驴在江湖- 第79部分

　　　　君陌的话犹如一针强心剂，一下子让大伙提起了精神，虽然不知道这个思路是什么，但这个节骨眼上，也没人怀疑他会无厘头的给大家逗闷子玩。

　　　　“途马给公司收购报价实际上是1100万，虽然这笔钱还算说的过去，我们真要照着这个思路谈判的话，要求将收购价提升到1500…2000万也不是没有可能！

　　　　但对我们这些创业的年轻人来讲，早早的赚到这么一笔快钱又有多大意义呢？

　　　　我和磊哥一样，都把‘驴在江湖’当成了可以为之奋斗终生的事业，既然是自己的事业自然就要牢牢掌握话语权。

　　　　真是要用600万卖掉60％的股份，那途马给我们的独立经营这个承诺也基本就是个风中蜡烛，随时都可能被吹灭收回。他们看好平台，是因为‘驴在江湖’迅速崛起的知名度和市场口碑。

　　　　但给出这样的价格和条件，也说明了他们对‘驴在江湖’现有的团队并没有太大兴趣和信心。

　　　　2015年4月初，‘驴在江湖’只有一万多会员；而现在我们的会员已经将近十万了。我想跟途马签订一个对赌协议，赌的就是2016年年底，我们的会员会达到怎样的规模。

　　　　他们不是不相信我们可以用有限的资金做好品牌宣传和会员引流吗？那我们就证明给他们看。

　　　　先吸收‘途马’公司300万现金，然后出让给他们20％的股份。并签订一个协议，如果明年年底我们的会员人数达到50万且平台真实交易金额大于5000万的话，途马就无偿把所有注册过的‘驴在江湖’商标转让过来。

　　　　如果会员达不到50万或平台交易金额小于5000万，那‘驴在江湖’就再无偿出让40％的股份给‘途马’，届时他们已经是公司的最大股东，商标转不转让也没有多大意义了！”

　　　　一直未曾表态的以诺，听了君陌的话也不由动容起来，关切问道：

　　　　“‘驴在江湖’会员都采取的是实名制，每个会员都要登记身份证的，在毫无作假可能的前提下，一年时间发展这么多会员难度未免也太大了些吧！”

　　　　没等君陌回答，王磊就简单直接的给出了他的想法：

　　　　“再过两个月app就可以投入使用了，届时推广效率应该会明显提升。这个目标虽然有难度，但大家用一年时间努力一下应该也是有希望成功的！”

　　　　这个对赌思路王磊以前就在宋远帆和李佳宜身上用过，而当时在甚至都看不到任何一点希望的前提下，君陌就毅然决然的同意了他的决定。

　　　　现在君陌又把类似的方案提了出来，王磊就更没有理由反对了。更何况这个提议虽然看似困难但却又充满了希望。

　　　　既然两个控股股东已经做好了决定，那这件事就暂且定下来了，只等明天看看途马同不同意了。

　　　　*****

　　　　果然第二天，刘洋和佳宜听到这个新提议后也是一脸的诧异。作为一个非知名网络平台来讲，承诺一年时间增长将近40万实际会员无疑是个很冒险的行为。

　　　　虽然这七个月来，驴在江湖的会员增速很快，但毕竟基数太小，总共增加也不过八万多不到九万的样子，而且跟其他平台不同的是，驴在江湖采用的是实名制，一个身份证只能对应一个会员号，这样一来数据造假的难度也是极大的。

　　　　从公平的角度上讲，君陌给出的提议很有参考价值的。所以刘洋也非常尊重他的建议，当天就给途马ceo王总打了电话。

　　　　王总做事极具大企业总裁风范，不到半天时间决定就下来了，他的方式更简单——同意君陌的操作思路，但对赌协议的几个数据要做一下修改：

　　　　途马可以前期投资600万来接受‘驴在江湖’20％的股份，但要求一年以后‘驴在江湖’平台的会员数要不少于100万，而且2016年整年，平台活动交易额度要不低于2亿，或者年终净利润不低于800万人民币。

　　　　做不到的话，届时‘驴在江湖’要再出让50％的股份给途马！

　　　　王总对这些要求的解释也很直接：如果这个业绩君陌和王磊都做不到，那‘驴在江湖’的发展速度就跟不上他的预期了。途马对拿到小公司的少数股份没有兴趣，要玩就玩的大一些，没有这个勇气，对赌这件事就不要再提了。

　　　　姜果然是老的辣，王总这一手彻彻底底给公司所有人都将了一军！

　　　　现在‘驴在江湖’面临的业绩要求根本不是努不努力的问题，要达到这一目的，如果找不到非常手段或没有特别离奇的好运，达成的可能性真的极为渺茫！

　　　　再好的商业机会也要有个爬坡期，如果这个指标在一年以后提出来，可能就不是多过分的一件事了，但现在，‘驴在江湖’刚刚在局限的地区有了一点点知名度，途马就要求公司做到从10万到100万的飞跃，还要附加2亿的平台交易或800万净利润指标，这完完全全是大家想都不敢想的数字！

