喷神- 第139部分

　　　　她的上司俞淑华和那个高健，刚才跟冯见雄唱双簧商业互吹了一番，很快吃完去认识新朋友了。这才给田海茉留了点单独的空闲，和冯见雄叙旧。

　　　　冯见雄突然有些腻海鲜，只拿了眼肉牛排和一些素菜，边切边说：“哪有那么多，这只是意向客户，最终能谈成四五个案子，就算不错了。再多，我也没精力做就这，估计还得找其他律所合作、外包一部分工作，分润一些利润出去。

　　　　当初跟l干妈的案子，少说收了千把万，如今第二批，至少单价再贬值几成，每家能收到800万就算顶天了，要烧高香。如果造假成本低、布局容易的行业，五六百万也就做了。最后每个案子的纯利润估计都不会超过三四百万。”

　　　　冯见雄说得声音很轻，显然是不想让外人听到。

　　　　田海茉却是在心里盘算了一下，就算这样也已经很可观了这至少意味着这套套路被国家堵上之前，冯见雄至少又是2000万的纯利进账。

　　　　当然，这些生意都需要长线运作，至少要到2007年下半年才能收网收钱，部分麻烦的可能要运作一整年。

　　　　但是，哪怕是用一年赚2000万，也是了不得的大律师了。何况这些事情只是程序繁琐、迁延日久，并不是始终会占用冯见雄大部分的精力，他完全可以把模式复制出来后，自己再抽手干别的。

　　　　田海茉不由自主地设身处地站在冯见雄立场上，想为他省点儿成本，便提议道：“看你说的营收和利润，差距挺大的，中间这部分都是要拆分外包给别的律所的？不借法援中心的资质了么？那样不是还能每单多赚一两百万？”

　　　　冯见雄叉了一口牛排，正细细地咀嚼着，闻言不由笑道：“哪那么容易，首先我精力和人手也不够。其次，当初第一个局，是帮辣酱厂商打假，一看原告方是个体户企业出身，又是卖民生快消品，比较弱势。找几个地方经销商出面求助法援，打成侵权行为之诉，还比较容易蒙混过关。

　　　　现在我接的客户都高大上起来了，你觉得给那些动辄几亿利润的大公司免费提供法律援助合适么？要穿帮出事儿的。”

　　　　有些事情，还是适可而止、不为已甚的好。

　　　　两人聊了一会儿，吃得差不多了，却见高健疾步走过来，招呼田海茉：“小田，过去一下，俞总找你呢。”

　　　　田海茉面露歉色，飞快地跟冯见雄轻声告辞：“晚上有空再聊吧。俞总肯定又遇到很多老男人客户，让我出面吸引眼球呢。”

　　　　“忙你的吧。”冯见雄点点头。

　　　　田海茉前脚刚走，史妮可行色匆匆地捧了杯刚打的热果珍、另一只手拿着一叠材料坐到了冯见雄对面空出来的位置上。

　　　　“要到了好多联系方式，还预约了面谈的时间，一共14家意向单位。”妹子一边灌了一大口果珍，润了润说得口干舌燥的喉咙，一边颇不接待地卖弄。

　　　　冯见雄大致翻看了一下：“嗯，不错，那我们就在京城留三天我专心负责跟意向客户一家家单独面谈，你负责帮我联系挂靠的律师事务所。这次的事情量比较大，有很多工作要分包出去的，不能再借学校里法援中心的资质了。”

　　　　计划都是来京城之前就谈好了的，冯见雄早已考察过几家可能的合作律所。唯一要现场敲定的，无非就是根据单子的大小、客户的分布，再最后决定跟谁合作。

　　　　“行，这事儿我来搞定。”史妮可满口答应。

　　　　冯见雄继续面授机宜：“还有，回去之后，在班上找几个可靠的同学，或者把美琴姐、袅姐也拉进来，把文案类的工作细分下去。比如写起诉书、律师函之类的活，还有答辩状、证据交换环节的文案……

　　　　这些统统可以给相对可靠的自己人完成，到时候只让挂靠的合作律所派人出庭随便讲两句，减少一些他们的工作量总而言之一个原则，让合作方越晚掌握我们的全局操作模式越好，工作环节拆分得越散越好。”

　　　　冯见雄这么安排，自然有他的顾虑。正如工厂里的流水线作业环节拆得越细，每一个工人就越难想象出最终产品整体是怎么生产出来的。对于那些传统想保持商业秘密的人而言，用流水线拆解来防着工人窃取技术，几乎是必然的思维方式。

　　　　在法律事务方面，这种拆解虽然不如工厂里的流水线那么有效（毕竟律师们会相互打探消息，复盘全局），但是能瞒一刻也是好的。

　　　　2000万到手后，冯见雄就准备洗手不干了，再来一大串“论司法认定驰名被恶意利用的法律风险”的论文，刷一波学术名声和江湖地位。

　　　　史妮可原则上同意这个做法，又敲定了些细节：“找美琴姐和袅姐她们么……她们人品倒是够可靠的，也不会出卖我们，但是其他同学就不好说了。你准备怎么开价给薪水呢？就怕给多了他们大手大脚，在同学之间漏出口风，到时候不患寡而患不均……”

