商界至尊- 第62部分

　　　　“我已经说了，那车是朋友的。”

　　　　沈冰沉默了一会道：“你不是有一家采石厂的吗，拿去银行抵押应该可以的。”

　　　　“最多八十万，也不够啊？”

　　　　“够了，”谢琦理了一下头发道：“我们可以先一个区开两家，七家店铺差不多九十来万。”

　　　　莫天跃想了一下无奈道：“谢琦一会去负责招聘先把人培训出来，我和沈冰负责租房装修跑程序，既然决定了就尽快开业。”

　　　　“这次招多少人？”

　　　　“十八个。”

　　　　谢琦提醒道：“七家店十个人足够了。”

　　　　“这次开十三家，我一会就去联系培训的地点。”莫天跃终于下了决定，两人都是为了公司的发展，莫天跃不想因为自己所谓的自尊影响了两人的前途，毕竟公司壮大后两人的地位就会水涨船高，收入也会随之增加。

　　　　而且这次动用江欣雨的钱，莫天跃同样给自己找了一个完美的借口，那就是他的采石厂和砖厂虽然拿去银行抵押的话最多能贷款八十万出来，但市值确实是一百多万。就当是借的，莫天跃安慰自己，既然是借、向谁开口不是一样。

　　　　如果谢琦和沈冰知道莫天跃的内心想法，即使两人再淑女估计也会开骂：什么叫明明是**还立贞节牌坊，眼下就是活生生的例子。

　　　　无可否认的是，莫天跃即使不动用江欣雨的银行卡，他东拼西凑估计再开十三家化妆品店也没有问题。但如果把全部身家都压上去，那时候的莫天跃有没有这份魄力可就难说了。

　　　　酒壮怂人胆，江欣雨给莫天跃的银行卡最大的作用就体现在这里面。虽然莫天跃本能的抗拒使用江欣雨给他的这笔钱，但现在莫天跃无论做什么，有了这笔资金后他用自己的钱就可以肆无忌惮，不用再担心资金链断裂或者亏本的风险。

　　　　有了孤注一掷的勇气、加上肯努力打拼，要说百分之百成功那纯属扯淡，但成功率大增却是不争的事实。这个世界，有多少机会在我们犹豫中失去、又有多少才华横溢的天之骄子因为害怕失败最终一辈子碌碌无为！

　　　　************************************************二十天的时间，莫天跃的十三家化妆品店铺如期开业，总共花去的资金达到一百一十七万，比当初估算的多了整整十万。如果没有江欣雨的银行卡，莫天跃就不仅仅是头疼那么简单。

　　　　一直以来，眼高手低的情况貌似经常出现在莫天跃的身上。无论是最开始的手机店、还是回家办采石厂、或是这次的化妆品店，每次的计划好像都出了问题，如果不是莫天跃的运气足够逆天，现在的他应该早就回家去放牛了，哪还像现在这般如此光鲜。

　　　　“老板，现在公司已经拥有十八家店铺，每天化妆品的销售量可不是一个小数目，我们是不是应该考虑自己代理一至两个化妆品牌？”中山路二楼的办公室里面，沈冰坐在沙发上建议道。

　　　　莫天跃看了一眼公司里面的两名大将诚恳道：“现在我们最重要的是保证每一家门面都能盈利，尽量让顾客一提到买化妆品首先想到的就是我们店铺。”

　　　　“这不矛盾，”谢琦解释道：“而且如果我们代理化妆品，直接从厂家拿货的话成本的优势会增加不少。”

　　　　我也知道不矛盾，关键是代理化妆品需要资金，现在投下去的一百多万都还没影，有钱也不能这么折腾。

　　　　“先缓缓，”莫天跃揉了揉脑门道：“我们现在拥有十八家店铺是不错，可谁敢保证这些店铺一定能为我们带来利润。一口吃不成胖子，如果摊子铺得太大，到时候万一崩盘就好玩了。”

　　　　沈冰思索了一会道：“据我所知，三线品牌的代理费并不需要多少，我们可以先代理一家试试？”

　　　　莫天跃直接拒绝道：“不行，我们店铺目前销售的化妆品全是二线品牌，如果代理三线品牌，无形之中会降低店铺的档次。”

　　　　“应该不会出现这种情况，现在化妆品行业除了那些顶尖一线品牌，二线和三线的区分并没有那么明显。”谢琦淡淡道。

　　　　“目前我们店铺拥有多少二星会员？”莫天跃换了一个话题，他实在是不想再用江欣雨的钱。而且即使从代理商那儿拿货也没有贵多少，少赚一点没啥关系，目前最重要的是把自己店铺的名声打出去。

　　　　至于所谓的二星会员，是莫天跃采用了谢琦的建议，当顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级，从最低的一星到四星，接着是最高等级的钻石卡。

