驴在江湖- 第48部分

　　　　1星员工=1000分，可以每年获得一次省内旅游奖；年假比普通员工多一天；

　　　　年终奖按照多一个月的工资发放。

　　　　2星员工=2000分3星员工=3000分4星员工=4000分5星员工=5000分

　　　　6星员工=6000分7星员工=7000分8星员工=8000分9星员工=9000分

　　　　每颗星多一天年假，每一星多1000公里国内旅游半径，五星以上就有免费出国旅游机会，另外也有了公司盈利分成的机会，等到了九星，员工就会直接升级成为公司董事，并拥有部分公司股份了！

　　　　如何尽快的赚取工分呢？

　　　　干一件对公司有价值的事情＋（3…10）分；提一件对公司发展有帮助的合理化建议＋10分；不过，加分跟印钞是一个道理，多而滥就不值钱了，所以原则上，一次加分不可以高于20分！比如：

　　　　1主动加班超出规定工作时间30分钟以上者，每多出一个小时；（＋1a分）

　　　　2推荐符合资质的新人加入公司；（＋5a分起）

　　　　3带新人满3个月并在正式员工考试中合格者；（＋10b分起）

　　　　4提出合理化建议并被采纳；（＋3a分起）

　　　　5参加公司组织的活动并获奖者；（＋3a分起）

　　　　6在公司产品（技术）及管理等方面有创新的；（＋5b分起）

　　　　7获得客户认可（满意）反馈；（＋3a分起）

　　　　8绩优表现；（＋1a分起）

　　　　整个工分管理概念，内容并不多，但胜在灵活且易懂！陶野和闫海燕两人对这种管理方式的推崇是有道理的：

　　　　随着驴在江湖的发展壮大，到达某个临界点时，会员人数和公司人员都会急速扩增。如果不能未雨绸缪的把管理机制订好，等机遇来临时手忙脚乱是创业大忌。

　　　　三人点好了餐点后，闫海燕开门见山的直奔主题道：

　　　　“君陌，我觉得应该尽快找个合理的方式，把工分管理在跟我们合作的商家中先实行起来。”

　　　　对于这个建议君陌是感觉有些奇怪的，诧异道：

　　　　“这种管理方式不是主要针对企业内部吗？我们自己不先实施就对外推广这样好吗？”

　　　　闫海燕应该是想到过君陌会有这个反应的，淡定的解释道：

　　　　“‘驴在江湖’现在的发展策略是将每一种活动聚会类别来选择一个有代表性且固定的合作商家做试点，并坚持定期举行，等活动组织方式和操作流程确认可行后再以点带面铺开。

　　　　活动的验证周期要不少于1个月且组织不低于10场。

　　　　这种操作条件和要求其实是蛮苛刻的。虽然我们目前有了点影响力，但是想要商家单纯且无私的配合我们做实验，难度还是很大的。

　　　　你们在青岛和北京组织的两场聚会活动的确比较成功，人员参与积极性，活动反馈和公司盈利这三个指标也都达到了我们的预期，现在咱们基本也可以把组织青年男女聚会活动确认为目前公司平台发展的核心业务之一。

　　　　但实现这些的前提是——这两个商家负责人本来就就都比较认可我们公司，合作的建立很大程度上靠的也是私交，这种操作方式的局限性极为明显，你不可能做到跟每个合作商家都成为铁哥们吧。

　　　　我的想法是，能不能利用工分管理来建立一个机制，让合作商家跟我们形成更深层的绑定关系。”

　　　　虽然君陌不是很了解海燕具体准备怎样操作，但是这个思路确实很有道理，所以他目不转睛的看着对面这个淡定干练的职业经理人赞同道：

　　　　“这个思路确实很好，那你认为我们应该怎样开始呢？”

　　　　闫海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己继续就好，于是闫海燕也不再犹豫，开口道：

　　　　“上午我跟陶野沟通过这个问题，我们的一致思路是：‘驴在江湖’最好是能找到一种模式，来跟合作的商家建立起牢固的绑定式合作关系。

　　　　商家通过我们平台来组织活动，但与此同时，我们也可以尽量要求他们在自己的地盘帮‘驴在江湖’做宣传。比如用在店铺张贴海报或者类似的其他形式，鼓励他们的客户成为‘驴在江湖’会员。

　　　　如何实现这个计划呢？

　　　　我们可以先在每个目标开发城市都专注合作和服务一个或几个主要商家，（最理想的是先从有一定影响力的连锁商家旗舰店开始入手。）

　　　　服务方式是我们派驻一个商务代表，专门跟他对接和处理活动相关的所有事宜，然后以此为据点发展周边其他兴趣商家。

　　　　比如现在于健的‘咖啡语茶’休闲吧，我们就可以先安排一到两个人常驻那里一段时间，帮助他组织不少于十场活动，而‘驴在江湖’也可以把这类商家看成一个员工，对他进行工分制考核。

