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而且还有几个很大的企业在这边，让这边很快就跃居成为香山市最有实力的大镇之一，跟东那边的大镇也不差多少。
“又有商场的单？我们这边今年做完钟老板的全部场，估计就差不多了吧。再有新的业务，我们这边也做不了啊，没人！”
徐亮一听后就傻眼了，他们这边一个月最多做两个单，一年也就二三十个场。钟老板手上现在规划出来的就有这么多的场，今年他们那还有时间做别的？
“所以我那边还在招人，先让他们跟着东那组人在学习，到时可能要再分成一个组出去。你这边赶紧培养个顺手的出来，以后你就呆着公司那边负责总的便好，顺便接下业务。”
这个问题之前张楚就跟徐亮谈过一次，现在不过是重新再说一遍而已，只是这次的业务跟徐亮想的不一样。
“这次的业务谈下来用不着我们实施，他们那边自己有人来接受这块的工作，我们只是卖了系统而已。”
具体的事情张楚没有跟徐亮说，这个单现在还没确定下来，谈这个也没什么意义，等确定下来后再说也不迟。
跟徐亮聊了会后，刚好钟老板过来看场，张楚过去跟他坐了会，顺便聊了下这边商场的事情。
“小楚过来了，来坐坐，我正好有个想法需要人参考下，你帮看看看。”
小榄旁边就是古镇，那边是灯饰之都。只是现在这里的经济并不怎么样，比起几个大镇，差了不少，钟老板正在犹豫着要不要在那边搞个分店出来。
“这地方好，离小榄也近，加上上面对这边灯饰产业的大力支持，这里很会就会繁荣起来。在这边找个好地方搞商场，还是很不错。”
张楚回忆了下古镇的发展过程，沉吟了下回道。
第一百六十六章 使用权谈判《第十二更》
“你很看好那个镇？那个镇除了灯饰发展的不错，没看到多少潜力出来啊。比起旁边的小榄，还是差了不少。”
钟老板有点好奇的问道，似乎张楚一直在东那边呆着，他怎么清楚香山这边的一个镇的发展情况？
古镇在香山市的西边，从东过来香山也好，滨海也好，都不需要经过这个镇。所以张楚对这个镇了解，那得花过心思。
“嗯，我去那个镇看过，还特意了解了下。这个镇真的潜力很大，国际灯都可不是随意叫出来的。现在看起来不怎么样，往后这边肯定会有一些资源倾斜，想要发展起来并不难。”
古镇张楚还真熟，他曾经在这边实施过一个大单。那个时候的古镇已经发展的很不错了，所以他说这些的时候，还是有那么一些底气。
“嗯，你这么一说我倒是要留意下了。我回头再去那个镇好好看看，然后再跟这边的一些关系确认下。那边我有选中一个地方，不过还没决定下来。”
钟老板听后笑着回道，那个地方他印象不错，只是他不是张楚这种重生人士，不清楚那边往后的发展情况。只是看着眼前的古镇，所以才会有顾虑。
他们开商场也有一定的风险，不是随便开个商场就能挣钱，而是地方一定要选对。选错了，就的做好准备亏下去。
这个时候还好点，只要周围的工业区多，没有其他商场，基本上就不会怎么亏。往后随着跟风的人多，开商场风险就越来越大。
两人聊了一番，那个黄店长的事情钟老板没有再提，张楚也没问。那种货色对于他们来说，不过是生活中的一些调剂而已，过去就过去了。
有的人出来打工后，有点成绩或者混的还不错，心态膨胀的太快。那个店长就是这样，能做上一个商场的店长，能力不会太差，只是心态很有问题。
中午钟老板请张楚吃了一顿饭，吃完后他就回市区去了。这么多的场在开，他的事情比较忙，不可能一直呆在这边。
张楚也准备回市区，市区这边现在有个分部，来这边休息呆的地方也方便不少。跟徐亮打了个招呼，正要回市区，孙总那边来电话了，让张楚过去滨海谈谈。
接了孙总的电话后，张楚心中大致有个底。孙总那边对自己的系统还是很上心，要不然他完全可以不用搭理张楚。
没有回分部，张楚直接开着车子往滨海而去。这个单张楚一样动心，不用他做什么，只是卖个使用权出去，然后跟这边讲解一番就有收入，这笔生意还是很划算。
另外收银系统这个东西也不是很复杂，往后做这块的也会越来越多起来。对于张楚来说，能挣一笔就是一笔，以后竞争大了，想挣都难，而且很多系统开始提供免费使用。
挣钱的机会只有这么几年，能抓住机会多挣些，那就赶紧多挣些。往后降价也好，免费也好，那等以后再说。
孙总那边的规模不少，全国都有分店，对于在国内宣传推销张楚的收银系统也有很大的帮助，这笔生意怎么看张楚都不会亏。
当然注意的地方也有，那就是版权的保密问题，以及后续的新功能扩展问题，这个都需要好好谈谈。
“咦？张楚？你怎么来我们公司总部这边来了？”
孙总的公司总部就在滨海，张楚过来的时候竟然意外的碰上了郑雪，这让张楚有点措手不及的感觉。
偏偏两人是迎面相对，他想装作没看到也不能，见郑雪跟自己打招呼，张楚笑着回了下，然后匆匆的告辞。
“我过来跟你们孙总谈个业务，没想到你在这里上班。你们孙总在等我，我先忙下，回头我们再聊。”
