高奎纯属门外汉，他的一帮兄弟还不如他呢，唯一有点用的就是范三，有些经商头脑，不过也是有待培养。
所以叶良辰打算系统的跟着肖宇学习一下，对这个行业进行深入的了解。
肖宇听完他的想法，很是赞同，不过他只能教给叶良辰销售上相关的一些技巧和经验。闲暇之余倒也带叶良辰进过生产车间几次，肖宇对于生产也是一知半解，讲不太清楚，不过反正也不是要自己生产啤酒，大概了解一下就行了。不过他倒是建议叶良辰要是真对销售感兴趣的话可以去书店找找相关的书看看，理论结合实践嘛。
销售的这个词在这个年代还没有大范围流传开来，销售的书籍寥寥无几，虽然营销的概念已经早就被提出来了，甚至入了大学的课本，但在民间知之者甚少。这个时候的销售人员大多靠的是师父带，就像肖宇带叶良辰那样。
叶良辰还真听话，去新华书店转了一圈，什么都没找到，只好试着问了问店员，店员想了半天，才在一个不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最伟大的推销员》的书，1996年出版的，还是译文版的。叶良辰翻了几页，发现译者的水平还不错，不是那种生搬硬套式的翻译，也实在找不到其他书了，就勉强的买下了这本。
回到学校，趁着自习课便读了读，一读之下竟有些爱不释手了。薄薄的一本书，却承载着百年智慧，教人们打破常规思维，突破种种局限。书中充满了灵感与热情的箴言、发人深省的忠告以及发自肺腑的教诲，深深地启迪了叶良辰。
一旦用心地读，很快他就将这本书全都背了下来。
自打看了《世界上最伟大的推销员》后，叶良辰更是坚定了从商之路。书上曰：你只要认为自己是哪种人，就会变成哪种人。
现在叶良辰每天中午要么在啤酒厂，要么跟着公司的面包车出去，送货吗？也可以这么说，不过他最主要的目的是想实地了解销售情况，通过与各类店家们交谈，掌握第一手信息。因为书上曰：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我立刻付诸行动。
总之，叶良辰就如同走火入魔般迷上了销售。
就连这个周天在孙盈盈住处的固定学习小组他都没去，好不容易有一整天的时间，他特意安排了公司的一辆面包车，选在这天下乡了。站前商业街的情况他已经摸得差不多了，虽然他家就是镇上的，但以前从没关注过，也是枉然，所以这次他必须借着这次机会好好了解一下农村市场。不过为了不让叶父叶母担心，他没有选择他的家乡康安镇，而是选在了乐群乡。
来来回回花了一小天的时间，终于将乐群乡上的所有零售网点，包括：一家供销社、两家杂货店、一家蔬菜铺的销售情况全都了解清楚了，天将黑时，才坐着面包车返回到城里。
叶良辰不知道的是，孙盈盈这天也没参加学习小组，她回家了。
而就在第二天的中午，孙盈盈突然拦住要去食堂吃饭的叶良辰，并塞给他800块钱，说是还他的住宿费。叶良辰当然是拒绝的，可孙盈盈态度十分强硬，说如果他不要这钱，自己就不在那住了。叶良辰只好收下了，告诉孙盈盈，等小孙远要做手术时一定要告诉他，到时他会倾囊相助的，这也是他努力赚钱的最主要动力，他至今还记得当时在病房里孙盈盈忽闻孙远需要手术时无助的表情，那般让人心疼，可他却无可奈何！
孙盈盈闻言，只是笑了笑，转身便走了。
孙盈盈一向好强，就像他一样，最不喜欢欠别人人情，她既然有钱还他，就说明她家里应该是有一定好转了，所以叶良辰对这个小插曲也没甚在意，依然马不停蹄的拜访商业街周边以及近郊市场。半个月下来，对于辰高商贸所覆盖的业务区域啤酒、白酒以及饮料销售情况，已经掌握得七七八八了。额，对于白酒和饮料，是肖宇给他的建议，肖宇的理由是，提前做好多种经营的准备，毕竟，联珠啤酒不可能一直这样垄断下去，需要提前进行布局，分担竞争到来时的所面临的风险。
一转眼，会考就在眼前了。
这次分考场，还真的被叶良辰不幸言中了，江海、胖子等人都没和他、宝才等人分在一起，孙盈盈和王涛倒是在一个考场，不过离得却挺远，不过貌似王涛会考也没多大问题。
还好叶良辰颇有先见之明，做了两手准备，先是让一群学渣们集中在一起苦学一个月，从他和孔宝才的抽查情况来看，他们还是走心了的。
