科技皇朝- 第51部分

　　　　说起来杨春生这边的第二代方案也进行得差不多了，即使这几天耽搁些，也完成了八成，预计月底能出来。如果一切顺利，能在12月推出新品，赶上元旦时机。

　　　　现在已经到十月中旬了，k1哪怕依然保持着不错口碑，但销量也是一直下滑。毕竟市面上500元甚至400元以下的产品越来越多了，渠道和宣传能力也都很强。

　　　　按照夏宇的计划，k2最好能在十一月初上市，争取来一个全面爆发。

　　　　宋小刚这时候也信心大增，跟夏宇说：“夏总，现在样机的功能表现已经基本稳定了，不过成本多少有些提升，你看看这个元件清单！”

　　　　夏宇接过一看，果然要增加的模块不少，加上屏幕的提升，以及一些在k1上发现的问题要纠正，不算核心的存储芯片和解码芯片，这部分增加成本也大概有四五十。

　　　　不过呢，这才两个多月，现代的存储芯片价格可是下降了20％，加上规模量产后的效率提升，这个区间也不是不能接受。

　　　　说起来现代公司自己也是做mp3的，质量还行，不过定位是高端，工业设计和功能上又比不上三星、iriver等同价位对手，一直做的不温不火。

　　　　“这个还行，算是在我们承受范围内”。夏宇点头继续道：“k2上，我想直接作出三款配置来，256mb、512mb和1gb的，其中低配的256mb零售价还是599元，然后是300价格差，分别是899元和1199元，你们觉得呢？”

　　　　产品定价是一门不小的学问，真要说起来能写几本书都不够。

　　　　除了那些数字上较真的，心理层面也包括撇脂定价和渗透定价两种策略。

　　　　撇脂定价就要把价格定高点，哪怕影响一部分销售也不惜，后面再慢慢降，这招诺基亚玩得炉火纯青；渗透定价基本就是薄利多销，让人觉得物美价廉，小米算是个中好手。

　　　　这些东西夏宇前世都有粗略了解，现在学过来也，简单点也够用。

　　　　当然具体的数字上，除了考虑成本的补偿，也要考虑消费者对价格的接受能力，同时还有市场前景和竞争态势。

　　　　其中，前景和态势这两种是最难把控的，但有了重生记忆的夏宇却对此充满信心，所以暂时都是自己决断，不和人商量。

　　　　当然极星也没人会反对。

　　　　“那k1呢？要一直保持549元的价格吗？”宋小刚问了一句。

　　　　杨春生听了先摇头：“恐怕不行，k2如果卖599的话，价格差就拉不开了，k1绝对不好卖。”

　　　　夏宇也笑着说：“杨老哥说得对，k1的出厂成本最开始是448块着吧，现在元件降价效率提高后，差不多降到410了，我考虑继续拿它冲量，到时候k2上市直接降100块，499！到时候给零售伙伴让利60块，我们少赚点，应该也有玩头。”

　　　　杨春生一笑：“k1的配置加这个价格，不愁不大卖啊！”

　　　　心里却在感慨，夏宇还真是做生意的料啊，赚钱的东西不是所有人都舍得抛开的。可他才多大啊？难道这些东西都是天生的？

　　　　夏宇继续看清单，心里仔细将这些东西过了一遍，感觉还可以。

　　　　解码芯片是不用动的，飞利浦saa7750放现在仍然是高端货，效果也足够了；耳机也不用换，跟丰达的合作还算挺愉快；一些非关键的接口插头也只有小范围更换，是在k1上暴露出问题的改进。

　　　　屏幕方面，随着研发部这边攻克了6。5万色的难关，其实材质本身还是cstn屏，只是换了一家供应商，价格稍微高了一点点。

　　　　剩下的，主要就只有外壳方案了。

　　　　因为没有单独开模，而是采用了一家小公司的公模，k1仿制起来还是不难的。

　　　　之前市场部去各地考察，除了那些粗制滥造的假冒品，也有直接复制k1的高仿品出现。这些高仿品除了耳机和设计方案，硬件配置基本一样，最终因为整合方案原因效果虽差不少，但也在水准之上，还是有些市场的。

　　　　毕竟极星电子的装备制造工艺那时候也很一般，还不能跟一线品牌相比。不过后面极星新厂上了新机器后情况就好些了。

　　　　想到这儿，夏宇给李德打了个电话。

　　　　说起来，负责元配件渠道的李德绝对算是极星电子早期的大功臣，凭借在行业里的人脉直接解决了不少问题，保证了k1从设计成功到量产的高效率。

　　　　当然夏宇还有新想法，极星电子如今在市场上也算有些名头，产品的出货量又大，有些元件可以直接走更高层级的代理商多拿些折扣，甚至可以直接联系厂家了。

　　　　“喂，小夏总啊，今天放假啦？”李德那边应该在看电视，还是武侠片，声音传过来还挺清晰。

　　　　夏宇直接跟他说：“是啊，一周就这么一天假！我在公司呢，小刚这边基本上把北极星k2的定型机搞出来了，涉及到元件上的事，要不麻烦你过来一趟？”