这样也能碰上，这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方，想要碰上，好像几率还真高。
回头聊只是客气话，上次两人碰面后的尴尬，加上前世的事情，张楚可不想和这个女人有什么牵扯。
“小楚来了！这是吴总监，我们公司的it这块都归他管。他对这块比我了解的多，等下商谈起来也方便不少。”
到了孙总的办公室门口，张楚敲了敲门。里面除了孙总，还有一个中年人，让张楚进去后，孙总给他介绍了另外一个人。
“吴总监好！”
张楚跟吴总监打了个招呼，然后递了一张自己的名片过去，这个已经成了张楚的一种习惯。
“嗯。”
吴总监跟张楚打了个招呼，然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来，就是为了自己这边掌握主动权。
只是他小看了张楚的耐性，无论他怎么说，张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能，使用权怎么用也说的很清楚。
三人一直谈到傍晚，张楚才稍稍让了一点，然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权，不能转让，不能私自盈利。
中间如果张楚这边有增加新功能，同时需要给这边无偿更新，没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后，只能自己这边使用，不能用于其他地方。
里面涉及的条款很多，很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板，然后做了出来。
张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番，然后做了一份合同出来，再找了人公证了下，才和孙总这边把这个合同签了下来。
这份合同谈了下来后，张楚又多了三百万的收入。分三次付清，合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后，收第二笔款。
然后张楚还要过来讲解一番，跟这边it开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后，再收尾款。
合同签下后，孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情，就是张楚跟吴总监之间相互沟通了，那是技术沟通，孙总对这块不是很懂。
对于自己商场这边的发展，孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求，所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。
张楚对这个没有说什么，有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子，这个张楚也说不准。
所以他也没对孙总的的规划说些什么，说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已，并不是完全的倒闭。
谈下这个单后，张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番，然后才先去香山那边的分部。
徐亮他们晚上会回分部那边，张楚要跟他碰个面。这个单谈下来，后面跟进都是张楚来做，往后这种事情就要交给徐亮来做，所以张楚准备带着他跑几趟。
“这单真谈下来了？那么容易？”
徐亮没想到张楚这么快就把这单拿了下来，去滨海呆了两天，就拿下一个几百万的单，这种事情想想就跟做梦一样。
“不容易了！这中间折腾了不少。”
张楚摇了摇头，从刘茶花姐夫那边得到意想后，到张楚跑到这边商谈。第一次没有谈拢，接着又是第二次，还有那些条款的讨论，这中间可折腾了不少。
第一百六十七章 渠道《第十三章更新》
“又拿下一个大单，我们是不是去吃个宵夜庆祝下？沙溪那边有不少吃宵夜的地方，味道还不错，那边离我们这里也近。”
接下一个大项目，吃个宵夜庆祝下算不了什么，而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那，他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着，平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么，难得张楚过来，他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久？看起来你这家伙对这边很熟了，哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中，市区的面积不大，就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边，过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次，有时候忙完一个分店了，我请他们去过几次，那边能不熟么？”
