一顿饭下来，可谓是宾主尽欢。吃饱喝足后，莫天跃付了帐又带着一群人来到了歌厅。莫天跃唱歌不怎么样，但其她人勉强还可以，不至于吓到旁人。
“本来还想带你们去酒吧玩的，但那地方听说鱼龙混杂，我保证不了大家的安全，所以今天就这样吧，明天上班先开会。”几人从歌厅出来，莫天跃率先开口道。
“行，老板再见！”
“拜拜。”
“再见。”
“嗯，路上注意安全！”
看到众人都坐上了出租车，莫天跃带着刘蕾孩子来到了一家酒店。
“你真有办法？”刘蕾进了房间后最终还是忍不住好奇道。
“放心吧，”莫天跃微笑道：“快去准备休息了，今天折腾了一天，你也累了。”
刘蕾‘哦’了一声，洗澡之后直接躺在了床上。半夜孩子的啼哭声把刘蕾惊醒，安抚好孩子后刘蕾小心打开卧室门，一屋子的烟味让刘蕾忍不住叹了一口气。
望着沙发上那道并不伟岸的背影，刘蕾想了想关上卧室门，来到了莫天跃的旁边坐下。
“怎么了？”
“没事，”莫天跃把烟蒂放进烟灰缸，装作轻松的样子道。
“实在不行把店铺全部转让出去，把公司关了。反正现在采石厂和砖厂一个月也能挣上六七万，足够一家人生活。”
莫天跃点了点头道：“嗯，快去睡觉了，别担心。”
“你是在为江欣雨努力吧？”刘蕾终于还是说了出来。
“对不起。”
“可怜之人必有可恨之处，”刘蕾起身来到卧室，狠狠的关上了门。
莫天跃摇了摇头，继续思考对策。他不是没想过放弃，毕竟谢琦已经辞职，加上短时间内化妆品店肯定不能正常营业，这几个月积累的客户到时候估计也剩不了多少。
但就这么认输，莫天跃实在是不甘心。而且这样做先不说对不对得起沈冰一帮人，即使是为了江欣雨，莫天跃也得咬牙扛下去。关键是如果一遇到困难就选择逃避，那这辈子想要出人头地可就没啥指望了。莫天跃也不是非得要求这辈子必须大富大贵，但江欣雨为自己付出了那么多，他怎么也得打下一片江山，让江云飞认可自己。
看来不动用江欣雨给自己的卡是不可能的了，莫天跃这次连借口都懒得找，如果再为了那点可怜的面子把里子都丢掉，莫天跃哭都没地方哭去。最重要的是还有不到两个月江欣雨就会把‘雅采’的贵黔省独家代理交给自己，如果不尽快建立销售渠道，到时候的路会更加难行。
说服自己接受江欣雨的帮助，接下来的事情就容易解决多了。或许是书看多了、视野扩宽的缘故，有了资金的支持，莫天跃很快就想到了应对的法门。
经过了两个小时的不断推敲，莫天跃终于思考出了一份完整的计划，接下来只差一步步的去执行。
揉了揉发酸的脖颈，莫天跃长长的舒了一口气。这时候已经早上七点，外面的天色已经开始亮了起来。
莫天跃活动了一下四肢，起身来到了外面的街上。冬日的寒风吹在身上冷飕飕的，驱散了莫天跃仅有的一丝困意。
紧了紧衣领，莫天跃买了一些刘蕾喜欢吃的早餐后再次返回酒店，这大冷天的他可没有逛街的雅兴。
吃了早餐，莫天跃和刘蕾开车来到了店里。沈冰居然也在，要知道这时候才早上八点过一些。
“来那么早干嘛？”
“睡不着，”沈冰诚实道。
“都和你说了别担心，不相信我？”
“怎么相信，你真当自己是超人了。”
莫天跃笑道：“没事的，公司要发展，肯定会经历一些挫折。知道对手是什么人吗？”
“还不清楚，昨天就记住赶紧招人了。”沈冰讪讪道。
“行，先把人培训出来也可以。”
“可不可以直接上岗？”
“这个你就别想了，”莫天跃摇了摇头道：“化妆品可不是衣服，如果导购员不了解本店的化妆品牌、对皮肤知识一窍不通，那怎么向顾客推荐适合她们的化妆品。”
“刚开始的五家店我们不也是这样过来的吗？”
“不一样，虽然那时候我不懂化妆、你也不是专业的化妆师，但最起码我们研究了近一个月的书籍，知道什么类型的皮肤应该推荐什么样的化妆品。”莫天跃郑重道。
“应该没事的吧，店员可以一边销售一边学习。”
“不行，我们的导购员必须通过培训才可以上岗。”
沈冰无奈道：“可培训需要时间，昨天我招的三个人只有一个是以前销售化妆品的。”
