商界至尊- 第197部分

　　　　“清水，上，帮梅梅报仇。”

　　　　“就是，我就不信对方能抵挡住你的魅力。”

　　　　“没必要吧，我们拿对方打赌本来就不对，”穆清水矜持道。

　　　　“不就是交个朋友，拽个屁啊，教训一下对方就可以。”

　　　　“我就想知道那小子是不是真的不食人间烟火。”

　　　　“……”

　　　　“好吧，我去试试，”穆清水禁不住好友的语言轰炸，只好点头答应。

　　　　起身来到莫天跃不远处，穆清水下意识的打量了对方一眼，狠了狠心走到了对方的身边。

　　　　可惜的是，她的待遇和周海梅相比也强不了多少，对方连眼睛都没睁。

　　　　穆清水故意发出声响，莫天跃无动于衷，直接把对方当空气。

　　　　“鱼儿好像上钩了耶？”穆清水无奈之下只好主动找对方攀谈，她对自己的声音一向很自信。

　　　　果然，莫天跃终于睁开了眼，只不过和想象中的不同，莫天跃仅仅打量了对方一眼就转移了视线。

　　　　摇了摇头，莫天跃收拾渔具，拿起椅子主动离开。杜菲雨即使想开玩笑，事不过三的道理应该还是明白的。

　　　　再次找到一处幽静的地点，莫天跃放下躺椅，继续考虑名下的化妆品销售公司要不要踏出国门。

　　　　思考再三，莫天跃还是放弃了心中诱人的想法。毕竟现在销售最火爆的‘雅采’，今年的市场占有率照样不足百分之一。如果在国内都达不到前三，莫天跃还真没多少往外扩张的底气。

　　　　还得再等等，莫天跃告诉自己，与其盲目扩张、不如扎扎实实的一步一步向前进。这就像建房子，如果地基不结实，即使竖起大厦迟早也会崩塌。

　　　　再说了，如果名下的化妆品牌真的获得市场的认可，到时不需要莫天跃自己扩张，那些国内外连锁超市的行业巨头也会主动邀请自己的产品进驻对方的商柜。现在既然没人主动联系，那就说明名下化妆品牌的知名度还有待提升。

　　　　想通了这点，莫天跃不再执着于往外发展。至于如何提升品牌的知名度，除了广告和网络炒作，还有借助明星的名气进行推广等手段。

　　　　当然了，所有的营销方案都得以产品本身为基础，这也是莫天跃前段时间一直把注意力放在如何提高产品质量的原因。

　　　　现在几家化妆品生产公司的主打产品既然已经获得了部分消费者的认可，那证明产品本身的质量和效果已经不存在问题，是时候把重心转移到产品的宣传和推广方面。

　　　　恰好再过一个多月就是圣诞节，这节日虽然是从国外传过来的，但已经得到了国内大部分年轻人的认可。

　　　　可惜除了降价促销，莫天跃脑海里面根本没有多余的宣传手段，只好打电话吩咐沈冰加大广告投入力度、让营销部的人尽可能的抓住这次机会。

　　　　两人结束通话时，沈冰毫无例外的问起收购依琳的情况，莫天跃也不敢开口保证，毕竟任北海到现在都还没打电话过来。

　　　　莫天跃不是没想过主动一点，但即使任北海同意莫天跃提供的方案，这也只是迈出去第一步而已。

　　　　如果现在表现得太急切，那对接下来的谈判可不利。要是对方认为自己对‘依琳’势在必得，继而提高出售的价格，那即使任北海现在同意合作，结局也只能失败而已。

　　　　无可否认，莫天跃是真希望这次能顺利收购‘依琳’。但如果任北海狮子大开口，那他再不甘也只能无奈放弃。

　　　　机会不是只有一次，莫天跃始终坚信，只要准备充分，幸运肯定会再一次降临！

第五十六章　看不清形势

　　　　周海梅三人一直关注好友的战况，看见目标人物起身离开，而自己的好友却呆立不动，纷纷猜测结局是不是如愿以偿。

　　　　“应该是了，我身为女人都想把清水追回家里，对方怎么可能抵挡住清水散发的魅力。”

　　　　“对，除非那小子不是男人。”

　　　　“别太肯定了，如果清水成功，怎么不赶过来报喜。”周海梅不确定道。她是三人中唯一一个和莫天跃接触的人，对方不屑的眼神周海梅短期内别想再忘记。

　　　　“过去看看就知道了。”

　　　　“也对，那还不快点，我都有点好奇了。”

　　　　三人丢下手中的钓竿，迫不及待的想要倾听莫天跃落荒而逃的故事，哪知到了目的地，却看见自己的好友在独自抹眼泪。

　　　　“什么情况？”三人互相看了看，赶紧上前轻声安慰。

　　　　好不容易止住了泪水，穆清水望着好友一脸的关心呐呐道：“我没事，就是眼睛进了沙子。”

