至尊小农民- 第158部分

　　　　罗亮脸微微一红，说道：“大哥，别取消我了，你忙，我挂电话了。”

　　　　“好！”敌阳说道。

　　　　“南方储备所的人是不是欧阳的朋友？。胡老笑道。

　　　　“不是，听欧阳大哥的口气。好像是他的什么下属单位。”罗亮说道。

　　　　“欧阳是中储粮的官员吗？”胡老惊讶的问。

　　　　“不知道，听起来又不像。好像南方储备所的人得到过欧阳的什么帮助。无以为报，就想回报到我的身上。欧阳就我一个兄弟。虽然是认的。这些人也想巴结罗亮开玩笑说道。

　　　　“他们对欧阳在基层锻炼接触的人和事了解得很透彻，这些人是做大事的人啊！”胡老感慨说道。

　　　　在官场，就跟在人生中一样，不善于经营，最后都会一败涂地。

　　　　“不管南方储备所是不是欧阳的面子来的，都不重要了。欧阳既，然在他们之上。我还有什么好顾忌的。他们为了保证见上我，不得已也提出了欧阳的名字，说明我的一点社会底细，早被这些人摸透了。想不到我已经引起了社会上上上下下的广泛关注。媒体的力量被妖魔化了。呵呵”。罗亮得意的笑道。

　　　　他的心，终于放在了实处。

　　　　“走吧，我们一起去看看邦吉派来的工作人员，这些人，不管眼先，口才胆量和应变能力都是第一流的，不会一会。很遗憾的。

　　　　。胡老打趣说道。

　　　　“好啊罗亮大笑。

　　　　有了南方储备所这样的企业合作，怡海不想飞速发展都很困难了。邦吉很厉害，怡海的潜力却无限。罗亮全身都充满了兴奋的能量，走起路来虎虎生风。

　　　　人的心情一好，连脚步都更加坚强有力。

　　　　唐山在后面远远的跟着。

　　　　丸红的目标，就是超越邦吉。日本是个弹丸之地，除了黑社会和美女不欠缺其他什么资源都缺，包括粮食，都得开拓海外市场。日本人的隐忍顽强和厚颜无耻，有时候也是被情势逼出来的，一个没有资源的国家，本身就永远处于病态的焦虑中，不停的生产出一些变态的人。也就不那么让人费解了。

　　　　跟日本人打交道，历史证明，罗亮不得不小心。

　　　　来到办公室，邦吉派来的两个工作人员，居然是两个大美女。刘大红的一双眼睛，就落在了两个美女的身上。

　　　　这两个美女看起来很高，都在一米七七以上；身材修长不说了。脸蛋气质也十分出众。即使去选美，跟国际小姐比也并不逊色，是标准的职场丽人。刘大红有刘燕在身边。已经够收敛了。要是俞浩那色鬼。一定先用眼睛强*奸对方。

　　　　两个美女的职业装也很炫丽。脖子上围一条轻纱丝巾。鹅黄色，映得两张脸儿呈现出健康的小麦色。罗亮的自控力很强了，还是看得心里一酥。象这样的极品美女，还没有谈判，先让男人有了犯罪的冲动。

　　　　为什么那么多男人有钱没钱都想包二奶，实在是美色醉人，身不由己！男人们可怜的在自己的**深渊里挣扎。痛苦的甜蜜着。

　　　　能够抵挡这两个美女的诱惑的，可能只有一样的美女去谈判才能保持自己的理性。

　　　　芊芊和刘燕都脸色冷冷的，一副正襟危坐的，示。刊大红则是煮沫迷的，不讨眼中有时候会露出精明的尔一六王昆不动如山，看不出他对美女有什么异样。

　　　　罗亮和胡老一进来，所有的人都站了起来，包括两个冷艳的邦吉女郎。

　　　　王昆介绍说道：”这位年轻先生是怡海的老板罗亮，这位老先生是怡海的第二大股东胡老。”

　　　　两个美女伸出如玉的雪白小手，分别跟罗亮和胡老握手。

　　　　王昆罗亮的身材都不矮，可是跟两个穿着高跟鞋的美女一比。身高上的优势一点都没有了。女孩子因为身材纤细的原因，看起来比实际身高还要高一些。纤腰下的两只美腿，不知道勾走了多少男人的心。

　　　　刘大红心里邪恶的想道：“我日，这下罗亮三天不用洗手了”。

　　　　寒暄后坐下，罗亮说道：“你们继续谈。王哥是怡海的总经理，他做出任何决定我们都是支持的。王哥也是怡海的股东

　　　　两个美女不施脂粉，冷艳高傲，气势凌人，好像手上捧着大把的美金，准备施舍一样。怡海的人个个都很沉得住气，不卑不亢，继续谈判。

　　　　胡老一脸微笑，一言不发。

　　　　罗亮对刘大红看了一眼，刘大红站托来说道：“罗总来了，我们的任务完成，先行告退他跟两个美女一一握手，带着刘燕离去。

　　　　刘大红的嘴巴不稳，喜欢瞎掰，刘燕年轻，没有什么经验，这样重量级别的谈话，还是别让他们掺和的好，毕竟现在有个幽灵似的唐山，不学小空间术不会走的唐山，他是丸红的人。

　　　　至于芊芊，父母把户口本快递了过来，也已经跟罗亮选好了领结婚证的日子，以前罗亮定的日子，太仓促，他们去了民政局才知道还要户口本的，两个人都是第一次办结婚证，没有经验，他们以为有身份证就行了。