　　　　李德哪敢犹豫，忙说：“没问题，我二十分钟后到！”

　　　　实际上，李德最近的工作有点闲，毕竟是产品轮转周期内，对元件要求降低不少。

　　　　因为极星电子在k1上市后现金流不错，在给供应商的付款方面非常及时，也形成了还可以的口碑，他的工作主要也就是以沟通为主了，更多东西主要是交给两个招聘不久的渠道专员。

　　　　不过k2应该要研发成功了，自己又得忙起来啊。

　　　　他赶紧收拾了下资料，然后开车往公司赶。

　　　　对于元件渠道的管理，夏宇一直关注比较少，一方面是李德的工作很给力，同时也是因为对这个行当不太了解。

　　　　所以在拿到李德给的资料后，他发现自己似乎还低估了这里面的门道。

　　　　他直接问李德：“李总，这阵子辛苦你了。我想问下，以咱们极星现在的出货量，能不能直接跟厂家提货呢？恩，主要是芯片。”

　　　　一台mp3的核心成本依然是存储芯片，极星目前从现代公司的华南总代拿货，256mb的价格已经从152元降到了120，但厂家直销的话肯定更便宜。

　　　　李德倒觉得这很正常，回道：“这方面我还没接触过，这样我明天跟现代这边联系下吧！飞利浦这边，好像没听说过能直接绕过代理拿货的，不过我也试试！”

　　　　夏宇点头道：“恩，辛苦了！还有一件事情得麻烦你，那家提供公模的外壳方案公司，你帮我联系下，看能不能尽快见一见，我可以请假出来。我希望k2在外壳上再来点突破。另外其他方面你也多盯着点，有什么直接跟我汇报。”

　　　　李德表示明白，心里也觉得是应该忙一阵了。

　　　　他也是最早看着夏宇一步步把极星电子做起来的人之一，知道他这方面性子比较急，忙道：“这个好说，那家公司也不大，就在羊城，我跟他比较熟也挺好说话的，要不今天晚上得了！”

　　　　“那最好不过了！”

　　　　两人又就k1的渠道管理上聊了很多东西。

　　　　尤其是随着k1的火爆，南粤省很多小公司开始模仿极星模式，大量采购和囤积配件之后，导致的一些价格波动。

　　　　这方面夏宇的态度很明确，其他东西不值得存，闪存芯片即使2005年有波动，但几年肯定是不断下降的，极星绝对不需要囤货。

　　　　送走李德，夏宇又随着宋小刚回到了研发部的办公室，也正式见到了这个丑陋的原型机。

　　　　简单看来，相比k1，k2的原型机变化不大，毕竟电路板和排线的变化都不大，还是根据烽火x1方案组装而来。

　　　　但功能上，在确定了k2的配置需求后，杨春生又拿去给它进行设计方案的重构调整。现在的新固件装好后，k2目前的功能已经在中低端机型里面算比较强大了。

　　　　宋小刚继续介绍说：“最近做的主要就是功能和性能测试，当然现在还不满100组，按你的要求，要达到3000组合格实验，还要至少三天啊！”

　　　　3000组的合格标准测验，这个标准基本是世界主流电子产品实验室的通用水准，当然还不算顶尖的，那些都是以万为单位的。

　　　　虽然很多工作可以通过专业设备和电脑控制来完成，但仍有不少需要人工操作和分析的。这边人手又少，三天还是按晚上加班的标准来的。

　　　　夏宇对这个也挺满意，说：“没事，我再着急这三天也等得起，刚好外壳和音效这边都要突破，你就安心做这个吧！”

　　　　他很庆幸当时把宋小刚留下，并且给他安排了合适的任务。现在这个其貌不扬的小个子，这方面天赋已经发挥出来了，而且还够努力！

　　　　继续看，发现旁边有一张潦草的手写卡片，上面记载着目前k2原型机的主要参数。

　　　　支持mp3、wma、wav等音乐格式播放，这个是飞利浦解码芯片标配，已经足够用了；

　　　　五种eq模式做了一定程度优化，当然如果配合上srs音效会更好，因为杨春生那边没完成暂时没加上；

　　　　然后还是256mb闪存、带有蓝色背光的屏幕，可显示歌曲名称播放时长等信息；

　　　　电池方面也做了优化，普通aaa电池一节能够播放12小时，算是主流水平；

　　　　加上fm收音模组、电子书阅读、录音，恩，这个可以说k2在k1的基础上做了全面的功能提升。

　　　　当然，相比那些大品牌独自开模的mp3，北极星k2的核心优势还是没变——奢侈的音质享受，极致的性价比！ps：本书还有三天正式下新书榜，时间到了。我们最好成绩到过17，希望大家最后时刻再给力支持下！