　　　　你糊弄三岁小孩呢，其中一人气不过，怒气冲冲的准备找莫天跃算账。幸好穆清水见机得快，赶紧伸出手拉住好友。被人气哭就算了，如果还纠缠不清，那她的脸面往哪搁。

　　　　“天下间怎么有这样的人，难道不知道怜香惜玉吗？”

　　　　穆清水总算恢复了理智，听了这话叹了一口气道：“这件事就这么揭过去吧，也没人规定女生主动搭讪男生就必须得回应啊？”

　　　　“可、、、”

　　　　“别说了，”穆清水强笑道：“我们走吧，就当这事没发生。”

　　　　此时的莫天跃根本不知道这边发生了什么，但即使清楚估计他暂时也没空处理。毕竟就在刚才，任北海的电话终于打了过来，莫天跃得赶紧思考接下来如何在谈判桌上攻城略地。

　　　　中午十二点整，任北海的车子准时驶进农家乐，莫天跃深吸了口气，走过去带领依琳集团的股东进入预先定好的包厢。

　　　　“现在刚好是饭点，要不要先吃东西？”任北海介绍了依琳集团的股东给莫天跃认识后笑着询问。

　　　　“也好，”莫天跃回道。他不需要掌握主动，只要把底牌牢牢的捏在手里就可以。

　　　　果然，饭桌上对手开始不断试探。莫天跃装傻充愣，硬是不说合作的问题。

　　　　任北海无奈，只好率先进入正题：“莫总昨天说过的合作，不知道两家公司的股份具体怎么交换？”

　　　　“任总的意思呢？”莫天跃振作精神，最关键的时刻到了。

　　　　“我们董事会经过讨论，同意让出依琳集团百分之五十一的股份，换取新跃销售百分之二十的份额。”在任北海的示意下，张天齐淡淡开口。他是依琳集团的第二股东，手中握有依琳集团百分之十的股份。

　　　　“百分之二十，”莫天跃皱了皱眉。现在新跃销售估值三十亿，百分之二十就是六个亿。而依琳集团市值四亿六千万，百分之五十一的股份的价值不到二点四亿，这中间整整差了三点六亿。

　　　　再加上‘新跃销售’的发展潜力摆在那里，只要把银行债务还清，估值还会增加。而依琳集团的市值一直在下降，百分之五十一的股份值不值两个多亿都还是问题。

　　　　莫天跃之前是答应杜飞扬用新跃销售百分之五的股份换取八千万，可那是是因为这钱很快就会翻一倍。说直白点就是莫天跃拿出百分之五的股份，至少可以换回最低一亿六千万的资金。

　　　　“你们确定没开玩笑？”莫天跃望着几人认真问道。要是自己没听错，那还谈个屁啊，直接放弃收购得了。

　　　　任北海解释道：“莫总不是有把握让‘依琳’重新获得消费者的信任嘛，到那时依琳集团的估价至少提升一倍。如果恢复巅峰时期的每股二十六元，那百分之五十一的股份就是七点六亿。”

　　　　莫天跃恍然大悟，原来对方是根据这个开出的价格。撇了几人一眼，莫天跃叹了一口气，对方不会把自己当成傻瓜了吧。

　　　　现在依琳集团举步维艰，竟然还奢望卖出曾经最辉煌时的价格，真不知道几人哪来的底气。

　　　　“对于收购‘依琳’，我确实带有极大诚意。但貌似结局不太理想，我只能说抱歉。”

　　　　说完莫天跃直接起身离开，要玩你们自个儿玩，我还是老老实实钓鱼去。

　　　　任北海望着莫天跃就这么走出大门，楞了一会才反应过来，哪还有挽留对方的机会。

　　　　“我都说了不行，你们偏偏认为有成功的希望，”任北海望着三位好友无奈道。

　　　　“不对啊，他不是有自信让‘依琳’起死回生吗。按照二十六元一股计算，我们开出的价格已经很优惠了。”依琳集团的第三股东不解道。

　　　　依琳集团的第四股东附和道：“就是，新跃销售百分之二十的股份顶天也就六亿，而依琳集团百分之五十一的股份市值七点六亿。我们已经让出一点六亿的资金给对方操作，难道这些钱还不够，这小子胃口也太大了吧。”

　　　　任北海揉了揉额头，之前的董事会上，他就是被两人的观点误导，故而也渐渐相信了对方的言论。

　　　　可莫天跃的离开给了任北海当头一棒，他总算清醒过来，依琳集团现在股价才七元多一点、而且还在不断下降。

　　　　如果和莫天跃的谈判失败，任北海只能选择和爱丽丝合作。到时候即使对方出价高出市值不少，那也只是一锤子买卖，任北海将彻底退出化妆品行业。

　　　　而且爱丽丝的管理层也不是傻瓜，如果没有强力的竞争对手，对方的出价也不会高到哪去。

　　　　想到这儿，任北海直接撇开还没转过弯的两人，对依琳集团的第二股东询问道：“我准备降低条件，你的意见呢？”

