重生农家妞要翻身- 第62部分

　　　　那几个带子有粗有细，颜色也各不一样，一样的是每根带子上都只有两个字。

　　　　黎秀秀看了看，蹙着眉头仔细想了想，问道：“幸珊姐，我们的带子是做青春靓丽活泼型的，还是端庄稳重大气型？”

　　　　“这个怎么说？”

　　　　“我觉得这个最好跟我们的工厂品牌相一致，我们的工厂生产的衣服主要是面对哪个群体，如果做的衣服主要面对年轻的女人甚至大学生，那就是青春靓丽活泼，颜色就该明亮，如果是面对中年妇女、上班的女性，那就是端庄稳重，颜色该选用黑白比较好。”黎秀秀说道。

　　　　周幸珊马上就明白什么意思了，她说：“我们现在生产的衣服基本上针对年轻女性的，更趋向青春潮流。”

　　　　二人于是一起到布料房重新找来了颜色亮丽的布，让工人直接裁成半寸宽的布条。

　　　　黎秀秀建议上面应该多绣几个名字，而不是一个，这样更容易让人看到工厂的名字，她直接坐在一台缝纫机前面，量好距离，直接上手绣，一根带子上绣了六个“盛简”。秀秀的绣工向来了得，不过一会儿便绣出一条带子来。

　　　　周幸珊觉得不错，让工人推了一辆自行车进来，把带子绑在车把上来试验。

　　　　最后又改了下长度，把带子的边也给锁了，再次试验，这五彩的带子一下子就提亮了自行车的色调，看起来很是不错。

　　　　有几个裁缝工围过来看热闹，其中一个中年妇女说：“这带子真漂亮，给我们家闺女绑头发正好，绑自行车上多浪费啊。”

　　　　周幸珊和黎秀秀听得心里都活动开来，两人对视一眼，看出对方跟自己一样的意思，就笑出来。

　　　　周幸珊指了两个人按照刚刚秀秀缝制的那根带子，先绣个一百条出来。

　　　　二人回了周幸珊的办公室，周幸珊笑着说：“你刚刚是不是想着可以直接把这个布条当头绳用啊？”

　　　　“是啊，可以给我们的工人一人发个一两条的，家里有女孩的，直接绑头发好了，这个广告效果也不错。”

　　　　两个人都想到一起去了，互相间都很高兴，周幸珊说：“你出去一趟回来，可是比以前自信大方多了。”

　　　　黎秀秀嘿嘿笑了笑，估计是看书看多了的缘故吧。

　　　　周幸珊让人把林老板也叫来，说三个人开个碰头会，互相过一过厂子里这半年多的情况。

　　　　林老板比之前富态了不少，看来是没少挣到钱，看到黎秀秀那是相当的热情，能有今天多亏了黎秀秀做的衣服啊，当然了周幸珊这个女强人也不容忽视。

　　　　周幸珊拿了三个大账本，每个人分了一份，说：“我先说说咱厂的经营收益这一块，你们可以对照着账本来看，大的出入账本上都有记载。”

　　　　过去半年，厂子除了之前上海的五家商场外，没有开发上海别的客户，但是北京又开发了五家大商场，另外在杭市、南市、苏市、津市、汉市、这五个城市各开发了一家商场客户。等于说现在一共有大客户十五家，另外他们在江天市的闹市区自己开了一家服装店。

　　　　每个月工厂都会出货，出货量很大，平均一家商场每个月都会要两百件衣服出去。

　　　　但是现在压款有些多，有几个商场的货款一个季度都没结清，这个是比较难办的一件事。

　　　　她们每个季度清一次帐，留足厂子里进布料及其他杂物采购的款项、给工人发的工资，再留一定的流动资金，剩下的就会按红利分了，基本每个季度三个人每人能分一万块钱，这可是一大笔资金，一般工厂工人好点的一年也不过才一千来块钱的收入。

　　　　所以林老板非常满意现在的生意，觉得自己走了运。

　　　　周幸珊也觉得比以前在大学里拿死工资，天天上课强多了，管理一个工厂，并且保持盈利发展的感觉非常棒，让她觉得自己似获得新生一般，觉得这才是适合自己的生活。

第一百五十二章　沈天的自信

　　　　现在服装厂周幸珊做总管理，负责厂子的各方面协调，与政府各部门打交道，与各代理商会谈等。

　　　　林老板则负责厂子布料以及其他材料的采购，服装发货、工人招收等。

　　　　周幸珊最后说：“秀秀，你要是愿意，除了做衣服样板之外，你也可以回来管理生产这一块，论做衣服你比我们两个都懂。”

　　　　黎秀秀委婉推辞了，她建议直接在这些工人里面选一个表现突出的人，来管理生产，或则也不用总管理，把工人们分成几个小组，每个小组选一个组长，自己的事情太多了，而且她觉得这种具体的管理，涉及到复杂人事的处理，她不擅长。

