重生之2006- 第79部分

　　　　我也懒得改了，得之我幸，失之我命。愿意忍着烂俗的书名进来的读者，并且陪着小雨走下去的人，才是真心喜欢这本书的人。

　　　　书不长，也就四十万字不到，她看完之后评价了一句。

　　　　“主角说话的方式好像你啊！”

　　　　嗯，是的，她是这样说的，我也同样没反驳。

　　　　汽车销售是我做得最长久的工作，起码在几个月之前我还在卖大众，因为某些原因辞掉了工作，匆匆赶回了老家。

　　　　至于原因无非就是人有旦夕祸福，不说也罢，免得冲散了上架的喜庆。

　　　　做汽车销售时，我见识了形形色色的人，遭遇了尴尬，经历了拒绝，但最终我还是活了下来。也许并不出色，但足以道哉！

　　　　我之前说过我是个热爱写作的人，也经历过失败的作品，然后九月份一天，心血来潮的就想动笔写一写有关我所从事的行业。

　　　　因为所处位置的原因，有些东西描述得有些不恰当，但并不会影响你们阅读此书。

　　　　书写到此时，我就有了一些想法。我想大家看了这本书，以后去买车的时候方便一点。

　　　　书中的世界是在零六年，那时国内的经济肯定跟现在不同，所以里面涉及的价格肯定是不可取。但是里面的购车流程，车辆相关信息对你们都有帮助，也许就能在某个时候避免被4s店宰一刀。

　　　　现在买车很简单，买车之前先上汽车之家查阅一下，易车网也可以。看好配置价格后，就去4s店或者联营店看现车，若是有试乘试驾车最好试一下，花不了太多时间。

　　　　接下来就是谈判价格了，这个看你自己，不过最好不要一口成交，爽是爽快了，但也可能多花了几千元。

　　　　价格谈好后，就是选要订的车子了。

　　　　选车子，记得要选有现车的，现在有些车卖得特别火，你如果没选好车型，很有可能就会等上很久。注意用手机拍照或者纸笔记下车前窗的车架号，那个就相当于车的身份证，避免你定好的车被4s店替换。

　　　　车子价格都ok了，那就是付款了。这里有个小窍门，大家去买车之前最好把钱都存到一张卡里，到时候一卡刷完。因为4s店往往是第一张卡免费刷，但是第二张会收五十到一百不等的手续费。

　　　　然后接下来，你就是回家等提车了。

　　　　提车时也要注意，不要高高兴兴的开车回家，结果第二天失魂落魄的发现车子到处有问题。

　　　　提车时一定要检查一下新车是否有刮痕，做过pdi没有。说到pdi，其实就是新车检查，涉及到七十多个检测项目，但实际上执行的流程也就是那几大类。

　　　　内饰检查，真皮座椅是否有刮伤、车内密封条是否松动，收音机导航能否正常使用。

　　　　外部检查，也就是外观，漆面，还有最重要的轮胎胎压问题。

　　　　至于发动机检查，不会有太大的问题，多是检测怠速问题。对了，有空的话，试验一下车灯吧，这个很有用，我就遇到过新车大灯打不亮的问题。

　　　　车子提回去之后，自己注意保养就行，这个我不做评价，车子不同，保养也不一样。

　　　　好了，絮絮叨叨说了一大堆跟上架无关的事，估计你们也看着无趣。

　　　　但是我想认真看了的人，也许就不吝惜给我几分钱的首订吧！

　　　　买车就跟买房买衣服一样，无非就是挑挑拣拣，议价守价，我那几个流程虽是烂大街的，但好歹会让第一次踏足宽敞明亮的4s店、的你、心里有点底不是吗？

　　　　说不定，里面的某个细节就能让你节约几十块到上万元的钱。

　　　　我居然绕了一圈绕到了求首订上，果然地球是圆的，我的脑回路也挺圆。

　　　　既然说到这事儿，那大家就懂了吧！

　　　　一章几分钱，我付出了劳动，你看到了算不得优美但将就可看的小说，给我一点支持，也就不那么过分。放心，我不会在文里下毒的，大家就这样每天花几分钱，看着陆恒在商场纵横，在情场左拥右抱（左边拥着老婆、右边抱着孩子），愉快的度过完整的一天。

　　　　下面我弄一个爆更设定可好？

　　　　算了，我直接说吧！

　　　　上架当日，会有一波爆发，就十更吧，不多不少，够我存几天的稿子了。

　　　　然后，每天保底两更，不定时三更。

　　　　要是有个盟主的话，我会很愉快的加更吧！好吧，是我贪心了，大家支持订阅就够了，打赏什么的，量力而行。

　　　　想了想，节假日也该加更啊！

　　　　还有啥好说的呢，好像没啥可说了，就这样吧！

　　　　喔对了，书应该是在今天上午上架，具体时间还没定，反正到时候看见更新了，你们订阅就行。

　　　　我说，既然都是首订了，赠币什么的还是别来了吧，那太打击我了。到时候你们说有一千个人订阅了我，结果我一看只有一百，有九百都是赠币，我会哭给你们看的，哼！

第一百四十一章　广而告之（一更求首订）

　　　　西门花溪路，两年前无数商铺入住，数栋写字楼落成，靠近天鹅湖小区，地段非常好。

　　　　花溪大厦，从二层往上全都是写字间、办公区。

　　　　这里有做服装的、电子商务的、广告企划的，林林总总，种类繁多。

　　　　一家广告公司里，昕薇正坐在椅子上揉着额头，面前的策划方案已经做得差不多了，只需要再有两个小时就能完成。而这个时候，公司里的人基本都走完了，现在还剩下的也就自己和另一个小姐妹单芳芳了。

