超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真正原因！
在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留下的这家组装工厂生产的mp3用的方案，并与刘明胜讨论过具体组装加工中的各种问题。
这是一个很成熟的方案，工人们也熟悉，他并不打算更换，并安排刘明胜去对接。如果要应用在自有新品牌上面，还是得花钱买授权，不过有一万块就差不多够了。
电路设计方案不变，pcb面板就不用动，能够省下大量成本和时间。这意味着组装出来的mp3在外观和大小不会有多少改变，依然是原来的火柴盒似的四方形，上面有一块不大的液晶屏，下面是控制区。
但如果将原来方案中换上更好的解码芯片和关键配件，再经过夏宇的改进和调试，绝对能够达到市面上千元以上的主流产品水平。
而他选择的零售价绝对是一个惊喜。
哪怕渠道的铺货和管理方式，也将会有一个全新的玩法。
这才是他这个“vc教科书”重生后，给自己第一次创业之路定下的底气。
……
从电子市场出来，夏宇把买到的零件都交给刘明胜，让他带回加工厂放好。现在那边还有一些加工任务，大概要到月底结束，刘明胜还要去盯着。
如果进度不出问题，这段时间足够自己带人把样机做出来，并基本完成测试了吧。
跟两人告别后，夏宇一个人吃了点东西，又到附近一家电信营业所，买了一张移动的手机卡。
在选号的时候他突然想起了前世用的号码，那是一个融合了他和女友笑笑生日的数字。事实证明，2004年的羊城，是不能让他选到十年后燕京的号码的。
夏宇突然感觉精神有点恍惚，眼前又浮现出那个熟悉的笑脸。
那个面容曾经是他生命中那么不可分割的部分。但如今她还在千里之外，不知道和谁在一起，不知道过得好不好。
他突然想起了一首歌，是这几天经常能在各种场合听到的大火歌曲：《十年》。
十年之前
我不认识你你不属于我
我们还是一样
陪在一个陌生人左右
走过渐渐熟悉的街头
……
……走在2004年街头，夏宇尽管感觉到自己逐渐适应了现在的生活，但偶尔、极少的时候，还是会感觉到一丝荒诞。
他不是一个爱胡思乱想的人，理性大过感性。但这会儿依然忍不住多想，重生前的世界，自己突然在美国出车祸去世，在燕京的笑笑，过得怎么样？
父母亲人这边，他如今可以重新照顾。可笑笑呢？
夏宇突然觉得阳光有些刺眼，眼角竟有些湿润。
突然想起什么，夏宇拿起新手机，迅速拨了一个无比熟悉的号码。
“对不起，您拨打的号码是空号，请……”
他对着听筒，听了足足几十秒，直到电话那头主动断掉。
是了，自己只记得她说过这是出国前曾用过的号码，但时间不长。而她父母的电话自己都没记住。
在熙攘的街头，在午后毒辣的阳光下，夏宇站了许久。
他突然想起，这一世，自己选择不会再去斯坦福了，自然也不会在那个地方、以那种方式见到笑笑了。
他一直欠笑笑的情书，还没完成呢！
过了很久，夏宇终于再次拨通了一个号码，是张天赫的号。
情绪不好，跟这几个朋友在一起才会放松。
那边一接通，夏宇就说：“胖子，我买手机了，这是我的号。”
张天赫显然在看什么电视，声音有点杂：“哇塞，太好了！你终于没法隐身了！”
“下午有空吗？喊上海洋他俩，我请客，去唱歌！”
“好啊，这可是稀事儿啊，我没问题，对了四个人唱歌有点少，要喊齐飞和孙瑜不？”
齐飞也是他们在高二（4）班，比较聊得来的朋友，跟张天赫是同桌，偶尔也跟着一起玩。孙瑜是齐飞女朋友，是个音乐特长生。
夏宇这会儿可不知道齐飞是个不折不扣的官二代，档次还不低的那种。不过现在也并不感兴趣。这个人还不错，不装，也算常玩到一块。
“行啊，我没他们号，你喊吧。”
“没问题，那梁倩呢，昨天她还跟我打听你呢，不过这事你自己决定好。”
“不要喊她。”
“行，你说了算。对了我们去哪儿？蜂巢还是乐动？”
“蜂巢吧，我离得近点，先过去等你们。”
“好，一会儿见。”
蜂巢ktv离这边确实不太远，夏宇开了个中包，点了四瓶酒，四个男生一人一瓶，给两个女孩点了橙汁，坐在房间里等着他们。屏幕上放着《十年》的mv，是陈奕迅穿着白衬衣逆着人群唱歌的样子。这时候的陈奕迅刚刚开始红起来，还没到后来俨然新一代歌神，甚至超过了周杰伦的风头。他这时候的声音，也更简单、更极致。原声循环了几遍，夏宇只是听，没有跟着唱。二十分钟左右，张天赫跟陆海洋、田娜三人一起到了，又说齐飞他们电话里说也马上到。夏宇说：“你们点歌，我一个人唱了会儿了，有点累。”
他们也没客气，七七八八点了歌就吼起来，开场三首全是张天赫唱的。这小子唱歌相当不错，音色嗓音绝对是一般人里面出类拔萃的，只是对节奏有些天生不敏感。在ktv唱熟悉的歌还行，正式场合跟伴奏唱时候就容易乱了节奏，歌词与伴奏乱了套。
过一会齐飞带着孙瑜过来，打了个招呼，就坐在那听。夏宇开了酒，跟其他人碰了一圈，然后就在角落里听大家唱。孙瑜果然不愧是特长生，虽然主攻乐器的，但声音也绝对有底子。在大家提议下，连着唱了两首王菲、一首孙燕姿。
张天赫等人边听便在瞎聊着，然后轮番点歌，多是五月天、周杰伦、梁静茹，还有许巍、林俊杰。夏宇唱歌一般，但低音不错，后来唱了一首《那些花儿》。这大概是他最熟悉的一首歌，这会儿心境也比较契合，效果还不错。最后大家随便聊着天，多是一些分班、游戏、nba之类的话题。看着这些“多年前”的老朋友，夏宇突然觉得生活本身很有意义。每个人都在世界走一遭，怎么活、开不开心都在自己的选择。
以前有时候也会想，如果过去的人生的某个环节发生一点点变化，是否现在的自己是另外一个模样。
就像现在的自己。
他觉得自己变得矫情起来，有点多愁善感了。ps：看着个位数的数字，真心不忍啊……新书期间玻璃心，求各位支持，推荐、收藏、会员点击，都好！
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第九章 说服“投资人”
晚上回到家，饭后老妈的唠叨和小妹的各种“反抗”，终于把夏宇思绪拉淡，情绪也恢复了些。
聊了一会家长里短和两人的学习问题，林杏芳突然想起什么，扯着夏宇说：“你坐这儿，别一回家就扎电脑前！我托人给你买了两套托福考试的复习资料，等我给你拿去！”
