逆流2002- 第13部分

　　　　周总的公司规模并不算很大，不过电脑需求却高，几乎每个车间都有匹配。

　　　　办公室就更不用说，还有一个大的设计部，这边对电脑的要求比一般办公电脑还要高点。

　　　　“阿楚这么快就从家里上来了？我还以为你要在家里多呆几天才上来呢。”

　　　　周总看到张楚后笑了笑，然后两人一起聊了下。

　　　　之前周总给徐亮的那个数目其实还算是保守的数目，以后这边肯定还要增加人，所以这个电脑数量以后还要增加。

　　　　这让张楚越发头痛起来，这样他需要的启动资金就更多。跟周总谈了一番后，张楚就离开了这边，心中纠念重重。

　　　　想了下后，他准备去常平这边的电脑城看看。这个电脑城张楚很熟，毕竟他经常往这边跑，经常过来拿硬件。

　　　　不过电脑城其他的那些公司他并不是很熟，之前他们合作的公司并不是全部，一般都是过来拿个电脑配件而已。

　　　　而他现在需要的东西很多，周总公司的整个工程拿下来，用到的东西不少，所以还要看看其他的公司情况。

　　　　“老板，我们合作了这么久，一向都是非常配合，你们的账期就不能给我们延长一点？现在的账期有点短，我们跑来跑去也麻烦。”

　　　　张楚随意的在电脑城这边转着，不时会跟一些认识的店铺老板打下招呼。这时旁边的一家卖打印机的公司传来商谈的对话声传到他耳里，张楚听了后猛然一震！

　　　　对了！他可以跟自己合作的公司要账期啊！自己怎么忘了这事情了？后世不少的企业都会来这一套，张楚前世做的那家公司也是这样。

　　　　思路决定出路，如果不是自己心血来潮的走这一趟，然后听到这个对话，张楚还真没想到这样来操作。

　　　　而张楚给周总的合同方案中，收款是按3：3：3：1来收。合同签订后，乙方要先付30％的预付款，这样他一部分的启动资本就有了。

　　　　用这笔钱他能拿到不少设备，然后再从供应商这边拿到一个账期。施工的时候速度快一些，他就能很快拿到另一笔设备交付款项，这样周转一番后，完全能够把这单做下来。

　　　　想到这张楚便心动起来，咬牙顶一顶，一个大项目就被自己啃了下来，挣下来的也多。而周总那边一个上市公司，想来不会在这块赖账，这样自己也就有机会。

　　　　这年头就这样，撑死胆大的，饿死胆小的。有胆子博一搏，今年自己就能单车变摩托，如果不敢去试，就只能看着这个机会从眼前溜走。

　　　　直接往自己经常合作的几家供应商那边走去，张楚准备跟他们谈谈这个账期的事情。

　　　　之前他跟这些人合作的时候基本就没有什么账期的说法，都是拿了东西后，然后当天就付款，最多拖一天。

　　　　现在不一样，张楚如果想拿下周总的那个大单，账期必须要延长一些，要不然他吃不下那个单。

　　　　不过账期这东西也有个额度问题，他们以前合作的供应商都不大，不可能给张楚压太多的款。

　　　　另外就是这些供应商并不是一线供应商，他们都是从鹏城或者羊城那边的一线渠道进货过来的公司，他们的价钱也会高点。

　　　　这个张楚没办法，想要账期，他就必须要承受一定的损失。要不然他就得自己有钱，直接带着钱去找一线渠道，然后拿到更便宜的价格。

　　　　因为这边的供应商跟李东以前合作久了，有来往。而羊城和鹏城那边的一线供应商虽然价钱便宜，但是张楚跟他们没合作过，过去肯定要不到账期，所以这个不用考虑。

　　　　电脑城这边做网络线材和设备的是一个供应商，打印机和耗材的是一个，电脑硬件这块张楚有两家可以选择。

　　　　服务器也一样有两家，而正版软件只有一家，整个电脑城只有这一家。软件这块就是这样，比硬件里面的水更深，尤其是国外的专业软件。

　　　　张楚花了一番心思，跟几个电脑城的老板好好的谈了一番后，总算从他们手中得到一个不错的答复。

　　　　每家三到五万不等的额度，一个月的账期，超过这个数或者到了账期后就必须付款，不能延期。

　　　　这还是因为张楚的铺面就在电脑城的旁边，这些人平时都要从那边经过。加上之前的合作不错，才得到这么一个账期，要不然别想。

　　　　这样算算，张楚实际上可以拖上近二十万的账款，账期是一个月。加上自己手中的这些钱，还有合同的首付款，似乎自己独自把周总那边的单扛下来问题不大。

　　　　想到这，张楚对自己要拿下周总这边的这个单的心越发迫切起来，回头他得花点心思去跟进这个单，不能把这个单漏掉。

　　　　“你今天去周总那边谈的怎么样了？”