　　　　而更令大家大跌眼镜的是，君陌和王磊竟然同意了这个决议，并要求当天就跟刘洋带来的法务起草了合同，立即盖章生效。

第三十四集　创客小说（1）

　　　　因为是途马ceo亲自拍板，所以协议处理的也极为迅速，600万在一周内就到了账，相应的‘驴在江湖’百分之二十的股份也及时做了移交处理。

　　　　这部分股份移交，操作起来也并不麻烦。当初给佳宜和远帆各5％干股时，陶野就要求君陌在股份移交合同上做了个备注：如果公司有重大股权变更时，可以优先按当前估值来收购他们的股份。

　　　　还没等君陌开口，佳宜就主动提出她的股份‘驴在江湖’可以直接回收。而宋远帆那边，也是王磊一个电话就解释清楚了。

　　　　而另外的百分之十就直接从当初大家说好的20％储备股里提取了，考虑到其中还有5％是海燕工作满一年后的加盟股权，所以现在股份储备池里只剩下了5％可以拿来做文章。

　　　　此时，大家才真正感受到赵教授在培训时多么有先见之明，股权这种东西的确不能轻易拿出来做承诺。否则虽然能让参与者热血一阵子，可随着公司发展，过早用来做激励的股权，会给未来资本运作造成极大的障碍。

　　　　好在君陌他们及时听取了赵教授的建议，只用虚拟股，对公司内部员工做了相关的工分管理考核。大家目前分值都还很低，所以当下的处境对原来的制度也产生不了任何影响。

　　　　这场签约从本质上讲就是一场赌博和战役，所以完成后也没有酒宴等后续仪式。会议一结束，刘洋就带着一起来的同事，毫不拖泥带水的坐上了去机场的大巴。

　　　　佳宜在离开‘驴在江湖’时，嘴角上的笑意十分牵强。虽然这次和刘洋一起来威海，她也真心为君陌和王磊惋惜当时大家注册商标时的失误。

　　　　但潜意识里她对此确是庆幸的，因为这样一来，‘驴在江湖’就有可能真正以相对合理的价值被大集团收购，平台会有更好的发展机会，而君陌的前途也会明朗很多。毕竟那么多年的感情基础还在，两人说不定还有机会重新开始。

　　　　可现在历史再一次重演，君陌和王磊还是用了这样一种奋不顾身的方式维护事业和理想，又是一年之期，又是虚无缥缈的种种可能。

　　　　自己和他对未来的期望终究不在同一个空间平面上，所以这次见面也基本可以算是两人的爱情终结仪式了。

　　　　‘驴在江湖’公司里也是愁云一片，13个半月的缓冲期看似很久，但也不过是一转眼的事情，虽然有了新增的500万，公司目前的现金还蛮充足，但这也是相对目前的发展状态而言。

　　　　想要在这个有限的时间内达到100万会员，还必须整年交易额不少于2亿或净利润不低于800万。

　　　　那这些钱就明显不够用了，而且更麻烦的是，突然的一副重担压下来，完全打破了大家既定的发展思路和节奏，就算有了这些钱，怎么有效的去花都变成了极为麻烦的问题。

　　　　君陌和王磊无疑是在进行一场豪赌，如果侥幸成功，以那样的成绩来看，彼时的‘驴在江湖’将明显已经有了一定的群众基础和品牌知名度，就算有互联网巨头来竞争，也有底气放手一搏。

　　　　但假如失败了，公司就算正式易主了。陶野，多多和海燕将必须分别把一半股份拱手交给途马，而剩下的部分就全由君陌和王磊两人承担了。

　　　　合同签订和处理时，君陌一直都表现的非常理智。可过程结束后，他整个人的精气神都立刻被抽空了。

　　　　这么脆弱的一面是不可能展现在公司同事面前的，如同一匹受到创伤的头狼，他也是把自己隔离于众人视线之外，名义上是休个假回趟老家，但事实上却在一个快捷酒店不吃不喝的整整躺了三天。

　　　　允许自己沉沦的时间也就这么多，否则让队友发现领导都失去斗志了，那以后的队伍还怎么带！

　　　　于是，在好好做了一番洗漱，并重新剪了个利索的发型后，君陌又一副满血复活的状态出现在了大家面前。

　　　　动员会自然是要开的，但是这次会议也出奇的简短，2016年的目标已经完全确认，那现在‘驴在江湖’所有成员就都必须调整计划来迎合这个挑战了。

　　　　因实习生活动而新加入的六个队员也不例外，虽然刚来公司就要面对严峻的挑战显得有些不近人情，但形势所迫，大家也没有太多选择空间。所以海燕在布置任务时，很自然就把目前和未来的新人也都加入了考量之中。

