焕自然要极力挽留。招待一番的，对方也就顺水推舟地留了下来。

　　　　没戒酒之前的小布什，在饭桌上表现得很豪迈，和唐焕连连碰杯，迅速成了一对酒肉朋友。

　　　　这倒也不奇怪，双方都有着不小的利用价值，在有心结交之下，自然是一拍即合。

　　　　唐焕很快发现，小布什在某些才智表现方面，真的不敢恭维。倒是他的弟弟杰布？布什，在政_治方面颇有天赋。

　　　　……

　　　　第二天。老布什轻车简从，如约而至。

　　　　唐焕亲自担任向导，引领他和幕僚在博物馆内转了一圈，并坦言大家分糖果方案的有效性。

　　　　对此，老布什不置可否，转而兴致勃勃地问起了寻宝船队是什么样子。

　　　　唐焕自然早有准备了，在回答“今天正好休整”后，将他们带到了海边，上船参观。

　　　　费舍尔寻宝船队的科技装备水平，让所有人眼前一亮。

　　　　在听完了卫星电话、gps、声呐、海底摄像机、潜水机器人，以及执行数据统计程序的个人电脑，如何相互配合工作的讲解后，老布什打趣了一句，“我怎么有一种来到军舰上的感觉，这些搜索手段堪称足够先进了。”

　　　　唐焕则用婉转的说法回答出了一个意思，外人只是看个热闹，却不知道，这些技术领先的装备，都是用大笔资金堆出来的。

　　　　老布什不以为然地哈哈大笑，“唐，你那种无所不在、滴水不漏的推销电脑的手段，我也是有所耳闻的。大部分媒体在报道这个宝藏发现过程的时候，可都是提到了你的二代方圆电脑，是如何地帮助统计数据。几乎全美国的媒体都在为你打广告，这点设备投入当成广告费就是了。”

　　　　对于这一点，唐焕还真不好否认，二代方圆电脑的知名度确实因此受益了。

　　　　“我听说，四大联盟都被你的销售团队说动了心，打算采用二代方圆电脑，统计赛事数据。”小布什在一旁笑着补充了一句。

　　　　“没想到你也关注大联盟的动态，什么时候有时间，去旧金山看比赛，我有两支球队，分别在橄榄球大联盟和棒球大联盟。”唐焕看了一眼小布什，发出了邀请。

　　　　“那就约个时间，一起看棒球比赛吧。”小布什欣然答应下来。

　　　　见对方如此痛快，唐焕倒也不太意外。

　　　　要知道，这些人物的一举一动，往往都不会做无用功。

　　　　原本时空里，小布什就购买了一部分德州游骑兵棒球队的股份，并且担任球队的合伙管理人长达5年。

　　　　在此期间，他代表球队处理公关事务，也负责管理新球场的建造。

　　　　小布什积极投入球队的训练计划，并且经常参与球队比赛，与球迷一同观看比赛过程。

　　　　可以说，小布什与德州游骑兵球队的关系，使得他的媒体曝光度和名声逐渐增加，并获得越来越多公众和商业团体的支持，从而为其日后竞选德克萨斯州州长打下了坚实的基础。

　　　　在送老布什一行人离开的时候，唐焕悄悄地对小布什说道：“虽然眼前这批宝物，还暂时无法处置和交易，但我的船队在前两次寻宝过程中，也发现了不少的天然宝石，现在就放在旧金山的银行里，你去看球赛的时候，可以顺便瞧瞧有否合心的。”

　　　　听唐焕如此说，小布什微笑着微微颔首。

　　　　……

　　　　每个人都有自己的成功之道，但基本上会存在一个共同之处——勤劳，沃尔玛的创始人山姆？沃尔顿便是如此，不论是在生活上，还是在事业上，他都保持着旺盛的斗志。

　　　　山姆？沃尔顿经常自己开着双引擎飞机，从一家分店跑到另一家分店，每周至少有4天时间花在这类访问上，有时甚至6天。在周末上午的上午会前，他通常3点钟就到办公室准备有关文件和材料。

