如果政府向企业伸手的次数多了，就会成为企业沉重的负担，对企业的发展很不利。
吴小正不想过分占政府的便宜，也不希望养成他们动不动就伸手的习惯。
那就等价交换、互惠互利！
既然是谈条件，那就先摆功劳加诉苦！
吴小正出招了。
“杨镇长，你们这么快就向吴大厨这样刚起步的民营企业伸手，这种行为无异于杀鸡取卵啊！”
因为要谈条件，吴小正连对杨贵平的称呼也变得正式起来。
杨贵平愣住了。
他没想到吴小正一开口就把事情说到这么严重。
“来，我先给你算一笔账。”
“我简单算了一下，吴大厨正式挂牌生产销售后，我们要向政府交纳的税费包括产品税、营业税、增值税、农牧业税、车船使用税、房产税、屠宰税等生产税。”
“作为食品加工企业，生产税所占企业营收的比重接近30％，如果再加上企业所得税，税收的成本接近企业营收的40％，这个负担够重的了吧！”
吴小正先提出了一个非常严重的问题。
他说的是实情。
事实上，国内的生产制造业，在税负成本上一直是高居不下的，尤其是其中的营业税、增值税、所得税等，在国际上都算是很高的，这给企业带来了很大的经营压力。
“而我们吴大厨作为一家积极跟镇政府合作、努力带动地方经济发展的民营企业，政府不仅没有在政策上给予我们任何优惠措施，还把如此沉重的包裹再甩给我们，这样做真的合适吗？”
这就是吴小正想说的。
确实，吴大厨自成立以来，除了杨贵平个人帮忙弄来了一笔5万元的扶持款之外，在政策方面确实还未享受过任何优惠。
不给政策优惠不说，还想向吴大厨甩包袱，这种局面不是吴小正想要的。
之前他所以没提这方面，是因为没机会。
他不能向杨贵平个人提这样的要求，因为这会给他带来麻烦。
现在不一样了。
现在杨贵平是代表县委县政府在跟他谈合作，想要吴大厨为政府做贡献解决困难，那该提的必须得提出来。
这下杨贵平有点尴尬。
他不是没想过这个问题，但在政策上他找不出任何理由来帮吴大厨申请优惠。
可现在吴小正说得很在理，政府不给吴大厨优惠政策，吴大厨该交的税同样交，它凭什么要来帮政府分担压力？
唉，这个鸡贼的小子不好坑啊！
不过，不好坑也得想办法坑。
对于供销公司这个包袱，杨贵平暂时想不出别的办法。
“有什么要求你就尽管提吧。”杨贵平再次说出了这句话。
第326章 又有大收获
这小子该狮子大开口了吧！
按照杨贵平的想法，既然自己已经摆出了一副任由他宰割的姿态，那吴小正应该抓住机会了才对。
然而并没有。
吴小正笑着说道：“杨镇长，这个要求不应该由我来提，而是你们政府应该拿出切实可行的解决方案来，我们再考虑值不值得接受。”
杨贵平愣住了。
他心想，我现在给了你这么好的机会，你不主动提要求，这让我如何帮你去争取呢？
正在杨贵平感到为难时，吴小正又开口了。
“杨哥，这事先放一边，我们先来聊聊你的新工作如何？”
吴小正又恢复了对杨贵平的亲昵称呼。
他之所以不主动提要求，是有考虑的。
吴小正认为，在企业与政府的合作过程中，始终是属于弱势的一方，如果主动提要求的话，会有要挟政府的嫌疑，这样是会给人落下口实的，会给企业留下未知的隐患。
这方面吴小正是有经验教训的。
所以他得由政府主动才行。
可在没有退路的情况下，优惠政策他又想要。
怎么要呢？
既然你杨贵平没主意，那我就来引导你。
“杨哥，从你的新职务来看，接下来的重点应该是深化企业改革吧。”
因为这段时间所发生的事，吴小正已经恶补了深化企业改革这方面的知识，所以他准备从这方面来引导。
杨贵平点了点头。
“在咱们湘水县，深化企业改革的可不止是供销公司这一家啊！就算这次你把供销公司的包袱甩给了我，那其它企业的职工包袱怎么办？这点你考虑过没有？”
杨贵平又愣了一下。
这个问题他不是没想过，只是供销公司现在的问题都还没解决，他哪有精力再去想其它企业的冗余职工问题？
不过听这小子的意思，莫非他又有什么好主意？
杨贵平开始窃喜，笑问道：“你有什么好主意？说出来吧。”
