对于经营饭店，吴小正比经营食品加工厂还要熟悉。
他也非常清楚，那个行业如果运作良好的话，到底有多赚钱。
吴小正其实早就有这个念头了，早在他去刘水根的小饭店兼职当厨师的时候。当时他所想的发家致富门路，第一个想到的并不是开食品加工厂，而是开饭店。
只是当时一无所有的他，并不具备开饭店的条件。
吴小正想开的饭店，当然不是刘水根所开的那种街边小排档，甚至连梁老鼠家那样的湘水大饭店都入不了他的法眼。
没办法，前世把经营饭店这事差不多已经做到极致了的他，眼界自然要高了很多。
如此一来，在当时的情况下，一没资金，二没场地，三没人手的吴小正，自然只能暂时绝了开饭店的念头。
如果能把这个供销仓库拿下，那这个条件就已经具备了。
然后他又为这个想法找到了一个很好的理由：一个连饭店都没有的吴大厨品牌怎么能名正言顺呢？
吴小正越想越兴奋。
他甚至连饭店的名字都想好了：吴大厨食府！
唉，又要开始折腾了！
兴奋过后，吴小正忍不住又叹了一口气。
按照他原本的想法，是要当一个甩手掌柜，悠闲地在学校当一个问题学生，享受几年安逸的校园生活的，可没想到供销公司的一个仓库，却又让他折腾出如此疯狂的一个念头。
可能是学校的生活还是太平静了一点，前世折腾了一辈子的自己还有点不习惯。
也可能是自己放不下曾经熟悉和喜欢的行业，潜意识里就想再来一次。
吴小正只能把原因归结于这两点。
那就折腾吧！
现在他只剩下一个念头，如果吴敏霞他们知道了自己这一新的想法，会不会又要说自己又疯了？
第252章 谈判崩了
周二下午四点多，一中还没放学，杨贵平就坐着他的北京吉普出现在了一中门口。
在来一中之前，他也跑去供销公司那个仓库看了一下。
不得不承认，那个位置是相当不错的，就是价格贵了一点。
但杨贵平又觉得，吴小正的那个收购方案绝对是奇思妙想，如果他真能把这事办成，并且安排妥当的话，绝对能给他的工作也提供一些新的思路。
这就是杨贵平决定亲自陪吴小正去供销公司的原因。
他想亲眼见识一下，看这个神奇小子怎样去说服供销公司。
放学后，吴小正也准时出现在了校门口。
不过他并没有直接上车，而是惊讶地看了一下马路上方。
他忍不住感慨：刘志军他们的动作还真快啊！
吴小正看到，此时学府路靠近一中的这个地方，马路的上方已经挂上了一条大大的横幅，上面写着：好吃就找吴大厨，湘水名优企业。
呵呵，湘水名优企业都出来了，真能吹。
如果是在后世，这就是不实广告，会被相关部门查处的。
不过在这个年代的小县城，倒是不用担心这一点，很多企业都打着名优的牌号。
“看到这个是不是很有成就感啊？”杨贵平下车走了过来。
“一点点吧，等吴大厨真的做到了家喻户晓、人人称赞的时候，那种成就感会更大。”
这是一个目标，是食品公司需要努力的方向。
感慨了几句之后，两人上了车。
杨贵平问起了正事：“怎么样，那个地方你还想要吗？”
“为什么不要？30万和40万，这个价格对我来说有什么区别？”吴小正自信满满地说。
“祝你好运。”
杨贵平也不多说，发动车，往供销大楼那边开去。
两人顺利地见到了供销公司的负责人，总经理肖荣华。
这是一个40来岁的中年人。
“杨镇长，这就是你要给我介绍的买方？”
一见到吴小正，肖荣华就有点不满意。
年轻的杨镇长不是在儿戏吧？哪有这么年轻的买方？这不是在逗我玩吗？
要不是看在杨贵平的份上，肖荣华真想直接撵人，现在忙得焦头烂额的他根本就没时间来陪小年轻胡闹。
可是肖荣华却不能不给杨贵平这个面子，因为最近湘水县的官场私下里都传遍了，这个年轻的杨镇长来头很大，很多人都想着怎么和他把关系拉近一点。
这个圈子就是这么现实。
面对肖荣华稍微有些不客气的询问，杨贵平笑了笑，对吴小正说道：“你自己跟肖总说吧。”
杨贵平是来看热闹的，所以根本就不想过多插手。
吴小正自然不会胆怯，他上前一步，向肖荣华伸出了右手：“肖总你好，我叫吴小正，是代表吴大厨食品过来的？”