　　　　“我们实行会员制没多久，”谢琦顿了一下道：“现在二星的也就几十位，一星的倒是已经破百。”

　　　　莫天跃点了点头道：“接下来我们的工作主要是加大导购员的培训力度，争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位，我想不用我们上门，那些厂家就会主动联系我们，到时候主动权就掌握在我们手里。”

　　　　“这倒是事实，”沈冰附和道。

　　　　“至于代理品牌方面，我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了，已经拿下她们明年在贵竹的独家代理权。”莫天跃解释了一句，如果对两人的建议不理不问，那以后她们在提意见的时候就会有顾忌，这样对公司的发展可不利。

　　　　“独家代理？”谢琦惊讶道。

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，他也不想这样，可江欣雨已经把话说死，如果莫天跃不答应她就马上单方面和贵竹的那些代理商毁约、而且放弃贵竹的市场。

　　　　“一般的代理和现在相比利润根本没有提高多少，要做就做独家的，我会再想办法争取谈下‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权，他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客，刚好可以和‘雅采’互补。”莫天跃夸下海口，毕竟公司如果没有发展前途，凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。

　　　　虽说沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天跃对她可是毫无保留的信任，后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了，现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训出来的。

　　　　“能谈下来当然最好了，到时候即使我们什么也不做，凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。”沈冰笑道。

　　　　“我尽量努力，”莫天跃也不敢把话说得太满。

　　　　谢琦调侃道：“尽量可不行、必须得谈下来，我们可是把未来都押在你身上了。”

　　　　“希望不会让你们失望！”莫天跃笑了一下总结道：“大家开始工作吧，现在我们店铺的整体服务水平只能说是一般，上升空间还是蛮大的。”

　　　　沈冰、谢琦点了点头，莫天跃想了想又道：“对了，让下面的销售员多收集顾客的意见，能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝，没有顾客我们除了关门外没别的选择。”

第十八章　空欢喜一场

　　　　生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象！莫天跃忘了这句话是从哪看到的，只是在检查财务报表的时候他突然就想到了。

　　　　迄今为止，莫天跃后面的十三家化妆品店已经开业一个月、加上之前的五家，销售额累计达到了六十八万。如果不把成本计算在内，这数目还是挺喜人的。

　　　　此时的莫天跃完全忘了，十八家店铺就花去了两百多万，想要收回投资的钱，还有很长的一段路要走。也幸好莫天跃不知道，不然他还能不能这么高兴可就两说。

　　　　傻笑了一会，莫天跃终于发现，这好像不是纯利润。拿出计算器噼里啪啦的敲了半天，莫天跃不可置信的揉了揉眼睛，他总算明白、自己可以说是空欢喜一场。

　　　　六十八万看上去确实不少，但如果把人工、门面和进货税收之类的资金抛除，最终剩下的只有十五万多一点，也就是说一家店一个月居然连一万都没有赚到。

　　　　赚总比亏好，莫天跃不断安慰自己，开手机店的时候不是连续亏了差不多半年吗，现在的情况已经很不错了。再说十二万也不少，只要每个月都可以挣这么多，一年就上百万。

　　　　坐在沙发上调整了半天，莫天跃的情绪再次恢复平静。想到刘蕾已经怀孕了九个多月，莫天跃暂时把赚钱的计划放下，准备回家的事宜。

　　　　拿出手机，莫天跃开始召唤手下的两名大将。毕竟这次回去至少得呆两个月，而化妆品店刚好又处在发展阶段，不交代一番莫天跃实在不放心。

　　　　“你要回家住两个月？”沈冰疑惑道，他真不知道莫天跃哪来的信心，居然把几百万的家产交给自己和谢琦打理。

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，疑人不用用人不疑，这点魄力他还是有的。当然了，如果没有江欣雨给的两千万，这份‘魄力’就得打上问号了。

　　　　“必须回去吗？”

　　　　“这个月我也没做什么，化妆品店都是你们两个在打理，有我没我都一个样。”

　　　　“可你毕竟是老板啊？”

　　　　“暂时没钱了，就算你们有好主意也得过一段时间。”莫天跃光棍道。

　　　　谢琦忍不住笑道：“感情老板你只负责投资啊？”

　　　　“嗯，”莫天跃理所当然道：“论管理公司的能力我强不过沈冰，销售能力更比不上你，好像除了花钱外别的我也帮不上什么忙。”

　　　　“想偷懒就直接说，你是老板，谁敢对你有意见。”

　　　　“怎么这样说，我还是很**的，有啥要求都可以提出来？”

　　　　沈冰调侃道：“老板，我们的工资该加了吧。”

　　　　“不是涨到五千了吗，”莫天跃挠了一下头发道：“你们觉得给低了？”

　　　　谢琦笑道：“暂时来说还可以。”