　　　　离2016年还有一个半月不到的时间，而这就是留给公司确定下一年发展思路和操作流程的唯一时间窗。

　　　　非常时期非常手段，君陌当机立断的做出指令：现在就兵分两路，海燕继续以目前现有的人力和资源来重新做安排，而他和胖子则负责另辟蹊径，争取在最短时间内给大家寻找到其他的机遇和操作可能。

　　　　******

　　　　于健的第一家‘咖啡语茶’分店已经于二十多天前在浙江宁波正式开业了。而且不知如何巧舌如簧的说服了**涛，竟然让他成了自己的合伙人，现在正一起在新店经营。师师去帮他们组织抱抱团活动时，两人已经把店红红火火的开起来了！

　　　　当胖子再次把电话打过去时，他非常欠揍的表现出一副成功者刻意装低调的姿态，什么小店才200平不到，刚开业正在培养客户群，目前只组织了两场规模还过的去的活动，周末的当天流水也只有不到两万的样子。

　　　　操性！5平米的冷饮摊也不到200平，每天100块进账也是不到两万，什么两场活动，估计也就是来了两组参加六人聚会的客人罢了。一个刚刚才有点上进心的二流子少爷在胖哥面前充大尾巴狼，丫是怀念二锅头兑可乐白糖了吧！

　　　　前段时间，公司正在举办实习生向前冲活动，他和君陌都抽不出时间过去庆贺，既然有师师做代表去了一趟，他俩再打个电话过去，有那么个恭喜的意思也就行了！

　　　　可现在两人的任务就是去江浙沪找机会，那还想什么呀，直接奔宁波就是了。

　　　　长三角自古就是商家必争之地，可‘驴在江湖’目前在这里的影响力却微乎其微，所以来这里也是顺理成章的事。

　　　　以前抱美女时，于健比谁都积极，现在公司遇到问题了，冲着那段软玉温香的美好回忆，胖子也觉得有必要让他为‘驴在江湖’尽一份力。

　　　　君陌的想法要比胖子单纯很多，江浙沪的商业氛围极浓，大家的思维也都比较超脱。

　　　　而平台上，上海那边正巧有个创投公司办过几期创客总动员活动，形式新颖且参与人员对此评价也都奇高。他想参加一下，看看是否有机会碰撞出一些火花。

　　　　于健和**涛既然在宁波开了第一家茶餐厅分店，顺路也应该过去帮他们庆祝一下，毕竟抛开友情这个因素，‘咖啡语茶’现在也是‘驴在江湖’平台屈指可数的几个活动创收大户。

第三十四集　创客小说（2）

　　　　君陌和胖子到达‘咖啡语茶’宁波店时正是周四下午三点左右，正常来讲，这个时间不早不晚，一般餐饮店内都不会有多少客人才是。可他俩刚进门就感觉店里的氛围明显有些不一样。

　　　　虽然也是零散的十一二桌客人，但不论是四人桌还是六人桌都坐的很满，而且大家聊天的兴致也都很高，看这个架势，于健跟胖子电话里讲的周日营业额不到两万很可能也没怎么吹牛。

　　　　大家多日不见，自然少不了一阵寒暄。

　　　　从富二代流浪作家变身茶餐厅合伙人，**涛的转型也算是非常成功了。

　　　　上一部刚完成的作品《时光沙漏》虽然小小的火了一把，但是毕竟内容结构单薄了些，构不成一部电视剧，而转换成电影剧本，又不太够资格。只能算是圈住了一部分铁杆读者群，勉强算半个网红吧。

　　　　胖子很自然的抓起师师端过来摆在君陌面前的炸鱿鱼圈，看着**涛调侃道：

　　　　“‘秒速哥’你的下一部小说开始了吗？这次能不能写点香艳场景，闲暇时我也看看，帮你加加点击率。

　　　　把小说的受众群体局限在爱幻想的小女生，这个定位就未免就太单调了。**丝男才是真正的大市场，想想曾经的天涯/蓝药师，一部40万字不到的《在/东莞》刚写完就立刻被封为大神。

　　　　纯爱这种小众市场，较好不叫座，毕竟时代不一样了，你那么好的文笔不好好找对方向，实在是太可惜了！”

　　　　“胖子，你还有点正形儿没！在成都那会就应该让妙妙姐把你给收了。也省的你去祸害欣然了。

　　　　哎，对了，你去欣然家时，假姑爷当得应该蛮过瘾吧？”

　　　　本来这是欣然的私事，作为好闺蜜，她不主动提起，师师也不愿瞎打听。可胖子这厮太可恶，在成都拉着**涛去参加非诚勿扰也就算了，这刚来宁波就撺掇他学天涯/蓝药师，再不赶紧敲打敲打，还不一定会把这个大好青年往哪条路上引呢！

　　　　果然，师师一提起这个，胖子的脸就立刻抽了一下，声音也不自然起来：

　　　　“在成都时，欣然不是跟大家约法三章，回来后都不要讨论这个事吗？”