农家娘子喜种田- 第186部分

　　　　慕贞他们被家丁迎进来的时候，王财主并没有在家里。

　　　　王夫人好茶好点心的招待不说，还专门让人去唤王财主回来。

　　　　慕贞想着，今儿个来找人家，本来就是谈生意的，也就没有阻拦。

　　　　王财主回来的时候，身后还跟着一个王俊翎。

　　　　想比较上次相见，此刻的他，不管是气度还是举止上，都能称得上一句翩翩公子，温润如玉。

　　　　“哎呀，恩公和贞娘来了，稀客稀客。没想到你们今日有功夫来，一大早便携着犬子出去察看生意了，没有亲自接待，有失远迎，有失远迎。”

　　　　而在王财主身后的王俊翎，也礼貌的朝二人拱手道：“恩公，贞娘，稀客稀客。”

　　　　自从在墨效才的帮助下，王俊翎的病经谈然治好之后，再加上最近，听说王俊翎还说了一门不错的亲。

　　　　他们一家子，真的就差把这几人，当作祖先来供奉了。

　　　　谈然笑着抬手，扶起鞠躬的王财主，“王老爷这么客气，可就有些见外了。不说我和贞娘夫妻两交情不浅，为医者本就该救死扶伤，王老爷可不要再这么客气了。”

　　　　慕贞也在一旁笑着打趣道：“就是啊，我就是来麻烦王伯您的。结果，婶子好茶好水的招待不说，您还行这么大的礼，再如此，我下回可不敢再来了。”

　　　　见两人是真不在意这些虚礼，王财主也就从善如流的笑道：“好好，老夫听你们的就是。”

　　　　众人都落座之后，王财主笑着问道：“贞娘将才说，有事来访，不知是何事？只要老夫我能做到的，定然不会推辞。”

　　　　慕贞当时之所以选择王财主，除了他是做粮食生意的，另外一个原因，就是他们对赵明哲的态度。

　　　　当时，误打误撞之下，赵明哲认了王财主做义父。而王财主两口子，对待赵明哲，确实不错。

　　　　但是，更加让慕贞认同他们的，是在王俊翎恢复之后，这夫妻两对赵明哲他们的态度，始终如一。

　　　　这里面，或许有慕贞和谈然的作用。

　　　　但是，不管怎么说，在他们知晓了赵明哲一家，和慕贞他们是什么关系，也丝毫不介意，依旧把他们当作自己的晚辈，这就够了。

　　　　在谈生意这点上，慕贞向来直接，“是这样王伯，我晓得您是做粮食生意的，所以，想和您合作。”

　　　　为了避免他们误会，接着解释道：“不过你们放心，我们并不是想要来分一杯羹，而是共同发展。”

　　　　慕贞的话音一落，王财主捋着他那一撮山羊胡子，哈哈大笑了起来，“贞娘可说的是，那洋芋粉的买卖？”

　　　　慕贞见自己还没开口，王大夫却自个说了出来，顿时惊讶了一番。

　　　　不过，这样也好，接下来，她就可以直接谈合作方案了。

　　　　其实，王财主会知晓慕贞所要谈的合作，并不奇怪。

　　　　前些日子，在宝珠坐月子期间，王夫人做为干娘，自然是要去看看的。

　　　　对于宝珠，只有一个儿子的王夫人，是把她当作自己的亲闺女来疼的。

　　　　所以，专门来帮着洗了三不说，还留下来照顾了宝珠几个时日。

　　　　要不是最后，宝珠和齐娘担心，屋里就留两个大老爷们儿，离了她不行，估计就是个把月，她也是愿意伺候的。

　　　　而在照顾宝珠的期间，慕贞家，经常会上一道吃食，洋芋粉。

　　　　洋芋粉的吃法多种多样。

　　　　把晒干的粉，用水泡湿之后，加一个鸡蛋摊成饼子，既可以炒着吃，又可以烩汤做主食。

　　　　而对于没有晒干的，刚刚漂白的洋芋粉，可以直接搓成汤圆一样的疙瘩，煮汤吃。

　　　　若是把洋芋渣里面，混上一些洋芋粉，加上盐，花椒等调料，再整个馅儿做成角子，锅里稍微刷点儿油，炕的两面金黄，那才叫一个好吃。

　　　　而最最简单的吃法，就是直接把洋芋粉当成米糊一样，用开水一冲，加点糖，就变成藕粉一样的东西了。

　　　　是以，在慕贞家的这些天，这种从来没有见过的吃食，着实给王夫人留下了深刻的印象。

　　　　而在王夫人离开的时候，慕贞也让家丁，给她装了五十斤。

　　　　同样的，在王夫人的指导下，厨子做出了同样的口味。吃的王财主父子两，也是赞不绝口。

　　　　而做为商人的王财主，在吃了这道吃食之后，自然发现了其中巨大的商机。则对自家夫人说了一句，“过几天，说不定贞娘就要来找我谈生意了。”

　　　　没想到，还真叫他猜个正着。

　　　　“既然王伯晓得我此行的目的，那我便不多说了。请问王伯，你平日铺子里的粮食，多数是卖给百姓，还是其他地方更大的商户？”