吴小正自然是有好主意的。
“你们不是头疼下岗职工的安置问题吗，那就针对这个问题出台一些优惠政策啊。比如说下岗职工自主创业，可以减税免税，其它企业吸纳下岗职工再就业，也可以减免税等。这样一来，下岗职工的安置就不用只盯着我们吴大厨了啊！”
吴小正说的其实是后世的一项全国性的优惠政策。
从今年开始，国内将爆发国有企业职工的下岗潮，到97、98年更是会达到一个大**。
在未来的几年里，下岗职工的安置将会成为政府头疼的一个大问题。为了安置这些下岗职工再就业，国家出台了一系列政策，其中就包括税收减免优惠政策。
在这些优惠政策里面，就包括下岗职工自主创业减免税、企业吸纳下岗职工再就业减免税等。
吴小正把这些政策的大致内容给杨贵平复述了一遍。
“妙啊！”
杨贵平忍不住拍起掌来。
吴小正所提的这些建议，对于正头疼于下岗职工安置问题的杨贵平来说，无异于沙漠中的一汪清泉，顿时让他看到了希望。
他仔细想了一下，觉得这些建议是切实可行的，也确实对安置下岗职工有很大的好处，如果这些建议能真正形成政策并推广开来，对于湘水县的深化企业改革将有巨大的帮助。
杨贵平仿佛又看到了巨大的政绩在向他招手。
吴小正笑了。
他心想，这些建议能不妙吗？这可是后世经过实践后形成的切实可行的全国性政策。
既然这些政策确实对安置下岗职工有帮助，吴小正并不介意让它提前面世，哪怕仅仅是先在湘水县做试点，那也是对湘水县的老百姓有大好处的好事。
“现在该知道怎么跟戴书记去提了吧，如果你们能形成政策性的文件，条件合适的话，吴大厨食品不介意在这方面先帮你们一把。”
这就是吴小正打的如意算盘。
他不愿意主动去提条件，免得给企业留下以后被人攻击、恶整的把柄。但如果是成文的政策就不同了，他可以大大方方去接受。
而对杨贵平来说，他又有大收获了。
吴小正的这些建议，远比直接跟他提条件要好得多，这不仅解决了供销公司深化企业改革的燃眉之急，还提供了一套行之有效的长期解决办法。
跟这小子在一起果然有收获！
这下好了，杨贵平呆不住了。
原本他是打算在吴家蹭饭的，可现在他等不及了，他得赶紧把这些建议去跟戴博艺分享，然后还得跟他姥爷去交流一下。
临走之前，他吩咐杨正义：“杨主任，你把刚才小正所说的，整理成文件，我有用。”
然后他诡异一笑，说道：“对了，再告诉你一个好消息，如果我能去国资办，你也可以跟过去，级别上也能升半级，你跟嫂子商量一下，千万别告诉我你不愿意啊！”
因为心情太好，杨贵平终于憋不住把这个好消息说了出来，然后快速离去。
杨正义惊呆了。
他在城关镇一呆就是十来年，这么长时间都没有混到副科级，后来听吴小正的，跟着杨贵平才干了不到两个月，一下子就升了，而且是从镇里升到县里去。
这种好事傻子才不愿意啊！
杨正义激动的快哭了。
面对一脸笑意看着他的吴小正，杨正义说了一声“谢了”，然后冲了出去。
他得跟吴敏霞去分享这个喜讯去！
屋子里只剩下了吴小正一个人。
他开始考虑起接受供销公司职工的得失来。
说实在的，就算不附加任何条件，他其实也乐意接收供销公司那些职工。
因为相对响水村的农民工人来说，那些职工毕竟工作经验更丰富，文化程度也要更高一点，上手会比响水村的农民工要更快。
并且，按照他的计划，供销公司的仓库一旦到手，他还准备开大饭店的，到时又需要大量的人手，因此消化供销公司的那六十名职工根本就不是问题。
当然，他到时还会提出一个条件，那就是他只接手年轻职工。
他可不想吴大厨成为养老院。
至于附带的优惠政策，那就是意外的大收获。
不得不说，吴小正又打了一手如意算盘。
第327章 形象代言人张颖
吴敏霞、刘志军等人很快又回来了。
大家都有事找吴小正。
刘志军之所以找吴小正，自然是销售方面又碰到了难以解决的新问题。
问题并不是出现在总体销售上。
事实上，吴大厨的产品现在一直是处于供不应求的阶段，单从销售额来说，最近日销更是突破了三万元。