　　　　冯见雄想了想：“目前本科毕业过了司法考试，实习期的律师，也就两千底薪起步，不过人家毕竟有个盼头，是为了熬法律硬杠子定的两年实习证挂证年限，所以能忍受低薪。我们这儿毕竟不能给人挂证年限，给三千多也就相当于外面有资质的给两千。

　　　　既然这样，我就再加50％，买他们的忠心，口风严的可以长期用，将来我毕业年限够了自己开所，还能一起干。口风不严的，差不多就开了。

　　　　其他不知根知底的同学，起薪开5000，要加班，按工作量稍微给点提成。美琴姐和袅姐要是愿意跟我们一起做，给她们1万起步，可以帮你做点管理工作，毕竟更安全。就怕她们志不在此。”

　　　　史妮可心中有些空落落的，不过还是强颜欢笑地宽慰冯见雄：“不会的，我了解美琴姐，她是不喜欢做这种灰色的生意，也不差钱。但是哪怕是当成实习，尝试个一年半载涨涨实践经验，她也回来的。”

　　　　一边说，史妮可一边在心中暗暗下定决心：一定要比雄哥交待地干得更好，让雄哥看到自己不可替代的价值！

　　　　比如联系外包挂靠律所这事儿，明明就可以再优化一下……比如不把所有案子都挂靠出去，留那么一两个局，和今年一样，继续走法援中心的资质去办……

　　　　大不了自己和其他人辛苦一些，但是能省掉一两百万分给挂靠所的分成，不也是一笔不小的收入了么？

　　　　到时候，雄哥一定会夸自己能干的吧？

　　　　怀着这种想法，史妮可展开了自己的工作。

第5章　吔S啦你

　　　　三天的交流会转眼就过，冯见雄的日子，也是过得昼伏夜出。

　　　　每天晚上和不同的潜在客户喝酒聊企划，比白天开会听讲还忙。

　　　　组委会请来的砖家们，说实话水平或许不差，但其中个别人的眼界开阔程度，还真不被冯见雄放在眼里尤其是某个跟着总局政策混的老教授，说句中肯的，完全不知道外面的世界钻空子水平发展到哪一步了。

　　　　但冯见雄很有涵养，全程都忍住了，没有在提问环节对台上的教授们装逼打脸，而是静静地闷声发大财。

　　　　三天过完，拿着五份签下来的意向协议，整个人都神清气爽了很多。

　　　　最后这天，照例组委会是不会安排晚宴的，餐饮要靠各方自便自行解决。不过如果是因为行程不便，无法当天走的，倒是可以通过组委会的统一优惠价续酒店的客房。

　　　　很多本着交朋友目的来参会的企业代表，自然不吝多呆一会儿，觥筹交错，灯红酒绿。

　　　　……

　　　　刘传栋这几天一直过得很郁闷。

　　　　截止到倒数第二天为止，他也才接到一个单子，签的是200万的风险代理在品牌代理界，200万的开价是正常的，并不是所有案子都能跟冯见雄做的那样收六七百万的。区别只在于这家客户本身的资质、年限、条件是否过硬。

　　　　比如说，一家公司如果已经连续10年做到“品牌年销售额超10亿，在全国所有省份都有出货”，投诉率质量事故也都控制得很好，那它本来就够格评入驰名了，这样的公司，自然只愿意出一两百万的价钱来跑这事儿。

　　　　而如果一家公司做到上述销售额、销售范围目标才两三年，资历熬得还不够久，需要借重更多盘外资源才能破例入选，那当然只能多掏钱了。

　　　　难度越高，要价越贵。

　　　　所以，刘传栋郁闷的原因，并不是接的单子少，或者价钱低了。

　　　　去年他也才接了两个单子，总共收了300多万，最后自己实际落兜里100多万，其余200万成了“成本”，送给了某些有关部门的神秘人物。

　　　　在四九城里，06年能年入百万的，也算是成功人士了。

　　　　他之所以郁闷，是因为他觉得“如果不是冯见雄这种不上道的搅s棍来捣乱，今年肯定可以接得更多”。

　　　　人性都是这样的，看到一个新的、自以为是自己竞争对手的同行出现，就会受迫害妄想症一样觉得对方抢了自己的生意。

　　　　幸好，这种“郁闷”在最后一天得到了缓解。

　　　　“呦，老刘，气色不错么。怎么不抽排炮烟了，是不是接到新的大单哦。”

