“这两天不知为何，羊群大都实热积滞，我思来想去，这芒硝最为对症，所以。。。”
“哪里哪里，孙大夫医者仁心啊。”刘掌柜却是不以为意，这年头在乡村，光给人看病，怎么吃得饱饭。
“想来孙大夫也是听闻咱们解州芒硝的名气，特意前来求购的吧。”刘掌柜笑道。
“是极是极。”孙大夫顺口应道，解州？这不是蒲州吗。
“既如此，我这里还有百十来斤的芒硝，就都卖与你了。你看可好，孙大夫？”
“那就多谢了。”
“刘掌柜，蒲州不是有盐湖吗？怎么我没见到呢？”却是志文故作天真地插话了，他一大早起床，还没吃饭，就爬到山顶四处张望，哪里有什么湖啊。
刘掌柜闻言呵呵笑了，手拈胡须，还未答话，旁边的一个伙计忍不住说道：“这位小公子，你有所不知，解州才有盐湖，咱们蒲州离盐湖还有几十里地呢，你怎么看得到。”
“哦，愿闻其详。”孙大夫也是不知。
伙计见刘掌柜微微点头，当即把解州和盐湖的情况大致介绍了下。
蒲州、解州相距甚近，但盐湖紧挨解州，这一带春秋时称“盐邑”，战国时叫“盐氏”，汉代改称“司盐城”、“盐监城”，因前朝各代大都归于河东郡或河东道的治下，也叫河东，乃是关羽故里。
北元末期，在州治解州旁，延盐湖筑城，先叫“凤凰城”，后因河东都转运盐使司驻于此，除户籍归州府，其他一应事务，全由转运盐使司管理，故又称“运城”，因盐运而设城，大明仅此一处。
“所以，你们哪怕是到了解州，也是看不见湖的，都被围起来了。”伙计最后说道。
“那盐湖怎么还能出芒硝呢？”八千也问话了，他对此是真心不解。
“嘿嘿，那就是老天爷赏咱们饭吃了。”刘掌柜笑道，接着赞叹，“不过，要不是几十年前出了个周家，咱们河东人也不知道，盐湖居然还能出芒硝。”
“刘掌柜，咱们芒硝买的多，到运城买的话，会不会便宜点呢？”八千想一次把芒硝买够，实在忍不住就问了出来。
孙大夫狠狠瞪了八千一眼，“刘掌柜，犬子年幼无知，还望海涵。”哪有当着别人的面说要另找其他地方买的。
刘掌柜大度地笑了，“无妨，实话告诉你们，这大宗的芒硝，基本都被人定完了，你们身为外乡人，贸然前去，是买不到的。”
从刘掌柜那儿出来后，大家又跑了两家医馆，一间药铺，都是以给牛马羊等牲畜治病为借口，把人家的芒硝全都买完了，当然，其他药材就没有买了，用不上那么多。
最后一算，总共买了两百多斤的芒硝，志文偷偷与八千合计了一下，怎么也能处理两三千斤的羊毛了，遂暂且作罢。
时值正午，大家都饿了，小英更是嚷嚷着要吃好吃的，可志文把大家领到一家大酒楼前时，她却有些怂了，怯怯地不敢进。
“小志，要不咱们找个小店，随便吃点吧。”小英娘提议。
其他人包括孙大夫也纷纷附和，大家都是穷怕了的人，把钱粮看得很重。
“那哪儿成，好不容易进了城，只管敞开肚皮吃，放心，钱不是问题。走，小英，进去吃饭。”志文诱惑着小英，那么多银两都发黑了，再不用也不知还能不能用掉。
最终大家拗不过志文，都跟着进去了。
“老板，买单。”等吃得差不多的时候，志文习惯性地喊了一嗓子。
店小二走到他旁边，“这位小公子，你是要结账吗？”
志文恍然，这是明代啊，买什么单，“是，结账。对了，我们吃的这道主食叫什么？”
“北相羊肉胡卜。”店小二耐心回答。
“再给我们做二十份，打。。。”志文生生把“包”字咽了回去，“装进食盒，我们要带走。”
“好嘞。”
蒲州因为靠近盐湖，菜的味道偏咸，又属晋西，还爱酸，志文不是太喜欢，不过吃了大半年的各种野菜、杂粮，只偶而吃回鲤鱼打打牙祭，这顿换成酒楼里的各种招牌菜，还是吃得很爽的，没见大伙儿把盘子都吃得干干净净的么。
尤其这个北相羊肉胡卜，将烙熟的白面薄饼切成丝，加鲜羊肉汤煮烩，再调以香油、葱花、花椒、晋西老陈醋等调料，羊肉鲜嫩汤醇厚，面饼又有嚼头，确实美味。
独乐乐不如众乐乐，志文不由得想到，让店家多做几份，带回去给大家尝尝。
第133章 做新衣
“慢点儿吃，大柱，不够还有。”志文对正在狼吞虎咽地吃着北相羊肉胡卜的可旺说。