　　　　“我们已经没有选择，除非答应爱丽丝，不然就和莫天跃合作。毕竟其他有意收购的公司，要么实力比不上这两家、要么缺乏诚意。”

　　　　任北海点了点头道：“那就先确定底线，然后立马找莫天跃谈判。要知道时间拖得越久，对我们越不利。”

　　　　张天齐沉思了一会缓缓道：“百分之二十肯定不可能，之前有点异想天开了。如果与莫天跃合作失败，按照爱丽丝最后给出的价格，依琳集团每股的价格最多也就上浮到八块五。”

　　　　“‘新跃销售’目前市值三十亿，对方需要依琳集团百分之五十一的股份，即使每股八块五、换成‘新跃’的股份也就是百分之八点七左右。”

　　　　顿了一会，任北海望着张天齐认真道：“你确定这么做？”

　　　　“换吧，”张天齐乐观道：“即使给对方百分之五十一的股份，我们手上也还有百分之二十一。如果莫天跃真的能带领‘依琳’重铸辉煌，剩下的股份价值也超出了‘爱丽丝’当下的出价，更何况到时候我们手上还有‘新跃销售’的股份。”

　　　　任北海想想也是，即使莫天跃没有让‘依琳’重新回到消费者的视线，依琳集团百分之五十一的股份也换回了估值二点四亿的新跃股份，这笔生意对于现在风雨飘摇的依琳集团也不算亏。

　　　　两人达成了一致，任北海对剩下的两位股东说出了自己的决定。

　　　　“不到百分之九？”第三股东诧异道。

　　　　“这绝对不行，”第四股东坚决的摇了摇头。

　　　　任北海深吸了一口气，要不是几人是多年的好友，他真想拂袖而去。

　　　　“好吧，如果我们拒绝与莫天跃合作、把集团卖给当下出价最高的‘爱丽丝’，你们手上的股份能卖多少钱？”

　　　　第三股东疑惑道：“我们为什么要拒绝和莫天跃合作，百分之二十不行，那就百分之十八，要不百分之十五也勉强接受。”

　　　　“对，虽然看那小子不顺眼，但生意还是要做的。”第四股东表示同意。

　　　　任北海直接无语了，幸好当初两人没有插手集团的事务，不然依琳集团能不能坚持到今天都还是未知数。

　　　　“我们根本没有讨价还价的余地”张天齐忍不住解释道：“莫天跃不与我们合作，顶天也就失去一个投资的机会；而我们如果不抓住这次机会，就只有把集团卖给‘爱丽丝’，或者直接拖到破产。”

　　　　“莫天跃不一定与我们合作？”

　　　　任北海点了点头：“就是这样，如果开价太高，对方随时可以拒绝。”

　　　　“可你昨晚不是说那小子有办法让‘依琳’起死回生吗？”

　　　　“对方是这样说过，可莫天跃帮忙的前提是获得‘依琳’的控股权。”

　　　　“那我们花大价钱把对方口中的办法买过来就可以了，”第四股东理所当然道。

　　　　“你认为买得过来吗？”张天齐没好气道。

　　　　“不就是钱吗，一千万不行就两千……”第三股东话没说完就觉得不对，如果有钱，谁还会卖集团。

　　　　第四股东也终于发现问题出在了哪里，之前他一直认为‘依琳’肯定能恢复巅峰的销售额，故而怎么也不愿意低价卖出手里的股份。

　　　　可如果莫天跃拒绝合作，那依琳集团的股价依旧不会上升，反而还有下降的可能。

　　　　“那现在怎么办？”想通了问题的关键，第四股东开始着急了，赶紧向任北海求救。

　　　　还真是不容易，任北海感叹了一句，费了这么多口水，总算让两人认清了现实。

　　　　接下来任北海把自己的打算说了出来，并且把其中的利弊也告诉了两位好友。

　　　　“如果留着依琳集团的股份，那小子计划失败的话怎么办？”第三股东又发现了新问题。

　　　　“他给我说的是有百分之六十的把握，至于要不要出售手里的股份还是和莫天跃合作，你们自己考虑。”

　　　　“算了，我还是把股份卖掉吧。”第四股东考虑了一会说出了心里的想法。他和任北海是好朋友，故而可以放心的把全部身家交给对方打理。但莫天跃如果控股了依琳集团，谁知道对方会不会用一些歪主意稀释自己手里的股份。

　　　　“我的也卖掉，”第三股东也是同样的想法。更何况几人用了半年的时间都没让‘依琳’走出困境，他实在不敢把赌注全压在莫天跃那里。

　　　　任北海考虑了一会没有再劝，毕竟选择与莫天跃合作确实存在风险，他也不敢保证一定能让几人赚钱。

　　　　“你呢？”任北海望了一眼张天齐。

　　　　“我出售百分之五，剩下的百分之五用来换取对方公司的股份。”

　　　　“都考虑清楚了，没意见的话我们就去再找莫天跃谈谈。”

　　　　“走吧，便宜那小子了！”

第五十七章　收购成功

　　　　离开