高大松并没有什么非他不可的核心竞争力。
3月份提议、4月份开完会、舆论管制放松后，节目就筹备了。5月时正式上线，结果一炮而红。
高大松的新个人脱口秀节目，暂时定名为《晓说》。（喂！不应该是《大说》了么！）
上线后一周，关注粉丝量达到80万，一个月后，5期节目做完，已经有200万关注了。算上游客型的观众，每一场平均观看人数不下500万。
做网络视频和自媒体的人，心里都有一杆称，知道各个主要数据怎么算。对于一档才上线一个月的新节目，就能得到如此流量，那一年内至少可以涨到如今的三倍。
到时候，高大松说不定就是一个有2000万人看的“知名文化人”了。
优酷虽然流量比n站高，但优酷说到底，做内容还是靠影视资源撑着，并没有自制剧、自制电影、自制综艺和脱口秀。
说句难听的，当时的优酷就是个二道贩子，“不生产内容，只是内容的搬运工”。
所以，此前中国并没有媒体人意识到，视频网站都可以成为捧红角儿的娱乐圈/传媒界大佬。
在此前的中国媒体人看来，所有红的角儿，都是在没上网之前已经红了、然后再搬运到网上而已。（卖脸的网红女生不算，那些人现实中并不红。）
现在，冯见雄擦亮了他们的眼睛，上了眼药水，赤果果地告诉他们：不用靠严肃央媒，不用靠上星卫视，也不用靠华谊兄弟之类的电影公司。
一个网站都能帮你们做到这一切。
第一批有心从央媒跳槽出来的人，彻底疯了，一边疯狂嫉妒高大松稍微坐了个牢结果因祸得福撞大运，一边纷纷写好辞职信，然后放着不交，先来冯见雄这儿探探风声，看看有没有机会收容。
罗胖子的这次求见，便是在这样一个历史大背景下发生的。
他俨然已经把冯见雄当成国内舆论界的意见领袖了。
一个24岁的年轻人，读研毕业三年，就成了意见领袖。
……
“罗老师肯来，我们n站当然是举双手欢迎的了，对于我们来说，优质内容还是非常渴求的，越多越好。”
冯见雄谈笑风生地给罗胖子吃着定心丸，循循善诱地劝降。
罗胖子也偶尔提出一些质疑，不过冯见雄都能很妥善地解答。
“不知道我的加盟，会不会对高老师的节目有什么影响或者冲突呢？网站方面能够给的宣传扶植，又是怎么个政策？”罗胖子问得很小心。
那架势，已经完全把自己摆到了很低的位置上，绝不敢跟冯见雄平起平坐。
谁让他没抓住议价的最好时机呢。
“这点不用担心，你没必要跟高老师比，他是文人，你是制片人，不一样的。他最大的局限，是只讲自己感兴趣的选材，太随性了。而作为网站，我们也需要能够摒弃自己兴趣，像商人那样逼着自己根据大数据来选材的专业人士。所以，你跟他完全可以互补么。”
冯见雄很先确地打消了对方最大的一点顾虑，而后继续顺势劝诱，
“至于宣传资源，你也不用担心。我们对所有人都是一视同仁的，不会因为先来后到就如何。具体的细节，到时候你跟周总谈就是了，我只说个大概。”
罗胖子听了，心终于落了回去，对未来也隐隐有些期待起来。
冯见雄见状，顺势拿起手机划拉了两下，让周天音进来一下。
这里本来就是n站总部，周天音当然在，几分钟后就来了。
罗胖子见来者是冯见雄身边的美女ceo，顿时也敛容坐正，摆出一副很绅士的样子，丝毫没敢失礼。
“天音，你给罗老师解释一下网站的推荐政策吧。”冯见雄轻轻一指，一个眼神就示意周天音演白脸了。
周天音跟冯见雄合作得多默契，一个眼神就懂了。
“我们这边是这样的，高老师呢，拿了网站每月四次的首页分类图片推荐，还有每月一次的网站水印横幅……最关键的是，还会拿出本站其他综艺类节目5％的片头视频贴片广告，给你作为额外引流……”
周天音blabla，先说了一堆专业的术语，反正听不懂也不重要。因为她都是一边解说，一边随手拿过手头一台笔记本电脑，然后打开n站网页，指点给罗胖子看的。
罗胖子也是搞传媒出身的人，虽然此前不接触视频网站，但眼下来n站探路，肯定也要提前做点功课。所以对于每个广告位的流量价值，基本上心里有数。
“那……我刚才跟冯总聊的《逻辑思维》节目，也可以得到这样的优待？”他有些不敢置信。
因为条件太优越了。
