我的农场在非洲- 第22部分

　　　　丹尼丝觉得今天的谈判失败透顶了，但是她不愿意当着林全的面认输，于是跟电影电视剧里面的那些反派角色一样，放了一句狠话之后奇迹败坏的走了。

　　　　林全也不在意，喊了帮佣来收拾茶几，他自己跑到院子里面去看之前的那个小鹿了。

　　　　这小鹿也不知道是什么品种的，不过鹿这种东西在全世界的分布其实还满广泛的，不过一般来说，鹿生活在寒带和温带，热带地区比较少，像西伯利亚平原地区，那里是世界上最寒冷的有人居住的地区，靠近北极的地区常年气温在0摄氏度以下，因此这里的土地是大片大片的冻土层，因为是冻土层，所以除了一些苔藓和地衣之外，其他的生物都很难生存，更不用说是种植农作物了。

　　　　因此生活在这里的人基本上都靠打猎为生，而在这片寒冷的地区，却生活着很多的梅花鹿，数量多到离谱，以至于当地人都不养羊，改养梅花鹿了，然后就以鹿肉为食，吃的膘肥体壮，力大无穷，典型北方大汉的形象。

　　　　而在历史上，东北女真人曾经有两次入住中原，一次是北宋末年的金朝，另一次是明末的时候的后金。

　　　　而这两次历史变动的时期，恰好是处于小冰河期，当时世界范围内的温度都下降了不少，北方女真人居住的地方就更是酷寒无比了，而因为这种极端的寒冷条件，加上鹿肉的滋补，使得女真人从黑山恶水之中走了出来，面对农民组成的中原军队，他们几乎是所向披靡无可阻挡。

第四十二章　找上门来的合作

　　　　打发了考古队的人只会，林全就吩咐了下去，反正下一次如果考古队的人要登门的话，就让兰迪乌利他们告诉对方，自己并不在农场，不让他们进来就行了，若是他们真的将农场告上了法庭的话，自己再出庭也不迟。

　　　　不过最近却要补习一下这方面的法律知识，好在这边的网站都是英文的，不是当地的本土语言，这对于他来说要方便多了。

　　　　等了一个星期，考古队的人倒是没有来，然后法庭的传召书也没有来，看来对方并没有真的起诉他们，这倒是让林全有些失望了，不是说好的要起诉的吗？

　　　　这一天，本来风平浪静的，又是平静的一天的，但是突然有人打了个电话过来，说是待会要来他们农场跟他们商量合作项目，这样的事情本来也没有什么特别的，最近打电话过来的人确实不少，林全也没有特别放在心上。

　　　　谁知道这一次来的人却并不一般，甚至是有些出乎林全的意料。

　　　　“林老板你好你好，我叫秦川，这是我的名片！”

　　　　站在林全面前的这个人西装革履，穿的非常正式，只不过这个时候的温度可不低，白天的温度高达三十多度，穿这一身衣服，在这种温度之下可不轻松啊！

　　　　“大秦股份有限公司？”

　　　　林全疑惑的看了秦川一眼，一般这种公司的类型他是不了解的，但是这一段时间接触的多了，加上也查阅了一些资料之后，他多少也了解了一些，像这种股份有限公司，一般属于中小型的公司，注册自己在500万人民币以上，规模在5…200人之间，算不上是大，但是也不算小。

　　　　“对，林老板，我们公司是专门做食品加工贸易的！不知道你们有没有兴趣跟我们公司合作。”

　　　　合作？林全现在对这个词已经很敏感了，合作意味着有钱赚，意味着农场多了一条财路，这种事情就算是他们真的合作不了，他也是不会拒绝的。

　　　　“秦老板，里面请，这外面太热，你远道而来辛苦了，咱们先吃个冰镇西瓜解解渴再谈事情好不好？”

　　　　秦川确实是口干舌燥，非洲的天气确实是跟国内很不一样，但是他因为是要出门谈生意，所以不敢穿的太随便，于是穿着一套西服就成了蒸桑拿了！

　　　　一个黑人妇女从冰箱里面抱出来了一大个西瓜，熟练的切成了大小均匀的八块，然后退下了。

　　　　“秦老板，这是我们塔玛农场自己种的西瓜，绝对无污染无添加，味道香甜可口，您尝尝！”

　　　　秦川也是真的渴了，接过西瓜咬了一口，嗯了一声，赞叹道：“好吃！这瓜甜！早就听说塔玛农场在林老板的领导之下欣欣向荣，今天一见果然不同凡响，就连西瓜都比国内的甜的多，嗯，好吃！”

　　　　被人拍马屁，这当然是一件令人开心的事情，林全也坦然接受了，不过这西瓜也确实是甜，非洲的光照非常的充足，而蔬菜瓜果只要光照足，就能长得快，关照足光合作用的时间就长，能够制造的糖分也就越多，种植西瓜也是这样的，国内的西瓜在不同的年份口味也是不同的。

