超级电商- 第3部分

　　　　“有女孩追？我怎么不知道。这孩子今年都28了，你姑妈那个急啊，整天想着抱孙子了，见到我就念叨对象的事。我帮他物色物色，不也挺好嘛。”陈月霞说道。

　　　　“老妈，28岁在这年头还是正太级别，尤其在城市里，30岁以上的单身汉一抓一大把，急什么急。反正千万记住，这事不用你操心！”叶浩龙知道自己也没法跟她解释，总不能说自己知道三年后表哥失恋，因此沉迷赌博，锒铛入狱，要是说了这话绝对会被老妈一顿胖揍。

　　　　“我爱不爱给他介绍对象，也不用你操心，你这破孩子没大没小，指挥棒伸到老娘头上来了！”陈月霞语气中略带怒意，“你赶紧去找找工作，没有工作，连相亲的机会都没有！”

　　　　“好吧，老妈同志英明神武，力拔泰山，横扫千军，被您打败了……”叶浩龙连翻白眼。

　　　　“说的什么鬼话，都大学毕业的人了，尽油腔滑调，没个正经样。不跟你说了，我收菜去了。”陈月霞悻悻然挂了电话。

　　　　结束了通话，叶浩龙兀自摇了摇头，这个没节操的表哥，实在叫人不省心，害得自己挨了老妈一顿批。

　　　　为了不使林向东陷入发生在未来的可悲命运，一步步走上违法犯罪的不归路，自己可得把他看紧点了。

　　　　“好！第一站，太和数码城！”叶浩龙收拾了一下发型，戴上蛤蟆镜，吹着口哨走出了屋子。

　　　　太和数码城位于城市东南，与仙湖大学相隔不远。数码城占地面积一万平米，共分六层，总建筑面积超过六万，是全市数码产品的批发零售中心。

　　　　天鼎商贸公司也与太和数码城有少量的业务来往，所以叶浩龙对那里的情况还是比较熟悉的。

　　　　天气很热，虽然蛤蟆镜挡住了晃眼的日光，但挡不住炎热的侵袭，走了没一会儿功夫，汗珠已经从额头哗哗地滚了下来。

　　　　叶浩龙掏出惨不忍睹的旧手机，嫌弃地瞄了一眼，拨通了表哥林向东的电话：“哈喽，东东，我是龙哥。”

　　　　“臭小子，作死！”电话那头，林向东笑骂道，“怎么样，毕业了吧，工作搞定了没？”

　　　　“当然没有搞定，所以投奔你来了。”叶浩龙说道。

　　　　“哇哈哈，你小子也有搞不定的事。”林向东显得有些幸灾乐祸，“龙龙，既然来投奔，怎么也得先叫声好听点的。”

　　　　“东哥……哦不，东爷，我错了，您是老大，您英明神武。”

　　　　“哈哈，你小子还是那么没节操。我在太和数码城三楼，最近不算太忙，随时来找我。”林向东说道。

　　　　“好嘞，我这就来。”叶浩龙说话间，已经走到了太和数码城的广场上。

　　　　搭上电梯来到三楼，叶浩龙很快来到了高端大气的佳和电脑公司销售柜台前。

　　　　“咦？你小子搭宇宙飞船来的吗，怎么速度这么快。”林向东一眼就看到了戴着墨镜的叶浩龙。

　　　　“既然是来投奔，当然要用光速，否则怎么体现诚意。”叶浩龙摘了蛤蟆镜说道。

　　　　林向东带着叶浩龙到办公室坐下，倒了一杯冷饮，吹着数码城的中央空调，叶浩龙身上的暑气渐消。

　　　　叶浩龙这才表情庄重地说道：“东哥，我想自己创业，做电商。”

　　　　林向东点上一根烟，深深地吸了一口，说道：“创业？这可不容易。电商这几年的确比较火，而且看似门槛低，但实际上有许多门道，我有几个朋友都失败了，网店半死不活地闲着。”

　　　　“我也知道不容易，所以先一步步来，首先第一步是要找到优质货源。”叶浩龙说道。

　　　　“你考虑清楚了没，一入电商深似海啊。”林向东对叶浩龙的这个决定还是感到忧虑。

　　　　叶浩龙用力地点了点头。

　　　　“好吧，那取决于你要做什么？如果你要做电脑，我这里倒是有第一手的货源，只是你一开始起步，销量肯定不大。”林向东抖了抖烟灰，说道，“就算老板同意给你供货，让你做个小小的代理商，但你如果销量不大，也赚不到钱，还不如直接帮我们公司跑销售拿提成来得快。”