“这就要看罗老师签的是不是高老师那种模式的长约了。对于拿了我们重点资源捧起来的媒体人，我们的约束也会比较多。”周天音一改此前的随和，连明眸善睐的眼神，都变得犀利和公事公办起来。
“呃……能说下高老师大概答应了些什么条件么？”罗胖子急切地问。
周天音先下马威地说：“首先，签了之后就得达到一定的成绩，如果成绩不达标，网站方有权酌情减少广告投入。但制作方不得以此消极怠工，或者违约提前结束节目，除非是我们要求你这么做这点可以理解吧，节目做得收视率不好，是制片人的责任，应该承担全部不利。”
“这是当然。”罗胖子答应得很爽快，因为这些都是合理的。普天之下也没有你扑街了还要求东家给你投广告的道理。
第242章 没有雄哥看走眼的时候
周天音见谈判节奏掌握得不错，便继续七七八八说了不少额外条件。有些条件罗胖子微微有些为难，但考虑到做到后的丰厚回报，这些风险他也愿意承担。
然后，周天音终于说到一些关键的戏肉了。
她继续摊牌道：
“另外，你的节目在制作方式上，可以选择自己只负责选材、做内容、脱口秀表演这三个环节；然后，把录制和后期剪辑等技术工作外包给我们网站方的团队，将来如果有其他需要‘剧组资源’的，也可以找网站协调。但这种模式，你的广告费分成也会比较低，只能拿到10％。
另一种模式，则是你自己成立剧组，不光提供内容和录制，也包括一切其他开支，最后向我们交付成片。这样的话，你的广告费分成我可以提到20％。但如果流量不大，不能把剧组工作人员的开支赚回来，你就要承担风险自负盈亏了。
最后，如果对自己非常有信心。那么我们还可以给你额外10％的广告费分成，但是在这种模式下，你得到的网站任何推荐资源，都是必须按照内部资源折算价购买的，官方除了保底推荐之外，不会再给你免费宣传。如果你需要别的节目的片头贴片给你引流，那么那部分广告费就必须从你的节目的片头广告播放量，按1比1扣除。
总而言之一句话，承担风险越高，成功大火之后的收益也越高。看你对自己的信心了，我们n站是很透明的，没有任何猫腻与潜规则。”
罗胖子听得心跳微微有些加速。
他在央视待了十几年，虽然现在生出一颗跳出来的野心，可毕竟还是没那么大自负盈亏的胆子。
虽然他自己当过制片人，组织过剧组资源，也大致知道拍访谈类纪录片要多少成本（脱口秀节目，从制作成本角度来看，就跟访谈类纪录片差不多）。
可是，当年这都是拿着央视制片公司的公家钱，来做这些事儿的。
现在让他拿出自己的积蓄来创业，甚至是卖房子给剧组工作人员开工资，他还是不敢的。
“我的个人品牌价值，难道不能折换一些风险投资么？”他不甘心地试探着问。
他最大的财富，还是自己眼前的名声，个人品牌价值。
虽然他的知名度如今还远远不如高大松。
“可以，不过罗老师，恕我直言，你的社会知名度貌似不太高啊。”周天音无情地戳破了这一点，
“如果你希望的话，我们提前估算过你的个人品牌，算你的名声值300万吧，我们可以给你75万的剧组预算，不能折现，只能给你自己要筹备的人代开工资。然后将来你的个人品牌收益，我们要永久占20％好处。
当然，考虑到法律不允许以企业商誉和个人名声出资，所以具体的合同形式，冯总会处理一下的你要相信他做阴阳合同的能力。如果这笔钱花完之后，你还不敢自负盈亏，那就回到模式一好了。相当于到时候，你就永远只能拿8％了。”
罗胖子在内心心算了一下，如果他可以在75万风险薪水花光之前，试水出自己节目的流量价值，那么将来无非就是永远拿20％*0。8，也就是16％的广告分成收益。
比10％多些，比直接自己出启动资金的20％少些，但风险也是折中于两者之间的。
至于那种“连推荐位都要花真金白银问网站买、但可以得到30％广告分成”的最高风险模式，他是想都不敢想了。
“那就这种模式吧，我自组剧组，但需要你们承担天使轮风投。”罗胖子做出了决断。
周天音点点头，最后邪魅一笑：“可以，那我们说说最后一点注意事项吧这也是高老师跟我们签订过的。那就是节目制作者不得以本站内容、为第三方平台引流，否则一经发现，视作违约，本站有权扣押全部未到期广告收益，并追究法律责任。”
