重生之2006- 第238部分

　　　　猫小乐低头，“对不起陆总，是我疏忽了。”

　　　　陆恒摆摆手，也不过多责罚，他看得出来猫小乐确确实实在正面应对这个问题，没有逃避的迹象。

　　　　“你从一个新人，半年之内变成销售经理，经验不足我是能够理解。你看王国强在奇瑞那边不也犯过错吗，所以别紧张。不过既然是错误，就要正面面对它，避免下次再犯。”

　　　　如小鸡啄米一般，猫小乐连连点头。

　　　　“不仅仅是这件事，其他方面也要注意到，学会举一反三，以此类推，趁着开业初期都还没稳定下来，你一定要把销售部那边的基础打好。如果有不会的，千万记得请教赵总经理，我想方设法把他从恒成奇瑞调过来，为的就是他那一身能大能小的本领。你可记得，当初奇瑞销售部可是他带的班子，所以他肯定很熟悉这一块。”

　　　　“嗯，我一定会记得的，赵总也跟我打过招呼，让我有不解的就去问他。”

　　　　该说的都说了，一些细节上的东西，陆恒也懒得再去讲。

　　　　如果一个老板要做到手把手教下属，那这老板也忒累了，还不如不做。

　　　　站起来，陆恒伸了下懒腰，对猫小乐说道：“跟我来吧，还有一个会议等着呢，记录的纸和笔也带上，估计有不少东西要讲。”

　　　　说完，陆恒就举步走出了办公室。

　　　　猫小乐亦步亦趋的跟在身后，走在走廊上时，下面她的徒弟蒙沙担忧的看着她。给了蒙沙一个放心的眼神，猫小乐将心神全部投入到了接下来即将发生的会议上。

　　　　（未完待续。）

第四百四十二章　济济一堂

　　　　宽阔明亮的会议室里，碧绿青翠的室内盆栽，摆在桌子上冰凉宜人的冷饮。

　　　　可以用来辅助开会的多媒体影音系统，长长的桃木桌子，陆恒坐在最首端，身旁两侧是秘书白依静以及公司总经理赵根。

　　　　双手交错，陆恒用着审视的目光打量着会议室里所有到场人员，如狼王巡视他的臣下一般，目光幽深威严。

　　　　总经理赵根、财务总监田小冰、销售部经理猫小乐、售后部经理高原。人事部、后勤部、市场部都是新招聘的人员，目前都还处于实习观察期，不过履历上都有着好几年的工作经验，暂时性的不会出问题。

　　　　看着众人，陆恒开口了，“诸位，很高兴能在这里看见大家，你们当中有从我创业起初就跟着我一起的老人，也有最近一两个月才加入的新同伴。在此，我只想说，希望接下来的日子里，让我们携手共进，再创辉煌。”

　　　　掌声响起，所有人都用炽烈的目光看着陆恒。

　　　　陆恒摆摆手，问道：“明天恒成现代开业，你们准备好了吗？”

　　　　“准备好了！”异口同声的回答，坐在陆恒旁边的白依静诧异的看了一眼众人，平时可没看出来他们有这么整齐的气势。

　　　　赵根嘴角微微抿住，一抹欣慰的笑容出现在脸上。

　　　　对于众人的整齐气势，陆恒很满意，这表明在八月到九月中旬这一个半月里，赵根将这个团队整合得相当好。

　　　　“那好，现在离下班时间还非常早，我们有大把时间来查遗补缺，先由销售部的小乐经理说说现在的准备状况吧！”陆恒将目光投到猫小乐身上，示意由她来说话。

　　　　呼了口气。猫小乐镇定的说道：“销售部拟定人员为二十人，销售经理一名，展厅主管一名，目前我担任销售经理，主管尚没有人选。而销售顾问方面如今有十一人，都是经过严格培训。随时可以接待客户的人才。其中有八人拥有丰富的销售经验，三人为应届毕业生，由老人带领。针对明天开业，我已经给他们培训过了，务必保证明天不出任何岔子，大规模的成交新车，为恒成现代取得开门红！”

　　　　“十一人啊！”

　　　　陆恒有些唏嘘，以前恒成奇瑞开业的时候，销售顾问只有四个人。整个公司加上扫地阿姨也不过九个人。

　　　　现如今自己的新公司还没有开业，就已经拥有一个加上猫小乐十二人的销售团队了。

　　　　这种简单明了的对比，格外的刺眼，从另一个角度上来说，也证明了陆恒这一年来的成功。

　　　　“足够了，当年恒成奇瑞开业靠着四个人就完成了当日十六台的销量，对于你们我会要求更高。毕竟不管是开业前给你们的培训、团队磨合，还是你们的整体数量都要超过当时。我的目标是开业当日完成订单销量三十台！有问题吗？”陆恒炯炯有神的眼睛直视着猫小乐。说到后面一句的时候，语气不自觉加重。

　　　　猫小乐重重的点下头。“请陆总放心，销售部一定会完成你的目标！”