　　　　叶浩龙点了点头，做电脑门槛还是高了点，毕竟电脑是耐用品，更换频率远远不像手机，顾客购买时也往往要货比三家，深思熟虑。

　　　　作为网络c2c小卖家，确实不宜尝试。

　　　　“作为网络小店，我觉得还是应该做到小而美，突出自己的特色，做一些物美价廉，消费受众庞大的商品。再在庞大的受众里做细分，找到一个合理的目标受众群。”叶浩龙分析道。

　　　　“嘿，你小子对商业还挺有研究，不愧是学电子商务的。”林向东非常赞同叶浩龙对自己的定位，“既然要做小而美，我给你一个建议，做手机周边商品。”

　　　　叶浩龙一听，觉得这主意有些靠谱，不禁做了个“请继续说”的手势。

第四章　御姐的货源

　　　　“现在智能手机的销量越来越大，特别是去年美国鸭梨公司发布的鸭梨4s，取得了巨大的成功，带火了手机周边产业。”林向东说道，“现在光卖鸭梨4s手机壳，就是一个天文数字。而且下半年鸭梨5即将发布，又将带来新一波的手机壳消费需求。”

　　　　叶浩龙连连点头，在2015年，鸭梨手机已经出到了鸭梨6，虽然遭遇到国产手机的大举反击，但销售依然火爆。

　　　　“可以说，这个产业由于更新换代快，消费需求极为庞大，只要挖掘出其中的一点资源，就能获得可观的利润。手机周边，主要是手机壳、耳机、充电宝等，这些东西在我们数码城里就能找到不错的货源，而且没有很复杂的售后问题，不像我们电脑行业。”林向东说道。

　　　　叶浩龙很赞同林向东的分析。

　　　　“不过这些东西有个缺点，就是本来价格就很便宜，刨掉快递费，你的利润空间是很低的。”

　　　　“不错，其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来，日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。

　　　　“这必须要几年的积累，捞到第一桶金，否则就是空中楼阁。”林向东说道，“这样吧，我带你去五楼看看，那儿全是手机类产品，说不定能挑到合适的货源。”

　　　　“好啊。”叶浩龙很有兴趣。

　　　　两人起身离开了办公室，林向东拿出手机，拨通了周可心的电话：“喂，周姐，你在五楼吗？我有事想上来找你。”

　　　　“来吧，我刚好忙完。”周可心说道。

　　　　“好，我马上来。”

　　　　叶浩龙跟着林向东上了五楼。

　　　　五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺，可以看到各个五颜六色的展柜，摆放着各式各样的手机。

　　　　虽然在叶浩龙看来，这些手机已经款式老旧，不值一撇。但在2012年，它们还是市场上的抢手货。

　　　　现在正值暑假，可以看到大量学生正在选购手机，生意显得特别火爆。

　　　　周可心的公司展柜，就在五楼的正中央。

　　　　林向东和周可心很早就认识，他在佳和公司的这份工作，还是周可心帮忙介绍的。

　　　　因此两人的关系非常好，周可心作为大姐，对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题，都是周可心帮忙出谋划策，所以在生意场上，周可心也算是他的半个老师。

　　　　周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业，代理了几个国产手机品牌，同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。

　　　　她的生意做得很大，规模与佳和电脑相当，在五楼的手机市场中，算是一家不错的公司。

　　　　叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处，站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁，垂肩的长发，瓜子脸，大大的眼睛富有神采，一看就给人聪明干练的印象。

　　　　这就是周可心了。

　　　　“小东，近来生意如何？”

　　　　“还不错，小打小闹，不能跟周姐你比。”

　　　　“哎，我可是要忙死了。新招的三个导购，半个月竟然走了两个，两千五的工资外加一个点的提成，这还留不住人，真是气死我了。”周可心似乎有些不顺心。

　　　　“这年头的新人都很浮躁，这也是没办法的事，我们老板也头疼着呐。”林向东说道，“周姐，这是我表弟叶浩龙，这次我和他来，是有事想请教你。”

　　　　周可心看了叶浩龙一眼，微微一笑，点了点头：“说得这么客气，有什么事尽管说。”

　　　　林向东说道：“周姐，我表弟想做电商，考虑将手机周边产业作为一个主攻方向，但是这个产业我俩都吃不准，你是这方面的行家，想来听听你的意见。”

　　　　“做手机周边产业的确是一个可行的方向，我也正在考虑转型电商，但你俩也知道，目前这类产品质次价低，利润空间本身就极小。放到网上销售，还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本，我曾经做过测算，目前利润远远低于实体零售。”周可心说道，“总体而言，这类产业在电商领域，恐怕只适合做以批发为主的b2b，做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”

