重生之地上之星- 第35部分

　　　　与其一个客户一个客户的开发，这样才是最快速开挖市场的手段！

　　　　这种小技巧，李山河乐见其成，这些技巧标志着行业门槛的加深，后来者必须用时间与金钱填补这些差距。

　　　　领先者就是靠着许多这样的小优势，一点一点拖垮竞争对手的。

第14章　不败之地

　　　　“谷口先生，坐，”李山河将谷口森马带进办公室，看着对方坐立不安的模样，笑了笑，“先查账吧？花子！把账本拿过来！”

　　　　谷口森马尴尬一笑，这本来就是他的工作，也不多做辩解，拿起账本就读了起来。

　　　　越看越是心惊，第一周的客户就开发到了四千多人，第二周又增加了四千人，这还只是半个月的数据，如果这么一直增加下去的话……

　　　　他心中暗算了一遍，八千个客户，每个客户100日元，那就是八十万！月底如果有一万六的顾客的话……那就累计利润到一百六十万日元！

　　　　抛去买传真机，以及底薪，月利润至少也有一百二三十万！

　　　　月利润百万，这个数字并不算太大，至少谷口森马见过的公司比这强大的就有很多。

　　　　但可怕的地方在于，这些客户都会在接下来不断积累！而不会一次消失！

　　　　第一周四千，第二周八千，一个月一万六，两个月三万二！三个月……

　　　　那个数字大到让他都觉得不可思议。“不会做假账了吧？”他不由得喃喃自语道。

　　　　李山河笑了笑：“你觉得北岛花子那傻妞会做假账吗？”

　　　　也是哦。谷口森马附和了一声，笑的比较勉强。

　　　　尽管一个月有近百万的利润，但最后都交给了李山河……按照合同，这其中的98％都是李山河的稿费收入，留给公司的资金，只有区区的2％！维持运营都不够！账面上是实际亏损的！

　　　　“别被数字唬住了，我用了比较新潮的概念营销，增长实际是减速的。”李山河耸耸肩道，“传真机普及率还不算太高，限制了客户的增长速度。现在市场空白，所以增长的快，越后面增长的越慢。大概几万个订阅就是极限了。”

　　　　在李山河估计中，大概一年内订阅可以增长到五万，一年半后，订阅应该有七八万。这就是传真机订阅的极限了。

　　　　这么一说，谷口森马的脸色就好了许多，否则一想到这么多的钱在自己面前趟过，自己却一毛都赚不到，那心情，太糟糕了。

　　　　李山河倒了一杯茶水，放在茶几上，道：“今天请谷口先生过来，不只是为了查账的事。我还想再注册几家公司。”

　　　　谷口森马定了定神，“好的，李先生请说。”

　　　　“我想再注册一家电影公司，一家动画公司，电子公司……哦，那个美苏电子还在吧，我会把欠过的钱还上的，公司交给我吧。”

　　　　“好的，我记下了……李先生，美苏电子还需要鄙社负责维持吗？”

　　　　“不用了，我可以自己请税务律师。”

　　　　谷口森马苦笑一声，自己公司的所谓维持，不过是请税务律师走个账。这点敛财手段，也只能糊弄糊弄穷人。中介嘛，就是糊弄的，面对真正有手段的人，经不起查探。

　　　　“对了，”李山河突然道，“再注册一家出版社吧。”

　　　　谷口森马一惊，也顾不得礼貌：“李先生是要转移资产吗？”

　　　　“你想到哪里去了，只是想建立分公司而已。”李山河不动声色的道，“四十多人，这里已经有点狭窄了，不如外包一些不重要的业务。还是建立分公司比较方便。”

　　　　《银河英雄传说》的销售，比李山河预计的还要好。

　　　　或者说，好的有点过分了。

　　　　如果以最高预计中的八万订阅计算，每个月收入800万日元，年营业额一亿。恐怕某些人就会动一些不该动的心思了。

　　　　如果这还不够诱惑力的话……李山河如果打算出单行本，走传统的出版路线的话，每本以30日元的版税计算。

　　　　十册正传，五本外传，哪怕和原作持平，也有单册1500万累计销量，会在十年内给他带来4。5亿日元的版税收入。

　　　　而出版社，差不多也会获得4亿左右的利润。

　　　　累计是多少？

　　　　10亿！

　　　　10亿日元放在面前，谁能不心动！

　　　　虽然做了很多后手，法律上分隔的清清白白，但未雨绸缪一定要做的好，《银河英雄传说》绝不能和任意一家公司进行绑定！

　　　　谷口森马想开口哀求，李山河一句话就堵死了他所有的路：

　　　　“中介公司不过是一个卖包装盒的。有更多的盒子可以卖，为什么要推却呢？难道你们对盒子要装的东西有什么想法吗？”