　　　　若是越到阴雨天，西瓜虽然一个个长的大，但是里面的水分多，甜度不够，因为缺乏光合作用，而若是赶上年份好，关照足，那西瓜就又大又甜了。

　　　　不过这几年国内的空气污染比较严重，尤其是城市周边，因为空气对流的缘故，大量的粉尘和污染物被吹散到了郊区，加上雾霾对于阳光的散射和折射，使得农作物的光合作用效果差了一些，西瓜的口味也自然是逊色了不少，这年头化肥的使用也多，西瓜长得快，积累的时间短，跟别的蔬菜一样，长得个头大，但是味道却不行。

　　　　所以秦川夸奖说塔玛小镇农场里面的西瓜比国内的好吃，这到并不完全是拍马屁。

　　　　“林老板，我这次来，是有一笔大买卖要跟您合作，不知道你有没有兴趣！”

　　　　吃完西瓜，又吹了会空调，秦川感觉好过多了，身上的温度也降下来了，至少不像之前那么热了，于是开始步入正题，跟林全商量起合作的事情了。

　　　　林全心道终于来了，秦川一来的时候就在那里嚷嚷着要合作，他在看过了秦川递过来的资料之后，就已经猜到了对方是想干什么了。

　　　　他们是食品加工公司，食品加工分初级加工和深加工，一般的农副产品都是经过加工之后才流入市场的。

　　　　这里是非洲，新鲜蔬菜固然有市场，但是因为保鲜的缘故，所以市场的范围不是很大，如果这是国内的话，凭借着便捷的交通条件，林全可以把自己的产品销售范围向周围在扩大三百公里，但是在这里却不行，非洲的基础设施落后，道路高低不平，因此运输的代价比较的高，而且折损率也比较高，所以如果运出去的范围太远了，高额的运费加上在路上大量的折损，农场的利润会下降的很厉害，因此在经过了最初的高速扩张之后，这一段时间他已经比较少出去跑市场了。

　　　　倒也不是完全不跑，不过主要都是跑附近的一些公司，将货就近的送给他们，哪怕是价格低一些，利润低一些，也少很多的麻烦和风险。

　　　　而这个时候秦川的合作其实对他也有很大的吸引力，农场目前的规模不是很大，受制的条件主要是三个，一个是土地的面积，这个好办，可以向政府租种，地租也不是很贵，所以并不难解决。在任何地方，招商引资，拉动就业和提高税收都是一件受欢迎的事情，在非洲也不例外。

　　　　第二点就是资金的问题了，想要扩充农场，资金的问题比较大，不过这不是林全需要考虑的事情。

　　　　第三个就是市场了，因为基础设施的限制，他们的市场范围基本上已经确定了，就在沿着塔玛小镇周边两百多公里的区域，，再远了就跑不到了，而这一片区域里面他们的主要客户都是中资机构和企业，他们的人数虽然不少，但是却有一定的限度，总会达到饱和，而且他们也并不是所有的蔬菜都是从塔玛农场采购，所以受制于市场的限制，农场的规模也很难扩充。

第五十章　秦川的野心

　　　　“秦老板，不知道你们是想怎么样合作？”

　　　　林全不动声色的拿起一块瓜，随口说道，尽量让自己看起来像是不怎么在意的样子，谈判的时候，任何时候都不能让对方轻易的把你看透，如果对方把你看透了，那么接下去的谈判就不好进行了。

　　　　“其实我们主要是进行农副产品的加工和销售的，包括初级加工和高级加工，然后就地包装，再对外销售。”

　　　　“林老板你看，我们这个地方靠近港口，而东非靠近苏伊士运河，走苏伊士运河可以直接进入地中海，而到了地中海，我们就可以打通欧洲的市场，无论是西出直布罗陀海峡抵达西欧，还是直接在地中海卸货或者是进入黑海运到东欧去，都是可以的！而且我们这个地方也可以运会亚洲，销售给印度或者东亚的市场，我们在非洲的土地成本比较低，人工成本也比较低，所以市场竞争力是很强的，现在就缺一个供货商了！”

　　　　林全听完了之后微微有些惭愧，他刚才还对秦川有所提防，结果对方几乎将自己的老底都交代给他了，这让他心里对秦川这个人产生了一些好感，这个人看上去像是个直肠子，是个坦诚的人。

　　　　“秦老板看中了我们塔玛农场，这自然是我们的荣幸，不过我想问一下，不知道贵公司打算在非洲投资建多大的工厂？说出来的话也好让我心里有点数！”

　　　　林全不是不放心对方，但是这个时候的一些小公司，都没有什么实力，随便倒腾几下，能赚钱就做，不赚钱就跑路，他们跑了是跑了，但是自己的农场可跑不了，而且适合进行加工的农产品不一定适合在市场上直接销售，到时候收货的公司跑了，他的东西就，卖不出去了。

