商界至尊- 第20部分

　　　　这应该是房东的底线了吧，莫天跃不再多说，直接开口三万，最后当然没有成功。莫天跃走的时候房东拉着他苦口婆心的说这是最低的价格，莫天跃很诚恳的表示再考虑考虑。

　　　　和房东分开，莫天跃看了一下时间，已经下午三点多了。没有再继续，莫天跃回到张兴远的那个厂拿到钥匙，去了他的住处。

　　　　明天再去其它区问一下，只要再有两次自己就可以回去租房子了，躺在床上莫天跃满足的想到。

　　　　张兴远下班后莫天跃就和他出去了，玩到晚上十一点才回来。喝了一点酒，但没有惹出啥事，一天就这么过去。

　　　　第二天莫天跃早上七点就出去坐车赶往其它地方，和昨天下午的情况一样，莫天跃先是找到房屋出租中心，然后去见房东接着谈价格。

　　　　一天的时间下来，莫天跃问了三处地方，结果当然是毫无例外的失败。莫天跃还特意去了市中心一次，可结果另莫天跃唏嘘不已，那周围真说得上是寸土寸金了。

　　　　回到自己住的小区，已经晚上八点。跑了一天，莫天跃也真累了，直接躺在床上休息。明天就可以租房子了，莫天跃有点兴奋，第一步就要迈出去了，希望一切顺利吧。

　　　　找到房屋出租中心，然后继续看房。因为这次是真的租，所以莫天跃对各方面都要求非常仔细，例如周围的治安环境、一天的人流量等之类的。

　　　　最终莫天跃相中了一处位置略微偏僻的店面，虽然位置差了点，可从这儿向左走两千多米就是工业区，而且周围还有一所高中。重要的是这儿离那两处杂牌手机店偏远，虽然离这五百米处就有一家名牌手机店，可两者并没有直接的竞争关系。

　　　　房东是一位六十多岁的大爷，膝下有一儿一女，女儿在学校当老师，儿子在燕北做大生意。至于有多大，莫天跃没有细问。

　　　　因为之前积累了一定的经验，莫天跃这次讲价稍显成熟，加上房东是一老头、没那么多心机，所以事情很快就定了下来。

　　　　房子宽七米长十米、刚好七十平米，莫天跃花了三万八租了一年。本来莫天跃只想租一间四十平米左右的，可天下间的事情哪能样样都顺心。

　　　　签了合同，莫天跃先交了一万，剩下的说好一个星期后再付清。本来莫天跃不想拖欠房租的，奈何之前他不懂银行卡没有身份证一天最多只能取五千，幸好房东好讲话，不然就郁闷了。

第三十七章　意外事件

　　　　房子租下来，莫天跃接下来首先要做的就是去工商局办营业执照。领取申请表格、查询手机店的名字，然后由会计事物所验明资格，接着就是准备一系列的文件，最后提交公司注册申请表格。

　　　　莫天跃花了三天时间，终于把表格递了上去。这几天莫天跃天天往工商局跑，请人吃喝玩乐就花了一千多。郁闷的是莫天跃请到的全是小人物，他也想认识哪怕一个管事的然后尽力打好关系，可惜并没有那个条件、也没有那个运气。

　　　　两周时间营业执照应该就会下来，莫天跃终于不用跑了，除了偶尔请已经认识了的几个工商局的‘朋友’出去吃饭外，莫天跃剩下来的时间就是装修房子。

　　　　因为计划失误，租房子多花了将近两万，所以莫天跃必须在装修方面节省回来，不然进货的钱都没有。莫天跃干脆不用装修公司，把还没有回家的张兴达请来，买了几包白石灰，把墙壁粉刷一遍就算完事。总共花掉的钱不到两千，这其中的一千还是花在灯具上面。

　　　　等赚到钱就请装修公司好好设计一下，这也太寒碜了点，望着房子，莫天跃无奈苦笑。自己还是缺少经验啊，不然怎么会弄成这样。

　　　　‘装修’好房子，时间才过了四天。莫天跃接下来也不闲着，白天就去各个区的杂牌手机店‘买’手机，晚上回来看书，小日子倒是过得充实。

　　　　一个星期的时间，莫天跃基本把各种型号的手机卖价摸清楚，心里也有了底。批发手机的地方莫天跃也知道了，还拿回来了几份报价单。

　　　　看着报价单上面的价格，莫天跃有点无语，那些手机店也太黑了，居然把价格提高了差不多一倍。报价单上面一台五百块钱的手机，在店里面标出的价格却是九百八十八，关键的是一番讨价还价后少于八百就怎么也不卖，这有点超出莫天跃的想象。

　　　　开始的时候莫天跃以为卖出一台手机最多也就赚四分之一，现在一看竟然可以赚三分之一还要多点，这也太扯了。

　　　　当然，莫天跃这一个星期的时间也不是白跑的，至少他知道了这行的规矩。例如同款手机的标价，每个区的手机店基本上都一样，悬殊不会超过三十块；还有就是每台手机都有底价，如果五百的机子其他手机店都是少于八百不卖，自己却七百就卖了，那自己的手机店离关门也就不远了。