　　　　“那就好，”莫天跃诚恳道：“公司虽然挣了点钱，但严格来说还处于起步阶段，以后会更好的。要是觉得不满意就直接把你们的要求说出来，反正大家岁数都差不多，应该不存在代沟之类的。”

　　　　“你叫我们来不会就是为了拉家常吧？”

　　　　“当然不是，”莫天跃顿了一下道：“我不是有一家化妆品销售公司吗，以后谢琦就是销售部的经理，现在主要负责店员的招聘和培训，产品推广和顾客的维护；沈冰担任公司总经理，目前负责我们化妆品店的进货和公司的日常事务。你们还有问题吗？”

　　　　听到莫天跃的安排，谢琦的脸色瞬间变了一下。在她的心里，自己无论各个方面都要强于此时的沈冰。想道沈冰和老板的关系，谢琦按捺住不忿勉强提醒道：“公司没有财务部和公关部吗？”

　　　　“财务交给沈冰，公关部交给你；还有问题吗？”

　　　　沈冰兴奋道：“没问题。”

　　　　谢琦沉默了一会也摇了摇头。

　　　　莫天跃根本没有注意到谢琦的变化，他接下来和两人针对产品的定位聊了一会，觉得没啥遗漏后莫天跃不再停留，驾车离开了贵竹。上了贵毕高速，宾利的性能总算完全发挥了出来，才三个多小时莫天跃就赶到了方沙县。

　　　　这时候才下午两点钟，莫天跃拿出电话拨打了刘才贵的号码。刘蕾在电话里面曾经说过建好自己的房子后刘才贵一帮人就来到了方沙县发展，也不知道现在混得怎么样。

　　　　问清楚地址，莫天跃启动宾利，不一会就找到了刘才贵等人施工的地方。

　　　　“你小子跑哪发财去了？”王衡看到莫天跃，来到后者的身边锤了一下莫天跃的肩膀笑道。

　　　　“在贵竹开了一家销售公司。”

　　　　“要不王哥跟你混得了。”

　　　　“怎么，事情不够做吗？”

　　　　“够，这工程两百多万，你叔叔的朋友帮忙介绍的，做到明年才能完工。”

　　　　“那有得忙了，”莫天跃掏出在贵竹买的中华，挨个发了一圈。

　　　　“爸，”最后轮到刘才贵，莫天跃递出烟后恭敬的喊了一声。

　　　　刘才贵目无表情道：“我还以为你不回来了呢！”

　　　　“公司刚起步，事情比较多。”莫天跃忐忑道，再怎么说刘蕾已经怀孕，把她丢在家里确实是自己的不对。

　　　　“净瞎折腾，”刘才贵没好气道：“挣那么多钱干嘛？”

　　　　莫天跃讪讪道：“整天呆在家也无聊，找点事情做还好一些，也不纯粹是为了赚钱。”

　　　　刘才贵摇了摇头，懒得再说什么，他本来就不是一个话多的人。

　　　　莫天跃打量了一下工地上的人，总的来说变化不大，多了几个打杂的新面孔，至于码砖的师傅还是以前的那几个。

　　　　“爸，你以后只要在工地上看看就可以了，没必要亲自上阵。”莫天跃思考了一会提议道，现在刘才贵已经顺利替代他成为工地的包工头，一年挣几十万不是问题。而且有莫新宇和莫天跃以前留下的关系网，在方沙县周围接一些工程应该还是挺容易的。

　　　　刘才贵把烟点燃吸了一口，对莫天跃的关心不闻不问。

　　　　吃了一个闭门羹，莫天跃没觉得尴尬，但也没有再劝。在工地上呆了一个小时，莫天跃开车来到了刘才贵在方沙县的住处。

　　　　好不容易听完许念的唠叨，莫天跃抹了一下额头后把买给两人的东西留下，随便找个理由开车溜了出去。在街上逛了一圈，莫天跃又返回了工地。

　　　　虽然以后不再管工地这块，但为了刘才贵，莫天跃觉得还是有必要和王衡等人联络一下感情。反正一顿饭顶天也就四五百，莫天跃不心疼。由于还要开车回去，酒桌上的莫天跃没有多喝，饭局结束他直接驾车离开。

　　　　到了凤鸣乡，莫天跃拿出手机关掉后来到了自己的新家。虽然他这段时间没有回来，但和刘蕾一直保持联系，搬家的事情莫天跃还是清楚的。

　　　　刘蕾看见莫天跃后脸上明显出现了欣喜的神色，高兴道：“你回来怎么不说一声？”

　　　　“说啥呀，人都在你面前了。”莫天跃看着刘蕾挺着个大肚子，心里越发自责。

　　　　刘蕾这次倒没有和莫天跃斗嘴，而是温柔道：“吃饭了没，要不我去做饭？”

　　　　“吃了，”莫天跃上前抱着刘蕾低声道。

　　　　“怎么？”