肖荣华迟疑了一下，还是和吴小正蜻蜓点水般地握了一下手，然后公式化地说：“来，先这边坐。”
他把吴小正和杨贵平二人引到了会客椅坐下。
看在杨贵平的份上，他算是勉强接纳吴小正了。
“吴大厨食品是干什么的？是开饭店的还是开工厂的？”
肖荣华先问了一句，他总觉得吴大厨这个名字似乎有点熟悉，好像在哪里见过。
不过这并不重要，肖荣华所关心的是，这家吴大厨食品到底有没有诚意购买供销仓库。
肖荣华现在正为资金的问题在发愁，他恨不得立马就有一大笔资金入账来打开销。
“开食品加工厂的。”吴小正先回了一句。
为了不浪费时间，肖荣华单刀直入：“怎么样，你们真的有诚意购买供销仓库吗？”
“当然有。”
“必须得40哦，这个价格没得谈。”
“我们没钱。”
肖荣华惊呆了。
“没钱你来跟我谈什么？逗我玩吗？”肖荣华终于忍不住说出了这句话。
没钱还有什么好谈的？纯粹是浪费时间！
现在的肖荣华相当不满。
杨贵平也快笑哭了，他没想到吴小正还是这么不按常理出牌，竟然一开始就把自己没钱的底牌给亮了出来。
这小好玩了，看这小子还怎么玩！
杨贵平幸灾乐祸地想。
“准确地说，是现在缺钱。”吴小正又冒出来一句。
肖荣华生气地回道：“现在没钱也没得谈，我们不做赊账生意。”
谈判眼看就要陷入僵局。
杨贵平好奇地看向了吴小正，想看他还有什么话说。
“没钱当然可以谈啊！我们可以换一种方式来谈。”
吴小正还是那么沉着。
“怎么谈？”肖荣华没好气地问道。
虽然供销公司现在经营困难，可肖荣华再怎么说也是一个正科级的总经理，他没必要太给这个小年轻好脸色看。
吴小正对此倒不在意。
他知道，国企的领导大多就是这个德性，这种不该有的姿态是因为长期的优越感所形成的。
“如果我没说错的话，供销公司现在应该资金紧张，很长时间没发工资了吧？”
为达到自己的目的，吴小正开始转移话题。
“这关你什么事？”
被揭了短的肖荣华更加没好气。
“当然跟我有关啊，因为我就是来帮你解决这个问题的。”
杨贵平不得不承认，吴小正在谈判方面还是很有耐心的，他的情绪并没有受肖荣华的影响，还是那么冷静。
事关自己的难题，肖荣华终于冷静了一点，好奇地问道：“没钱怎么解决？”
“没有钱照样能解决。”
吴小正先下了一个结论，然后开始说方法：“你们现在不是等着钱来安置职工下岗吗？我们虽然没有钱，但可以帮你们安置一批职工，这算不算解决问题呢？”
肖荣华似乎有了一点点兴趣：“你的意思是把我们的闲散职工安置到你们吴大厨食品去？”
“没错，被安置的职工有了稳定的工作和收入，这不等于省了一笔安置费吗？我们可以用这笔省下的安置费来抵扣仓库的收购款啊。”
吴小正终于说出了他的用意。
肖荣华冷笑了一声，然后直接翻脸了。
“呵呵，你们倒是会打如意算盘。不过我问你一句，你们是国企吗？你们能解决职工的编制问题吗？”
谈判似乎崩了。
第253章人心又可用
吴小正已经预料到了这个结果。
他知道，他确实是在打如意算盘，而这个算盘在思想僵化的国企面前，是不那么容易打响的。
不过轻易放弃不是他的风格。
尽管肖荣华已经翻脸，但吴小正还想坚持一下：“肖总，我们虽然不是国企，但我们未来的发展和效益，都可以给你们这批分流过来的职工与国企一样的保障，甚至可以做得更好……”
“这事没得谈了，你们走吧！杨镇长，抱歉了！”
肖荣华站了起来，直接赶人了，连杨贵平的面子都顾不上再给。
这下真的谈崩了。
杨贵平无奈地看了一下吴小正，意思是问：怎么办？
吴小正倒是很光棍，他站了起来，对肖荣华说：“肖总，那咱们下次再见。”
明明已失败的他，脸上还是有着魔一般的自信。
杨贵平不知他哪来的底气。
“没钱的话，没必要再来了，我没那么多时间陪你玩。”肖荣华真的很不给面子。
吴小正笑着跟杨贵平走出了供销大楼。
“这下死心了吧！”杨贵平幸灾乐祸地说道。
