大明1624- 第70部分

　　　　能在凤求凰见到朱由校，小小激动地热泪盈眶，自从三月开店以来，朱由校这是第一次到凤求凰来。在小小的心中，凤求凰是朱由校赏赐给小小安身立命之所。虽然朱由校也占了股份，但小小更希望能留在宫中。小小不同于一般的宫女，她是能经常见到朱由校的，是能和朱由校说上几句话的。

　　　　“小小，你怎么哭了？看到朕不开心吗？”朱由校开玩笑地说道。

　　　　“民女只是许久没见到皇上了，能再次见到皇上，才会喜极而泣。”小小轻声说道。

　　　　“朕西巡回来，你也一直没到宫里来看看朕，所以朕今天特意来看看你。”朱由校微笑说道。

　　　　“民女有罪，劳动陛下御驾亲临。”小小说道。

　　　　“你我之间就不要说这种话了，有空多到宫里走动，宝珠也挺挂念你的。”朱由校说道。

　　　　“诺。”小小高兴地说道。

　　　　“凤求凰的生意如何？”朱由校问道。

　　　　“金线凤求凰依然供不应求，银线凤求凰的销量也是十分的可观，凤求凰每月可达盈利上万两，今年民女已经在京师、天津、河北开了四家店了，民女已经准备在明年在南直和浙江一地开凤求凰店了。”小小回答道。

　　　　“朕之所以派你出宫，那是因为在整个宫中只有你最适合来运作凤求凰，可见朕的眼光是没有错的，你的确将凤求凰运作得非常好。”朱由校赞许道。

　　　　“这一切都是皇上的功劳，民女不敢居功。”小小谦逊地说道。

　　　　“这大明对朕来说就是一片蓝海，朕有无数的计划，但目前实施了的就这个凤求凰，所以你可不要谦虚，你的功劳才是最大的。”朱由校微笑着说道。

　　　　“何谓蓝海？这是民女第二次听说这个词了。”小小问道。

　　　　“蓝海的意思就是未知的市场空间，相对于蓝海来说，还有一种是已知的市场空间，这就叫红海。举个例吧，丝绸买卖就是红海，而成衣买卖则是属于蓝海，在凤求凰出现之前，丝绸生意已经遍及整个帝国，而成衣这一块大多都是女子自行缝制或者请人缝制，自凤求凰出现之后，成衣生意才开始火爆起来。”朱由校解释道。

　　　　“民女明白了。”小小点头说道。

　　　　“凤求凰的直营店绝不能遍地开花，像西北等地，最多只能一家，而在江南一带，数量也不能太多。”朱由校叮嘱道。

　　　　“为什么？”小小好奇地问道。以前是朱由校要求去开分店的，现在朱由校又想控制分店的数量，这让她有点百思不得其解。

　　　　“凤求凰每开一家店，店内就必须要备货，但并不是每种款式的衣服都会好销，如果一旦滞销就会产生积压，产生积压就会占用资金，到时候店的数量越多，占有的资金就会越多，一旦资金周转出现问题，整个凤求凰就会面临危机。”朱由校说道。

　　　　“可是就目前而言，凤求凰暂时没有滞销的款式。”小小轻声说道。

　　　　“咳咳……”小小的一句话呛得朱由校半天说不出话来。

　　　　“皇上，你怎么啦？”小小关心地问道。

　　　　“没什么，没什么。”朱由校摆手说道。

　　　　“我给您换杯热茶吧。”小小说道。

　　　　“不用了，我们换个角度来说，如果你新开一家店，店面、备货、人工、装修等等大概需要多少钱？”朱由校问道。

　　　　“这个不一定，在京师的店面是皇上您的，如果租的话一月需二百两银子，加上人工、备货、装修等等的话，一个店一年大概需要上万两本钱。”小小回答道。

　　　　“十家店就是十万两，一百家店就需要一百万两，如果只算备货呢？”朱由校问道。

　　　　“如果只算备货的话，这可不好算，反正数千两肯定是有的。”小小回答道。

　　　　“其实店面多了，备货才是最可怕的，帝国幅员辽阔，从京师将货物运送到各地，许多地方少则一两月，多则需要大半年，甚至有可能会是一年。这就使得你必须在新店面中备足货物，否则可能会出现缺货，再加上路上运输的货物，如果是凤求凰一年能销售一千万两银元的话，那么你可能需要准备一千万两银元的货物。”朱由校解释道。

　　　　在后世，一个年销量几十亿的公司，在市场上随随便便都会有几亿的库存，所以很多做生意人的人都会说，做了这么多年的生意，赚的钱大多都是库存。

第一百六十二章　影子

　　　　小小仔细地想了想了朱由校的话，发现的确有道理，她知道朱由校说起这个事情，肯定有了解决的办法，她马上问道：“如果不增加店面的话，如何扩大销量？”

