这样，你帮我，我帮你，再说他和袁咏義可是奔着结婚去的，不是玩玩而已。（未完待续。）
第二百章 陈桦的小变化
吃过洗尘宴，苏景祯回到了文华酒店，既然回到了国内，有一个人的电话不能不打，他拿起了酒店的电话，开始拨号。
“小桦，收到我叫人送去的礼物没？”今年省城已经完全建立起gsm网络，139起头的移动电话开始逐渐的进入人们的视野之中，陈桦这样的小富婆当然也紧跟潮流买了，而且短短的几个月就已经换了几台手机。
这并不是她奢侈，而是这年头的手机其实并不好用，大也就罢了，电池也不好用，有些手机的信号也不是很好，在家里的支持下，陈桦也不缺这些钱，所以从诺基亚换到了摩托罗拉，又从摩托罗拉换到了爱立信，最后却是和苏景祯一样，用起了338。
这是一件很正常的事情，因为在省城大街小巷的路灯上面，都挂满了338的广告，公共汽车与车站广告牌上面也是，而润讯与国讯的bb机开始降价了，大屏的中文机从两千多元开始跳水，一直降到了一千八。
“收到了，可是我没带卡带来啊，都好久没听卡带机了，害我还要上街去买卡带听。”
有段时间没通电话了，苏景祯好像觉得现在陈桦说话的语速变慢了，有点陌生的感觉。
“你感冒了？怎么说话怪怪的？”脑海里想到什么，他就说什么，直接就开始问陈桦这是怎么了。
“没有啊，之前认识一个学姐，她是学校的播音员，她和我说，语速放慢点，就会让人觉得没那么有侵略性。”陈桦也在努力的改变着自己，她知道苏景祯与自己的问题在那里，虽然之前的改变并没有太大的作用，不过她并不灰心。
“小桦……”苏景祯没想到陈桦心里面想的却是这些，忽然之间不知道该说些什么。
“你那个随身听我买来卡带试听了一下，音色还行吧，就是没线控不太方便，可能是我现在用多了光碟随身听，回不去了，不过外形和音色都没太大的毛病，对得起这个价格了，我有些同学还问我从那里买到的呢，说现在市面上都还没有。”陈桦也是有什么说什么的人，她不会特意把自己的一些改变隐瞒，因为这些东西苏景祯迟早会想明白的，这小混蛋虽然学习成绩不怎么样，但人还是很聪明的。
“你也觉得好那就行了，多几天就要正式上市了，我还比较担心这个价格会比较高呢，咦……不对啊，你怎么知道定价的？这不是还没对外宣布的么？”苏景祯说着说着就感觉到了不对。
“你笨啊，我自己不会打电话去问况叔啊？”陈桦笑嘻嘻的说着，她手里不但有苏况的电话，蒋秀霞与袁光华的都有。
“那你什么时候放假，能回来参加展销会么？”苏景祯打电话来不但是问陈桦收到了随身听没有，他还想知道陈桦能不能出席展销会。
“我们七月中才放假呢，现在正准备考试，那有时间哦。”陈桦也是很苦恼，苏景祯的随身听六月底开展销会，七月初正式上市，自己呢，正好在这段时间是期末考试，分身乏术。
“哦，那你要好好考了，别挂科啊，好歹也是铜关中学的女学霸，别丢人啊。”苏景祯也猜到陈桦或许会没空，因为他知道国内大学现在还没放假呢。
“怎么可能，再说大一的课程又不难，你还是好好准备你的展销会吧，都做了一个月的广告了，光这部分费用就不少了吧？可别亏惨了，到时候没零花钱可不许找我。”陈桦想起了以前一起读书的时候，苏景祯有时候没钱花了，就会问陈桦借。
“我每次都还钱的好吧，而且每次我都给利息的。”苏景祯也想起来了，他每次借完钱都会还，还会去买一些小零食贿赂陈桦，好让小姑娘下回继续把钱借给他。
“你还好意思说，送巧克力给我吃，结果揣兜里，那巧克力都化了，我是忍着恶心才吃下去的。”说起这个，陈桦就要吐槽苏景祯的不细心。
“那会怎么知道巧克力会化啊，又不是雪糕，再说那会咱俩才几岁？小学还没毕业好么？”苏景祯与陈桦从幼儿园时代就已经是同班同学，一直做到高中毕业，就算是小地方，这样的同学也是没几个的。
“才不信你，对了，听况叔说，你们还有复读机？什么时候可以做出来？正好我用得上。”陈桦发现自己说不过苏景祯，开始转移话题。
“差不多了，应该你下学期开学前就能用上，不过要是急用的话，上街买一台不就完了么，不是非得让你用我家生产的东西啊。”苏景祯对周围的亲戚朋友并没有特别的要求，说一定要用自家生产的产品，这没意义，那个好就用那个。