“慢慢来，我宁愿店铺不开张，也不用那些什么都不懂的销售员。要知道诚信建立起来很难，但摧毁却很容易。”
“这倒也是。”
莫天跃安慰道：“也就一个星期的时间，缓过去就没事了。”
沈冰愤愤道：“对手明显是针对我们，要不然哪有这么办事的，而且培训一个导购员也花不了多少时间。”
“别抱怨了，对方应该是打算趁我们停业的这几天攻城掠地，要知道我们店的规模虽然不大，但之前在贵竹市可是名列前茅的。”
沈冰叹了一口气道：“也不知道要多久才能恢复以前的服务水平，谢琦也被对方挖去了。”
“细节决定成败，”莫天跃无奈道：“要是当初我们和员工签订合同，对方也不会有机可趁。”
“是啊，千金难买早知道。”
“没事，只要全心全意为顾客服务，我们一定可以再次登顶！”
第二十三章 强大的对手
和沈冰聊了一会，莫天跃找出其她几人的销售报表。看完之后莫天跃暗自庆幸，最起码现在剩下的虽然不全是精英，但也不是垫底的那几个。
几人中范玲的销售能力最为拔尖，上个月她一个人的销售额就达到了五万，也就是说范玲每天都能保证卖出三份全套化妆品，这对于莫天跃来说可是一个好消息。虽然公司排名第一的已经超过了六万，奈何莫天跃没有能力留住对方，只能怪自己倒霉。
早上九点，人员到齐后莫天跃首先对范玲问道：“对方给你开出的条件是什么？”
“月薪三千，另外给我六千的辞职费。”
“上个月你的工资是多少？”
“二千五。”
“那你为什么留下来？”莫天跃疑惑道，这差距也太大了。
范玲没好气道：“老板希望我走啊？”
“不是，单纯的好奇。”
范玲想了一会道：“雪中送炭远比锦上添花来得有意义，而且我相信老板不会亏待我们。”
“为什么这么肯定？”
“老板，该吩咐任务了。”范玲无奈道，都火烧眉毛了还关心这些，真不知道这年轻老板是怎么想的。
“不急，”莫天跃才二十二岁，即使他比一般同龄人成熟，但好奇可不仅仅是女人的专利。
“直觉，”范玲敷衍道，她总不能告诉对方留下来升职的概率会大大增加吧。
“哦，”莫天跃抓了抓头发又对着王楠道：“你呢？”
“我和沈冰是好朋友。”
“对方给你的条件是什么？”
“三千，五千的辞职费。”
莫天跃又望向齐晓，这次不用问后者直接开口道：“两千五，五千；没有理由。”
“两千，五千；我是老板的粉丝。”黄嘉丽笑道。
晕，把我当明星了。满足了好奇心，莫天跃考虑了一会道：“今后你们的工资就按对手说的发，至于辞职费是没有的，公司暂时也不富裕。”
“什么？”沈冰惊讶道，对方给她的条件可是十万，足足升了一倍。
“好了，开始分配任务。”莫天跃微笑道：“齐晓、王楠、黄嘉丽先调到贵阳市中心的三家店铺上班，其它区的我们暂时关门，记得上班后把招聘启示贴上；沈冰、范玲去人才市场招人；大家开始工作吧。”
“这就是你说的办法？”沈冰没好气道。
“是啊，”莫天跃理所当然道：“市中心的三家店铺每个月的销售额都是最高的，当然得首先考虑了。其它区的等我们把人招齐，统一培训出来后在正常营业。”
“这样我们会丢失大部分顾客的？”
“以后再想办法把顾客拉回来，开始工作吧，我去联系培训地点。”莫天跃吩咐道。
几人纷纷离开后，一直坐在角落的刘蕾开口问道：“我呢？”
“你负责带小孩！”
“我没和你开玩笑。”
“走吧，先去租房，天天住酒店可受不了。”莫天跃起身，带着刘蕾来到了房屋中介。
到了下午，莫天跃总算在黄兴路找到了一套满意的房子。和房主讨价还价了半天，这栋三层外加一间一百平米的店面的三年使用权终于落在了莫天跃的头上。
莫天跃检查了一下房间，接着又马不停蹄的去联系装修公司，一天的时间就这么过去。
“你要干嘛？”晚上的时候刘蕾终于忍不住问道。
“先把牌子挂起来，现在公司说难听点和空壳公司没啥区别。既然出现了强势的竞争对手，那就不能在像以前那样瞎搞，最起码客服部、公关部、仓库部、财务部这些都得尽快建立起来。”
最重要的一点莫天跃没有说，那就是他得为明年代理‘雅采’做准备。如果不尽快把公司搭建起来，到时候就莫天跃和沈冰两个人是无论如何也忙不过来的。
