办公室十年- 第39部分

　　　　吴晓强在一旁笑着说，“文哥原来是大学生啊，我看第一次见面不象是我们这些药贩子。”

　　　　文光斗摆摆手，“什么大学生，我现在也是药贩子了，你别说还真巧，我女朋友也在师院上大四，我们哥俩有缘份啊。”文光斗努力想拉近彼此的距离。

　　　　吴晓强忙说，“叫她一块过来吧？正好认识一下嫂子。”

　　　　文光斗说道，“她在准备考研呢，现在可能在学习吧，我联系不上她。”

　　　　吴晓强也不勉强，“走，别在大厅里说了，上楼吧。”他边走边说，“文哥，今天算我的，你可不要跟我争，在梅颖面前给我点面子。”

　　　　文光斗说道，“不是说好我做东吗？一顿饭的事嘛。”他是真心想结交吴晓强，一来年龄差不多，二来他进入这行较早，有些东西可以好好跟他学学。

　　　　梅颖说道，“文哥，你就让他请，他有经费。”

　　　　吴晓强看了她一眼，“什么事就架不住出叛徒啊！”

　　　　三人说说笑笑走到楼上一个包间坐下，吴晓强拿起菜单看了看，让文光斗先点。这种档次的饭店文光斗来过，他估计着梅颖也是吃惯了食堂的学生，点了一个肉菜，就不再点。

　　　　吴晓强拿起菜谱噼里啪啦点了一桌子菜，两人又开了几瓶啤酒。吴晓强端起杯子，“不是一家人，不坐一个桌，今天正式认识文哥，我和小颖都非常高兴，文哥，我干了，你随意。”

　　　　从说话和作派，文光斗看出吴晓强身上有些江湖气，学历不高加上较早进入社会，他身上有训练出来的礼貌，也有源自内心的市俗精明，文光斗决定给足他面子，他举起杯子，一口气干了杯中的啤酒。

　　　　吴晓强又敬了两杯，文光斗也是一滴不剩地干了。略微吃了几口菜，他站起来给吴晓强倒满啤酒，吴晓强忙站起来，“文哥，自己来，自己来。”但文光斗手里的酒瓶却丝毫不松。

　　　　他又给自己倒满酒，“今天我很高兴，因为有两件事对我来说非常重要。一是上午进了货，药店马上就要开业，二是今天正式交下了一位好兄弟，认识了一位好弟妹。

　　　　我工作一个多月，满打满算踏上社会四个月时间，这些天我慢慢明白了一个道理，那就是不管你家庭背景怎么样，不管你学历怎么样，在能力面前，一切都是次要的。

　　　　兄弟比我早踏上社会，很有能力，发展得也很好，有许多我要学习的地方，如果看得起哥哥，我们兄弟一块喝个感情酒，也祝愿你跟小梅早一天修成正果。”他一饮而尽，接着又把瓶中的啤酒倒在杯中接连喝下，很快一瓶吃酒见了底。

　　　　吴晓强看看坐在身旁的梅颖，很高兴，学历问题一直是横亘在两人之间的差距，他也偶尔会为此自卑，但今天文光斗这位曾经的学生会主席说出能力大于学历的话，他从心底里赞同，“文哥，我也干了。”吴晓强站起来，拿起酒瓶一口气喝了。

　　　　看到文光斗肯定吴晓强，梅颖也很高兴，她拿起杯中的饮料，说道，“谢谢文哥，我喝的是饮料，我……”

　　　　吴晓强打断她，“饮料也干了，文哥敬酒，我们得喝了。”梅颖嗔怪地看了他一眼，把杯中的饮料也喝了。

　　　　吴晓强喝了酒后有些兴奋，“文哥，我也说句实话，你不象我见到的那些大学生，我从见你第一面起就感觉你与他们不一样，你这个哥哥我是交定了，以后有用着着兄弟的地方，尽管开口。”

　　　　气氛活跃起来后，该说的话也能说，不该说的话开个玩笑也能说了。

　　　　似乎不用文光斗提出来，吴晓强主动说起药店，当着梅颖的面，他也有意卖弄，“文哥，你今天上午进货了？”

　　　　文光斗点点头，简单地说了一下上午的想法和过程。

　　　　吴晓强夸道，“文哥就是不一样，真不象是第一次开药店。”

　　　　梅颖插嘴道，“文哥可是我们系的学生会主席。”

　　　　吴晓强打了个酒嗝，“进货上，文哥考虑得很对，刚开始渠道很简单，先进一些常规的药品，以后根据需求再进一些其它的药，我建议你肝药、新药以后多进一些，这些药利润很大。”

　　　　见文光斗听得很认真，吴晓强颇有兴致，“你跟批发市场这边熟了后，拿药的价格就会低下来，也会有一些药厂的业务员去找你了，在你店里放药，至于付款方式看你们怎么谈了，是现金、压一付一、还是代理。”

　　　　“我跟医院都有联系，其它医药代表的联系方式我这也有，以后我介绍他们把药放你那里，只要医院有的药你那就有，绝对比医院便宜，老百姓还不都到你那去买？再就是，文哥，现在村里的卫生所这一块，都是个人在干，你拿到低价药也可再批发给他们……”