并且，由于生产规模增大，又引入了高效的机器生产设备，产品的平均生产成本进一步拉低，使得销售毛利比以前又高了很多。
如果不计算税收的成本，吴大厨现在可以用日入万金来形容。
问题出在老干妈的销售上面。
按照吴小正的计划，老干妈是要成为吴大厨食品的长期主打产品之一的。
可刘志军发现，自从老干妈推向市场以来，其销售情况很是不理想，别说成为主打产品，就跟腌萝卜、酸辣白菜相比，都还差了一大截。
如果这个问题不解决，那销售部门将严重有负吴小正的期望。
可他们一时又想不出有效的办法来，就只好再来找吴小正。
在刘志军等人看来，吴小正就是万能的。
吴小正确实是万能的。
刘志军把情况一说，他就知道问题出在哪里。
这还是企业缺少专业市场推广人才的问题缘故。
说白了，这是一个新产品用户使用习惯培养的问题。
作为酱味系列产品，老干妈的食用是和下饭菜系列有所不同的。
对于下饭菜系列产品来说，消费者最常用的食用习惯是开罐就吃，当零食解馋、下饭下酒都可以，不吃也问题不大。
老干妈则不同。
一般来说，老干妈很少是直接食用的，更多的是在下面条、炒菜时用来调味。
那么问题来了。
大家以前都还没使用老干妈的习惯，那怎么可能会有购买老干妈的需求呢？
这样的习惯必须引导和培养！
要解决这个问题，那就专门针对老干妈这个产品来做专门的市场宣传推广。
这个问题对于吴小正来说没有难度。
他做了两项安排。
第一，准备在地区的报纸、电台、电视台做专项宣传广告，重点宣传老干妈。
按照吴大厨食品现在的市场发展情况，宣传轰炸的推广模式，已经从湘水县复制到了湘南市，接下来将会在整个湘南地区大规模的推开。
既然如此，成本更高但效果更好的媒体宣传广告就成为了必要，反正按照吴大厨现在的销售情况，这点成本还是承担得起的。
第二，准备印制一批新的海报，安排专门的人手去把老干妈推向湘南地区所有的面馆、小饭店。
他之所以有这个决定，是从前世正牌老干妈的起步想到的。
前世的老干妈之所以面世，不就是因为老干妈所开的那家小面馆，加了豆豉辣椒酱的面条味道更好吗！
那咱们的老干妈也从到处都是的面馆、小饭店开始推。
久而久之，大家对老干妈的食用习惯自然就起来了。
这还是一种简单粗暴的推广方法，但在这个年代又特别有效。
对于吴小正的安排，刘志军自然没有异议。
不过他很快就提出了一个问题：“现在在电视上报纸上做广告的，都流行找一个形象代言人，我们是不是也该找一个啊？”
这确实是个问题。
在这个年代，产品的宣传推广很是简单粗暴，要么就是宣传轰炸，要么就是通过请明星或美女代言来吸引眼球。
尤其是后一种，在媒体上的宣传效果更加不错。
“嗯，如果没有形象代言人，这广告在媒体上做起来效果确实单调了一点。还有，印海报的时候，有个美女代言人的效果也会更好。”
吴小正先肯定了刘志军的观点。
可他马上又提出了一个问题：“不过请谁当代言人好呢？以我们现在的实力，大明星我们可请不起啊！”
这也是一个大问题，要请明星来做代言的话，花费可是不低。
关键时候，吴敏霞插了一嘴：“干嘛非要请明星啊，请一个美女不就好了吗？我看小莉那个老师的形象和气质就很不错，比大明星还漂亮。”
“你说的是张颖？”吴小正问道。
“是啊，你不觉得她就挺合适的吗？”
确实挺合适。
在吴小正看来，张颖论形象和气质，跟那些美女明星相比，不仅不差，甚至还有过之。
而且吴小正相信，凭他与张颖的关系，说服她来当这个形象代言人应该不难。
事情就这么愉快地决定了。
形象代言人一确定，吴小正甚至连广告怎么拍都已经有了主意。
绝对很能吸引眼球！
吴小正想想就兴奋了。
此时的他还没意识到，一旦确定让张颖来当这个形象代言人，他跟张颖的关系就牵扯得越来�
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