喷神- 第203部分

　　　　为了解决“寻找在网上买比线下买更有信任度的爆款高价坚果制品”这个方案，冯见雄前前后后给田海茉和高穗果点拨了两次，最后形成的意见，便是如此。

　　　　洗去浮华的田海茉，继续前行，一步步磨合着自己幼嫩的团队，从一万用户，向五万、十万……慢慢啃噬着发展。摊销掉人员和公司运营开支后，虽然净利润依然遥遥无期，公司却愈发成熟起来。

　　　　……

　　　　这个暑假，冯见雄过得云淡风轻。除了给田海茉一些创业上的指导，剩下的也就偶尔提点一下史妮可和虞美琴手上的两块法务案子。

　　　　其余的时间，冯见雄也能查漏补缺花点儿功夫在学业上。除了数科院那边的专业要想提前毕业必须修满的学分，他还得把一些后世修法后和如今不太一样的刑法学、三大诉讼法学相关知识点提前复习起来，免得08年9月份参加司法考试的时候马失前蹄。

　　　　至于民法学这边，需要复习的东西倒是不多。《物权法》是07年刚刚通过的，在07、08两届司法考试上会成为民法学部分的重头，分数超多。而冯见雄自问全国考生当中，对《物权法》谋杀分数考点的了解，肯定没人能比他牛逼，所以民法学部分拿高分已经是板上钉钉的了。

　　　　而其余的法理学/法律史学/三国法都是万年不变的考纲，加起来也就勉强100来分，不需要随着法律与时俱进，以冯见雄的学力完全可以明年毕业季那个暑假再突击一下就行。

　　　　随着九月开学季的来临，史妮可那边的“司法认定驰名商标案”终于有第一家客户彻底结项了也就是从司法系统正式拿到了驰名认定，并且确认可以在年底国家工商总局发表的《华夏驰名商标名单》里列入其中。

　　　　此后几个月，将是剩下四个项目的集中结项期，按照冯见雄的估计，不出意外的话最晚到2008年农历过年之前，都能搞定。

　　　　经过财务的沟通，第一个项目的客户，最终结算的500万尾款，也会在国庆节之前到账，进一步缓和冯见雄的现金流。

　　　　毕竟这种生意每单看似上千万的收入，但并不是没有成本的。自己左右互搏注册空壳公司造假侵权、再左右互搏打官司，每运营一个省份的打假记录，十几二十万的硬性开支那都是免不了的。

　　　　所以，前期收的预付款，无非也就是大部分摊进成本里了，最后一次性收的尾款，才能提供最大的一笔净赚。

　　　　考虑到冯见雄往年赚的钱大多花在了给刘炎的niconico网投资（包括后来的追加投资）、以及别的一些项目上（比如借贷给田海茉创业，另外冯见雄自己消费和置业也花了一千多万了）。如今这些净收益，让冯见雄手头可以随时调用的现金流又充实到了千万级别。

　　　　虞美琴那边的进度，要慢得多。毕竟那是一个今年四月份才开始布局的长周期项目。

　　　　至今为止，虞美琴苦学专利法，苦学权利要求书和专利说明书的撰写漏洞，也不过是亦步亦趋跟着刘教授，把所有该申请的虚假专利，都推进到成功申请实审而已。

　　　　其中某几个进度快的案子，已经成功被审查员初次审查并发现漏洞、驳回，发出了《审查意见通知书》，让申请人修改。

　　　　但更多的案子，连《审查意见通知书》都还没走到这个时间偏偏虞美琴和刘教授都还没什么能力去加急。因为国家知产局的审查员办事速度，不是申请人可以控制的。

　　　　这是一个不可抗力的变量。

　　　　慢慢等吧，老鸭煲型的生意，急不得。

　　　　……

　　　　这一天，已经是九月下旬。

　　　　学期之初，已经毕业的田海茉，就听了冯见雄的建议，在校学生会的组织下，雷厉风行地遥控建立了一个名叫“大学生电商创业指导中心”的社团部门，挂在校学生会下面。

　　　　在校学生会看来，这个社团也就跟学生的法律援助中心或者校会的社会实践部差不多，而对外而言，这种社团更是什么资质都不需要的纯咨询机构，搞个办公室挂个牌就行了。

　　　　以至于刚成立的时候，很多学生把那儿当成了心理咨询的地方，还有些毕业季的学生找工作找不顺利，来做职场的面试排演，闹得乌烟瘴气。

　　　　冯见雄本来是不想参加学生会社团的，他对这种小孩子过家家的事情不感兴趣。但是以他如今的成功程度和名声，今年新上任的校会主席还是很谦卑地亲自请上门，让他去挂个名，至于实际干活的常务副主任，也让他随便指名。