　　　　回到店铺的时候，徐亮正在装一台机。这家伙干了段时间后，现在能自己报价接单，这单就是他自己接下来的，这个张楚会另外给提成。

　　　　“还好，我等下把方案完善后就打印给他送过去，看到时能不能把这个单接了下来。”

　　　　拿到了账期后，张楚的心情轻松了不少，方案他准备了两份。一份组装机，一份整机。

　　　　看到徐亮在忙着，还要招待客人。张楚猛然想起，自己是时候得给小妹张燕打个电话，然后把她接到这边来上班。

　　　　“你好，麻烦你帮我找下306宿舍的张燕接下电话。”

　　　　第二天把方案给周总送了过去后，张楚用店铺的座机拨通了张燕宿舍那边的电话。这是一个宿舍公用电话，还需要接电话的人帮忙喊下才行。

第二十六章　于细微处见为人

　　　　“二哥？你要过来香山这边么？”

　　　　接到张楚的电话后，张燕就想起家里老妈交代的事情，说张楚会过来带她去东上班，没想到张楚这么快就打电话给自己。

　　　　“嗯，你那边出厂麻不麻烦？”

　　　　张燕是住公司宿舍，一般她们这种员工要带东西出来需要放行条才行。张楚担心的是这个问题，至于被扣押的那点工资，张楚没准备让张燕去要，

　　　　“不麻烦，我们已经两个月没上什么班了，没事做，公司不少员工都离职走了。现在公司对这个也放的很松，愿意走的都给走。”

　　　　张燕听后回道，她这段时间也想着另外换份工作，不过还没找到好的工厂，所以没有走。没想到自己二哥在东那边做老板了，她自然想着去跟自己二哥帮忙。

　　　　“嗯，那我明天早上坐车过去，中午前就能到你那边。你到时收拾好东西在你们工厂那等着我，我去接你！”

　　　　张燕的工厂张楚前世去过，知道在那。那家小玩具厂就在国道边上不远，张楚从东这边过去香山，再转一路公交车就能到达。

　　　　周总那边的方案没有那么快确认好，如果确认好了会给张楚手机，所以张楚并不担心这边的事情。

　　　　正好李东在香山市区开超市，张楚觉得自己这次过去可以跟李东的合伙人认识下，见个面聊两句就好。

　　　　李东的合伙人是河源黄村人，姓钟，张楚前世的时候有打过交道。这个人做生意的能力张楚不太清楚，不过他认识的商场老板可不少！

　　　　这个时候在南方东这边做服装或者做超市商场的人，几乎都是河源的人，其他地方的人很少。

　　　　这个地方的人都是成群出现，一个人得道，所有亲戚朋友都会被带着出来。彼此间联系不少，只要做通一个人的生意，其他人都能做上。

　　　　所以张楚想和钟老板认识下，到时看能不能和他搭上线，然后跟东这边其他的超市商场老板做些生意。

　　　　超市也好，商场也好，对于张楚来说，都是能挣钱的地方。他们这边一样需要各种电脑设备，和周边的东西。

　　　　无论是pos机还是收银软件，或者防盗系统，这些东西的施工技术张楚都懂。收银软件张楚甚至能根据自己以前代理过的软件，完全复制一个同样的软件出来。

　　　　而这个时候张楚曾经代理的那个收银软件还没开发出来，这边的超市和商场也不过是才刚刚有些眉目。

　　　　这就是张楚的优势，如果能打入进去，对他来说收获肯定不少。周总那个单能不能接到两说，但是自己的路子需要拓宽。

　　　　“二哥！你怎么一下就能找到我们工厂？我还在公用电话那等着你电话过来呢，怕你找不到这边。”

　　　　第二天到了张燕厂门口的时候，正要准备给张燕电话，张楚就看到了张燕从宿舍出来，连忙招呼了下。看到厂门口的张楚，张燕还有点小小的意外。

　　　　“你们公司的名字太好认了，我下车后问了下别人就找到了这里。”

　　　　张楚笑了笑，能不熟么？自己前世的时候因为找张燕，来过这个厂这边几次。

　　　　“你去把东西收拾下，我们马上就走。等下去市区吃饭，然后再去那边搭乘长途车回去。我刚问了下，回去的车子是下午三点。”

　　　　见到张燕后兄妹两聊了下，张楚没有继续闲聊下去，而是让张燕赶紧收拾了东西准备离开。

　　　　这破厂没什么好留恋，工资低，对员工还苛刻。也就挣点刚出来的女孩子的钱，走的越快也好。

　　　　“嗯，我的东西已经收拾好了，提下来就是。”

　　　　张燕听后点了点头，然后自己回到宿舍那边把她的东西提了下来。一个行李箱，一个背包，桶和被子这妹子全都拿着。

　　　　“这被子和桶就不要拿了吧，去东那么远，提着挺不好意思。”