“蛤？什么意思？”罗胖子不是法律专业的，本能有些紧张。
冯见雄终于伺机接过了话头，随和地解释：“唉，别紧张，天音就是爱板着脸公事公办。我给你翻译一下吧，用人话来说，就是你不能拿着在我们网站的出镜机会，给你的其他平台自媒体账号打广告，更不能引诱别人去那儿看独家内容我指的是微信公众号，未来说不定会放宽。
至于微博么，你还是可以留的。但我要你确认，跟节目相关的东西，你不许只在微博上发而不在n站发，必须得确保n站的内容是最全的。”
如今，已经是2011年6月了，微信这个产物已经诞生了小半年，而且微信公众号这个功能也刚刚上线了。
本来，腾云公司是不太重视公众号这个功能的，连开发日程都是今年临时提出的。
之所以如此，也是因为去年二季度的时候，腾云才刚刚推出腾云微博。
在腾云看来，一切跟社交分享相关的东西，只要别人做了，并且成功了，看起来很有前途。
那腾云只要抄抄抄，就能把歌命果实窃取过来。（所以腾云微博的出现才刚好比新浪晚了九个月，基本上是观察半年，然后开始抄，三个月抄完）
但偏偏这次看走眼了，腾云微博扑得不要不要的。
而且，要确认自己已经扑街了，那也是要观察期的，所以腾云基本上是观察到今年，才确信自己凉了
然后才匆匆想到把新出的、而且貌似很有前途的微信，给加上个公众号功能。
一来一去，公众号的出现，也就比微博晚了将近两年。
眼下，已经有些人在微信上开了公众号专栏了，连冯见雄也有开。
但罗胖子还没想到开，他也暂时没太看清这玩意儿有多大价值倒不是他不知道腾云的流量大，他只是没看清公众号和微博的影响模式差别，所以不敢下注。
“只要我答应不开微信公众号引流，你们就没有别的条件要求了？就可以全盘按给高大松的宣传条件、来宣传我的节目？”他优点不敢相信，因为这貌似并不难做到。
“当然，这是最后一个条件，答应了你明天就能开始筹备剧组。一切照旧”冯见雄非常大气地表态。
“干了！那就按这么说定了！”罗胖子唯恐冯见雄反悔，连忙答应了。
第243章 公共厕所
历史上高大松的《晓说》为什么最后没有跟《逻辑思维》一样，成长出一个巨头级别的平台型app呢？（我指的当然是“得到”。）
说到底，除了两人的定位、禀赋不同之外。
更关键的一点，还是高大松压根儿就不能算是个“完全体”的自媒体。
《逻辑思维》的强大，历史上并不是完全靠在优酷网站上引流的，他只是把优酷当成了自己的渠道和棋子，在优酷拉到了人之后，立刻转移到自己的微信公众号上。
（当然，中间还有一年多过渡期借助了喜马拉雅，我那时候上班开车就听喜马拉雅。音频产品最大的好处，就是可以抓住精英人士眼睛不能看东西时的学习需求。估计罗胖也是在喜马拉雅得到的数据反馈好，才自己搞了“得到”。
澄清一下，我不是精英人士，我只是说这类产品的设计目的、是奔着解决精英人士的需求。我就是个扑街，凑表脸地蹭上去跟精英人士用了一样的产品而已。）
而历史上的高大松，则是打着浓厚“阿狸系”烙印的文化人，所以他没法去在微信公众号上大肆扩张圈粉，最多就是运营一下自己的微博（新浪微博跟优酷土豆都是阿狸系全资收购掉的，所以选边站队方面没问题）。
一个不能用微信公众号为自己圈粉的自媒体人，是不完整的。
高大松在优酷上的粉丝，都不能算是他的彻底粉丝，只能算是“他的粉丝和优酷粉丝的共同合集”，质量和黏性都很差。
这些用户是看在优酷的内容价格便宜份上，才来看的，没有忠诚度可言。
这才是历史上高大松最后不得不在平台型竞争上，明明起步早，却落败的最重要原因。
当然，由于被阿狸系绑定的问题，后来马风也赏了高大松一个阿狸大文娱ceo的头衔弥补，所以也不能算完败吧。阿狸大文娱的掌舵人，虽然不能跟“得到”创始人那样自己做大老板，但也是很值钱的。
事实上，罗振宇相对于高大松赢得比较优势的这一招，历史上后来也被所有优酷头部up主学到了。
几年后，优酷上凡是个50万粉以上的up主，几乎都会在优酷up内容时，删减关键要素，然后留言说“�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架