　　　　文光斗大脑快速转动，把他所讲的话概括成一条条，暗自记在脑子里。

　　　　“文哥，我是个销售经理，这是往好听里讲，说句不好听的，我就是个医药代表，”吴晓强情绪上来，不再说药店的事，开始大谈起医药代表的不容易，痛骂起医院的领导大夫来。

　　　　这些事灰色事迹大学时是绝对接触不到的，文光斗听起来很新鲜，印象也很深刻，这是以前做梦也想象不到的事情。

　　　　“文哥，我敢说，做好了一个医药代表，以后干那一行都能行，”见梅颖撇嘴，吴晓强说道，“因为我们对人这种动物认识最深，我们才最会处理社会关系。”

　　　　起初文光斗就是想让吴晓强多说一些关于药店的事，后来吴晓强的经历也打动了他，特别是最后一句话，其实，仔细想想，那一行业不是由人组成的，那一行业不需要去处理各种社会关系呢？只不过杀猪杀屁股，各有各的杀法，有正就有邪，有合法也有违法，这吴晓强真是说到了点子上。

　　　　告别吴晓强，坐上送货的面包车，文光斗一路还是回味着吴晓强的话，人都不容易，光鲜的背后，每个人都有不为人知的辛酸，都有对这个社会自己的看法。

　　　　司机师傅的车开得很快，到了店里把货卸下就要回去，文光斗留他在这里吃饭也不吃，无奈文光斗只好到隔壁商店买了两包烟，司机师傅客气一下，还是高兴地接过来，喜滋滋地开车走了。

第八章　胆大心细遇事不慌4

　　　　中午喝了不少酒，虽然夜幕已经开始降落，文光斗却丝毫感觉不到饿。点燃一支香烟，他看着堆在店里的一箱箱药品，仿佛看到了人流涌动争相买药的景象。

　　　　天已经完全黑下来，路上街灯也亮起，店外车来车往，车灯闪耀，一片明亮，他把门头灯打开，又特意走到外面看了看，夜色下，“致远堂”三个字在灯光的映衬下很是突出。

　　　　默默地看了一会，静静地憧憬了一下未来，他又回到店里。灯箱他没有关，也算是提前预热打一下广告吧。几天不打扫，货架柜台上落了一层灰，他打上一盆水，用抹布仔细擦洗干净。

　　　　在往上摆放药品的时候，文光斗突然想到，应再作几个牌子，标上各类药品，将来开业的时候也要做些竖幅，摆些花篮，他又找出广告公司的电话打过去，把一些细节说清后才挂断电话。

　　　　他这样一边往上摆一边琢磨，等全部药品摆完，基本上开业的事也想得差不多了。关掉门头灯，检点门窗，小心地把防盗门锁上后，他才走回政府大院。

　　　　隔着窗户，他能看到翟顺杰正与人有说有笑地讲着什么。他走进办公室，笑着说，“翟哥，什么事这么高兴，是不是中了大奖了。”他知道翟顺杰喜欢买彩票，可是从来就没中过一千以上的奖项。

　　　　旁边一个人笑着说，“小翟这把臭手，买的彩标摞起来都比人高了，也没中一毛钱。”

　　　　另一个人说道，“中没中你知道啊，说不定人家中了不说呢，是不是，小翟？”

　　　　翟顺杰笑着说，“重在参与，没事买着玩呗，小文，一块买吧，最近可能要开大奖。”

　　　　文光斗摆摆手，“我可没有那个命，我要求不高，翟哥你中个大奖，能请请我们这些兄弟们就行。”

　　　　翟顺杰笑着说，“我看可以，多大点事。”“我看可以”是张德亭的口头语，翟顺杰平时有意模仿，虽然张德亭是外地口音，他却是标准的龙城口音。

　　　　两人有说有笑，在其它人眼里，两人关系很是融洽，只有两人知道，却是刚经历过一场暗斗。与大家说了会话，文光斗就回到宿舍里洗漱睡觉。经过昨晚的“运动”与今天一天的奔波，他确实是感到累了。

　　　　早上在食堂简单地吃了点早饭，他来到店里，先把药品经营许可证在正对门的墙上找了个显著的位置挂了起来，然后给父母打了个电话。

　　　　文致远听说他把药也进了回来，在电话那边半天说不出话来。两口子坐上公交车急勿勿来到店里，看着打扫干净摆放整齐的一个药店，文致远还是挺激动，他问了文光斗许多细节，看文光斗一幅胸有成竹的样子，他也只能陪着儿子往前走了。

　　　　田文丽闲不住，拿起门后的扫帚开始打扫起门前的卫生来。她的心情很好，在出去风里雨里地收破烂时，她就曾经梦想要开一家店，那样就不怕刮风下雨了，她不知道，她被大雨淋得浑身湿透回来说的那些话，文光斗当时幼小的心里都记着。

　　　　文光斗把灯箱搬出来，找了几块石头压住，招呼道，“妈，歇会吧。”