　　　　“凤求凰以后的店面会分为直营店和加盟店两类，直营店就是凤求凰自己直接经营，而加盟店则是凤求凰招募的利益共同体，销售采用经销的模式，销售的货物由凤求凰来提供，加盟店还可以使用凤求凰的商标。”朱由校说道。至于价格规范，统一的终端形象等等朱由校暂时都还不在他考虑的范围之内。

　　　　“皇上，你的水泥招商怎么样？”小小突然问道。

　　　　“效果很好，光卖水泥专营权就卖了两百万。”朱由校回答道。

　　　　“哇！居然能卖这么多钱，皇上，您真是太厉害了！”小小惊讶而又崇拜地说道。在小小的心里，朱由校不仅仅是皇上，而是真的就如神一般的存在。

　　　　“这个结果也出乎朕的意料。”看到小小崇拜的眼神，朱由校微笑着说道。

　　　　“皇上，凤求凰也弄一个招商会怎么样？”小小问道。

　　　　“凤求凰的招商会倒是可以弄一个，但是方式不能像水泥招商会一样。”朱由校想了想说道。

　　　　“那应该怎么弄？”小小问道。

　　　　“凤求凰定一个加盟店收费标准和规章制度，加盟店收费包括加盟费和保证金，加盟费不难理解，每年收取一次，而保证金只收取一次，保证金的作用就是保证加盟店必须按照凤求凰的规章制度来执行。凤求凰不同于水泥，在一个省之内，凤求凰不可能只开一家店，而是要开许多店，甚至一个城市都要开两家以上的店。”朱由校解释道。

　　　　“皇上，您觉得加盟费和保证金多少合适？”小小说道。

　　　　“这个你们自己来定，但是朕觉得每项费用都不能低于一千两。”朱由校建议道。

　　　　“嗯，等跟玛塔和玛丽亚商议之后再说。”小小点头说道。

　　　　……

　　　　朱由校在凤求凰一直待到了酉时才离开回宫。朱由校也特别喜欢小小聊天，他每次和小小聊天总觉得很开心，小小不一定能完全理解朱由校说的话，但她总是愿意去尝试朱由校说的一些东西，每次朱由校知道小小去尝试他说的一些东西之后，无论是成功或者失败朱由校都觉得很开心。

　　　　朱由校有一个感觉，虽然他穿越成了皇帝，但小小就像是他在民间的影子。正是鉴于此点，张嫣曾经建议朱由校将小小纳进后宫，但被朱由校拒绝了。

　　　　第二天，朱由校便召见了工部尚书陈长祚以及内阁的阁臣。

　　　　“朕准备明年开年之后先修建一条从京师到天津的驰道，明年年中到明年年底之间修建从京师到广州，京师到西安，上海到cd的三条驰道。”朱由校开门见山地说道。

　　　　听到朱由校的这段话，在场的大臣都倒吸一口冷气，韩爌马上站出来说道：“陛下，臣以为此事需从长计议。木邦到云南府的驰道大量使用战俘修路，待此驰道修通之时，战俘十不存一，尚且耗费近百万两银子。如果明年同时修建四条驰道，不但民力耗费甚巨，难以维继，而且银两耗费大概需要数千万两。陛下此举恐会导致民怨沸腾，天下祸乱尽起。”

　　　　“还望陛下三思！”一众大臣齐刷刷地跪倒在地恳求道。

　　　　“此事朕考虑了许久，帝国百姓困苦，而如今又天灾不断，百姓流离失所，稍有不慎，恐会导致乱民四起，宋朝时，针对流民编练厢军，造成了冗兵，朕决定以工代赈，凡参与修路的百姓，朕不但保证这些人一日三餐吃饱，而且还会发放银子，成年男丁，每人每月一两银子，其他人等无论男女老幼，每人每月五钱银子。”朱由校说道。

　　　　“陛下，朝廷现在依然入不敷出，何来如此巨额的银两修建驰道？”林尧俞问道。

　　　　“这就是朕让陈尚书前来的原因，所需银两从内努中拨出，此事由工部牵头，各省配合，在明年年中之前完成勘探，做好预算即可。”朱由校说道。

　　　　听到朱由校的话，众位大臣都不知道应该如何反驳了，修路的钱是内努出的，修路的百姓还有工钱拿，这一切似乎太不合理，不合理到大家都不知道该说什么了。

　　　　“京师到天津驰道到好说，但其余三条驰道横跨都有数千里，如果要求明年年中之前完成勘探，做好预算，恐怕难度很大。”陈长祚说道。

　　　　“修路这事是一段一段的修的，例如京广驰道，我们可以先修京师和河南这一段，其余路段待勘探完之后再修，争取五到十年之内修筑完毕。”朱由校说道。

　　　　“陛下，这四条驰道修筑可是需要数千万两银子的。”陈长祚再次强调道。

　　　　“朕知道，朕有办法的。”朱由校也认真地回答道。

　　　　“诺。”陈长祚答道。

　　　　朱由校扫了一眼众位大臣，他又从桌上取出一个小本子，说道：“此次修路，督察院这边会派出巡路御史，严查贪污一事，如果谁敢贪污，朕此次绝对会从严处置。在此次大同案中，朕查到京师也有许多人参与了贪污受贿，朕都记录在这个小本子上了，但朕决定不再追究，但是如果有人还敢再犯，朕定会严惩不贷。”