　　　　在得到了李山河不会转移已有资产的承诺后，谷口森马无奈的告辞离开了。

　　　　所谓的资产，不过是一些传真机和员工，十万二十万的流动资金，在李山河眼里已经不重要了。

　　　　公司真正有价值的东西，是客户啊。

　　　　“主任，这是今天新增订阅的客户名单。”

　　　　花子推门进来，放下一张纸，然后也不等李山河回答，急匆匆的离开了办公室。

　　　　多抢一分钟，就多拨通一个客户，运气好的话，就会像上午那样，一镐头挖出一个大葡萄，谁有心情瞎扯蛋啊。

　　　　现在是下班时间，李山河无奈的摇头，懒得训斥她了。

　　　　1亿的订阅收入，4。5亿的版税收入，听起来很多，但这是未来十年内的收入。

　　　　李山河想在三年内买个太平洋小岛的梦想，还是缺钱啊！《银英传》在三年内大概只能提供12亿的资金，恐怕有点困难。

　　　　三年，又是三年的限制。三年内，他不能有自己的全资公司，所以他就得多开几个马甲号，并且小心翼翼的保证公司规模不会太膨胀。

　　　　穿越者不会缺钱，缺的是控制住自己的赚钱速度，别在根基不稳的时候被人褫夺。

　　　　1968年才刚刚过去两个半月，李山河却算计到了很久以后的未来。

　　　　锁好了门，避免冒失的会计闯进来，李山河拿出手机，把摄像头对准了桌子上的客户名单。

　　　　“小娜，拍照。然后整理成文字。”

　　　　几秒钟过后，小娜提示：“整理文字记录完毕。”

　　　　图片转换文字的技术非常简单，早已是成熟的技术，区别只在于准确度的不同。诺基亚2026是专业的商务型手机，对此更有强大的功能。

　　　　在不同的光线下，李山河用不同的角度多拍了几次，然后把转换的文字进行对比，立刻就得到了一份100％正确的文字版名单。

　　　　然后，他把今天新加入的名单整合在一个excel表格中，这个1mb大小的表格，就是山河出版社最大的财富：客户。

　　　　相比于其他公司苦苦的钻研，李山河只需要动动嘴，就能即时整合顾客资料，高出不止一个时代了。

　　　　传真机网络其实并不出奇，只是一个互联网思维罢了。捅破了这层纸，相信很快就会有跟风者。

　　　　但自己对顾客们的掌握，就能随时随地的调用与跟踪，以后再推出其他的小说，这些客户很容易就能转换成新作品的客源。

　　　　这才是不败之地！

　　　　举个例子，假如一本小说的年收入是五千万日元，李山河只要随意再抄一本书，发送给老客户们，再同样收取年费，立刻就能让收入膨胀一倍，到达一亿日元。

　　　　其他的出版社能做到吗？上万份订阅，那就是上万个号码，光是记录客户的订阅进度就是一笔巨大的工程，累死他们也做不到啊。就算做到了，付出的人力物力，以及时间成本，都是极为高昂的，绝不可能和李山河进行竞争。

　　　　又假如，李山河被赶出了公司，或者被抢夺走了奥尔德斯的笔名，他只要掌握着这份名单，东山再起，根本不是什么难事！

　　　　有先手，又有技术，李山河已经注定了会成为这个新兴市场中的巨无霸！

　　　　当然，李山河为了控制公司规模，不会轻易的开新书。但他要拥有这个能力，把该占的市场先占住，自己不拉屎，也决不能让别人闻到一丝气味！

　　　　这是什么精神？这是流氓精神！我们承诺不率先使用核武器，但我们必须拥有核武器！

　　　　………

　　　　p。s。不想坐以待毙，所以在写新开头。大家对这本书有什么意见可以在评论区提。暂定是走系统抽奖的路子。

第15章　可怜的芳子

　　　　在任何的困境中，总有一部分人坚持着学业。考取东大是人生中最能改变命运的一搏，不是所有人都挥霍着青春。

　　　　随着学生们闹的越来越大，短时间内无法看到大学恢复的希望，这些人逐渐自发的聚集在一起。随着人数慢慢增加，就凑起钱，租用了场地，当作临时学校。

　　　　甚至，一些热心的老师也会经常来到这里，指导学生们的功课。

　　　　清音琴房就是其中一处。

　　　　“门卫先生，今天有我的信吗？”

　　　　“哟，原来是东云啊。前几天你没有来，已经累计两封啦。和往常一样，放在窗户那边啦。”

　　　　东云芳子道谢后，拿起了自己的包裹，在门卫的好奇的目光中，微微一笑，撕开信封。

　　　　厚厚的、硬实的书皮，《银河英雄传说》中文版，第八卷乱离篇，第九卷回天篇。

　　　　翻开扉页，上面用歪歪扭扭的日文写着一行字：“谨以此书献给美丽的芳子同学。希望你能在这本书中，找到人生的真谛。”