　　　　单芳芳端着两杯咖啡走过来，自己品尝着一杯，顺手将另一杯递给了昕薇。

　　　　“昕薇，做得怎么样了？”

　　　　昕薇使劲闭了闭眼睛，然后睁开，眨着长睫毛看了看电脑，舒心的笑笑，端起咖啡满足的喝了一口。

　　　　“快了，还有两个小时吧，做完我下周就可以轻松点了。幸亏我昨晚也加了一个班，不然明早交不上去，总监非杀了我不可。”

　　　　单芳芳侧坐在办公桌上，黑色的裤袜不仅保暖，还能展现出小腿优美的弧线。她吹了吹咖啡冒出的热气，说道：“昕薇，你不是要买车吗，最近看得怎么样了？”

　　　　听到买车这事，昕薇苦笑，“哪里有这么快啊，你又不是不知道，每个月累死累活就三四千工资。我还要买化妆品，买衣服，交房租，水电费，一个月根本存不了多少钱。我前几天顺道去广源大众看了一下，光是那乞丐版的简配polo都要十多万，唉，买不起，买不起。”

　　　　单芳芳撇撇嘴说：“你要是答应了那个男人的追求，别说polo了。你就是要个宝马mini也完全没问题，你就是矫情！”

　　　　昕薇摇摇头，不说话，就自己喝着热腾腾的速溶咖啡，有些苦涩但之后很甜，应该是熟知自己习惯的单芳芳多加了糖。

　　　　单芳芳继续说道：“唉。我知道，你是什么都想要靠自己，不求人不拜佛，独立女性嘛！不过说实话，我们女人找个能赚零花钱的工作就行了，那些事还是该交给男人。。。。。。”

　　　　昕薇脸色一冷道：“芳芳，你别说了。我还是那句话，女人必须要有自己的事业，靠男人不如靠自己。现在买不起车。不代表以后我买不起，而且我的要求又不高，买个能代步上班的就可以了。等做完这一单广告，我就去法兰区一趟，那边有的是可供我挑选的品牌，实在不行我就走贷款按揭的路子。”

　　　　单芳芳讪讪一笑，不过随后想到什么，抛下一句。你等着，就匆匆跑去自己那块隔断办公区。

　　　　“喏。你看看这个。”

　　　　昕薇接过一张传单，大红色的，还有着汽车照片。

　　　　“这是今天中午那些扫楼发传单的人留在办公室的，好像是苍首孟郊那边开了一家汽车4s店，我觉得你有兴趣，我就没把传单丢进垃圾桶。专门给你留下来了。”

　　　　昕薇拿着宣传单轻声念出来，“恒成奇瑞，开业大吉。车型众多，十万元以下的suv，轿车。微型轿车应有尽有。本店奇瑞全系供应，瑞虎、qq开业当天更可享受八折优惠！奇瑞？”

　　　　单芳芳连忙点头，说道：“对啊，是奇瑞，国产牌子吧，我听我哥说过，这两年卖得挺火的，最火的好像是个叫qq的微型轿车。因为名字的原因，所以我对这品牌记忆挺深刻的。”

　　　　昕薇笑道：“是挺有趣的，叫qq，跟我们聊天用的那个软件一个名字呢。”

　　　　单芳芳利索的爬上桌子，也不顾包臀裙翻开，双手压在护栏上说道：“我问了，qq价格很便宜的，才四五万块钱，非常适合上下班开。要不明天我们去看看，反正你和我的单子今天就处理完了，明天正好休息。”

　　　　昕薇有点心动，她之前说大不了走贷款按揭，原因就是她刚好有四万块钱的存款。

　　　　对于一个大学毕业才两年的女孩子来说，能存下四万块钱已经非常难得了。

　　　　如果是要买一辆十万块的小轿车，四万块钱也足够首付了。但是她很不想成为所谓的车奴，她觉得那样活着太累了。

　　　　现在有一个价格很符合自己的小车出现，而且看照片好像还挺可爱的，去看看也不错啊！

　　　　“芳芳你等等，我上网查一下这车子口碑怎么样，如果还不错我们明天就去看看。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　碧挂园七栋三零三，一个年轻人抽着烟下了楼，脸上怒气冲冲的，抽烟时都是深深吸进去，重重吐出来。