　　　　王财主一听慕贞的问题，就晓得她是懂这些的。

　　　　“我每年收到的粮食，留在自家铺子里面卖的，不过是少数，大多数，还是卖给了南边或是京都的大商户了。”

　　　　慕贞点点头，道：“那为啥，您不直接在大地方，自己开个铺子，而是要转手倒卖给他人呢？”

　　　　王财主闻言，叹了口气，道：“早前，我儿有疾在身，老汉我只想守着他，盼着他能康复，哪有过多的精力，去操心生意上的事儿呢。”

　　　　端起桌上的茶杯，轻嘬一口，接着道：“而倒卖给他人，虽说我赚的少，但是钱来的快，而且，也不肖我操什么心，直接找到老主顾，价钱谈妥就是了。”

　　　　可怜天下父母心，见王财主说到了伤心事，慕贞不由的自责了起来。

　　　　劝慰道：“过去的就由他过去了，一切的安排都是最好的，索性，现在俊翎不仅康复，还可以独挡一面了，王伯也不必太过伤怀。”

　　　　对于慕贞所言，王财主不置可否的点了点头。

　　　　虽然说儿子生病之后，他们得了不少人的嘲笑和白眼，两口子也一度为了儿子的病，操碎了心。

　　　　但是，儿子康复之后，生病期间的事儿都记得，自然晓得爹娘的辛苦。

　　　　是以，平日里对夫妻两，恭顺又孝敬，每晚都给二老洗脚，伺候他们睡下之后，这才回自己的屋子。

　　　　想想自己的儿子，再想想镇上其他的公子哥儿，再加上上次赈灾之后，他们王家在上善镇的名声，那可是人人敬仰。

　　　　是以，以前的苦，也算没白吃。

　　　　。。。

第两百章　：谈合作（二）

　　　　慕贞的开导，叫王财主想开了不少。

　　　　在场的几个，都是体己之人，王财主也没得啥好扭捏的，苦笑道：“想老夫我活了大半辈子，竟然还没得你一个小辈看的开。”

　　　　慕贞谦逊的摆手道：“王伯过誉了，您的眼见和阅历，哪里是我一个晚辈能比的了得的？有人说，不识庐山真面目，只缘生在此山中。您不过是因为身在局中，这才被迷惑了罢了。”

　　　　慕贞的话，再次让王财主对她刮目相看了起来。

　　　　不得不说，就算是他这混迹商场，阅人无数的人，在人情世故上面，也不见得比她通透。

　　　　是以，若是之前打算和慕贞合作，是抱着报恩的心态，那么此刻起，他则是真正的把慕贞，当作合作伙伴来看了。

　　　　“好了，你来一趟也不容易，老夫我就不耽搁你的时间了。”

　　　　说着，赞许的看了一眼慕贞，道：“既然贞娘打算和老夫合作，那就说说，你有啥计划和打算吧。”

　　　　王财主的这番话，肯定不是敲打或试探慕贞。

　　　　以他的眼光看，慕贞的能力，就是比之很多的男子，也是不遑多让的。

　　　　所以，他坚信，能得自己看中的人，肯定不会打无准备的仗。因此，这才开口询问慕贞的意见。

　　　　前世的慕贞，虽说年纪不大，但是，在各类信息的熏陶下，对于商业合作，自然还是有些了解的。

　　　　合作伙伴之间，最忌讳的，无疑就是相互猜忌。

　　　　所以，王财主的信任和看好，也叫慕贞的心里，微微松了口气。

　　　　“今年雨水好，洋芋个头长得大，粉也足。我收购的有五万多斤的洋芋，每十斤，差不多可以产四斤的粉。所以，今年一共产的洋芋粉，有两万多斤。”

　　　　“黑粉有千把斤，其余的都是白粉。我打算，咱们把这匹粉分成两批，一批带到江南地带，那里富户较多，另一半，送到京城。因为新颖独特，那么，咱们的东西定然会收到热捧，但是又因为数量有限，是以，我打算，对此限购。”

　　　　王俊翎这段时间，跟着父亲打理生意，眼光和手段都是磨出来了的，第一次听说限购这个词，不免有些疑惑。

　　　　“贞娘所说的限购，可是说，每天卖多少的洋芋粉，都要规定斤两？”

　　　　慕贞笑着点头道：“确实如此。”

　　　　得到慕贞的肯定后，王俊翎继续问道：“为商者，都巴不得自家的东西，可以多卖一些，为何你却要限购呢？若是客人慕名而来，却买不到东西，岂不得罪客人？长此以往，谁还会上门来呢？”

　　　　王俊翎所问的，同样也是王财主所困惑的，因此，也是一副不解的模样看着慕贞。

　　　　见两人都不明白，慕贞也就不卖关子了，笑着解释道：“洋芋粉的产量有限，从一开始，打算做这个生意的时候，我就没打算把它推广出去。我所确定的客源，全部都是王公贵族，或是巨贾之人。”