说实在的，他一开始听到吴小正的这个收购方案时，也觉得很惊艳，但根据他的经验判断，真要用这个方案去说服一个国企的领导，真的有点难，因为这里面涉及到很多人为的因素。
这样也好，这小子就该受点挫折，免得他太骄傲了！
杨贵平如此想着。
“谁说我死心了？杨哥你信不信？这事我一定能办成。”吴小正脸上魔一般的自信照旧。
杨贵平惊问道：“都这样了，你还不打算放弃？”
吴小正停了下来，认真地说道：“如果供销公司信肖而不是信国，那我还真就这么放弃了。很可惜不是，所以我还有机会。”
杨贵平又有点吃惊，他吃惊于这小子的执着。
不过他并没有急于问吴小正接下来的打算，而是问道：“你知道肖荣华为什么会拒绝你吗？”
他这么问，是有想点醒吴小正的意思。
说实在的，如果是他坐在肖荣华的那个位置，他一定会接受吴小正的这个方案，因为这个方案对供销公司的职工们来说，绝对会比拿一笔安置费下岗要好得多。
很可惜坐那个位置的是肖荣华。
吴小正说道：“那还用说吗，这个肖荣华有私心呗。别以为我不知道，如果是直接用钱来买的话，这笔钱真正用在安置下岗职工身上的估计没多少，十有**又会被挪用，甚至有部分会揣入个人腰包。”
我靠，这小子连这个也门清？简直是人精啊！
杨贵平又惊讶了。
他觉得没必要再点醒这小子了，而是好奇地问道：“那接下来怎么办？”
“人心可用！”
吴小正又神秘兮兮地说出了这四个字，然后说道：“走，再陪我去一趟供销公司仓库那边，一会我请你吃饭。”
杨贵平的好奇心又被勾起来了。
他敏感地意识到，这小子又要玩阴谋诡计了。
两人又一次来到了供销公司的物质仓库。
这一次马老头见到吴小正的态度好了很多，可能是想要知道谈判结果的缘故。
“小吴，怎么样？有希望吗？”马德贵带点期待地问道。
吴小正没有直接回答，而是说道：“马大爷，有时间吗？我请你吃个饭，还有些事情想请教你。”
“请我吃饭？不用这么客气了吧。”
马德贵嘴里客套着，人却动了起来。
现在已经到了晚饭时分，他并不介意去吃一顿免费的大餐。
吴小正是很有诚意的，带着马德贵上了车之后，他直接点了湘水大饭店。
杨贵平心甘情愿地当起了司机，他很好奇，这小子到底又要怎么玩。
“马大爷，我记得你说还有一个孙子没工作吧？”
坐定之后，吴小正开始了他的话题。
“是啊，怎么啦？现在工作不好找啊，你有好介绍？”马德贵开始顺杆子往上爬。
这是一个在单位上混久了的人精！吴小正再次有了这个判断。
不过现在是他来利用马老头的时间，而不是被利用的。
他笑道：“工作不是没有，就是知道你愿不愿意。”
“给我孙子介绍工作，我哪有不愿意的！”
“当然是有条件的。”
“用你现在的工作，给你孙子换一份收入更好更稳定的工作，你干不干？”
吴小正说出了他的用意。
“当然愿意啊，我都快退休的人了，现在这个破单位又没几个钱，工资发一半都还拿不到手，有什么好留恋的！”
马德贵根本就不带犹豫的，可见他对现在的供销公司怨气有多重。
吴小正又加了一句：“不过不是国营企业哦，是没有编制的，这样你也愿意？”
马德贵迟疑了一下：“这个就得看看了，得看看有没有保障才行。”
“保障当然是有的，只要正常上班，工资保证150元以上，还会帮忙买养老保险，还可以签失业补偿承诺书，医疗报销费用按国家的规定来……”
吴小正直接把他原本要承诺给肖荣华的那一套照搬了出来。
对于他的那个计划，吴小正是精心计算过的。
按照国家政策，国有企事业单位职工下岗时，是需要赔付一笔一次性安置费的，按照现有的标准，供销公司每下岗一名职工，就需要补偿近2万元的安置费。
拿到这笔安置费之后，下岗职工可以再就业，但他们的养老保险、失业保险等费用需要自行去缴纳，这样以后才会有保障。
而在现在的这个年头，大量国企已开始走向了破产的边缘，也�
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