　　　　东云芳子笑了笑，很快就闭上了嘴。哼，隔天一本书，想这样就讨好我？太晚了！本姑娘可不是那么容易就被收买的！

　　　　回自习室的路上，东云芳子逐渐沉迷在了书中的世界。她索性抱着双膝坐在一颗树下，看个痛快。

　　　　浩大的银河背景，帅气的人物插画，幽默诙谐的对白，对自由民主的思考。这些都让她深深为之着迷。

　　　　但芳子最喜欢的角色，还属杨威利。

　　　　杨威利在书中从来都没有败仗过，但是同盟依旧节节败退。个人的勇猛改变不了整个局势，让芳子有种感同身受。

　　　　明明可以杀死莱因哈特啊！该死的政客，为什么发布了停止战斗的命令！还有该死的传令员，你晚几分钟再播报不行嘛！

　　　　还有杨威利！明明那么天才，为什么不能点齐兵马，杀入敌军首都去啊！真是浪费自己的才能！你不想要，把这份军事才能给我啊！我想要啊！

　　　　午后的阳光斜斜的照在身上，漂亮的美女在树下读书，怎么想都是一副很美妙的油画。

　　　　但是，东云芳子翻到最新一夜后，猛的，她的内心掀起了极大的波澜。

　　　　“不会吧，不会吧……”

　　　　“怎么可能……”

　　　　“不败的杨……怎么可能就这么死掉！不是死在战场上，而是卑鄙的刺杀！”

　　　　她内心拼命的祈祷，希望这是作者常用的误导手法。但是，第五章的最后一行，残酷的黑体字，击碎了她所有的妄想。

　　　　宇宙历八零零年的六月一日，凌晨二时五十五分。杨威利的生命在三十三岁的时候终止了。

　　　　“李山河你出来！有胆子你杀死人，怎么没胆子开门啊，别躲在里面不出声，我知道你在这！”

　　　　惊悚的喊声，让员工们面面相觑，不是吧，老板杀人了？

　　　　敲了好久，办公室的门才打开，东云芳子一头撞进去，语无伦次的吼道：

　　　　“你这个混蛋！为什么要让杨威利死去啊！为什么要让先寇布死去啊！为什么要让齐格飞也死去啊！为什么不把我一起杀了啊！”

　　　　看着东云芳子手中挥舞着银英第九册，李山河恍然明悟了怎么回事，呵呵一笑，“东云学姐，来坐。花子你给我严肃点！去给东云学姐来一杯热茶！不，还是我亲自来吧。”

　　　　东云芳子眼睛红红的，就像一只小兔子，李山河亲自把一杯蒸腾着热气冲泡好，端给她：

　　　　“东云学姐，冷静下来了吧？”

　　　　“哼！”东云芳子蜷缩在宽大沙发的一角，捧着热茶杯，茶杯的温度带给了她几分心安。少少抿了一口，道：“对不起，我刚才有些失态了。”

　　　　“没关系。东云学姐哭泣的样子也很可爱，让我看到了不一样的风景呢。”

　　　　“你还说！”

　　　　“好好，我不说，我只会把刚才那一幕珍藏在心底，留在以后慢慢回味。”

　　　　这个人为什么这么可恶呢？为什么每次都能把她的怒气一点一点的化解呢？看着李山河鸡贼的笑颜，东云芳子就恨的牙根痒痒。

　　　　她说：“你如果想用杨威利的死亡威胁我，恐吓我，那你就错了！我就是我，如果轻易就会被改变，那我就不配做东云芳子了！”

　　　　“我知道，东云学姐正因为这一点，所以才值得我的敬佩。”李山河摇摇头，“我从来没想着改变你。我是在支持你。”

　　　　“支持我？”

　　　　“每个人都有选择自己人生道路的权力，别人不应该随意干涉，作为朋友，我应该做的就是默默的支持你。”李山河拿出了一本精装本的《银河英雄传说》第十卷，“这是刚刚完成的大结局，你看，如果为了恐吓你，有谁会写出这么一本旷世著作呢？”

　　　　“为我？真的吗？这么浩大的作品是为我特地写的吗？”东云芳子紧紧的握着杯子，指关节发白。

　　　　“不要有压力，就当我送了个外卖罢了。”李山河笑了笑，把话题岔开，让东云芳子感觉这笑容更可恶了。

　　　　李山河站起来，坐回老板椅：“作为结局，我想你应该猜到了吧。没有了宿敌的莱因哈特皇帝陛下，成了宇宙中唯一的统治者。杨威利就算活着，他能做什么呢？”

　　　　“他可以组织一支反抗军，反抗帝国的****啊！”

　　　　“那他还是杨威利吗？”

　　　　这句话惊醒了东云芳子。是啊，惫懒性子的杨威利，很难想象他出任一国领袖的模样……

　　　　“那，为什么杨威利不在同盟军的屡次危机中，成为旗帜，站出来呢？至少，在帝国全面获胜之前，他可以对抗同盟内部的**政客！延续同盟的存在啊！”

　　　　这个问题，是《银河英雄传说》永远绕不开的死结。李山河原本可以改，