夏宇哭笑不得，自己现在哪有心思学英语啊，再说现在这英语还用再学吗……不过这话没法跟老妈说，最后只能在老妈的殷殷期待下，抱着两大本厚厚的托福资料回了房间。
又喝了杯茶，夏宇重新把自己调整到工作节奏。
一次诡异的重生，让他比别人多出了整整十年。但越是如此，越知道时间不能浪费。
极星电子的第一仗必须打响，现在最重要的就是尽快制造出样机，尽快测试改进、确保能赶上计划季度。
他的计划是第一部产品要尽快在开学前发布，也就只有一个月出头。按照他对mp3品质的要求，时间很紧张。
八点多，刘明胜的电话打过来。
之前夏宇让他找的另一个技术过关的技工，在他介绍了这边的待遇并隐隐透露出要扩张的意思后，已经找到了两个。
夏宇让他帮忙通知，明天上午他亲自去工厂面试。
另外夏宇让他打听的，现在加工厂用的方案卖方烽火设计公司的背景也有了消息。
他从一些圈里人那了解到，这家设计公司大概只有六七个人，也是从大厂出来筹钱创业的，技术很硬，但因为竞争激烈，混得不好不坏。
他已经和对方约好，明天下午去和对方谈合作。
这时候，小叔来家里串门，跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报，找自己了解情况。
夏明德确实为这个目的而来。
李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。
夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法，真要按照李德的说法，夏宇一开始就想做高端市场，那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去，才能勉强支撑下开局，也不知能活到哪一天。
但他还没想好怎么说，不想打击夏宇的积极性。
不想夏宇先开口，向他打听了下烽火设计公司的事，
夏明德了解的情况并不多，细节的还没有刘明胜打听来的全面，但也表示这家设计公司口碑不错。
夏明德问他：“怎么，小宇，你对这个烽火感兴趣？”
夏宇点点头：“应该是他们的技术，这套方案跟市场上其他的可不同，兼容性很好。”
当然，也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进，把关键零件的档次再次提升，达到实现高音质的水平。
夏明德也听出了兴趣，接着问：“哦，能和大公司的比？”
大公司很少在市场上买方案，他们都有专门的研发团队，做的都是独家的方案，最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的，为仿制增加难度。
这样一来，仿制品只能外观上像，内核不同，质量也不是一个水平，明眼人一眼就能看出来。
当然若是方案外泄就另当别论。
夏宇知道夏明德算半个圈内人，直接说道：“技术核心并不差，关键更适合通用生产，比较适合小厂的标准化制造。从现在来看，这个最适合设计公司的玩法，这个团队很聪明。”
在intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。
在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。
所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。
夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。
他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己u盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真正的商业化的生产制造联系起来。
这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。
只是……
他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端mp3？”
夏宇知道是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。”
他知道自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。
想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？”
夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。”
夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？”
夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！”
夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”
夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”
夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”
“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在mp3领域这么搞？”
这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。
再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。
见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。
原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。
他又说：“极星电子做mp3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。”