　　　　芊芊是老板娘，也是财务总监。进修了会计专业，考了“营业执照”象这样资产评估的事情。没她不行。

　　　　当然这是第一轮谈判，要是真有合作的意愿，下一步谈判，还必须要张举证参加，因为涉及到法律法规，没有自己的专家可不行。

　　　　王昆淡然说道：“罗总，胡老，我介绍一下刚才我们谈的内容。邦吉有三个合作意愿：第一是全资收购，如果我们同意，剩下来的就是价钱和细节内容。第二是控股，最少要有倪的股份。第三就是入股，成为公司的第二大股东，第一股东还是由我们控制。”

　　　　罗亮看了一眼胡老，胡老说道：“一切你说了算。”

　　　　这句话一出。两个邦吉女郎心里都微微震撼。罗亮在怡海的权威。超出了他们的想象，连第二大股东都完全听他的，剩下的渣渣自然不会有任何的异议。怡海就是个君主制度。

　　　　邦吉惯用的花招。就是说不动大股东，就高价收购小股东的股份。许多小股份加起来，也就变成了有影响力的股东，自从进入中国市场，没有不惟利是图的小股东。生意人投资。就是为了赚钱，已经没有为了理想而投资的人了，只有能不能赚钱而投资的人。邦吉在中国的收购，用钱开路，一路绿灯。除了某些公司被上面干预之外，他们还没有碰上任何的挑战。

　　　　对于奇迹一样崛起的怡海。邦吉也做了充分的准备，在新闻上看见怡海的第一天，邦吉中国区大经理就下令调查怡海的一切资料，从老板到员工，从资金到背后的社会关系，在得知中国的农业大员郑老在怡海里主持种子研究基地后，邦吉决定要收购怡海，必须拿下。

　　　　郑老在几十年前搞出的玉米种子长征系列，为中国的玉米产量增加了三倍。单是郑老这个，人才就是无价的。现在的龙翔种子系列，有可能击溃所有的转基因种子，如果通过邦吉的销售网络，将抵达世界上的每一个角落，这笔财富，比几个中等国家加在一起的财富还要富有。

　　　　怡海，即使用高于市价十倍的现金，也是值得收购的。

　　　　怡海真正的价值，不在市场小不在管理。也不在他飞速的崛起。怡海奇迹一样的业绩都是邦吉不屑一顾的，他们看上的，是郑老和龙翔种子系列。

　　　　为了得到龙翔种子和郑老，他们自然把自己的真实意图隐藏起来，闭口不谈，只谈收购怡海。这里面除了郑老知道龙翔种子在世界上的价值外。连罗亮都暂时不甚明白。

　　　　邦吉派来的这两个东方美女，是可以当商品交换的。古老而永远有效的。传说就是美人效应。

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第九十三章　自杀式谈判

　　　　，亮听宗王昆的简单介绍。说道！“都可以商……

　　　　王昆和芊芊都看了罗亮一眼。

　　　　罗亮解释说：“什么方式不重要，只要价格合适，怡海都可以接受。”

　　　　邦吉的两个美女心里暗暗松了口气。在来的时候，公司的老大跟丸红的唐朝仁接触过，据说罗亮是个棘手的人物，现在看来，不过是丸红在收购的价格上出了问题。

　　　　怡海做生意也是为了赚钱。还有风险，现在有一大笔钱抱过来，谁会拒绝转眼就成为亿万富豪，尤其是农民，大多都是小富即安，真正的企业家，就好比武林高手，是万中无一的。

　　　　“如果罗老板有诚意，我想，价格不是问题！”邦吉的一个女孩子说道。

　　　　“很好，那就谈全资收购。”罗亮说道。

　　　　他没有这方面的任何经验，反正抱着学习的态度来的，那就敞开谈，最后的结局已经注定：就是合作不成功。

　　　　生意不成，饭可以吃，话可以谈。而且气质美女不但养眼，还很赏心。

　　　　两个邦吉美女开始认真的分析怡海的现状，听得罗亮王昆胡老都点头，然后，根据实际的情况，美女言词明确的提出了一个价格。

　　　　罗亮一听这个价格，嘴巴张成了0形。过了好久才由惊讶变成正常神态。对王昆说道：“王总，你看这个价格合适不？”

