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还能这样？
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第八百九十章 市场定位
这一天，鲲鹏集团举行了盛大的庆祝仪式。因为整个下水过程非常的顺利，虽然最后捞出来的那个破渔船没有丝毫的经济价值，但却充分说明了推进器的优良性能。
庆功宴上，这一次推进器研制的主要负责人陶海波、林栋以及两位操作员成了当之无愧的主角。陶海波看到自己负责研究制造出来的推进器如此好的性能，自然也是非常的高兴，只是作为科研人员，酒量不大，被敬了几杯后，便醉倒了。
两位操作员经历了将近一个小时的高强度测试，自然是不能大量饮酒的，庆功宴上他们也是以茶代酒，于是林栋便成了大家的主攻对象。
因为长缨集团入主五十亿，让这些从军工系统里出来的工人感觉到了光明，特别是现在这个推进器又是林栋提供的技术，林栋做的事情，不仅等同于让这些因为军改而不得不从原来的系统里退出来的人安心，同时也让他们看到了未来的光明希望——虽然不知道这种推进器的市场行情怎么样，至少从他们专业或者半专业的眼光里来看，这些东西都是非常不错的，甚至比以前他们看到的很多军工产品都要好的多。
既然是这样，既然这个屡次创造奇迹的年轻人都这么重视这个推进器，没理由说这玩意儿没有市场吧？
基于这种考虑，无论是真心感谢也好，想要在林栋这里混个脸熟也好，庆功宴上过来给林栋敬酒的络绎不绝，即使每个人都对林栋说“我干了你随意”，那一杯杯下来，林栋算起来至少也喝了两三斤白酒！
借着酒劲儿，林栋和赖同光一先一后走出了职工食堂，赖同光原本是想把林栋带去宾馆休息，但林栋摇了摇头，两个人一起去了办公楼的会客室。
“今天的下水测试很成功，你们的工作做的很到位啊！”坐下来，赖同光给林栋倒水，林栋笑着说道：“虽然只是初步的推进器，但功能已经很全了，现在只需要加点附件就能投入市场，也就是说，咱们的鲲鹏集团，马上就可以正式运营了！”
赖同光把水递给林栋，又给自己倒了一杯，坐在林栋的对面，苦笑着说道：“说实话，林总，你这次就算不来，我也是准备到你那里请教的。以前做军工产品，都是搞系统内部的事情。生产出来的东西根本不愁卖——甚至可以说，东西生产都不是自己想生产什么生产什么，而是上级要求生产什么就生产什么，现在这突然生产了推进器，研制是成功了，但我们压根是不知道往哪里卖啊！”
这是计划经济遗留的产物。
华夏的计划经济转成商品经济再进化到市场经济，已经走过了三四十年的历程，这三四十年里，民间的市场适应了时代的发展需要，不仅造就了一大批成熟的企业家、明星企业，也让华夏的商人知道了如何去适应市场进行发展。
但是，军工企业，和一些垄断型的国企，却不在此例。
部分国企是因为处于垄断地位，根本不需要去寻找市场，整个市场只有他一家，所以是不必要去开拓市场。
军工企业是因为研发生产都非常特殊，需要针对特殊的环境和特殊的人群，产品市场范围也小，改制起来一直是比较麻烦的事情。当然，像长虹这样的成功的巨无霸企业毕竟是少数。
像鲲鹏集团这样改制的，要贸然投入到世界船舶企业中去，说实话，如果没有长缨集团的五十亿打底，恐怕光职工的安置就能把厂子搞垮掉！
毕竟军工生产的船舶想要突然改成民用的，这中间的过程不是一般的技术能搞定的。
好在鲲鹏集团走出了第一步——董工和赖同光最早来找林栋的时候，就已经瞄准了林栋手里的技术，一边改制的同时一边就已经将鲲鹏集团未来发展的技术拿到了手里。也就是说，虽然没当地主，没拿到底牌，但手里的牌不差，只要运作得当，打出一片市场来并不成问题。
“等靠要的思想是要不得的！”林栋半开玩笑半是批评的说道：“现在是市场经济，我一个学历史又半路上搞计算机软件的，如果能给你指出你们的发展路子，你也得信才行是吧？”