　　　　冯见雄想了想，就让史妮可去客串一下常务副主任，他自己挂个名，偶尔闲下来去晃悠一下。

　　　　田海茉有时候也会抽空回校，远程办公遥控钱塘那边的生意，来这儿头脑风暴集思广益一下。

　　　　今天是田海茉回校晃悠的日子，冯见雄自然也要抽空给点面子，来露个脸。

　　　　走进社团办公室的时候，史妮可亲热而又恰到好处地过来招呼，给两人倒茶。另有两个刚刚升到大二的低年级生在那边整理文档，把此前一周给学生提供咨询的谈话收获整理出来。

　　　　这些小学妹自然对学长学姐都很尊敬，毕竟她们毫无职场经验，也不会觉得自己做点儿事务性的工作该有报酬，只当是积累人生阅历了。

　　　　而冯见雄只要每个月给个几百块红包，就够这些人感恩戴德了。

　　　　在校大学生，尤其是非名校、对自己将来就业前景迷茫的在校大学生，永远是最好骗的廉价劳动力。

　　　　“有没有什么可行的点子？都两周了，感觉都找不到值得进入实践环节的好项目。”田海茉看了一眼整理出来的谈话记录，眉头又皱了起来，似乎对这种头脑风暴没什么信心。

　　　　冯见雄倒是很坦然，坐下来抿了一口茶，云淡风轻地单位：“不要急，哪有这么快的。就算没有收获到项目，这至少也是一种市场调研至少我们现在知道，至少有这十几个省份、几十个地级市的土特产，并不具备高溢价电商化的潜力。

　　　　知道同行业近似品类的东西里，哪些生意不能做，这也是一个大收获。我相信你之前都不知道全国各地有那么多种土特产坚果类小吃，连名字都没听过吧！”

　　　　田海茉一想，也确实是这个道理。多了解一些行业周边，总归是没有坏处的。

　　　　那些来咨询，说“我家乡有xxx的特产，又好吃又有营养又轻便适合快递网购，但因为销售渠道不畅总是卖不出去滞销”的学生，即使他们的想法经过分析解剖后用不上，那也是双方都有收获的。

　　　　对于学生而言，他们至少也收获了分析商业模式的一鳞半爪经验，也能启发他们的人生。这样的事情，成本又不高，何不继续坚持呢。

　　　　冯见雄跟史妮可聊了一会儿，又转向那几个办事的大二小学妹，问了些统计数据上的情况。

　　　　通过了解，他发现来咨询和提供脑洞的同学，大多数还是大三大四的，毕竟这些年纪的学生想法比较成熟了，有些还面临就业问题，甚至有找工作找不到，才退求其次想到开淘宝店的，所以来借鉴一些经验，把这儿当成了电商速成班。

　　　　而大二的学生，就比较少了。

　　　　大一的却是至今都没有见到过一个来咨询的。不过这也正常如今才9月下旬，大一新生才刚刚开学没多久，20天的军训，更是上周末才结束。

　　　　连校学生会都还没开始面向大一新生招新呢，大一学生自然普遍还没来得及参加学校的各种社会活动。

　　　　冯见雄和蔼地跟妹子们聊着天，办公室的门终于被敲响了，看样子是来了生意。

　　　　“请进，门没关。”冯见雄亲自应声。

　　　　作为咨询中心，办公室的门其实并没有关死，只是虚掩着，为的就是方便和鼓励同学们进来聊聊。

　　　　而来者还是很礼貌地敲了门，并且没有马上进来，而是等里面的人发话，显然说明来者有些腼腆胆小。

　　　　听了冯见雄的招呼，才有一个黑黢黢的女生探头探脑看了一眼，然后又回身拉了另一个女生进来。

　　　　第二个女生看上去倒是白得炫目，不过胆子似乎比前一个还小得多，竟是被人硬拉来的。

　　　　没错，就是白得炫目。因为第二个女生压根儿就不是黄种人，但也不是欧美白人那样虽白却皮肤粗糙、像裹了石灰的感觉。

　　　　倒像是中亚或者西亚某些白人中的异数，不但白，而且皮肤的光泽像瓷器和蛋白一样光滑。

第94章　腼腆的废萌

　　　　一个打杂的下手帮来客倒了两杯水，安抚她们在办公桌对面的沙发上坐下。

　　　　等两人坐定，冯见雄借机又观察了一下，这才确信那个看上去有点黑黑的女生其实并不丑，她有一头微微栗色的双马尾秀发，秀气的锥子脸，小鹿一样的睫毛和忽闪修长的明亮双眸。应该只是被军训晒黑了，如果焐上几个月，估计还是能恢复美貌的。

　　　　当然，冯见雄观察她们并不是因为好色。只是因为他喜欢通过察言观色来确认谈判对手的细节特征，这是他前世作为一个律师积攒下来的职业习惯。

　　　　至于那个白人同学，除了皮肤好得不正常之外，无非也就是高鼻深目、五官很立体，嘴唇很莹润，还有一对像高原湖水一样碧蓝色的清澈双眸。

　　　　至于漂亮不漂亮对不起，冯见雄这人的审美太传统，他对白人少女脸盲。也就是说，他根本不知道怎么评价一个白人少女漂亮不漂亮。

　　　　喝了一口水，恢复了一下尴尬和腼腆，那个被军训晒黑了的女生率先问道：“那个……请问，我们是大一新生，你们这儿接受给新生提供的创业咨询么？”