第六十八章　买断模具方案！

　　　　当晚，见到极星之前选择的模具方案商的老总，夏宇差点惊出眼球来。

　　　　这位仁兄实在是……太胖了！就看那夸张的肚子和大腿，夏宇都怀疑这个最多一米七的董总有没有250斤！

　　　　“嘿嘿，见笑了，我这身材啊是没救了！”董万年倒真是传说中的好说话，一坐下就跟夏宇开玩笑。

　　　　当然，他也是对眼前这个年轻过分的极星副总挺感兴趣，又听李德介绍说极星电子这边拍板的就是他，自然更有些惊奇。

　　　　如今的极星可不是两个多月前找上门来的一家小公司了。市场影响力和出货量上，都是绝对的后起之秀，也是自己这家万杰公司的大客户。

　　　　“董总这话所的，您这是心宽体胖啊！”李德跟他笑着，又给两人做了介绍。

　　　　夏宇来之前已经跟他打听清楚，这家万杰公司模具方面还是有点实力，不过远算不上顶尖，规模也是中等。不过因为南粤省这里大小公司无数，绝大部分都是采用便宜的公模方案，日子过得还算滋润。

　　　　他今天过来，主要打算还是因为对k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己设计的私模也不能太过大众化。当然最好还是在之前那套模具上改进，毕竟k2跟k1比相差太多也不好。

　　　　今晚约的地方是一家茶馆，夏宇等服务员倒好茶后主动说：“董总你好，叫我夏宇就行，我们今天当然也是为模具来的，李总应该跟你介绍过我们的想法了？”

　　　　董万年点点头，说：“恩，我们沟通过，极星这边是想改进下外壳吧。说实话，我们万杰也能提供私模定制方案的，极星电子现在mp3卖的这么好，何不试试独家私模方案？”

　　　　我当然想啊，但不是现在，而且也不一定选你家的！

　　　　夏宇心里想着，嘴上却说：“私模确实也是我们要考虑的，不过下次吧。我们还是先谈谈现在的生意吧。不知道贵公司有没有能力，在之前的方案上做些改动？比如说适配下新增模块，或者增加其他颜色。”

　　　　“哦，夏总您想要什么颜色？”

　　　　k1的颜色只有黑白两色，而且都是哑光暗色，磨砂质感，感官上还不错。但毕竟产品单调了点，夏宇觉得可以模仿后市的诺基亚，科技以换壳为本嘛！

　　　　“分红、青绿、明黄，再加一个天蓝，大概就这四种吧，具体参数我们选好了跟你们说。”

　　　　“如果仅仅是颜色，我们确实可以想想办法，不过这中模具开出来要改动可就难了，要涉及到不少东西，不必重新设计简单多少啊！而且颜色适配上也要做很多实验，这就属于附加的定制业务了，价格上……”

　　　　夏宇一看他神色，就知道这家伙要漫天要价，不过还是打算听听，毕竟这个是挺重要的。

　　　　他之前了解过，北极星k1选择的这套模具虽然不算太奇怪，但因为材质是这时候还稍减的磨砂哑光，所以之前其他厂商用的并不多。

　　　　市面上最火的，还是“金属小方块”、还有“花生形五彩塑料”这两类。

　　　　当然，如果合适，他还是希望买断这份方案。

　　　　这跟当初买断烽火x方案类似，肯定要多花钱，但总比自己开私模要便宜很多，时间也来得及。毕竟方案已经是现成的，不用从头根据产品特征、材质、功能等重新设计制造。

　　　　想到这，夏宇直接说了出来：“这样吧，董总您是实在人，那就算上颜色适配，极星电子想要买断这份模具方案呢？您一起开个价吧。”

　　　　董万年来之前就想过这种情况，所以也是有准备而来，这次他露出为难神色道：“这是我们主打的产品啊，光设计方案就花了一个多月，还请专业供公司验证过……”

　　　　这是最简单的讨价手法了，夏宇也不打断，头一歪，端起茶，眼睛直直盯着他。

　　　　不过董万年脸皮可厚得紧，继续把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。

　　　　“哦？敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。

　　　　李德在旁边恨不得拍手叫好！

　　　　他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！

　　　　“啊？呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……”

　　　　“算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”