　　　　两个星期的时间一晃而过，莫天跃来到工商局。可一询问，负责这方面的人员直接说营业执照还在办理、三天后来拿。莫天跃疑惑了，不是说两周吗，时间到了的啊，本来想问清楚，可一想三天就三天吧，多大点事。

　　　　白天的时候莫天跃继续到处乱跑，杂牌手机店逛完了就去名牌手机店，看一下别人是怎么卖手机的；晚上回来就继续看书，虽然没有时间出去玩，但日子过得还算充实。

　　　　三天后莫天跃又来到了工商局，这次还是没能拿到营业执照。问了在里面工作的‘朋友’，莫天跃才明白原因出在哪儿。

　　　　晚上的时候，莫天跃在一家稍显档次的饭店请了工商局自己认识的那几个‘朋友’。这次运气不错，那些人终于请来了一个能说上话的。虽然一顿就花了五百多，但营业执照估计没多大问题了。

　　　　果然，两天过后，莫天跃在工商局终于拿到了营业执照。不容易啊，莫天跃拿着证件感叹道。

　　　　接下来的事情就简单多了，就是办理企业代码证的时候花了五天时间，其它的两天就全部办完了。

　　　　有了证件，接下来就是进货了。这倒简单，提钱去就可以。莫天跃之前就联系了几个批发手机的经销商，经过一番考虑，莫天跃准备去薛顺那儿进货。之所以选择薛顺，一是两人刚认识他就教了莫天跃很多行内的规矩；二是他在市中心那边开了一个两百多平米的手机卖场；三是他开的条件比较好，莫天跃每进一百台手机他就奖励一千。虽说不多，但其他的代理商给的条件没有这么好，关键是不管在哪进货手机的批发价格都差不多。

　　　　黄家轩曾说过进货的话最好去升圳那边，可莫天跃现在还不想过去，谁知道以后一个月能卖出多少台手机。虽说他看好手机市场，但结果没出来说什么都是虚的，如果开业后一个月的销量也就四五台，那多赚的钱还不够自己坐车。少赚点也行，莫天跃是想等一个月可以卖出二三十台的时候再去。

　　　　去市中心找到薛顺的时候，他正在指点店员给另一家店主发货。看到莫天跃，薛顺热情的开口道：“小莫，证件齐全了？”

　　　　“是啊，终于搞定了。”莫天跃苦笑着回答。

　　　　“第一次都这样，你一个月不到就全部办好算快的了，我第一次开服装店的时候可是整整跑了差不多两个月。”

　　　　莫天跃笑了笑，没有当真。薛顺也是农村出来的，可据莫天跃推测现在他的身家已经是百万级别，这样的人没点本事谁相信。

　　　　薛顺年龄四十多点，也许是用脑过度，有点秃顶，身材也略微发福。

　　　　“准备哪天开业？”

　　　　“这次是来进货，应该就这几天。”

　　　　“好，”薛顺笑道：“年轻人办事就是有冲劲，你先等一下。”

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，眼睛四处观看，耳朵仔细的听着店员和那店主之间的谈话。

　　　　也没等多久，薛顺和店员交代了几句，又和那个店主笑着聊了几分钟后就带着莫天跃来到了办公室。

　　　　拿出最新的报价单递给莫天跃，薛顺一脸真诚道：“我们都是农村出来打拼的，我不懵你，如果上面的手机你去升圳那边，一台能便宜五十左右。除开运费之类的，我一台手机可以赚你差不多四十五。这贵竹也不只有我一家手机代理商，你可以拿着报价单去其它的地方比较一下再选择。”

　　　　“不用了，我相信薛叔叔不会骗我，货就在你这里拿。”莫天跃肯定道，之前他就已经和其他的经销商认真谈过了，最终选定薛顺可不是因为他和蔼可亲之类的理由，做生意归根结底最重要的还是‘利益’两个字。

　　　　“那我也不废话了，和之前谈的条件一样，你从我这进满一百台手机我就奖励一千，满一千台再额外奖励五千。你拿去的手机有质量问题可以无条件换货，手机返修的话你拿着单子一起过来就行。”

　　　　“嗯，”莫天跃应道。

　　　　薛顺笑道：“那我们先签合同。”？

　　　　文件薛顺早就准备好了，莫天跃仔细的看了几遍。首先确认的就是合同上面有没有模糊的条款；其次是自己的利益有没有保障；最后莫天跃问了一些自己不明白地方，两人讨论了一会确定没问题后双方在上面签上名字、盖上手印。

　　　　“今天发货还是要过几天？”把合同收好，薛顺笑眯眯问道。

　　　　“明天下午吧，”莫天跃想了一下道：“对了薛叔，你知道哪有展示柜卖？”

　　　　“很多啊，我就有一家店是专门卖这些的，价格你可以再去其它地方问一下再决定。”