带回来的二十份北相羊肉胡卜大都让可旺和小林他们分了，其他人就只能眼巴巴地看着，没办法，就算再打包一百份估计也不够这帮孤儿分的，再说酒楼恐怕也做不出这么多吧。
“志文，”可旺一连吃了五份，才心满意足地放下食盒，“啥时候也带我进城看看呗。”
“等你有了新衣服再说。”志文故意逗他。
可旺仄仄地没有说话，这城外，就是有钱他也弄不到新衣服啊。
一旁的小捷不忍心了，“大柱，新衣服马上就有了，小志专门请了个衣铺师傅，明天来给大家量尺寸。”
“真的？”可旺眼睛亮了。
“那还有假，”小英撇撇嘴，“不光你有，你和定国哥的手下都有。”
可旺见志文笑嘻嘻地看着他，没有否认，这才信了，不禁嘿嘿嘿地笑出声来。
中午在酒楼吃完饭后，志文就带着大家找了间衣铺，本来是想给现场几人都添置几套衣服的，孙大夫和小英娘却坚决不要，连带着八千、小捷和小英也不敢要。
没奈何，只好给定国买了两套衣衫，铺子里还正好有合他尺寸的成衣，这下好了，连等都不用等。至于志文和囡囡，都有两套了，自然也就没有再买。
本着一事不烦二主的想法，志文原想请这家衣铺把可旺、李智还有那一百多个孤儿的衣服都做了，老板初时听到这么大笔买卖，乐得眼睛都眯成一条缝了。
谁知他听到要出城去难民堆里给人量尺寸后，当即变了卦，连连摇头，说什么也不接这单活儿。
随后他们又跑了几家衣铺，情况都差不多，生意是要做的，不过要出城给难民量尺寸，那就算了。
看来都不愿意和难民打交道，哪怕志文表示愿意交付一笔订金。
最后好不容易在一条僻静的小巷里找到一个衣铺，店小人少，就掌柜带着个小伙计，内里布置倒挺精致，挂在外的几件成衣质量也不错。
掌柜的姓宋，在听了志文他们的要求，又见到五十两银子的订金后，稍稍犹豫了下，咬咬牙答应了。
说起来蒲州这里物价还算稳定，将近三百套的衣衫（每人两套），连布带人工，居然只花了一百两银子。
“明天一早，你和大绶带着人，到城门口去接宋掌柜。”志文吩咐道，虽说宋掌柜没有提这个要求，可志文知道他心里还是有些犯怵，难民们穷得狠了，什么事儿做不出来。
“哎。”可旺爽快地答应了。
。。。。。。
第二天下午，眼看就要入冬了，宋掌柜满脸油汗地还在忙碌着，不知他从哪儿找了几个小厮，加上他总共八个人，一大早就出城给志文他们的人量尺寸。
忙到现在，总算是把大部分人都给量完了，开始给可旺和小林他们量，这是志文的意思，先把孤儿们的量完，好安他们的心。
“咦！”正在给可旺量腰的宋掌柜低低地发出一声惊呼，“这位小兄弟，你身上这件衣服不错啊。”说完用手摸了摸可旺身上的那件毛衣。
“叫俺可旺就成，”大柱憨笑，“那是当然，志文弄出来的东西，还能差得了。”
“志文？是郑小兄吧。”宋掌柜问道，又拈起毛衣嗅了嗅，“这是羊毛？怎么一点儿膻味都没有。啧啧，真软，想必很暖和吧。”
可旺神情得意，笑而不语。
宋掌柜四周看了看，“哟，这衣服你们都有啊。”
之前都是给孤儿们量，宋掌柜没见到毛衣，最后剩下的这些都是核心之人，自然人人都有。
说话间，宋掌柜已经手脚麻利地把可旺的尺寸量好了，笑容可掬地来到志文身边，昨天那五十两订金可是志文掏出来的，他认定这小孩才是金主。
“郑小兄，这衣服真是你做的？”
“别听可旺瞎说，纺线织衣都是宋婶儿带着几个妹妹和其他婶子做的，我哪有什么功劳。”实情就是如此，他只和八千处理羊毛，宋掌柜问的可是毛衣是谁做的。
“呵呵，”宋掌柜见他故意曲解自己问话的意思，也不在意，秘密嘛，谁会轻易承认，他理解，“那这衣服还有没有了？能不能找件给我看看？”
“倒是还有，你等会儿啊。”志文转头朝着李智喊道，“老李，去拿件毛衣来给宋掌柜掌掌眼。”
刚被一个小厮量完尺寸的李智应了一声，拿毛衣去了。
“毛衣？”宋掌柜喃喃自语，“倒是衣如其名，可不就是用羊毛做的衣服嘛。”
“来，宋掌柜，您瞅瞅。”这边李智已经把一件毛衣递到了他眼前。
“多谢多谢。”宋掌柜一只手接过毛衣，另一只手小心翼翼而又温柔地抚摸着，又将鼻子凑上去，深深地吸了几口气，“好料，好料啊，羊毛怎能如此轻呢？”