　　　　只要他一直跟我们合作，那商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我们制定的工分管理标准来执行，至于怎么制定标准，就等我们培训结束后，大家讨论商定好了。”

　　　　听到这些话后，君陌很长时间没有开口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和权衡利弊，也都很默契的静静吃自己面前的餐点。

　　　　过了将近十分钟，君陌揉了揉太阳穴，认真道：

　　　　“你们的建议为我打开了另一扇窗，如果商家可以这样合作，是不是针对导游，婚庆主持，媒人红娘等这类人群，我们也可以做出一个类似的工分管理标准。

　　　　他们在平台上发起活动，等累计到一定分值后，就也可以提出加盟申请，正式成为‘驴在江湖’的一份子。哪怕不是全职做事，我们一样可以对照工分值贡献给他们相应的支付薪酬。”

　　　　看到君陌这么快就建立起一整套逻辑思路，陶野也立刻产生了惺惺相惜的认同感，赶紧叫来服务生，让他拿来一瓶档次说得过去的红酒，三人好好聊一聊！

第二十集　新官三把火（2）

　　　　思路打开，后续的细节就比较容易处理了。更何况明天赵教授就会亲自来给大家做培训，有什么问题，现场请教他就好了。

　　　　‘驴在江湖’北京单身男女——时尚交友party的火爆和商业利润是当时所有人都未曾料想到的，君陌也把这个活动的诸多细节跟陶野和海燕做了分享。

　　　　当听到几天后还有个后续的“六人晚餐”时，海燕对提出该计划的小黑哥也产生了浓厚的兴趣，准备有机会去青岛时，好好会一会这个高手。

　　　　“知道吗？我们的第一个公益小学基本可以确定置换成功了！”

　　　　刚刚君陌还在有点沾沾自喜的向两个朋友宣扬北京的聚会活动有多成功，可突然之间，海燕的这句话又一下子让君陌惊讶的不知道该说什么好了。只是呆呆的听着他讲述着这个童话一样的操作过程！

　　　　虽然公益小学还在选定中，苏瑶正在黄岛，远程协助相关的政府和教育机构整理申请建设新校区的各个小学档案，估计要等十多天那边资料都汇总好后，她才好启程去西昌核实其完整性和真实性。

　　　　等到君陌和海燕过去确认，并正式签约时，应该就要在一个月后了。

　　　　但对于‘驴在江湖’来说，“纸飞机计划”半个多月前就开启了，至少平台上已经有了将近两百人，把要进行置换的各种物品，都资料详尽的传了上来。

　　　　物品各种各样，价值也不尽相同，从几十元到数万元不等。初期在为这些商品整理档案和分类时，海燕，苏瑶，多多和王磊四人很是费了些心思。

　　　　首先，要确认商品价值是否跟驴友声称的金额一致；

　　　　其次，要确认驴友想交换的产品或物资是不是有人提供；

　　　　再次，物物交换是有先后顺序的，如果前期某个驴友提交了某个商品的置换意向，不久后又反悔撤销该怎么办？（尤其是在后续的置换都已沟通安排好的情况下，这样一个环节的跳单，可能会影响后续所有人）

　　　　四个人反复论证了好久，终于达成了一致意见——采用最简单，最直接的办法，从头开始，一步一步来！

　　　　‘驴在江湖’只管从纸飞机开始，一步一步的置换产品，至于中间过程如何处理，驴友们可以在驴在江湖论坛上或者私下里自己沟通。

　　　　如果几个驴友之间达成了一致意见，那他们就可以彼此之间签订一个产品置换闭环协议，然后各自把产品提交到‘驴在江湖’平台，在平台的鉴证下，直接实现交换！

　　　　签订闭环协议的置换产品，如果价值都大于两万的话，那所有参与方都要事先根据‘驴在江湖’的合同模板签好合同，快递到公司，而王磊也给‘纸飞机计划’栏目专门做了一个导航，将其逻辑严谨的进行了归类。

　　　　虽然在实际操作过程还有很多细节要处理，但是大致方向和操作模式已经完全定下来了。

　　　　在闫海燕的主持下，第一个希望小学很有希望在6月底前就能置换出来了。而促成这个貌似不可能任务的两个关键人物就是陶野和董海峰！

　　　　首先，第一个纸飞机被胖子提前预定了，他给出的置换物品是自用的苹果ipad，而这个上网本现在已经放在多多那里保管了；

　　　　以诺提出会用陶野赠送给她的价值2万人民币的古驰包包来换。（包包是以诺初选赛入选时陶野送的，只用了不到一个月）；经过这两个人的贡献，第一个纸飞机计划的操作起点就已经很高了。