　　　　散会时分，刘传栋在酒店走廊里被两个相熟的同行拦住。对方看他心情不错，便打趣着问了一句。

　　　　他们口中的“排炮烟”，是刘传栋的一个陋习：每当心情特别不好的时候，他喜欢点起两三根香烟，像火箭炮一样在嘴里一字排开，一起抽。

　　　　这几人都是四九城里其他代理公司的，往年跟刘传栋谈不上多亲密的交情，相互之间也存在竞争关系，遇到某些大单难免也会争个脸红脖子粗。

　　　　只不过今年来了冯见雄这个外来户搅s棍，才难免让这群人产生了“同仇敌忾”的假象，“攘外必先安内”了。

　　　　“去你的！”刘传栋笑骂了一句，本想装低调，可是被挠到了痒处，实在没忍住，“都说老方你眼睛贼，真不是盖的呐，又是个200万的单。”

　　　　“那也就是往年差不多嘛，乐成这样！”说话那人叫方道平，40出头年纪，言语之中像是对刘传栋的城府颇为哂笑。

　　　　刘传栋却傲然一笑，一副直钩钓鱼成功的戏谑表情，拿出一份只露出封面的框架协议晃了晃：

　　　　“我刘某人是这么没眼力见儿的人么？你当我真是为了200万就乐？！老方，这回你可失算了喏，看看清楚再说！”

　　　　“苏泊迩公司？那个做家电的，嗯，算算年限也差不多该驰名了”方道平扫了一眼上面的甲方单位公章，等慢慢回过点味儿来，这才恍然有点兴奋，“那不是钱塘的企业么？那是在那个姓冯的小子的老巢啊！”

　　　　刘传栋见对方领悟到他显摆的关键所在后，这才傲然笑了：

　　　　“其实也没什么啦，我这也算是远来的和尚好念经。人家吴越省的企业眼巴巴进京求门路，不找我们这些四九城里有关系的代理，难道还千里迢迢白跑一趟、最后找了两眼一抹黑的本地老乡？就那种刚刚进京的土鳖，总局有几个处长估计都没闹明白，活该死扑街！”

　　　　方道平顺着刘传栋的思路往下想，忽然问道：“你是说，那小子没有按咱划下来的道儿分地盘，最后可能接的单子还更少了？那天看他发了那么多材料……”

　　　　刘传栋想当然地攻击：“肯定是只会吹牛没真材实料，客户深入了解了一下又放弃了！所以说，做我们这行的，还是要关系扎实！光吹牛吹得大，有个卵用？”

　　　　方道平比他冷静一些，没那么容易下结论，狐疑地提醒道：“那个姓冯的小子也不至于那么不济，至少那天阿狸巴巴的法务总监跟他谈笑风生，咱都是看在眼里的，l干妈的案子，也是他做下来的不假，这可都是铁证。要说他完全没本事，我是不信的。”

　　　　刘传栋被泼了冷水，一想也有道理。

　　　　可他自己接到的单子也不是假的，苏泊迩确实是冯见雄的老乡企业，也是当初拿了冯见雄的材料，最后却谈崩了，最后一天才找到他。

　　　　笨人总是容易高估自己，让刘传栋不愿意相信冯见雄有真材实料。

　　　　“管他哪里有毛病！反正肯定是没本事做呗！”

　　　　……

　　　　几个井底之蛙在休息室里聊着抽了一会儿烟，散散味儿，准备去喝点小酒交流一下心得。

　　　　刚回到走廊上时，却恰好看见冯见雄正带着他的美女下属，跟一个客户谈笑风生着分手，也看不出到底谈没谈成。

　　　　这其实也不算太巧合，毕竟距离散会才过了不到半小时，有事儿的人聊一会儿再走，撞一起很正常。

　　　　刘传栋跟方道平只觉一阵烦恶从胆边升起，不怼一下不舒服斯基。

　　　　他们却也不愿太过造次，只是凑过去语气阴冷地嘲讽：“这不是冯老板么，又发财了？”

　　　　冯见雄的表情非常淡定，看不出喜怒：“没，谈崩了。主要是单子太小，没什么好做的。”

　　　　冯见雄说的是大实话。

　　　　那种“客户本身所有指标都已经完美达标”的生意，他确实懒得做。

　　　　拼死拼活拿个几十万辛苦钱的纯利润，何苦来哉？他冯大状是这种廉价劳动力么？

　　　　当然就是偏偏要接那些“硬杠子，尤其是年限硬杠子不达标”的公司，才能显出他冯大状的本事和价值。难度高了，也才好狮子大开口要高价。

　　　　可惜，井底之蛙是不会明白的。

　　　　“啧啧啧，谈崩了，原来是嫌单子小啊，那苏泊迩的单子怎么样？马上就是国内厨房家电头号名牌了，200多万的大单，啧啧，可不要流口水！”

　　　　刘传栋猥琐地笑着，不过他还算有涵养，最后一句“可不要流口水”是用玩笑的语气，跟方道平之间自言自语的，并不是对着冯见雄在说，因此倒不是非常失礼和突兀。

　　　　“原来那笔辛苦钱是刘总接去了，那真是辛苦你了。苏泊迩的李总昨天我也见过，可惜500万以下的生意我没兴趣，还觉得挺对不住他的，幸好最后也没耽误了他的事儿。”冯见雄非常礼貌地恭维了一句。

　　　　“你……你麻痹装个逼的大尾巴狼？mmp！”刘传栋一阵