　　　　莫天跃也不含糊，真的按照薛顺提供的地址问了两三家。最终莫天跃还是选择了在薛顺这儿买，价格优惠是一方面，想和薛顺打好关系是另外一方面。

　　　　莫天跃早上九点到薛顺这儿，下午三点坐着货车返回，来到自己的店里面刚好下午五点。

　　　　下午六点，两辆车子返回，莫天跃望着一地的货物，说不兴奋那是假的。一天就花了四万五，这还是人生的头一遭。

　　　　晚上九点，莫天跃终于小心翼翼地把柜台组合放好。

　　　　看了看，莫天跃有点无奈，中间太空阔了：展示柜宽零点六米，两排就是一米二，除了两边留下一米的过道，中间空出来的位置足有三米多。

　　　　莫天跃想了想，又把展示柜往中间移动了零点四米，觉得不妥又费了半天力气移了回去。以后等有钱了在中间加一组就完美了，莫天跃只好自我安慰。

　　　　看来自己还是缺少经验啊，把手机拿出放在展示柜里面后，莫天跃突然很想哭。

　　　　三万的手机，山寨机六个品牌二十四款型号每款两台总共四十八台机子花了差不多一万五，杂牌机四个品牌十六款型号每款三台总共四十八台又花了一万五左右，加上展示柜的钱，莫天跃身上只有三百多的生活费了，两张银行卡上的钱全部为零。

　　　　本来没钱也没有什么，自己节省点就可以了。可关键是手机放完了，展示柜还空了一半。

　　　　莫天跃买的展示柜是那种单个组合一起的，每个展示柜长一米宽零点六米，七十平米的房间他一共买了二十个。

　　　　可现在手机也只是勉强放满十个柜子，剩下的十个空空荡荡的。

　　　　怎么办，凌晨两点钟，莫天跃傻傻的站在手机店的中间位置，欲哭无泪。

第三十八章　兄弟

　　　　“什么，你花了九万，店基本没装修，手机也才放了一半？”电话里面传来一声大吼，可见主人有多么的惊讶。

　　　　“是啊，快帮忙想想办法吧，这样怎么开业啊？”莫天跃声音沙哑，他一晚上没回去，可想破脑袋也不知道接下来该怎么收场。

　　　　不可能就这么开业吧，别人进来一看，尽关心你手机只放一半是啥意思了，可别小瞧了人们的好奇心。

　　　　“你放那一半花了多少钱？”

　　　　“三万左右。”

　　　　“这不扯淡吗，你晚两天开业，哥们想办法把你那另一半补上。”

　　　　“不能想别的方法吗？”

　　　　黄家轩无奈道：“能有啥办法，除非你玩‘空城计’”

　　　　“啥，”莫天跃兴趣大增，人也精神了许多。

　　　　“就是只放盒子不放手机，摆一些空架子，别人问的话就说卖完了。”

　　　　“这可以啊，我怎么没想到，”莫天跃兴奋道。

　　　　“别太高兴，做生意讲的是诚信，如果别人知道你没有进这款手机却摆上这个型号，传开的话搞不好你这手机店就得关门了。”

　　　　“别人怎么知道我进货的单子？”莫天跃想拼一下，至少也要顺利开业。

　　　　黄家轩沉默了一会道：“不要乱来，已经花去那么多钱了，小心一点没坏处。等会我就出去把卡上的钱转给你，上面有一万五，这次你每款型号的买一台就可以了，剩下的再放上空盒子，但你必须保证那空架子上面的手机你店里面至少有一台完好的，没有就赶快去批发商那儿拿。”

　　　　莫天跃刚想说不用，黄家轩接着道：“记住，做生意是需要心机，但那不是对顾客用的，顾客才是上帝。”

　　　　莫天跃沉默了，是啊，想赚钱就踏踏实实的干，玩那些虚的又有啥用。

　　　　黄家轩警告了几句就出去打钱，莫天跃看了一下手机店，苦笑着摇了摇头。

　　　　都是贪心惹的祸啊，当时想的是房子大一点能卖的手机也多一点，根本没有想过钱够不够。昨晚他也想把多余的柜子撤了，可那样做的话这么大一间店空了一半，进来买手机的人一看就知道主人的资金不足，进一步就是想这里面卖的手机是不是假货了。

　　　　也不知道瞎想了多久，电话铃声响起莫天跃才恢复过来。一接电话黄家轩就说钱已经汇了，然后讲了几句注意事项后就挂电话继续去上课。

　　　　关好门，莫天跃去银行把钱取了出来。不是一万五，而是三万，莫天跃很想打电话问那多出来的一万五是怎么来的，可拿着手机半天硬是没有打出去。

　　　　男人和女人之间有爱情，男人和男人之间有友情。有些人没有血缘关系，却比亲兄弟还亲。

　　　　有了黄家轩的三万，手机店的开业顺理成章。没有浓重的开业典礼，莫天跃直接把牌子挂上