徐亮听后笑着解释了下，张楚给了他一些活动经费，就是用来跟他带的人搞好关系，或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少，但是能让相互之间的关系好不少，也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱，张楚还真不小气。
“说起沙溪，我有个同学在这边，正好让她请我们吃宵夜。她可是老板，我们得全部跟着过去吃她一顿，才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情张楚自然不会去说，之前也不过是开玩笑而已。不过说起沙溪，张楚立刻想起了何芳来，那妹子就在沙溪。
“你的同学？郑雪不是在滨海么？怎么在沙溪又跑出一个同学出来了？我记得你们64班没有谁在沙溪吧，这个在沙溪的是谁？”
无论是张楚还是徐亮，他们的同学都有不少在南方这边上班。不过张楚他们去年年底有同学聚会，所有同学在哪里上班，聊天的时候说过。
所以对于这些东西比徐亮他们要清楚不少，徐亮班上也就相熟的几个人才在过年的时候联系过，其他都不知道。
他们班上的那些家伙现在也在串联，看能不能在今年搞一个聚会。初中毕业也好几年了，很多同学之间都没怎么联系。
“这个你不认识，这个是我高中同学。以前在一中读书的时候的同桌，她比我先出来工作。”
张楚拿出手机，找了下何芳的电话号码，然后给何芳打了个电话。那边似乎正在看手机一般，张楚的电话一过去她就接了。
“张楚啊，怎么想起给我电话了？我刚刚挂了个电话，就看到你的电话打了过来，这电话来的还真及时。”
那边的何芳接到张楚的电话后有点意外，这个时候她们工厂才刚刚加班完，她刚从厂里出来。
“我这不是刚好过香山么，想起你说过我过来香山要请我吃大餐。现在肚子正饿着呢，在沙溪这边找吃的东西，你觉得哪里的东西好吃？”
张楚看了眼旁边的徐亮，笑着跟何芳说道。他这边有几个人，都是他的员工，说让何芳请客，这个说不过去，只是开玩笑而已。
“你真过来香山了？现在在哪个位置？”
那边的何芳以为张楚是在调侃自己，不太相信的问了一句，让张楚报了自己地方，她好确定下张楚在哪。
“你还是说你在那个位置好点，我过去接你吧，这样你就知道我有没过来香山了。”
张楚笑了笑，让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟，基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样，更加好找。
何芳报了地方后，张楚开着自己的车，其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来，他们跟徐亮跟熟悉一点。
张楚现在好歹还是公司的老板，有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻，他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。
平时偶尔的聊聊还好，一直跟张楚呆在一起，他们还是能感觉到一些压力，说话也没那么自然。
何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方，对于吃货来说，哪里的东西好吃肯定往哪跑。
“你这电脑行业到底的多大？怎么经常往滨海香山这边跑？上次我碰上你，好像也是从香山这边回东吧？”
两人上次的碰面还是在香山开往东的车上，何芳有点好奇，张楚的生意到底做的多大，怎么一直在往这边跑？
“没多大，我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑，然后跟进。你们只要找销售渠道就好，并不需要跑太多的地方，这完全不同。”
张楚解释了下，两人经营的东西不一样，经营方式也不一样。何芳做服装，她找的是销售渠道，有渠道便可以。
而张楚不同，渠道也需要，自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西，还得自己这边派人出去。
“我们找渠道不好找，渠道商要挣钱，他们还要承担风险，所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个