　　　　陆恒满意的看了她一眼，“既然小乐经理已经做了保证，那我也不多说什么，接下来让市场部的薛梅经理为我们讲讲目前的情况吧！”

　　　　薛梅是恒成新面试进来的员工，以前是做市场营销这一块工作的。对于4s店的市场策划有一定的经验。

　　　　说起来当初她到恒成的面试的时候，以为办公地点会在恒成，差点就放弃了。

　　　　后来还是面试她的赵根说了办公地点会是在九龙区，这才继续了下去。

　　　　原因也很简单，薛梅就是住在市里的人。如果下到苍首去工作，这就太麻烦了。

　　　　以普通人的角度来看，薛梅长得很普通，甚至有点胖。恒成统一的白色短衬制服穿在她身上，不经意间就会挤出一些肥肉。

　　　　不过陆恒看重的是工作能力，至于长得怎样，只要不恶心人，胖点也不犯罪。

　　　　薛梅清了清嗓子，翻开面前的一份白皮文件夹说道：“结合陆总你之前恒成奇瑞的宣传方案，我们在原有基础上做出了一些调整。首先是电视台投放广告这一块儿，市电视台成本太高，pass掉了。我和赵总商量过后选择了在公交电视台上投放，这一目标人群也能很好的针对无车族，着重体现了我们公司开业的优惠幅度。”

　　　　说完，薛梅看了看陆恒，想知道他对这个事情的反应。毕竟当初恒成奇瑞投放电视广发是电视台，而不是公交电视，两者之间的差距还是很大的。一个针对的是全部人群，老少皆宜，另一个却是以乘坐公共交通的无车族为目标。

　　　　陆恒想了想说道：“可以，毕竟崇庆市电视台的广告投放成本略高，而且收效和公共交通上的电视相比也差不多。缩减成本，集中在主要目标上，做得不错。”

　　　　薛梅松了口气，继续说道：“在我们公司的渠道区域里，采取的是大规模撒网的传单攻略，开业期间不仅购车有优惠，进店签到也能领取刻有我们公司logo的小礼品一份。相信能吸引许多人前来观礼，这部分人群里面也会有我们的潜在客户。”

　　　　“开业之后，各大公交车站的站牌也属于我们市场部的规划内，目的是让每一个上下班等车的平民百姓注意到我们恒成现代。主打车型为伊兰特这一低价车型。”

　　　　陆恒点头，这个举措相当不错。

　　　　应该说生活在国际化大都市里每天挤公交上下班的人都会有拥有属于自己的车，这一想法吧！

　　　　同样是堵车，挤在满是汗味的公交车里与坐在播放着喜爱音乐的车里，是截然不同的两个概念。

　　　　“猫小乐经理之前曾给我们提过与互联网接轨的建议，我去了解了一下，得知目前网络上有一个汽车网站办得越来越红火。上面的浏览量非常大，在国内，甚至全世界都属于前列，我觉得这里面大有可图之处。和赵总商议后，与那个网站的对外部门联系了一下，意向不错，以每月两千块的价格取得了合作。”

　　　　听见薛梅说汽车网站，陆恒眉毛一抬。

　　　　“汽车之家？”

　　　　（未完待续。）

第四百四十三章　汽车之家

　　　　听见陆恒一口道出和恒成合作的汽车网站，薛梅不由惊讶万分。

　　　　“陆总，你怎么。。。。。。。。”话刚问到一半，薛梅就打住了话头，她联想起陆恒比自己更了解这一行，从年龄上也更适应网络爆炸的年代，知道汽车之家这种汽车网站也就不那么惊讶了。

　　　　想到这里，薛梅直接点头说道：“是的，确实是汽车之家，今年六月份，这个网站的月度浏览量达到了国内第一名。而就在八月份，他们成立了汽车之家营销中心。这个营销中心里面就涉及到利用o2o模式（onliooffline即线上预定线下消费模式）来进行盈利，我们恒成正是他们的第一批合作伙伴。说起来，这还多亏了猫小乐经理爱浏览这个网站，给了我们意见。”

　　　　一旁的猫小乐腼腆的笑了笑，对于薛梅一而再的提起她，显得有些不好意思。

　　　　陆恒沉吟了一会儿说道：“你们能抓住这个机会确实不错，互联网从诞生到现在，对人类的生活影响越来越深。网上购物这种购物方式，以后注定会成为主流，汽车这种大件也不例外。或许现在汽车之家还会将我们当做平等的合作伙伴，但等他们真的做大起来，那时候就是我们上赶着去求他们了。”