　　　　“这样看来，咱们的客源或许会少很多，是以，咱们店的规定就是，不是有身份的，就不让进。这样一来，咱们就可以在价位上，提的高一些，再加上对身份上这重限制的噱头，那些有钱有身份之人，肯定会趋之若鹜。瞎子买瞎子卖，还有瞎子瞎子等着再，只要咱们的东西好，其他的，都不是问题。”

　　　　正所谓，只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要能抓住顾客的猎奇心，好胜心，攀比心，又何愁赚不来银子呢？

　　　　而且，这些人的劣根性，就算他是九五之尊的皇帝，照样不能免俗。

　　　　更何况，在慕贞看来，那些皇帝在这方面，比之常人，有过之而无不及。

　　　　听了慕贞的分析，王财主顿时觉得眼前一亮，慕贞这种经营模式，他虽说闻所未闻，但是细想一番，却实有不少道理在其中。

　　　　不过，这个方法虽然好，经商经验丰富的王财主，还是发现了其中的不足之处。

　　　　“贞娘，你说的法子虽好，但是，这做吃食的生意，就算是当时，再怎么新颖独特受欢迎，若是种类单一，客人长时间吃这一种，再怎么美味的山珍海味，都会有腻味的一天啊。”

　　　　对于王财主的担忧，慕贞不置可否的点了点头，“王伯所言极是。”

　　　　这次做生意，慕贞可不是一时兴起。

　　　　之前还好，但是，自从墨效才出门离开自己之后，慕贞那种希望自己变强，渴望能够给予墨效才帮助的愿望，更加的强烈了起来。

　　　　所以，她做生意，不仅仅是为了过上好日子，更多是，是希望给墨效才更多的帮助和支持。

　　　　正所谓，钱不是万能的，若是到时候局势紧张了，没有钱，那可是万万不能的。

　　　　因此，对于生意之事，慕贞只会比他们，更加的谨慎和小心，自然，对于王财主所担心的问题，慕贞也想到了。

　　　　“王伯不要着急，您说的道理，我也想过了，这也是为何，我会选择限购洋芋粉的原因。到时候，我会多研究一些稀奇的吃食的方子，一并放在铺子里面限购出售。这种没买到，他们肯定会选择另外一种代替。”

　　　　对于慕贞的法子，王财主不由得在心里赞叹了一声，高，真是高啊。

　　　　有了限购的这一条规定，那么，那些买不到的人，自然会选择其他的，但是，对于自己所想要的，也不会放弃，这样永远的不满足，也就把这些客人，牢牢的截留住了。

　　　　毕竟，吃食这东西，不是衣裳啥的，口味不一样，东西不一样，若是好吃，哪一种做出来，都能满足人的口腹之欲。

　　　　所以，丝毫不用担心，因为这个没有了，另外的就销不出去了。

　　　　“此法甚好啊。”王财主激动的差点站起来，不过，到底是大风大浪见多了，随即就镇定了下来。

　　　　“既然是分做两批，而且是只买给有钱有权之人，价位上，贞娘打算怎么规定呢？”

　　　　慕贞葱白般修长而圆润的手指，轻轻的摩挲着桌上的茶杯，想了想，道：“京城的洋芋粉，十两银子一斤，江南那边，则卖十五两银子一斤。”

　　　　听到慕贞的话，坐在一旁的王夫人，顿时轻吸了一口气，我滴乖乖，十两银子？

　　　　就算是过惯了锦衣玉食的生活的她，也不由的吃了一惊。

　　　　十两银子一斤啊，多少庄稼人，一年都挣不了十两银子。

　　　　在想这些天她吃的洋芋粉，王夫人突然觉得，肚子里都觉得沉甸甸的。

　　　　不过，一向温雅贤淑的她，就算觉得吃惊，也不会做出那般小气的动作，只是静静的，听着他们的商议。

　　　　对于慕贞确定的价位，王俊翎是没有异议的，毕竟他也不是井底之蛙，自然晓得洋芋粉的前景怎么样，不过，还是有些疑惑的。

　　　　“贞娘，京城和江南比起来，明明京城的权贵之人要多一些，为何你将京城的价位，定的比江南低呢。”

　　　　王财主听到自家儿子的问话，笑着捋了捋胡须。做为纵横商场这么多年的他，自然是晓得的。

　　　　不过，他还是想听一听，慕贞之所以这么定价，是不是和自己所想的一样。

　　　　对于王俊翎的问题，慕贞笑着解释道：“如你所说，京城的权贵之人确实多，但是，和京城比起来，鱼米之乡的江南，却是更要富足一些。每年朝廷的税收，有一大半都是指望着江南呢。而那些王公贵族，虽然看着威风，但是，若比起家产来，江南随便的一个商贾，就能甩他们几条街。”

　　　　慕贞这诙谐的话，顿时逗的众人哈哈大笑。

　　　　如此一来，慕贞和王财主合作，算是达成共识了。

　　　　。。。

第二百零一章　：冲突（一）

　　　　生意的事，终于有了定数。慕贞的心情，也难得好了起来。

　　　　想想之前，逸清在听说，要带他来镇子上的兴奋劲儿，慕贞觉得有