而另外的一手准备是在会考之前的这天晚上进行的，因为第二天就要考试了，为了减轻大家的压力，自然晚自习就没有做强制规定，爱上就上，不上也没人管。
叶良辰将江海、胖子、张强、王涛、潘蕊集中到一起，集训。
在家靠父母，出门靠朋友，出门考试就只能靠考友了。
首先判断前、后、左、右桌的考友，找出其中看上去学习成绩还不错的人作为目标，这点对资深学渣们来说不算太难。
第一招，软磨硬泡，求其帮忙；
第二招，拒不合作者，对女生薅头发、男生踹凳子，注意幅度，骚扰为主，目的让其屈服，实在不行趁早放弃，千万别整过火了；
第三招，以上两种办法都不奏效时，就只能靠这招了，也是此次集训的重点。叶良辰让孔宝才做示范，两人各拿出一本习题册，选一页全是选择题的，孔宝才开始作答。叶良辰在旁聚精会神的看着孔宝才拿笔的手，同时在一张纸上比比划划，待孔宝才答完，叶良辰才开始在自己的习题册上作答，他也不看题，也不过脑，只是照着他的草稿纸上刷刷一通填。最后让大家将孔宝才和他的答案进行对比，结果，两人的答案竟然完全相同。
孔宝才的成绩在那摆着呢，都不用去看标准答案，正确率起码在90％以上，那么问题来了，叶良辰是如何做到的？
叶良辰又让孔宝才选了另一页选择题开始答，他每写一道，叶良辰就念出答案，同时让大家注意观察孔宝才下笔的手势。单项选择题a、b、c、d，手势辨识度非常高，只要走心，跟上节奏，做到神同步，并不是什么难事。
懂得了原理，下面就是练习了，模拟成考场的距离与排位，苦练了一个晚上，正确率基本达到了80％以上，已经非常不错的成绩了。
叶良辰能帮他们的也就这么多了！（未完待续。）
第二百三十章 酒量就是练出来的
经过23、24号连续两天时间，语、数、外三大主科的会考全部结束了，叶良辰根本没将这次考试放在心上，即使一向最弱的外语，会考这种难度的考试他也很有信心可以拿到80分。这也许也是得益于那本仿佛可以洗脑的书，叶良辰现在比以前更自信了。
以叶良辰为核心的这个小团体短则一两周，长也不超过一个月，必会找个机会聚在一起，除去个人生日聚会，大家都是aa制。以前这种事都是叶良辰牵头，最近他连孙盈盈都顾不上了，哪还有心思搞聚会。不过小团体隔段时间的不定期聚会早就形成了一种习惯了，叶良辰不出面组织，自会有人出面，当然是以他的名义。
其实早在会考开考之前，胖子就已经在撺掇聚会了，绝大多数人都欣然答应了，唯独孙盈盈说她考完试要回家，不能参加了，胖子说那哪行啊，大家都去就少你一个多不好，再说中午吃完饭你下午再走也不迟啊，一顿好说歹说孙盈盈才同意了。
最后一科外语是十点半结束，还不到十一点的时候，一行十余人已经在老乐家常菜聚齐了，可见大家对聚会多积极了。
会考对叶良辰、孔宝才这些好学生来说是毫无悬念的事，但不管咋地，大小也是个考试，而且分数是会记在高中毕业证上的，当然越高越好，现在考完了，不用再惦记这回事了，也是颇觉轻松。
好学生尚且如此，更何况胖子、江海这些学渣，一个多月来，他们都快被叶良辰逼疯了。好好的电脑不能玩不说，一到周天，大老早的就去叫他们起床，然后憋在小屋里一学就是一整天，虽然知道叶良辰是为他们好，但这个过程也真的很痛苦。这下好了，终于解脱了。
学渣和学霸原本不在一个频道，可是因为叶良辰的出现，奇迹般的组成了这个奇葩小团体。平日里他们学习上互帮互助，共同进步；生活中哪个有个大事小情，大家都是当做自己的事情尽力帮忙。外加上隔三差五的聚个餐，他们这十余人的感情也是日益深厚。正所谓酒逢知己千杯少，所以今天的主题就一个字：喝！
他们来的早，饭馆这会儿除了他们没别的客人，所以菜上的很快，酒菜上来，没啥说的，开整吧。
一时间觥筹交错，笑语喧哗，欢乐的气氛弥漫了整个包间。
一个来小时的功夫儿，两箱半啤酒下去了，而十四个人中竟没有一个喝趴下的。
不得不说，酒量真是可以练出来的。酒量好的可以精益求精变得更好，酒量差的只要怀有一颗上进的心，上升空间是非常大的。比如孔宝才，从刚开始的一瓶倒，大半年的锻炼，现在已经3、4瓶没问题了。而原本只有2、3瓶酒量的孙盈盈、许文琪现在已经4、5瓶没啥问题了，原本酒量就不错的岑珺，现在已经可以和张强、王涛哼哈二将叫板了。