　　　　田文丽大声说，“扫扫地还能叫累？怎么也比在地里干活轻省？”

　　　　这时隔壁商店走出一个老头，“大妹子，这是你家开的店？”

　　　　田文丽站起身来，爽快地说，“是啊，大哥，以后就是邻居了，多关照啊。”

　　　　老头挺慈祥，“远亲不如近邻，我在这有几年了，你们刚来，缺点什么东西就过来拿，别客气。”

　　　　“大哥一看就是实在人，你别说，我正想麻烦你呢，刚来也没热水，给壶热水吧？”田文丽也不客气。

　　　　老头笑呵呵地说，“别的没有，热水有的是。”他起身回屋拿了一个暖瓶，放在药店门口，又与文致远拉扯了几句就回去了。

　　　　文光斗有点责怪地说，“妈，我单位离这近，我回去倒点热水不就行了？刚认识就麻烦人家不好。”

　　　　田文丽一笑，“你妈这些还不懂？邻居就得多走动，走动才能熟，我借他一壶水，明天我还他两头蒜，一来二去，不就熟了吗？”文光斗这才明白，母亲这是在找借口给人家东西，拉近邻居间的距离。

　　　　他暗自想，“卫革村的贾书记把房便宜租给我，这也是我跟人家借的‘开水’，自己后来却没有表示，这可不行，正好借着这个机会，请请这位二哥和镇里的几个中层，老妈这一招还真不错。”

　　　　正想着，一个老太太走了过来，疑惑地问，“这里卖药吗？”

　　　　文光斗赶紧说，“是药店，刚开，大娘，您想买什么药？”

　　　　老太太又问，“你们有证吗？”

　　　　文光斗笑着说，“我们有药监局颁发的药品经营许可证。”他回过头往店里指了指，“就挂在里面墙上呢。”

　　　　老太太走进去，看了看墙上的证件，说道，“我想买点小柴胡，多少钱？”

　　　　文光斗也跟了进来，昨天晚上他摆的药他知道放在那里，他拿出批发公司给准备的一张建议零售价目表看了看说道，“八块五。”不知为什么，他说话的声音有点颤。

　　　　老太太递过钱，文光斗找遍身上却找不出五毛钱，还是田文丽拿出五毛钱递给老太太。老太太说道，“你这卖得比卫生室便宜五毛。”说完，自顾自走了。

　　　　文致远走过来问道，“这盒药进价是多少？”

　　　　文光斗老老实实地回答，“一块五，爸，我已经比建议价降了五毛了，应该在南河是最低的了。”

　　　　文致远拿过价目表，开始仔细看了起来。

　　　　做成了第一笔生意，田文丽与文光斗都很高兴。中午，一家三口都去了文梅家，田文丽与文梅看了看日历本，都觉着下周二是个好日子，就把开业的日子定下来了。

　　　　文光斗却不想声张，毕竟他还是南河镇的机关干部，他不想让大家知道他还开一家药店，虽然这家药店的法人是父亲文致远。

　　　　文致远也支持他的想法。这样，周二上午，广告公司过来挂上红色的竖幅，几个姐姐与姐夫送了几个花篮和牌匾，文光斗把南河小公园里扭秧歌的几个老太太邀请过来，披红挂绿扭了一把，又在锣鼓声中放了几挂鞭炮。

　　　　中午，大伯二伯和几个姐姐姐夫都来到南河，一家人在鸿宾楼热热闹闹地吃了顿饭，开业仪式就算完成了。

　　　　吴晓强来店里，看到已经开业，埋怨文光斗为什么不给他消息，文光斗笑着解释只是自己家里人吃了顿饭而已，吴晓强埋怨归埋怨，让人送了一幅字过来，上面写着“济世救人”四个字，这很对文光斗的心思，他暗自下定决心，以后药店不能只往钱上看，要多行善事，卖最便宜的药，最好的药，让附近的老百姓得到实惠。

　　　　药店开起来，每天的利润额是极为可观的，三天下来的纯利润就比文光斗实习期的工资还要高许多，文光斗不禁暗自感慨，这条路走对了，这样下去，还清贷款，再买上一辆面包车去进货，这都不是梦想。

　　　　面包车是一定要买的，照这样卖下去，每周都要进一次货。

　　　　母亲田文丽却有自己的看法，“面包车要买，但贷款不急着还，看看如果有合适的店面再开一家，这才叫钱滚钱，利生利。”

　　　　“你别以为是你开起了药店又赶上好行情，你爸有多少功劳你知道吗？”文光斗很不解，田文丽继续说道，“前人栽树，后人乘凉，你爸三十几年替人正骨按摩，开方抓药，从来不要钱，他往这一站，谁不认识？谁不过来买药还他个人情？这就是口碑。”

　　　　一席话说得得文光斗有些惭愧，母亲有时的见识和经商的眼光确实厉害，这种能力好象是骨子里带来的，后天学是学不会的。

　　　　吃水不忘挖井人，文光斗上班后先到钱瑞先办公室，汇报说“家里”开了一间小店，想感谢一下贾平安，邀请