　　　　不愧是经商多年的行家，周可心的话直击要害，道出了这个产业的短板所在。

　　　　薄利多销的确是起步的一条路子，但多销就意味着大量的人工成本，别的不说，光仓储管理和人工打包发货，就需要付出大量的劳动力。

　　　　而这年头，劳动力是很贵的，若是请一两个人来打工，那么支付完薪水之后，网店的利润可能就直接跌到负数。

　　　　而且现在的员工管理难度也很大，不少员工换起工作来犹如走马灯，公司若无长效激励机制，很难留的住人，这就在无形中再度提高了招聘的成本。

　　　　但若是自己一个人扛，工作量可能比工地搬砖狗还累。

　　　　这就是周可心不愿转型电商的原因，总体来说就是一句话：不如实体零售赚钱。

　　　　当然，这是基于周可心的立场，打个比方，一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的，但一只月薪两千的打工狗绝对会。

　　　　“周姐，做c2c的确有弊端，工作量大，利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算，当价格升高时，销量就会下降，利润是一条抛物线，只要能找到这个抛物线的顶点，既能保证合理的利润，又能压缩销量，这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。

　　　　周可心若有所思地点了点头，道：“你的思路很有道理，只是测算的实现途径并不容易，毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”

　　　　“不错，这类大数据，只在百宝网的数据中心里，平常人怎么看得到。”林向东说道，“而且需要数学天赋极高的人，才能有效挖掘这些数据，作出合理分析，这些都不是我们能做到的。”

　　　　“不错，我们能做的，就是凭经验，说白了其实就是瞎蒙。市场风云变幻，不可能总成赢家，一旦失手，要缓过劲来也许就要个一年半载。”周可心说道。

　　　　“这倒是，好在我现在白手起家，船小好调头，试错了可以马上转向，损失并不会太大。只要在不断摸索中找到一个切入点，就足以开拓一片新天地。”叶浩龙说道。

　　　　“嗯，小龙，我看你是个挺有想法的人，有我当年的心气，也许是我老了，心态开始变得贪图安逸了。哎，被你俩这么一说，我还真有点试水电商的冲动。”周可心说道，“不过既然你有这个想法，也算是为我打个前站。这样吧，你需要什么货源，只要我这儿能提供的，一定全力支持！”

　　　　“哈哈，有周姐这句话，小龙你创业就轻松了不少，我们周姐可是这行业的大姐大。”林向东伺机给周可心戴个高帽，当然目的还是希望她能多多支持叶浩龙。

　　　　总体来说，林向东对自己这个表弟还是很有信心的。

　　　　“那小弟就先谢谢周姐了。”叶浩龙说道。

　　　　“不用客气，做生意就是要共同进步。小龙，我可以给你三万的赊账额度，你随便拿货，卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求，一是到了年底必须结账，若是卖不完可以退给我。二是我希望你能将交易数据共享给我。”周可心说道。

　　　　周可心的条件可算是非常优厚，第一条理所当然，俗话说“欠账不过年”，春节之前，所有欠账总得结清，这是生意场上的规矩。

　　　　第二条也不是大事，共享交易数据，有助于周可心调整进货策略，更准确地把握市场风向，从而使叶浩龙获得更优质的货源，本就是双赢的局面。

　　　　“好！周姐，就这么愉快地决定了！”叶浩龙打了一个响指。

　　　　随后，三人一同参观了可心数码的仓库，周可心还提供了货品的电子数据包。

　　　　“我把数据包传到你的电子邮箱，你回去之后可以慢慢挑选，这上边的货品我都可以拿到。”周可心说道，“回去之后好好考虑你的定位，以你的定位挑选合适的货品吧。”

　　　　“嗯，多谢周姐指点。事不宜迟，我得赶快去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子，说干就干，立即告别了周可心，也不在表哥那儿多逗留，一溜小跑离开了太和数码城。

　　　　开店迫在眉睫，到了这时候，他必须求助超级技术宅了。

第五章　关键词“萌萌哒”

　　　　叶浩龙戴上蛤蟆镜，站在人行道边的树荫底下，拨通了唐莉雅的电话：“哈喽，肉肉童鞋。”

　　　　“呦，虫虫，怎么想到给姐打电话啦。”唐莉雅的语气还是挺高兴的。

　　　　“肉肉啊，哥大学毕业了，想请你吃个饭呗，就当给哥庆祝庆祝，你看啥时间有空啊？”叶浩龙显然醉翁之意不在酒。

　　　　“哎哟喂，虫虫，你捡到钱啦？哈哈，有好吃的，这个姐喜欢。那就晚上下班吧，你定好了地方喊我哈。”唐莉雅这吃货一听说吃饭就来劲。

　　　　“没问题，你等我消息。”

　　　　挂了电话，叶浩龙哼着小曲，大步流星地回到了幸福小区的单身公寓。

　　　　打开电子邮箱，叶浩龙立刻下载了周可心提供的货品数据包。

　　　　“哇塞，这么多，难怪要100m。”