“我就喜欢用，你管我，还有，这次你回来带了什么礼物给我？”
“不告诉你，等见面的时候再告诉你，先不跟你说了，我还在香港呢，现在可是国际长途，等回到了窗口我再打电话给你。”苏景祯可没那么笨，现在告诉她就没惊喜了。
“嗯，那我也去看书去，去倒时差吧。”陈桦在一般的情况下是一个非常体贴的女孩，甚至可以说比绝大部分的女性都要温婉。
“那……晚安。”苏景祯挂了电话，拿着话筒有些发愣，他这次与陈桦聊完，好像觉得陈桦变妩媚了？这是怎么一回事？
“傻瓜……”陈桦听见话筒里面想起的断线的短促声音，把手机往床头一扔，自己抱着被子在打滚，嘴里不知道在嘟哝着什么。
她为了把语速降下来可是费了不少时间的，要知道改变自己的习惯是一件非常艰难的事情，更别说是说话习惯了，而且还不单纯是把语速降下来，她还必须在说话的时候适当的把尾音拖长，这样会让声音显得更加的性感。
“景祯，你房间的电话打不通，袁先生直接打到了我房间，他问你今晚出不出去，要是出去的话他有安排。”敲门声想起，惊醒了还在发愣的苏景祯，打开门一看发现是乔安娜。
“不去了，要倒时差，我现在就已经觉得头开始疼了，你要是想要出去，我叫他安排人陪你出去逛逛。”苏景祯连忙拒绝，开什么玩笑，下飞机到现在都没好好的休息呢。
“我也不去，就算去也可以在回程的时候啊，没必要现在去，太累了。”乔安娜也不想出去，主要是因为越洋的旅途真的不好受，在头等舱里面也是一样的。（未完待续。）
第两百零一章 三倍利润
第二天一早，袁光宗就找司机送苏景祯过关回内地，由于乔安娜的签证一早就在美帝那边大使馆搞好了，在过关的时候并没有拖太多的时间。
出了口岸，奔驰车直接就开到了袁光华的自动化生产线组装车间，袁光华早就得到了电话，在门口等着，看见袁光宗下车了，首先就过去谢过了同族去给外甥接机的事情。
“表舅啊，不带这样的啊，好歹我也是不远万里的回来，你不能把我扔一边不管啊。”苏景祯站在两位叔父辈的亲戚旁边，开着玩笑的说着。
“你一边去，就你最多事，你看忙得连你爸都没时间过来见你，你还好意思说。”袁光华这时候分外的鄙视苏景祯，因为临到随身听上市，大家的确是忙得不可开交了。
“这不怪我啊，都说了你们要请人啊。”苏景祯有些不好意思，的确自己把一摊子事情都扔给了家里，是有点不对。
“请了啊，请了就能啥都不管啊？”袁光华翻着白眼的说着，从广告到展销会，那样不用拍板？完全交给请来的人不是办法。
“好了，你生舅俩别就扯这些有的没的了，这么大的太阳，你们赶紧到办公室里面，我就不和你们在这里聊了，我得去找张鸿，那边还有一摊事等着我呢。”中年有点发福的袁光宗可没这俩人那么好的雅兴，站在太阳底下晒着扯掰大半天。
”宗叔，这次麻烦你了。“苏景祯听说袁光宗说要走连忙再次感谢别人，这可不是一般的亲戚朋友啊，这位可是香港招商局总裁的公子，妥妥的富二代加官二代，从下飞机到现在接待上都是尽心尽力的，没有一点的敷衍，必须要真心的感谢。
送走了袁光宗，甥舅俩来到车间里面，看见工人正在安装生产线上的机器，苏景祯远远的看了一眼，然后专业头问袁光华道：“表舅，现在这些机器是我们从日本买回来的还是在国内买的国产货？”
“一半半吧，主要还是看客户的要求，要是他们说要全进口的，我们就装日本货给他，要是不这么要求，那就随便了，当然价格是不一样的，有一些还会要求核心部件要求是进口货，一些边角的配件就可以选国产的，这样价格会低一些。”袁光华现在已经培训了一群安装调试的工程师出来了，而且在软件上也有了相应配套的操作软件，无论是进口还是国产都能应付，所以也无所谓什么是进口什么是国产了。
“那现在行情好不好？卖出去多少了？”苏景祯想要确切的知道这个自动化生产线能不能回本，毕竟当时是往着洗白国债上赚来的钱来操作的。
“还行，这几年因为窗口的创业条件不错，很多人都选择在这里打拼，新厂是不断的开，所以咱们的生意很不错，目前为止的话，大概能保持每个月几百万的销售额吧。”还没走进办公室人多嘴杂，袁光华也不好直接说出赚了多少，只是把一些能公开的数据说了出来。