　　　　1970年代的时候，山姆？沃尔顿每年至少对每家分店访问两次，他熟悉这些分店的经理和许多员工，认真聆听意见，通常他也会直接地提出他自己的一些看法。

　　　　进入1980年代后，山姆？沃尔顿已经60多岁，但他每天仍然从早上4：30开始工作，在清静的环境中进行思考和计划，偶然还会在某个凌晨4：00访问一处配送中心，与员工一起吃早点喝咖啡。

　　　　随着公司规模越来越大，山姆？沃尔顿已经不可能遍访每家分店，但他仍然尽可能地跑。

　　　　唐焕在阿肯色州本顿维尔的沃尔玛总部，见到的就是这样一位斗志昂扬而又十分抠门的老头。

　　　　等对方看完方案后仍然摇头不止的时候，唐焕淡淡地说道：“我们研发的第二代ecr解决方案，绝对处于业内领先的地位，这样一种附加高智力价值的产品，你用传统的观点来压价，不合时宜。”（未完待续。。）

第0275章　现场直击刺杀总统

　　　　“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你这样的小公司，直接去找ibm多好。”山姆？沃尔顿不以为然地反驳。

　　　　美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。

　　　　而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆？沃尔顿为例的。

　　　　这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。

　　　　所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。

　　　　换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。

　　　　对山姆？沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“ibm的系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品，这种差别表现在很多面，比如后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”

　　　　说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。

　　　　“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”

　　　　蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，magic　stripe　card——磁条卡便是在1960年代由ibm工程师forrest　parry——福勒斯特？帕里发明的。

　　　　从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同。同时通过磁道来处理信息。

　　　　integrated　circuit　card——ic卡是由法国人roland　moreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。

　　　　由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有iso之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。

　　　　成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。

　　　　如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。

　　　　唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动自己电脑的销售。

　　　　当着山姆？沃尔顿的面，唐焕拿出卡片，用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。

　　　　“我卖的是附加高智力价值的产品，这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。”　唐焕一脸的自信满满，“你可以成立一个俱乐部，比如就叫做山姆俱乐部，每个会员只需要交25美元的会费，就可以成为会员，凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权，虽然利润空间低了，但可以进一步扩大销售额。”

　　　　唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆？沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”

　　　　最后唐焕轻咳一声，“如果你还不满意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在美国的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”

　　　　这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用自己的强大自信，压制着山姆？沃尔顿的老奸巨猾。

　　　　兴致勃勃地试验了几次后，山姆？沃尔顿思考了片刻，最后仍然尽显抠门本色地笑道：“你的说法，我认可了，但想要让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”

　　　　这老头还真能剥削人啊，唐焕嘴角微微一翘，反问了一句，“如果我的主意让你满意了，沃尔玛就做我的长期客户，采用我的计算机系统。”

　　　　“那就看你的本事了。”山姆？沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。

　　　　“你现在还自己开着飞机视察各家分店么？”唐焕思考了好一会后才开口。

　　　　“当然。”今年已经63岁的山姆？沃尔顿，可谓是老骥伏枥，壮心不已。

　　　　“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍？这样的工作强度你还能坚持多久？沃尔玛的分店还会增加多少？随着公司规模的膨胀，如此面面俱到的工作方式，将来还能做到像现在这样高效么？”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。

　　　　山姆？沃尔顿的脸色很精彩，变幻了数次后，悻悻地说道：“瞧你说话的气势，想必有所见解了？”

　　　　“你感兴趣么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。

　　　　“好吧，愿闻其详。”山姆？沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。

　　　　“在过去的1970年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着，营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司，以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆？沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”

　　　　“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代ecr解决方案都要斤斤计较的山姆？沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒吸一口冷气。

　　　　“对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”

　　　　“好吧，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分道理。”山姆？沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”

　　　　说完之后，山姆？沃尔顿喊来一个三十多岁的男子。吩咐了几句，自己则做起了撒手掌柜。

　　　　对此。唐焕不以为忤，山姆？沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长子robson　walton——罗布森？沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。

　　　　……

　　　　搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户afl…cio接触，其总裁lane　kirkland——莱恩？柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。

　　　　现在已经是1981年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。

　　　　唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。

　　　　稍作休息之后，部下就把加急送来的rfid读卡器，放到了唐焕的面前。

　　　　“这么赶工，稳定性达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。

　　　　沃兹在读卡器的设