　　　　服装厂在周幸珊的管理运营下，情况非常好，黎秀秀也没有什么要说的。

　　　　之后黎秀秀去了厂子里分给梨白服饰的地方，白小草知道秀秀今天会过来这边，早就心神不宁的等着了，她一看到黎秀秀出现在视线中，就站了起来。

　　　　“秀秀，你可算是来了，服装厂那边还好吧？”

　　　　“嗯，那边有幸珊姐坐镇，肯定没有什么问题。”黎秀秀笑着说，看白小草着急的样子，看来她和沈天之间的意见分歧还是比较大的。

　　　　两个人也没再说什么话，直接去了沈天的办公室。

　　　　沈天是周幸珊推荐过来的人，之前在市政府的一个小部门里做事，周幸珊让她过来管理工厂时，沈天了解了下梨白头饰的情况，就爽快地辞了政府的工作，过来了。

　　　　沈天也算是一个比较强势的人了，来了梨白头饰执行力不错，把小小的工厂管理的井井有条，现在做头花的工人有十个，之外就是她和白小草了。

　　　　销售代理这块都由沈天负责，白小草主要管工人和生产，采购之类的事则是两个人商量着来。

　　　　这些情况是去年黎秀秀在工厂一个月的时间里了解的，还有些是后来白小草写信告诉她的。

　　　　沈天的办公室门是闭着的，二人过去敲了几声门。

　　　　“进来。”

　　　　二人推门进去，沈天坐在办公桌后面正在低头写着什么东西，也没有抬头看人，只是张嘴道：“先坐。”

　　　　白小草冷笑了一声，她张嘴道：“沈厂长，秀秀过来了。”

　　　　沈天这次抬起头来，她的脸上立刻带了笑，“秀秀回来啦，我还想着你什么时候有时间过来看看呢，你们先坐着等一会儿啊，我手头有点事，马上就好。”说完又把低头下去，继续写着东西。

　　　　黎秀秀拽一把还要说话的白小草，说：“既然沈厂长忙，那我跟小草姐先看看，一会儿过来找你。”说完也不等沈天会话，就走了出去。

　　　　沈天一时被噎得有些下不来台，她看着二人出去的背影，久久才冷笑一声，然后又哼了下，真是上不了台面。

　　　　黎秀秀的耳力自然听到了沈天的冷笑和冷哼，她垂下眼眸，没有出声，让白小草带着她去看看工人们干的活，以及采购的材料等。

　　　　沈天刚来的时候就满腔热血，想要好好大干一场，工厂规模并不大，而且业务也简单的很，她也很快就掌握了其中的要领，又积极地拓展了几个省的市场，工厂收入从之前每个月千把块钱一下子增加到了大几千，一时觉得踌躇满志，这个头饰工厂自己就是主宰，自己才是大功臣。

　　　　慢慢地就对白小草和黎秀秀有些看不上眼了，一个是农村出来的，一个是卖路边摊的，而自己却是一个大学生，觉得这个工厂离开了她绝对转不开，所以就不像之前那样，对白小草手把手地教，没有以前那么上心了。

　　　　现在她又对工厂的收入分配有些不满了，凭什么什么都不懂的白小草和当甩手掌柜的黎秀秀一人占四成半，而在厂子里天天劳心劳力的自己却只能拿一成，于是就生出了用厂子里的钱买一辆小轿车的想法，反正那小轿车买了，肯定是厂子先用啊，不就变相的成为她的车了吗。

　　　　可惜当她提出要买车时，那个白小草死活不让买，甚至还说要找周幸珊说说去。

　　　　当初可是周幸珊介绍她来这个头饰工厂的，在这里自己一个月能有一百五十块的收入不说还有一成的分红，比之前在政府那个小部门挣的可多了，在家里她的腰杆也能挺得直直的。

　　　　再者周幸珊是自己的师姐，当初可是学校的风云人物，她是知道周幸珊的厉害之处的，听说周幸珊家的背景也很深，所以并不敢得罪周幸珊。

　　　　于是买车的事就先这样搁置下来，她想着等黎秀秀回来了再提这事。

　　　　黎秀秀不过一个不到二十岁的农村姑娘，想来应该是好糊弄的，所以今天她知道黎秀秀要来，就想着先晾一晾她，给她个下马威，之后方便她再提买车的事。

　　　　反正她是不怕黎秀秀和白小草的，这厂子离开她一天都转不开，实在不行她就用罢工来吓唬她们。

　　　　黎秀秀看着车间低头忙碌的几个工人，随手拿起几个她们做的头花，手工倒是不错，估计是白小草盯得紧的缘故吧，可是这材料质量摸着有些不太好，她又拿了其他的几个不同头花看，五个中有两个质量不太好。

　　　　“小草姐，这材料是从哪里买的？”黎秀秀问一旁正在指点工人的白小草。

　　　　白小草抬起头来，看一眼秀秀手里的东西，说：“噢，这个材料是沈厂长介绍的一个同学那里拿的，她的同学家有人在纺织厂上班。”

　　　　黎秀秀拿了质量好点的，又问：“这个材料呢？”