苏景祯粗略的算了算，要是按照袁光华说的这个数字，那么自动化生产线组装车间也开业几个月了，现在销售额估计都有三五千万了吧，按照这个销售额的话，利润起码也有一半有余了毕竟当时是很多设备是按残破洋垃圾回收的。
苏景祯警惕的看了看周围，发现在身边就只有乔安娜，于是他小声的问袁光华道：“表舅，这个销售额，咱们的利润有没有两千万？”
袁光华瞄了一眼跟在身后的乔安娜，在看看苏景祯，示意这事能不能在她面前说，苏景祯轻轻的点了下头，袁光华也小声的回了一句：“不止，机器的成本大概在八百万左右，人力成本是二百万，最后销售额是三千三百多万，其余的要看账本才能回答你了。”
听到这个利润比，苏景祯嘿嘿的笑了笑，看来这个生意的确是好做，不比那些高风险的金融市场差了。
“先不说这个，你确定这次随身听的定价799？我现在有点没底啊，虽然这个月的电话是很多，可大家都对随身听上市的时候还能不能保持这么热的畅销有异议。”在走进办公室之前，袁光华还是小声的询问了外甥在随身听定价上的问题。
“这要看和谁比了，其实我觉得这个价格已经偏低了，我原本是想定价899的，后来想想这个价格好像没什么冲击力，所以才定这么低的。”苏景祯一直都没和大家说自己在定价上策略，所以导致了大家都心里没底。
“哦？899？”袁光华声调都高了三度，799就已经够高的了，还899？
“真的，你看咱们这台随身听算是高档货吧？全金属外壳，现在除了索尼有一款之外，没其他的了吧？可它的价格呢？2500多，我们才是它的三分之一，从这方面来说，不算贵吧？”苏景祯开始把市场上得到了数据列出来，准备说服自己表舅。
“我知道，可是我觉得我们的产品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢价就不值一千了。”袁光华知道自己家的随身听与索尼的是有价格上的差距。
“从另一方面来说，现在市面上的光碟随身听，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，线控做得跟****一样，塑料外壳，这也能卖一千多，为什么咱们的不能卖799？”苏景祯不说卡带式的了，说光碟的。
“嗯？这有什么说道的？”袁光华没有从这个方面去看待过自家的产品。
“这就是档次的问题了啊，高档的光碟随身听要多少钱？去年我买了一台索尼的，好几千呢，卡带式的，2500，现在我们这台仅仅是次于索尼的，才卖几百块，你说这中间有没有市场？”苏景祯一项一项的掰细了说，从卡带式本身说到光碟机上面去，核心的思想就是从一大堆的日本货里面找一个能够生存下来的空隙。
“嗯，你这么说好像也有那么一点道理，要是从这个方面去看的话，那价格的确是不算贵了。”袁光华想了想，要是不看国产货的话，自家的随身听的确是进口品牌里面比较便宜的了。
“肯定啊，不然我为什么一听要选一个外国的广告，为什么要说是美国的技术，不就是想把国产变成进口的么，其实这也没错啊，这本身就是jvc的技术。”苏景祯知道这个年代里面，国内的市场对什么产品接受度比较高，所以才会选择这样的策略。
“嗯，你们先休息一下，我安排一下工作，然后就过去那边，你爸妈估计现在心里都等急了。”袁光华闭着眼想了一下，外甥其实说得没错，现在就要看做了这么久的广告，市场是不是接受了这个随身听是外国的。（未完待续。）
第二百零二章 紧张筹备
来到正式工厂这边，苏况与蒋秀霞早就在等着儿子回来了，因为袁光宗提前先到，说苏景祯会和袁光华一起过来，焦急的蒋秀霞差点就要到门岗去看着袁光华的奔驰车的到来。
一下车，蒋秀霞就拉着苏景祯的手，虽然过年的时候才见过面，但是做母亲的只要儿子不在身边一天她都是会惦记着的，看见苏景祯挺拔的身体，红润的脸色，蒋秀霞点了下头说道：“还行，看来美帝那边的伙食还是不错的，没饿坏了你。”
“妈，这你可要感谢这一位小姐了，乔安娜，我在美帝那边的房东，也是我聘请的律师，而且好像还是亲戚？”说着苏景祯就转头看向了刚下车的袁光华。
“有那么一点，乔安娜她爷爷那辈是从咱们这出去的，她应该还有个姨婆在这边住着，不过跟我们这一房的关系就比较远了，你当她是景祯那一辈的吧。”袁光华以前考究过铜关镇袁姓一