　　　　在场的大臣，都有一种把柄被朱由校抓住了的感觉，这个时代像杨涟这样完全清廉如水的官员真的是凤毛麟角，很多自诩清廉的官员，就算不会收银子，但也会收一些例如名画，名家字帖等等的古董。这些古董，可不比收银子少。

　　　　“朕两次给帝国的官员提高俸禄，就是希望帝国的官员真的能做到廉洁如水，奉公守法。以后什么雅贿、炭敬、冰敬等等别敬就不要收了，如果俸禄不够，朕可以再给官员增加俸禄，朕不介意高薪养廉，但如果高薪都无法养廉，就不要怪朕心狠手辣了。”朱由校冷声说道。

第一百六十三章　再次南征

　　　　“诺。”众位大臣恭敬地回答道。

　　　　“另外明年朕决定对东吁再次用兵。”朱由校的语气不用质疑。

　　　　“陛下，隋朝耗尽民力修大运河，又接连对高句丽等地用兵，导致民不聊生，国家困苦，天下皆反。现在帝国之外有建虏之患，帝国之内天灾瘟疫不断，现在陛下又要对东吁用兵，此绝非明君所为，臣恐怕帝国会重新走上隋亡之路。”乔允升直言道。

　　　　“永乐年间，诏定平缅、木邦、孟养、缅甸、八百、车里、老挝、大古剌、底马撒、清定十宣慰司，永乐之后，各宣慰司纷争不断，到明中期，仅余孟养、车里、木邦、老挝、缅甸、八百大甸六宣慰司，传到朕手里，可又还剩下几个？”朱由校严厉地问道。

　　　　“百年之后，朕又何面目去见列祖列宗？帝国的确是地大物博，但绝没有一寸土地是多余的。一两百年之后，我们的子孙后代会问谁将这片土地丢掉的？你说他们会怎么说？”朱由校接连问道。

　　　　“鹤皋，你说今天的起居注上面会不会写上天启五年，皇上决定对西南用兵，乔允升力阻，致使西南一地丢失的数千里土地再也无法收回？”朱由校问道。

　　　　“臣……陛下，臣绝不是这个意思，只是现在还不是用兵的时机。”乔允升脸涨得通红地说道。乔允升没想到朱由校会在这件事情上纲上线，像他这种人是最注重名声的，那怕是百年之后的名声，如果死了还被骂成卖国贼，他只怕死都不会死得安宁。

　　　　“你们不想百年之后被人骂成卖国贼，朕也不想百年之后被人戳脊梁骨，所以对西南用兵一事绝不会变，在我大明手里丢掉的领土，绝对要在朕的手里拿回来，朕那怕现在背上穷兵黩武的骂名也无所谓，朕相信百年之后自有公断。此次出兵的费用也会从内努中拨出。”朱由校说道。

　　　　“六慰横跨上千里，用兵需几年之功才能结束，消费钱钞更是难以计算，臣以为可以等建虏平定之后，再对西南用兵。”韩爌这时站出来说道。

　　　　“朕决定先对孟密和孟养两地用兵，派五万乞活军前往收复两地，收复之后，孟密、孟养、木邦三地合并成立新的缅挝承宣布政使司，袁化中出任缅挝藩司的巡抚，同时从四川、云南两地移民去缅挝，趁兵威正盛，在缅挝实行改土归流，要确保缅挝藩司要永远都属于帝国。”朱由校强调的。

　　　　“臣以为东吁不灭，待大军一撤，东吁必定会再次犯边，缅挝藩司恐难自保。”韩爌说道。

　　　　“朕会暂时留下五万的乞活军在缅挝，守卫缅挝，确保缅挝完成改土归流。”朱由校说道。

　　　　“臣还有一事需启奏陛下。”韩爌说道。

　　　　“何事？”朱由校问道。

　　　　“关于山西与河北、陕西两地比试之事，臣希望能将比试再延期一年，至明年年底。”韩爌请求道。

　　　　“准！”朱由校微笑着说道。

　　　　朱由校的比试的目的从明面上来看的确是要取消东林书院，还一个目的就是要逼着文官自己动手清理队伍中的渣渣，如果他们再不愿意自己动手，那他就不介意亲自动手了。

　　　　山西与河北、陕西的比试的结果可想而知，山西无论在哪个方面都力压河北和陕西，尤其是在赋税上比河北和山西加起来还多。

　　　　山西虽然取消盐专卖，但这部分赋税光是新增加的土地税就足以抹平，对商人实行十五税一之后，山西光几个月的商税就比以往一年所收的税还多。赋税增加了，山西境内的三年义务教育普及速度也非常的快。

　　　　而新到任的官员和提拔上来胥吏，现在基本上都不敢贪污受贿，吏治也比其他两省也要清明，而且胥吏的积极性也得到了极大的发挥，朱由校相信，如果明年河北和陕西