　　　　张楚看着被子和桶有点为难的说道，提着这些坐车，感觉跟逃难的人一样，好尴尬。

　　　　“这东西买也得好几十块钱呢，这可还都是半新的东西，现在丢了，过去你们东那边又要买，这不是得浪费很多钱？”

　　　　张燕没有听从张楚的话，振振有词的说道，这妹子在这方面比张楚精细多。所以同样的工资她才能存钱，张楚却存不了钱！

　　　　兄妹两一个提着行李箱，一个背着被子提着桶，然后在路边等了辆公交车往市区而去，他们还要转车。

　　　　车上有人看到他们两后一脸的嫌弃，张楚还有不好意思，张燕却一点不好意思的感觉都没。

　　　　很淡然的看着周围的一切，一点也没因为被嫌弃而不好意思。

　　　　看着自己小妹的表现，张楚突然发现。原来在某些方面，自己其实真不如自己小妹，他哥张咏更不行！

　　　　于细微处见为人，张燕显然比他们两更会处世持家。所以前世日子过的好的是张燕，他们两个大的都要差很远！

　　　　张燕在外面打了几年工，后来找了个男孩子结了婚，还在市里买了房子。夫妻两就在市里做点生意，日子过的还不错。

　　　　而张楚和张咏过的都很差，家里还是张燕帮着照顾着。现在想想，终究还是自己做的不够好。

　　　　下车后，张楚对于背着一个被子提着一个桶这种行为变的容易接受起来。

　　　　看不起又怎样？自己又没偷没抢，只是出来讨活计。不就是勤俭节朴了点，为什么要在意别人的看法？

　　　　“燕子，你在这里等我一下，我去里面见个朋友谈谈，看能不能以后合作一下。”

　　　　午饭兄妹两是在李东超市不远处吃的快餐，五块钱一个。吃完后张楚让张燕在超市旁边休息的地方等自己，他去找李东去。

　　　　来的时候张楚跟李东联系过，这边的超市还没正式营业，所以李东并不算很忙，他表示有时间跟自己见见面。

　　　　事实上李东现在对张楚也有点好奇，感觉自己这个员工似乎一段时间不见，变化太大，让他有点难应付起来。

　　　　之前的转让就是这个问题，本来还想从张楚身上搞点转让费，结果一分钱都没就把铺面交了出去。这让李东动了想看看张楚的念头，看看这家伙怎么会这么大变化。

　　　　“张楚来了！来，喝茶！”

　　　　到了李东的办公室的时候，这家伙正在跟他的合作伙伴聊天。见到张楚后，这家伙笑着跟张楚打了个招呼。

　　　　南方人喜欢喝茶，聊天谈事的时候少不了要喝茶，这个习惯张楚也清楚。李东这家伙过了这边没多久，倒是把这个学会了。

　　　　笑着给李东和钟老板发了支烟，张楚也跟着坐了过去喝起茶来。跟两人随便聊了下，就当认识一番。

第二十七章　多个朋友多条路

　　　　“这是我以前的伙计张楚，在东那边做电脑这块的生意。”

　　　　等张楚坐下后，李东把张楚给钟老板介绍了下。张楚立刻起身把自己的名片拿了出来，给了李东和钟老板一人一张。

　　　　“深蓝科技？换名字了啊？”

　　　　李东看了眼名片的名字后问了一句，然后就把名片放到自己身边。倒是钟老板仔细的看了眼名片后面的项目，然后把名片收了下来。

　　　　“嗯，重新装修了下，所以把名字也换了，要不然营业执照这些都办不下来。”

　　　　张楚没有说原本的商铺名字太烂，随便找了个理由。

　　　　同李东和钟老板聊了会，谈了些跟商场有关的事情，张涛看下时间差不多了，就准备告辞离开。

　　　　他今天过来的目的就是想认识下钟老板，现在认识人了，目的就实现了。以后多联系一番，看能不能搭上这条线。

　　　　“你今天还要回东去么？怎么不在这边多呆一会？”

　　　　李东看了眼张楚的样子，一边喝着茶，不经意的问了下。

　　　　“嗯，今天过来接我妹过去店铺那边帮忙，她在下面等着，等下还要去车站坐车过去。时间有点急，下次有空再过来聊。”

　　　　张楚点了点头解释了下，跟李东和钟老板打了个招呼就要离开。三点钟的车，他不能呆太久。

　　　　“你要回东常平？如果你不着急的话，等下可以坐我的车一起回去。我安排下这边的时候后也要回东，我在桥头那边，可以顺带稍你们过去常平。”

　　　　这时钟老板听后吭声了，看着张楚笑道，他就住在桥头。

　　　　张楚想了下，这个机会还真难得，他巴不得跟钟老板能多聊聊呢。稍稍迟疑了下后，张楚就应承了下来。

　　　　“那我下去跟我小妹打下招呼，让她把东西提到超市里面来。”

　　　　给钟老板和李东