　　　　听到陆恒如此分析，在座的一群人不由都惊讶起来，区区一个网站而已，有这么重要吗？

　　　　看着这些人或重视、或不以为然的表情，陆恒内心摇头，他们是不知道未来的走向。

　　　　现在的汽车市场正是繁衍到巅峰的时候，不管是汽车本身售价、创造的利润，还是汽车周边产品的创收。都极为的可观。

　　　　但如果他们处在陆恒重生前那个社会，他们就会无比怀念现在这个最好的时代了。

　　　　在未来，汽车市场会遭遇滑铁卢，价格趋于透明，品牌倍增，竞争激烈无比。销售手段千变万化。

　　　　而造成这一变化的罪魁，汽车网站当属最大的元凶。

　　　　而在这一类网站中，做到全国，乃至全世界范围内都是最大的汽车之家，无疑是出力最狠的存在。

　　　　汽车新闻、市场行情、帮助客户评测汽车，如何以最优惠的价格购买，甚至全国范围内最低价对比，这些都让汽车市场朦胧的价格体系被揭开。

　　　　要不了多久，二零一一年的时候。一项统计数据就说明了这个网站对汽车销售行业的影响。

　　　　在中国，百分之五十九的互联网汽车用户他们的时间都花在了汽车之家上！

　　　　这是何等恐怖的数据，意味着什么，每个人都清楚。

　　　　近乎六成的人，在买车之前都会上这个网站查询相关的车型资料，车子性能，价格优惠，竞品优缺。

　　　　而且这还仅仅只是一个汽车之家。在他之下还存在诸如易车网、太平洋汽车网、新浪汽车。腾迅汽车、爱卡汽车网等等。

　　　　。。。。。。。。

　　　　叹了口气，陆恒不再多想。“现在他们刚刚成立与我们经销商挂钩的营销中心，所以我们还有一些话语权，记得和他们关系搞好一点，争取多得到一些网站推荐资源。”

　　　　薛梅好奇的问道：“陆总，你懂这一块儿的操作？”

　　　　陆恒嗯了一声，“知道一些。至少比你们要懂，下来之后我会抽空写一份有关如何最有效操作网络销售汽车的策划书给你们。如果这一块做好了，甚至会让我们公司的利润增加两三成。”

　　　　此言一出，众人悚然而惊。

　　　　两三成的总利润！

　　　　一个以汽车销售为主的4s店，利润来源很简单。主要就是售前、售后、周边装饰以及渠道创收。

　　　　陆恒一句话就说可以增加两三成，那也就是说完全可以顶得上先前那四大项。

　　　　这如何不让他们震惊。

　　　　就连赵根也微张着嘴巴，吃惊的问道：“陆总，你的意思是？”

　　　　陆恒摆摆手，“说了是接下来的事，现在不用急，这事之后再议。薛经理，你继续说！”

　　　　薛梅咽了咽口水，有些口干舌燥的回到先前的话题。

　　　　“在网站上，我们会请汽车之家的工作人员给我们播放广告，针对大崇庆市的人群。这个项目已经启动，到目前为止持续了四天，效果不错，已经有客户因这个进店了，相信到开业的时候，会有更显著的效果。”

　　　　听完市场部的汇报之后，陆恒给予了一定的指导意见，然后便轮到了售后部高原。

　　　　“售后这边目前还没有客户，所以相对来说会比较闲。明天开业的时候，售后全体员工都会帮着售前的同事销售新车，试乘试驾也不用担心了。自然有我们售后部的老司机来处理。。。。。。。。。”

　　　　高原侃侃而谈，他们售后部明天的任务可能是最轻松的，只需要协助好售前即可。

　　　　在场众人中，除了陆恒这个老板之外，或许比猫小乐这个经理年纪还要大的就是售后部这个年仅二十七的高原了。喔不，还有一个财务总监田小冰，她也只有二十五岁。

　　　　其他人基本都是在三十岁之上，如赵根这种年纪奔四的也有好几个来着。

　　　　算起来，恒成现代这个阵容，算是半状半少，稳重成熟之余带着年轻人特有的冲劲。

　　　　猫小乐、高原把控着售前、售后两个盈利主要部门，冲劲和积极性是他们必须要拥有的。

　　　　而其他诸如市场部、后勤部、人事部乃至新建立的渠道部，都用不着这种为了完成销量玩命的冲劲。

　　　　他们需要的是给售前、售后提供最大的便利，最平稳的环境。

　　　　一切麻烦都交给他们，只要车子能卖出去，开回来也能修好，那就可以了！

　　　　恒成的会议持续了很久，不仅仅是每个部门汇报情况，一些对于未来的展望、规划也要一一说出来。

　　　　不管是陆恒，还是赵根都会认真倾听，然后给出回复。

　　　　门口有敲门声响起，白依静提醒了一下陆恒，随后一个销售顾问悄悄的进来给猫小乐说了几句话。

　　　　等销售顾问离开之后，猫小乐歉意的说道：“陆总，这已经六点了，销售部那边可以下班了，我得在下班之前给他们开个夕会。”

　　　　陆恒点点头：“那你先去吧，我这边还有一些要跟他们说一下。”

　　　　猫小乐歉意的其他人低了下头，然后快速出了会议室。

　　　　陆恒讲了几句，眉头皱了皱。

　　　　“要不大家都休息一下吧，开了这么久的会了