“我要去财务部，”刘蕾直接道。
“喜欢就去，我再招个副手帮助你。”莫天跃可不想刘蕾被孩子套住了，毕竟每个人都有她自己的人生，实在不行自己花钱请保姆，反正解决问题的办法总比困难多。
第二天莫天跃早上把住房的问题解决，两室一厅，距离公司也就五分钟的路程。下午莫天跃陪刘蕾买了一些家居品，一天的时间就这么过去。
第三天早上装修公司的人开始工作，沈冰那边也终于把人找齐，一共十八个。当然，这些人培训过后能剩下多少就不一定了。
第四天早上莫天跃把沈冰和范玲找来开了一个会，再次分配任务。其中范玲负责培训新员工，沈冰被他派去了遵一市开店。莫天跃打算先在遵一市站稳脚跟，其它地方先找代理商，等赚到钱后逐步在贵竹各个市区建立自己的直营店。
接下来几天莫天跃除了偶尔去检查新员工的培训进度外，大部分的时间都呆在人才市场。毕竟公司除了销售部，其它部门可是一个人也没有。
客服部和仓库部还好说，毕竟这两个部门对员工的要求不高，前者只需要服务态度良好、后者只需要敬业就可以。但公关部就不一样了，毕竟和政府媒体打交道，不是什么人都有那份本事，至少莫天跃自己就不行。要说起来莫天跃前前后后也请了不少政府的人吃饭，但都是办完事后就再无交集，更别说成为朋友之类的了。
莫天跃的朋友圈中张兴远倒是一个不错的人选，后者酒量不错、又喜欢交朋结友，刚好符合莫天跃的条件。可惜的是张兴远对目前的工作还算满意，并没有辞职的打算。而且两人以前是好朋友，这冷不丁的成为上下级，对于一般人来说可不是那么容易接受的。
按说喜欢交友的人也不只张兴远一个，奈何莫天跃对公关部经理的要求有点过高，他希望对方目前就积累了一定的人脉。结果可想而知，在人才市场蹲了几天，莫天跃除了招到三个以前从事化妆品的导购员外，其它方面一无所获。
一个星期的时间就这么过去，新员工的初步培训也落下帷幕，最后和公司签下合同的有十二个，加上莫天跃新招的三人，贵竹市的十八家化妆品店再次全部开业。
或许是服务态度降了一个层次、或许是竞争对手太过强势，结果莫天跃的化妆品店虽然正常营业，但销售额却下降了许多，很多店铺一天连一套化妆品都卖不出去。
这样继续不亏本才怪，看到范玲递上来的销售报表，莫天跃皱了皱眉，开始思考对策。
“我们可以策划一次大规模降价促销，再次提升店内的人气。”范玲提议道。
“不行，”莫天跃摇了摇头道：“我们的实力还没有强到扰乱市场秩序的地步，降价属于恶意竞争，到时候厂家要求代理商拒绝给我们供货就麻烦了。”
“对方也属于恶意竞争啊，她们卖的化妆品牌有八个、其中六个和我们店的一模一样，最重要的是对方在全市有二十四家店铺，现在服务态度也不比我们差。”
莫天跃叹了一口气，周明军这是明摆着和自己打擂台。以前莫天跃对他的印象不说好，但至少不坏。哪知道咬人的狗不叫，这是打算逼死自己的节奏啊。
莫天跃不是没想过换别的品牌经营，但就这么灰溜溜的出局，他实在不甘心。而且自己换品牌，对方一定也会跟着换，到时候还不是和现在一样的效果。
规模比自己大，服务态度也比自己好，这仗怎么打？最气人的是对方的专卖店里面居然有一线品牌压阵，那玩意不是只有大型商场的专柜才有卖的吗。
“实在不行我们去别的省？”范玲无奈道。
对方摆明了和自己死磕，去哪都一样，除非换个行业。但如果换个行业对方照样跟着呢，要知道周明军可是有一个胡润排行榜上的老爹，这点钱在他眼里根本不算什么。
本事不大，惹祸的能力倒不小，莫天跃自嘲道。高峰那边自己都还没有摆平，现在又来了一个更厉害的。
“没事，你这段时间尽量去提高导购员的销售水平。只要过了年，‘雅采’在贵竹省的独家代理会交给我们，到时候情况就会好转。”莫天跃安慰道。
“‘雅采’在贵竹的二线化妆品牌里面市场占有率也才百分之六左右，除非我们再能代理一家差不多品牌的化妆品，”范玲可没有莫天跃那么乐观。
“我尽量努力吧，”莫天跃强笑道。以前他还是很有信心的，但有周明军的