酒兴尚浓，先齐心协力清了桌上的酒，随即第四箱啤酒被搬了进来，开启了新一轮啤酒大作战。
不过这一轮，大家火力明显减弱，开始车轮战几个酒量超群的，叶良辰、潘蕊首当其冲，江海以及后期之秀岑珺次之。
尤其是有点理亏的叶良辰，原本大部分都不知道他在外面和人做生意的事，叶良辰也嘱咐了参加剪彩的兄弟们不要对班上同学讲，这可憋坏了大嘴巴的胖子。今天不一样，在座的都算是自己人，几杯下肚胖子就全都抖落出来了，叶良辰变成了众矢之的。好在他酒量好，只要不掺着白酒一起喝，再有别像他们班崔玉鑫那样咔咔就是整瓶吹，一般都不会喝醉。
再过了能有半个小时左右，第四箱啤酒也喝完了，同时也喝趴下了三个：孔宝才、崔天柱、张强。女生一个没倒，并不是因为她们酒量比男生好，一方面是男生们的怜惜，另一方面她们自己也团结，将酒杯一致对外，很少内斗。不然以张佩、赵丽、薛广艳三人垫底的酒量早趴下了。
没倒下的男生也好、女生也好，除了叶良辰和潘蕊状态没有异常之外，几乎都或多或少呈现出醉态。有的手舞足蹈，有的絮絮叨叨，当然也有沉默是金。
同样是半醉半醒，女生们的面向却比那些脸喝得像猴屁股的男生好看多了，虽然一个个小脸也是红扑扑的，但却显得格外的娇艳欲滴，像一个个小苹果儿，让人忍不住想上去咬一口。
叶良辰瞅了瞅地上喝光了的四箱啤酒，也有些呆住了。
要知道老乐家常菜现在可是他的辰高商贸供货的，20块从啤酒厂进货，24块卖给老乐家常菜，一箱毛利4块钱，四箱他的公司就赚了16块。敢情自己这一边吃着喝着，一边还给公司赚着钱，这好事哪找去？
叶良辰和胖子去结账时，老板告知发现了个问题，超支了。
胖子赶忙对了下账，算得没错啊，可是往常也是每人15块，每次还都能剩点，怎么今天就不够了呢。仔细一查才知道，原来问题是出在了啤酒上，这次光啤酒钱就115块，以往最多也没超过80块，好嘛，这顿饭酒钱都超过饭菜的钱了。
这倒也没什么才超了不到40块，大家高兴就好，叶良辰和胖子一对眼神，每人从兜里掏出20块补上了，然后不动声色的回到包间，随着大家一起穿外套，收拾东西，走人。
众人走出饭店，叶良辰架着孔宝才、江海架着崔天柱、王涛架着张强。胖子嘛，他能照顾好他自己那一大坨都不错了。会考一结束，最高兴的莫过于胖子了，终于解放了，人逢喜事精神爽，胖子今天可没少喝，这会儿走路也有些摇晃，还好有赵丽在旁边，不时的就去拉他一下。其余女生也三三两两的勾着肩或是拉着手走在一起。
下一站，江海住处，大家可是好久都没在一起玩“天黑请闭眼”了。
（未完待续。）
第二百三十一章 各怀心腹事
穿过天桥，没走多远，一行人便来到了江海的住处。
可是就当大家迈步准备进院时，孙盈盈突然开口说道：“你们进去玩吧，我早都跟我妈说了这周日要回家的，我走了啊！”
说完冲大家摆了摆手，不顾众人的挽留，转身走了。
其实孙盈盈根本就没和她妈说过她这周要回家，她只是找了个借口离开而已。
现在的孙盈盈，有些像当初医院表白被拒的许文琪，鸵鸟心态！
她宁可一个人孤孤单单的离开，也不愿意看到叶良辰和许文琪卿卿我我。
叶良辰望着孙盈盈远去的背影有些出神。
和大多数时候一样，今天中午吃饭时叶良辰是挨着孙盈盈座的，可和以往不一样的是，今天叶良辰几次三番和孙盈盈说话时，她的态度都不冷不热的，当时人那么多，叶良辰也没空多想。可这会儿孙盈盈又突然离开了，这反常的举动引起了叶良辰的注意，孙盈盈向来是最合群的，无论是班级集体活动也好，还是他们这个小团体的活动，除非特殊情况，否则她绝不会缺席。叶良辰想起了孙盈盈上次还他租房子钱的事，他下意识的感觉到孙盈盈可能有事。
这时左摇右摆的孔宝才重重的向叶良辰压过来，他才缓过神，一瞅大部分人这会儿都进屋了，就他和孔宝才还杵在这，赶忙扶着孔宝才也进去了。
把三个喝多的男生扔到王涛那屋的床上让他们自生自灭吧，其余人都聚在了江海这屋。
江海手忙脚乱的收拾着屋子，王涛正在那边引炉子，女生们则聚在一堆叽叽喳喳的闲聊天。
叶良辰�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架