　　　　“当然。”田海茉越俎代庖地抢着答应了。

　　　　“那好，我这个室友有点想法，让她和你们说吧。”栗发女生说着就推了一下身边的室友，一边对田海茉等人解释道，“她比较腼腆，还说学姐肯定不接受大一新生的胡思乱想，怕浪费你们的时间，开始还不敢来呢。”

　　　　一旁客串着书记员的史妮可，也温言劝慰道：“没关系，其实越是年轻，越不容易有思维定势，这是好事儿。先介绍登记一下吧。”

　　　　史妮可的形象比较萌人可爱，不似田海茉那般高冷闷骚，所以亲和力颇为不错。她一开口，来访者的心情一下子又放松了些。

　　　　“好的，我们都是音乐学院的，我叫曾雪菜，今天只是陪我室友来的。”

　　　　“那个……我也是音乐学院的，我叫……呃，我的汉名叫马和纱，这样就行了吧？”那个白人少女说话口音有些怪，应该是刚来中原不久，普通话不是很好，这愈发加剧了她自我介绍时说话的腼腆性。

　　　　“咦？那你还有本名的吗？能说一下吗。”史妮可很有亲和力地表达了好奇，她如今已经习惯了这种身份，很懂得如何缓解新人的紧张。

　　　　“估计是个西北民族的吧，十个回回九个马，取这种汉名很正常。”冯见雄轻声对史妮可耳语了一句。

　　　　“啊……那个，严格来说也不是。我父亲是华夏人，在阿拉山口那边做点儿边贸小生意的，我母亲是哈萨克国人，但是我来中原读书，我内心还是很汉化的，一点也不极端，你们不会对我有看法吧……”那个马和纱说话一着急，就有些发音不准，语无伦次。

　　　　她也知道如今网上有不少误会，尤其是有些排外的个别人造成的隔阂，让她这些来内地念书、向往汉化的人比较困扰。

　　　　她唯恐冯见雄也是那样的民族主义者，那她还是立刻闪人吧，免得受其言语侮辱。

　　　　“别紧张，冯学长不是那个意思。你就说说你本名叫啥好了，我很好奇呢。”史妮可怨念地剜了冯见雄一眼，似乎在嗔怪他吓坏了小女生。

　　　　冯见雄一阵无语，心说哥什么重话都没说，怎么就怪到哥头上了。

　　　　“我本名很长，你们要叫的话，就直接叫名字古迪丽娜好了。”

　　　　一番寒暄之后，冷静下来的马和纱终于在史妮可的诱导下，慢慢聊到了正题。

　　　　“学长，学姐，是这样的。我月初来报道的时候，从火车站出来的时候，打车路过中央门，就看到几个人开着电三轮车卖玛仁糖，本来还挺开心的，在那么远的外地还能看到家乡小吃。

　　　　但是后来就看到几个跟我差不多年纪、看着也像刚上大学的新同学，去跟那些人买，但不知道怎么回事打起来了，我好奇稍微围观了一会会儿，最后还是买的同学服软给了钱才了事。

　　　　后来回到学校里，看到校报上也有提醒新生别上当受骗的小文章，提到了类似的事情，才知道原来那种卖法在分量上很坑人……

　　　　前天，我看芒果台的综艺时，还看到一条插播新闻，是他们省那边也出了卖糖因为分量纠纷出了大事儿，几车糖都毁了还赔了好几万。网上骂卖糖的人也不少……”

　　　　马和纱说得很慢，有些不着边际，个人抒情和感慨的成分很多。

　　　　要不是冯见雄、史妮可等人都在法律援助中心呆惯了，对再絮絮叨叨的报案人都见识过了，只怕还真没耐心慢慢听故事。

　　　　比如田海茉就不是学法律专业的，在法援中心时她也不亲自接客，所以已经有些不耐烦，想直奔主题点破马和纱的创业思路了。

　　　　幸好冯见雄拦住了她，让她耐心。

　　　　“所以，你的想法是什么呢？”冯见雄酝酿了一个和蔼的表情，鼓励性地问。

　　　　马和纱玉瓷一样白静的脸，难得憋得有些粉红的血色，咬了咬嘴唇，鼓起勇气说道：“其实我想说，玛仁糖真的很好吃，也很有营养。你们别看它贵，它的粘稠糖浆都是用葡萄肉熬制出来的，把多汁的葡萄熬煮干了，再在果糖浆里撒核桃仁杏仁芝麻枣泥这些坚果

　　　　你们外面买过正宗核桃的话，应该也知道带壳的小核桃也要好几十块钱一斤了，拨出来的桃仁更是要一百多一斤。就算玛仁糖用的是大核桃，比小核桃便宜一半，成本也很高。

　　　　目前外面卖糖的这些人，关键还是想做成大生意的心太黑，总想一次性卖掉好多斤，回一大笔钱，结果在刀工上做手脚，把玛仁糖的名