或许是毛衣给他的震撼太大，宋掌柜将毛衣拿在手中，把玩了好一会儿，直到孙大夫有些看不下去，重重咳了一声，他才回过神来。
“见笑见笑。”宋掌柜有些不好意思，周围众人都用奇怪的眼神看着他，包括他带来的那几个小厮。
“郑小兄，这毛衣。。。，还有吗？”
志文闻言，并未回答，而是看了看李智，他是大管家，这些东西最清楚。
李智暗自盘算了下，回答道：“还有二十来件吧。”
宋掌柜脸上露出些惋惜的神色，“能不能将这二十几件毛衣都卖与我呢？郑小兄，放心，价格好商量，必不让你吃亏。要能再多做些，那就更好。”
志文闻言，暗自在心里乐了。
到了蒲州，他就发愁毛衣怎么售卖。城外的难民不用想了，饭都吃不饱，哪儿买得起。周围的村子才被他用羊毡扫荡了一番，一时也应该没有再添置冬衣的需求。
毛衣成本很低，目前就是去脂的材料和人力费，再加上纺线编织的费用，根本花不了多少钱，可志文不想让毛衣走低价路线，而是定在中等价位，这样毛衣定价肯定要比羊毡高些，那村民们就未必会买了。
而最好的目标群体，自然就是蒲州城里那些温饱有余，甚至小康的居民了，可是不提志文他们身为难民，大部分都进不了城，就算能进城，志文也不看好。
他觉得这两千人中，没几个有本事能在城里把毛衣卖出去的。别看以前羊毡卖得挺好，那全是低价倾销的缘故。
谁成想这宋掌柜就主动要求进货了？
第134章 这是要发呀
一番你来我往的讨价还价之后，志文与宋掌柜初步达成的口头协议是，毛衣不论大小，通通以二钱银子的价卖给宋掌柜，至于在铺子里怎么卖，那就是他自己的事儿了。
当然，最关键的事儿宋掌柜没忘，那就是志文他们的毛衣在蒲、解二州只能卖给他，不可再卖给其他店铺，说白了就是专卖权。
志文自是答应了，宋掌柜为人不错，毛衣价钱给的也还算公道，对那些不愿来给他们量尺寸的衣铺，志文可还是有怨念的。
后续的话，剩下的羊毛五日内还能再做二十余件毛衣，也以此价卖给他。
宋掌柜是想多订些的，可是志文没有答应。芒硝虽然有了，可谁知道老天爷赏不赏脸，一旦刮起北风，去脂后的羊毛一时半会儿可是干不了的，五天之内弄不好可就麻烦了。
“告辞，告辞。”宋掌柜笑着道别，虽然毛衣数量有些少，可细水长流嘛，他可是很看好毛衣的，轻暖舒适，比普通棉衣都要好，就是卖价比棉衣稍微便宜些，他都能不少赚。
“老李，明天发任务，招人洗羊毛。”待宋掌柜走后，志文吩咐李智道。
洗羊毛这事儿，志文打死也不会再做了，他只管调好清洗所需的汁水，剩下的就交给八千，让他把手下的这些难民教会吧。
对了，志文和八千经过商议，羊毛在经石灰水和芒硝清洗过后，又加了一道工序，那就是用茴香、花椒和甘草熬水后，再浸泡一会儿，既能彻底祛除腥膻，还能沾上些许香料味儿，把人带歪。
“好嘞。”李智见这在他眼里几无用处的羊毛，经过志文这么一折腾，居然能卖出去，也是很高兴。
第二天一大早，志文让可旺和定国带人，在半山腰就把山给封了，他独自一人在山顶，配好药水后，才让八千带着洗羊毛的难民们上山。
不管老天爷赏不赏脸，事情也得做。
接着，志文又和孙大夫商量去解州运城的事，那医馆刘掌柜虽说陌生人难以买到，可志文还是想试试。
眼下芒硝虽然够用，可谁会嫌东西多呢，再说那里还有盐这一战略物资，虽说不是产盐季节，去看看也好啊。
银子现在是不缺的，要是能一次性地多买些芒硝和盐巴，那最好不过，买不到的话，嘿嘿，志文难道不会溜进盐湖自取吗？
志文合计着，装扮一下，让孙大夫带头，以小商贾的身份前往。昨儿在城里他们已经打听过了，蒲州和解州之间，有运盐使司的兵丁把守关口，难民们是不准去解州及运城的。
不提志文他们商讨去运城之事，却说宋掌柜赶在城门关闭前进城，待回到家中时，天色已是黑了。
宋妻服侍他净手洁面后，见他一副喜不自禁的样子，不由问道：“老爷今日何事如此高兴？难不成又有更大的金主了？”
“非也非也，你我夫妻二人，自己就要成为金主了。”宋掌柜呵呵笑道，“来来来，先吃饭�
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