　　　　“这个是我在林老板那里买的。”

　　　　黎秀秀点点头，把东西放下。

　　　　往仓库走去，路过一个小房间，听到里面有两个人在笑闹。

　　　　黎秀秀问：“这个房间里面是谁在用？”

　　　　“就是沈厂长雇的那两个做设计的大学生。”白小草撇嘴，一副见惯不惯的样子。

　　　　“她们平常也这样吗？”黎秀秀有些吃惊，这个沈天看起来是一个控制欲很强的人啊，在她手下不应该出现这种事啊。

　　　　“她们两个是大学生，沈厂长说对她们要优待，不然人家看不上咱这里，该走了。她们每个月只要提交十个设计就可以了。”

第一百五十三章　自夸

　　　　黎秀秀听了不置可否，径直进了仓库，库房里面摆放的整整齐齐的，产品现货与原料分开摆放，她一眼就看到了刚刚头花所用的质量不太好的材料，一整个架子上都是这种材料，估计还能做很多产品。

　　　　黎秀秀摸着那些材料，问：“小草姐，生产是你负责吗？”

　　　　“是啊，有什么问题？”

　　　　“从现在开始，不要再用这批材料了，已经用这个材料生产好的货也不要发出去了，全部锁在仓库里。”黎秀秀沉声说道。

　　　　“为啥？你要用这批材料？这批材料不好。”白小草不解，以为是黎秀秀对这批材料另有用处。

　　　　“不是，你也看出来，这批材料质量不好，人们要是买了这个材料做的头花，用不了几天就会坏掉，下次就不会再买咱家生产的货了，长此以往咱们的货会越发的卖不出去，各地的经销商会压更低的价格，甚至到最后直接再便宜都不要咱的货了。”黎秀秀耐心给她分析。

　　　　“啊，会这么严重啊！”白小草很是吃惊，没有想到能有这么坏的后果，一时想起这批材料是沈天接洽的，气上心头，“都是那个沈天，说什么要降低成本，能有更多利润，这根本就是杀鸡取卵啊！”

　　　　“是啊，杀鸡取卵！”可不就是杀鸡取卵吗？为了眼前一点蝇头小利，损坏自身声誉，真是得不偿失。

　　　　“我去跟沈天说，材料是她联系的，让她给退回去！”白小草气哼哼地说。

　　　　“先不着急说，把这件事先压着，她要是不过问，就先不处理。”黎秀秀拦住白小草，这件事闹起来估计也得不了好，现在的沈天，她也看出来了，比刚来的时候膨胀了很多。

　　　　材料十有**是退不了，说不得还会撕破脸，只能先压着，毕竟沈天一直管着代理这一块的事，如果真撕破脸了，那损失就大了，不如一会儿跟沈天谈的过程中可以试探一下她的态度。

　　　　如果沈天自身思想就有问题，就只能压着，放以后合适的时机再说，现在要一步一步来解救问题。

　　　　如果能够说服沈天，那是最好的局面。

　　　　“沈天现在就盯着钱呢，生产倒是一点不管。”白小草不满地说道。

　　　　二人看了一圈，又回到了沈天的办公室。

　　　　这一次沈天倒是再没有找借口了，还亲自倒了两杯热水给黎秀秀和白小草。

　　　　“秀秀，刚刚看的怎么样啊？还满意吧，现在我们的工人已经有十个了，还有了两个大学生，这两个大学生可不是那么好招的，咱这小作坊能有今天，我可是费了老大劲了。”沈天自卖自夸，等着黎秀秀的赞赏与感激。

　　　　黎秀秀淡淡说一句：“辛苦沈厂长了。”

　　　　沈天一挥手，说：“这都是应该的，我也是厂子的一份子，厂子好了，我们才能挣到钱，是不是啊？不过半年的功夫，我可是给你和小草一人分了一万四千呢。”哼，她们手里的钱可都是她给挣来的呢。

　　　　黎秀秀挑挑眉，没说话。

　　　　白小草可不是任由沈天自话自说的人，她说：“这个厂子是我和秀秀一手办起了的，挣了钱我们当然得分钱了。”

　　　　“你看看你，小草，我也没有说不应该给你们分钱，看把你急的，看人家秀秀，可是啥话都没说呢。”沈天使着小心眼，想要离间黎秀秀和白小草。

　　　　黎秀秀不愿意再跟沈天打太极，她直接道：“沈厂长，我们的产品现在出货价比之前低了很多，我不太明白其中的缘由，您能给我好好说道说道吗？”

　　　　沈天一愣，没想到黎秀秀这么直接地会问这个问题，她眨了一下眼，说道：“你别光看到价格低了，可是我们的出货量可是增加了很多，以前的时候只有江天市、上海和汉市三个地方有出货，现在可是又增加了五个省的代理商呢。做生意讲的就是一个薄利多销，我给厂子挣得钱可是比以前多多了。”

　　　　沈天又有夸功的迹象，黎秀秀打断了她，“可是每个产品的利润却被压缩了。”