“我肯定信！”被林栋批评，赖同光并没有什么感觉尴尬的，虽然对方年轻，但短短几年的时间发展出了一个千亿级别的集团，自己肯定是比不上的，赖同光这个人别的不行，至少看得清楚形势，他苦笑着说道：“说实话，在你来之前，我也给厂里的职工做过动员，搞过培训，鼓励大家走出去开拓业务，而且还把奖励金额定的不低。但是大家习惯了坐在家里等饭来的模式，几千职工，除去一线的工人和技术人员，真正想出来搞推销的，占不到百分之一啊！”
“还是思路问题。”林栋摇了摇头说道：“就跟很多军人在部队呆时间长也不想转业一样。有些是热爱部队想继续干下去，有些人则是习惯了部队的单纯生活，不想到社会里适应。军工人也大致如此，有些人是觉得思维已经固化，对自己先前的生活比较满意，有些则觉得这些改变反正有人做，自己不做也没什么，实际上这种思维是要不得的。如果没有一个积极的心态，鲲鹏集团是发展不好的！”
长缨集团的其他几个子集团，就腾蛟集团和鲲鹏集团比较像，都是在老厂子上兼并过来的。但是，腾蛟集团原来的那些工人是面临破产，饭碗都要砸掉了，林栋这边突然给他们提供一个发展起来的机会，他们肯定是要抓住。
鲲鹏集团则不同，没有到最后一步，生活看着也还可以，不在军工系统了，还有个更大的靠山过来接盘，说实话，过渡的很顺利，不需要割肉生痛，没有切肤之痛也就不会有大彻大悟的改变。
“我相信你能把厂子里职工的思想转变过来。”林栋对赖同光说道：“现在你要考虑的，不光是以后的销售问题，还包括鲲鹏集团产品的定位。如果定位不好，发展肯定受限，你的定位是什么？”（未完待续。）
第八百九十一章 这个市场我来开拓！
林栋虽然说的很简单，但赖同光却感觉到自己汗都出来了！
林栋的一句“相信”给了他很大的压力！
毕竟说实话，要想转变厂子里职工的观念，这困难还真不是一般的多。
谁能想到，今天在这喜气洋洋的背景下，鲲鹏集团的老大，和老大背后的老大，竟然是在考虑这样的生死存亡问题。
“知道最开始腾蛟集团，哦，那时候叫种花电池厂，”林栋讲起了另外一件事情，“电池厂的老员工也有觉得自己没有功劳也有苦劳，在电池厂做大后便开始躺着不干活，干拿钱。老谭那时候是怎么做的吗？”
“教育？”赖同光毕竟没有在地方企业里干过，在他的印象里，如果真出这样的事情，那么就好好教育一顿，把对方的观念转变过来就是了。
“开除掉了。”林栋淡然的说道：“那几个人还是老谭，谭聚东的同村，有一个还算是老谭的亲戚。找人说情也没用。”
“真开除啊？”赖同光愣了一下，扪心自问，让他自己去开除厂子里这些老职工，他还真下不去那个手。
“我只给你两点建议，”林栋伸出两个指头，表情严肃的说道：“第一，教育。给大家说清楚厉害关系。现在已经不是当初吃大锅饭的时候了，没有动力，没有积极性，没有主动性，没有责任感，就别想着有铁饭碗了。我们承接这个厂子，又承接了这么一大批人，不是把他们带过来的养老的！”
话说的很严厉，赖同光知道这是实情，但却很难接受。
那些可都是共事多年的老战友了，真忍那么做吗？
“我相信绝大多数人肯定是会理解的，脑子能转过这个弯来！”林栋的表情缓和了一下说道：“毕竟就连部队里打仗的战士都在改变，不可能让你再混饭吃。职工如果不改变，就只能被这个时代抛弃，他们能想通——当然，如果想不通，那你就只能用制度来强制他们想通了！”
林栋的话说的很重，赖同光也知道这是事实，社会不可能温情脉脉，一旦投入其中，你就会发现，如果适应不了，那就必须面对其残酷的现实。
但是，以往习惯了战友情同志关系，现在突然要用制度来约束，这一道关卡很难迈过去。
赖同光很难受，但他知道，这件事情，必须得办，不办不行。
“第二，就是管好制度。”林栋没管赖同光的思想变化，他把自己的主张说了出来：“如果实在有不想遵守制度的，咱们也有办法。公司里不是有现成的管理制度吗？他们如果不想干，那么把人选出来，咱们可以学一学以前的国企下岗的那种办法，当然待遇要比那种好。买断工龄，或者直接帮他们把社保交上，哪一种都可以。甚至咱们可以让他们提前退休，但领取的是基本工资。咱们也不可能让他们不干工作干领和其他人一样的工资。”
“那肯定是的。”赖同光对于林栋所说的这些内容还是很赞同的。部队里干部转业或者选择自主择业的人，很多就是这样，只不过待遇要好一些。