　　　　现在回过头董海峰当时给出的建议，简直就是神来之笔，他把大额商品零散化处理后，为整个置换操作带来了极大的便利！

　　　　他用价值90万的企业工装和文化衫换到了价值110万的7种商品，分别是：

　　　　置换商品一：价值10万元的800套工装换了青岛一家知名企业生产的价值12万的家用电器；包括了家用冰箱，彩电等等，型号可按需求自由调配。

　　　　置换商品二：价值10万元的800套工装换了烟台一家知名企业生产的价值12万的商用冷柜30台；

　　　　置换商品三：价值10万元的1000套工装换了威海一家知名保健品生产企业的12万出厂价的保健食品；

　　　　置换商品四：价值10万元的1000套工装换了威海本地最大家具制造商的价值12万办公家具。

　　　　置换商品五：用总价值达30万的（1000套厂服＋5000套文化衫）＋置换商品三中的价值6万元保健食品换了一部价值42万的suv！

　　　　价值10万元的1000套工装，作为其中部分置换品给了荣威海参集团；

　　　　价值10万元的4000套文化衫，作为其中部分置换品给了雯雯所在房地产公司。

　　　　而他这90万的产品自己置换到的则是一个长期合作供应商给出的价值80万服装半成品原材料以及“在水一方”瑜伽馆价值3万元的半年公司员工瑜伽培训服务，和以诺的那个古驰包包（换来送给了王文君）！

　　　　他的合作供应商用80万服装半成品换来的是雯雯所在公司的一栋九十八平，价值72万的三居室！而房地产公司自己换到的产品则是雯雯提供的价值50万元的干海产礼盒产品，以及董海峰瀚雅旗舰店提供的价值10万的文化衫；

　　　　雯雯一共拿出了价值60万的干海产礼盒来置换到自己想要的那个价值52万的商铺，除了给房地产公司的50万产品外，还有6万被荣威海参给留了下来，准备当做端午节的员工福利分配出去！

　　　　雯雯置换到的那个商铺，其原产权所有者想要的就是一部价值42万的suv＋价值4万的干海产礼盒。所以董海峰的操作直接形成了一个完美闭环！

　　　　而陶野那边呢？

　　　　他用价值80万的‘火火火’决赛票换了三家led照明生产企业的价值90万元的led灯管产品！

　　　　而其中一家led照明生产企业又给他介绍了一个在四川西昌非常有知名度的建筑公司，陶野为此事还特意飞了趟西昌，跟这家公司敲定了产品置换协议。

　　　　合同上也注明，该建筑公司同意‘驴在江湖’用价值90万的led灯管产品来抵价值100万的希望小学的建设费用！

　　　　君陌为自己置换到的是两部车，一部价值30万的轿跑给以诺，还有一部价值42万的商务suv放在公司名下。

　　　　其实这两部车跟商铺产品所有者置换的那部suv是同一个企业提供的，当陶野把整体思路跟车企负责人林总沟通后，他非常支持，但是为了保证上新闻时能排在最显眼的位置，林总在合作中也提出要求，车企必须是置换整体费用最高的那一家！因此就形成了现在的这个局面。

　　　　而车企的这三部车置换到的又是价值60万的荣威海参礼盒，30万的厂服以及6万元的保健品。

　　　　荣威海参置换获得的产品相对较杂，分别有：

　　　　价值12万的办公家具，价值10万的1000套员工厂服，价值12万的30台工业冷柜，价值6万的60台员工宿舍彩电，价值6万的干海产礼盒，以及邀请王文君为模特拍摄一整套价值6万的女士养颜海参系列产品广告和宣传视频！

　　　　而王文君则用自己参与的两种服务换了价值6万元的家电产品。

　　　　一系列程序下来，第一个希望小学就基本搞定了，而且‘驴在江湖’仓库里只剩下了价值6万的保健食品！

第二十集　新官三把火（3）

　　　　苏瑶那边也已经着手开始把相关方的协议都一个个的进行确认了。虽然因为企业操作流程不同，签署协议耗费的时间会不一样，很难确定什么时候相关合同会全部快递到公司。

　　　　但是，以苏瑶的性格和做事方式，君陌没有丝毫怀疑，半个月后，她去西昌时一定会带着第一所希望小学的所有置换协议过去，跟当地教育局和相关方进行实质且深入的沟通。

　　　　“纸飞机计划”从提起那天到现在也就二十多天，而海燕正式加盟‘驴在江湖’不过半个月。

　　　　就算是陶野和董海峰给了极为关键且有力的支持，另外身边的朋友也都踊跃参加，为这个事情的操作提供了很多便利。但毕竟大家是在用一个纸飞机换一所价值100万的希望小学，毕竟是短短半个月就把这件事变成了现实，毕竟是一个新人带着一群新人在搞一件新鲜出炉的创意。