　　　　农场的东西是绝对不能积压的，一积压就全都得坏掉，这坏掉的部分就是农场的损失，任谁都不愿意看着自己损失的，这农场的场主虽然不是林全的名字，但是这农场有他不少的心血，所以他不希望看到农场出问题，更不希望看到农场倒下。

　　　　秦川听出了林全话里的意思，他是在怀疑自己这边的实力，担心自己这边打一炮就换一个地方。

　　　　于是他便解释道：“林老板您放心，我们公司已经准备在非洲投资建厂了，初步资金是1000万人民币，我知道这笔钱在国内可能不算什么，但是在国外这笔钱还是不少了，非洲的物价便宜，土地人工成本都低，我们两家只要精诚合作，以后的市场前景肯定很广阔的！”

　　　　秦川的解释让林全脸上的神色更加怀疑了，1000万听起来不少，但是实际上没有多少钱，修建厂房、添置机器、招聘培训工人、支付工钱、采购和生产，这些都是要花钱的，而且花的还不是小钱，所以他们的1000万投入只怕是没干什么就要耗光了，而耗光了之后要怎么办？拿什么采购？难道赊账吗？

　　　　赊账的话就会加重农场的负担，这可不是林全愿意冒的风险。

　　　　“秦老板，你的宏伟蓝图我是看到了，我对你的目光也是比较钦佩的，但是我觉得吧！这起动资金稍微的少了些，要是你这资金后面再加个0的话，我就跟你干了，但是现在你们的资金不够，我这心里实在是不放心啊！你看，这农场也不是我的，我只是给人照看而已，手底下还有二十几张嘴等着拿钱吃饭，一点都马虎不得，所以这项合作我看还是算了吧！我们冒不起这个险！”

　　　　林全的表态让秦川很失望，他连忙站起身来，说道：“林老板，你要不再考虑考虑，先不忙着做决定，等您考虑好了，我再联系你，好不好！我这边也会去向公司上面争取一下，看看能不能争取多拨一些款项过来，非洲这边的市场是我一手开拓的，若是工厂真的有幸能够办成的话，我还是希望能够得到贵农场的支持，就算是我们不能合作，那也能交个朋友吧！”

　　　　秦川站起来之后，林全这边也不得不站起来，听到秦川的话之后，林全心里想了一下，确实是没有必要把这条路全部堵死，看着秦川一脸认真的样子，他说不定还真的能够成事，而且如果他真的能够从公司那边争取到新的款项的话，到时候工厂未必办不起来，所以自己也不能把话说绝了，到时候再看他们的进展再决定是不是跟他们合作吧！

　　　　想到这里，林全伸出手去，对秦川说道：“能跟秦老板交朋友也是人生一件乐事，我林全求之不得，若是秦老板真的能够争取到款项的话，那我想我们的合作未必不能进行下去，我也很期待将来跟秦老板之间的合作！”

　　　　秦川很是高兴，他上门来跟塔玛农场合作，虽然没有成功，但是对方至少是表了态，是支持他们的，准确的说是支持他的，他们公司在国内不算是大公司，而且这个时候随着金融危机的持续发酵，国内的经济形势每况愈下，而且同行之间的竞争也堪称惨烈，国内市场的利润已经接连出现下降了，公司的局势也不是很好。所以这个时候必须寻找新的经济增长点，而他看中了非洲这块地方，当大家纷纷将工厂转移到东南亚比如越南、泰国和印度尼西亚等国的时候，他就直接看中了人力成本更低，距离欧洲市场更近的非洲，若是在这边他能够站稳脚跟的话，他有信心能够让公司的业绩蒸蒸日上，毕竟在一个高的起点上再创辉煌是一件很难的事情。

　　　　但是在一个一无所有的地方进行创造，出一点点的成绩都是很引人注意的。

　　　　他今年还年轻，以后的路还很长，他也不想将时间浪费在国内的激烈竞争之中，想到外面广阔的市场上去打拼，去开创自己的事业，非洲非常的贫穷，治安也不好，疾病也肆虐，没有人愿意过来，尤其是公司的大佬，不过这些人不来的话对自己是一家好事，这就意味着没有人能够对自己形成掣肘了。

第五十一章　张川的决定

　　　　“小林，农场最近怎么样？”

　　　　许久未曾联系，再次听到张川的声音之后，林全一时居然没有反应过来。

　　　　“好！还，还好！”

　　　　林全抑制住自己激动的心情，尽量让自己的语气变得平缓起来，不然的话他很多的话只怕是都说不出口了。

　　　　“哦！那就好，那就好！”

　　　　张川的声音听起来分外的疲倦，这让林全的心里又升起了一丝不好的预感。“

　　　　小林啊，我最近在跟几个卖家接洽，准备将农场出手出去，事情还在谈判之