“还有，你可以把现有的职工进行分类。”林栋继续说道：“什么岗位的人适合干什么，能搞技术愿意搞技术的，就去研究部门，能干活的就去一线车间，身体不行的可以到保卫部门，把这些人筛选清楚，那些不愿意干不想干的人，那就只能选择离开这一条路！”
公司不养闲人！
长缨集团看着很红火，待遇确实也非常不错，但是各项制度的落实也是很严格的。长缨集团发展之所以这么好，就是在于制度的坚持，公司员工上下一心，能够劲往一处使。现在鲲鹏集团和其他几个子集团的区别就在这里，如果内部不整合，那么力量肯定不能发挥出来，那麻烦就大了。
“你也别灰心，”说完建议后，林栋笑着说道：“鲲鹏集团的优势也非常明显，现有的职工很多都是熟练工人，技术骨干也都在，虽然现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，但生产出好产品来，就不怕没地方卖——这总比连产品都做不好的企业强吧！”
这几句话把赖同光的心气神又鼓舞了起来，他使劲的点点头，这的确是鲲鹏集团的长处。
“所以，现在这个推进器生产出来了，只要把外包装搞好，”林栋笑着说道：“市场前景还是很好的。重在你怎么把这个产品定位好了！”
赖同光愣了一下，他还真没仔细考虑这个问题。
“我的建议是这样。”林栋知道，让鲲鹏集团短期内转变是不现实的，他必须带一带赖同光的思路，“咱们的这个推进器优势很明显。虽然技术上比不上给军方的那个版本，但咱们又不争取军方的订单，所以也没有那么多的顾忌。主要的客户群是两个方向：一方面是小国家的海军，咱们技术成熟，只要生产线起来，成本是可以压下来的。咱们可以把这个推进器的技术改造一下，做成中小型潜艇，主打就是速度快，这样对于一些小国家，特别是海盗比较猖獗的国家来说，还是很有吸引力的！”
听了林栋的话，赖同光使劲点点头，又有些为难，林栋看到了，笑着问道：“是不是犹豫着，如果这样选择，就等于和国家军工厂争订单了？有点不忍心？”
“是啊！”赖同光也不否认。
“你也要转变思路啊！”林栋笑着说道：“你现在可是鲲鹏集团的董事长，你要为手下几千职工和上万家属着想，而不能光为以前的老部队着想了！如果他们争不过我们，那只能说明他们的产品不行，或者不吸引人！”
赖同光点点头，理解还是能够理解的。
“第二个客户，就是面向那些有钱人。把这个小型的推进器打造成豪华水下游艇。现在水面上的游艇大家都玩的差不多了，但水下的真的还没多少人玩，或者有人玩，但市场开拓的还不够，咱们就来开拓这个市场！”（未完待续。）
第八百九十二章 宣传什么的交给我了！
林栋这么一说，赖同光还真觉得这个思路不错！
首先那些小国家，特别是有领海的小国家不少。这些国家多数不是很富有，不是哪个国家都能整的跟瑞士、以色列相比的。非洲两边海岸线的那些国家你说富吗？那不可能。但是这些国家要说有正规的海军，那也说不过去。毕竟就算是像印度，算是金砖国家，发展比较快的了，也不过是买了不少的潜艇，又买了二手的核潜艇，倒是有自己造军舰的打算，但实行起来，说实话很难。
很多国家都是有那么一两艘老旧的军舰、潜艇用于海军，这才导致国际上几条重要的航道海盗横行，没法治理。
如果能把这个市场拿下，就算每个国家不多卖，几条潜艇，算下来加上后续的维护费用，也是好大的市场啊！
再说游艇市场，这个市场基本上已经被瓜分完了。但是世界的财富陆地上的已经被探索的差不多了，很多人的目光都望向了海洋。海洋里不仅有大海自产的众多财富，还有自古以来的无数的沉船，海盗藏宝吸引着无数的人。
但是，从游艇的角度来看，想要通过这种豪华的大玩具来捞海底的东西，实在像是在开玩笑。
但现在有了这种先进的推进器，能在水下高速航行，价格又没有潜艇那么贵，功能多样，四面的超大舷窗还能起到透视外面海里景色的作用，想看时把合金板升上去，不想看时把合金板放下来。而且这推进器还能利用系统程序自动进行海底物品的打捞，绝对是那些想探险寻宝的爱好者的居家出行必选之物！
这个时候，赖同光看向林栋的目光里就更多了佩服的意味，想到他上午下水测试的时候专门试验了一下自动打捞的过程，原来目的在此！
林栋指出的这两条路，可以说是目