　　　　王昆不太明白罗亮的意思，芊芊跟他传达的意思就是谈谈，然后打发邦吉走人。怡海公司，罗亮是不卖的。可是现在，罗亮却表现出来了浓厚的兴趣，王昆不习惯谈判耍人，他跟刘大红不一样，刘大红是能怎么耍就怎么耍。王昆则是一就是一，是二就是二，没有诚意谈买卖，也别糊弄别人的时间。

　　　　对于罗亮把皮球提给自己，王昆心中有气，他是个顾全大局的人，当下忍下气，说道：“罗总的意思是？”

　　　　“我觉得价格，太低！”罗亮吞吞吐吐的说道。

　　　　王昆控制住自己的脾气，故意说道：“那罗总希望是个什么价格。干脆一点。我看邦吉的冷玉冷鑫都是很有诚意的合作伙伴。”

　　　　王昆不喜欢罗亮的糊弄谈判。把皮殊提回给罗亮，还将了罗亮一军。

　　　　你说价格不合适，那你说个价格吧，这话一出，就让罗亮没有退路了。

　　　　罗亮知道王昆是个正直的人小不喜欢虚情假意的谈判，而罗亮正是在虚情假意的谈判，他想看看邦吉类似这样的收购，谈判技巧和收购底线是什么，今后怡海出去收购其他企业的时候，可以借鉴这个谈判的技巧，根据现有资产，出多少钱收购才会死底线，这些，都是高智商的技术活。罗亮的意思是在谈判中成长，王昆的意思却是在谈判中应付。

　　　　罗亮说道：“对于财务，我不太懂，芊芊你看呢，这个价格离我们的目标，好像”咒”

　　　　“悬殊太大！”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人，两个人的默契远远高过王昆。

　　　　“果然是想狮子大开口，想借此发一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然，只要肯卖，就不是问题。她们给出的这个价格，不过是试探虚实的，没有指望达成交易。真的要进入敲定价格环节，还有更重量级别的人物出现，同时，还有邦吉的中国区法律专家。

　　　　“罗总的意思，不妨明说。”冷玉微笑着，看着罗亮，眸子里都是暖意。

　　　　她看出来了，罗亮在耍滑头，罗亮在，王昆都不敢自己做主了。

　　　　“悬殊太大，我都不好意思说出口，我要说出这个价格，就是狮子大开口，显得我没有诚意，不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。

　　　　冷玉冷鑫彼此看一眼，这个罗亮，年纪不大，太滑了，每一种方式都要谈，而且可能他的架势，这次的谈判有得谈了。

　　　　冷玉冷鑫最长的一次谈判收购，敲定合作意愿，花了一个多月，算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子，估计单是确定合作方式，都要花上一个月时间了。

　　　　只有确定了真实的合作意愿，敲定合作方式，才会进入实质性的谈判。进入实质性的谈判，很多的东西，就不是冷玉和冷鑫能够把握的了，公司会有更高级别的人来接手。

　　　　冷玉和冷鑫，是邦吉公司的首轮谈判代表。

　　　　王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了郏吉的真正谈判代表。

　　　　只有胡老微笑不语。

　　　　邦吉进入台湾市场的时候，也跟胡老接触过，不过还好，不令鑫泣两个美湾的地方局限性和胡老的连锁渊”量都没有今天怡海的价值重。

　　　　接下来的谈判，自然没有任何实质的进展，倒是罗亮的兴趣越来越浓厚，愿意改天约时间再谈。

　　　　一谈再谈。是邦吉谈判本身的工作内容，两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东，也算是收获。

　　　　晚上，冷玉冷鑫会做今天的谈判分析，包括对每个人的评估，都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告，会请专家分析王具罗亮等人的真实意图和性格图表，来为下一次的接触和谈判细节做出计划。

　　　　邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面，心里分析卑也会定期对员工进行心里辅导和减压，修正员工的心里问题。

　　　　冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆，姐妹俩没有热水洗澡和环境不够干净，都会休息不好。晚上的工作。也习惯很整洁的环境。

　　　　第三天，罗亮和胡老再次跟冷家两姐妹谈判，王昆在了解罗亮的真实意图后，不敢芶同罗亮的意思，借口有事，不再参与谈判。

　　　　说着口是心非的话，对王昆来说，是一种煎熬。他正直得迂腐，却是当老总的最佳人选，配上刘大红张举证这两个人物，是个妖孽组合。

　　　　这一天谈判下来。宾主尽欢，没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了，谈判中玩笑话不断，宾主其乐融融。

　　　　到了晚上写报告，冷家姐妹发现，好像没有什么新的进展，除了感情上有过联络外。

　　　　根据上级的指示，下一次的谈判，在一个星期之后。

　　　　这一次新加了一个美国小伙子进来，说一口比中国人还标准的普通话，罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。

　　　　美国小伙子的名字叫做黄小龙，是个谈判专家。风趣幽默，还研究过心理学。这是一门新