　　　　年轻人叫牟愿景，工作三年，想买个车。

　　　　其实能在碧桂园买房，家庭条件都不差，多是大富大贵之辈。他家里也很早就买了车，不过是个桑塔纳。

　　　　这是第三次跟爸妈提起买车了，家里是老爸做主，老爸的意思是再买个桑塔纳。

　　　　牟愿景能理解老爸的意思，家里这台车开了这么多年，没少折腾，但现在车上各个配件都没问题。油耗不高，车子耐磨，反正就是皮实，经折腾。

　　　　但自己不想要啊，丑得要命，配置还差。车上内饰老气横秋的，娱乐工具也少，一点都不符合他的想法。

　　　　在他想象中，有一辆十万块左右的车，因为自己只有十万块存款，也不想用爸妈的钱。

　　　　这辆车不用太大的名气，但一定要漂亮，空间要大，导航得有还必须是原厂的。最好底盘离地间隙要高一些，因为自己喜欢和朋友出去玩，跋山涉水是家常便饭，离地间隙高一点通过性好，不容易刮伤底盘。

　　　　而且最重要的不能是大众的车，那股子在别人看来是简洁大方的内饰，在他眼里那就是简陋不堪。

　　　　刚好下了楼，绕过一楼大爷家的花圃时，看见他家窗帘没拉，大爷正在看本地电视台。

　　　　牟愿景停了下来。因为电视里正播放着一个广告。

　　　　因为窗子的阻拦，他听不见声音，但他能看见画面。

　　　　先是一辆小巧可爱的微型轿车划过，他知道那是最近很火的一个车，好像是叫qq，单位里好几个刚刚参加工作的年轻人就买了这车。

　　　　然后就是一台大气的suv。上面标注着奇瑞瑞虎，十万元级suv，配置极高。

　　　　广告只有一分钟，牟愿景记下了最后那个地址，是在孟郊。

　　　　然后匆匆出了门，直奔最近的网吧。他是喜欢上网的，而且最近有一个汽车网站做得非常好，跟以往那些汽车网站完全不同。他就喜欢在上面看那些试车视频，还配有各种图文讲解。另外还有实名注册的车主亲身讲述用车感受。

　　　　他要去看看刚刚电视广告里的那辆suv口碑如何，有没有质量问题，车主的亲身体验。

　　　　。。。。。。

　　　　一个广告，一张传单，亦或许只是一句话，都可能会将某个人吸引住。

　　　　不得不说，奇瑞汽车厂家的对中国甚至亚洲的汽车市场切入点做得非常好。

　　　　先不与各个合资品牌硬碰硬。而是从低端做起，抢占汽车十万元以下的市场。用qq来强势侵占。光是从qq上市三年来就收获了无数好评。

　　　　奇瑞厂家借此，更是将qq遍及了整个亚洲。让欧美国家为此重新定义了微型轿车这个含义。

　　　　与此同时，奇瑞也并没有忘记往中高端市场进发，从瑞虎suv的定价就可以知道，九万元的定价随时可能突破十万元。这也代表着，奇瑞能随时研发一款在十万以上的车型，借此进入中高端市场。

　　　　陆恒这次的宣传策略很简单。那就是针对年轻族群，投放在电视上的广告也是集中在qq和瑞虎上面。

　　　　想想就知道了，年轻人爱玩，呼朋唤友是最简单的情况。到时候来看车多是一大堆人，而年轻人又是既有消费能力。但心理还不成熟的人群。在一个合格销售顾问的热情介绍下，很多人都会心动。即使不当场买下来，也肯定会关注朋友买车之后的使用情况，这之后成为回头客也是情理之中的事。

　　　　陆恒知道自己该走的方向，所以他丝毫不担心开业当天，到店人数太少引起的冷清。

　　　　现在他的重点就放在自己这一批销售顾问身上了。

　　　　站在大门口，陆恒扮演着客户，廖帆四人轮番上来接待他。

　　　　王国强来恒成之前是在4s店上班的，整个人的工作状态最好，也是融入恒成最快的一个销售顾问。

　　　　作为赵根带出来的徒弟，陆恒还是很放心的，简单的问了他几个产品知识就放过他了。

　　　　让陆恒担心的是齐白熊、廖帆、王雪三人。

　　　　齐白熊大学专业并不是汽车工程，而是机械，虽然他之前也在龙华大众工作过两个月，但想让他如此快的转换到奇瑞这个品牌，陆恒也不清楚他情况如何。

　　　　出乎陆恒预料的是，齐白熊掌握得非常好，各个产品知识点都拿捏得炉火纯青。

　　　　“你以前了解过这个品牌？”陆恒看着齐白熊问道。

　　　　齐白熊摇头说：“没有，之前做大众汽车时关注的都是雪佛兰，福特这些品牌，国产车很少关注。”

　　　　陆恒若有所思，既然没关注过，那这短短几天就能掌握得非常好，看来齐白熊私下里下了很大功夫啊！

　　　　果不其然，齐白熊不好意思的说道：“我知道自己底子不好，所以平时下班后都会恶补产品知识