“各位领导，我是个粗人不会讲什么场面话。去年下半年行情不好，我们厂也没亏损，反而保持着微利，要是加上家俱厂的业绩，即使扣除银行利息，整个公司也还是赢利的。”
这话气得二十几位厂长、老总想吐血，这就是走个过场，你居然来表功？要是没有同古的书记县长发狠支持，还轮得到你一个农民在这放屁？可李传林接下来的话，更让他们七窍生烟。
“各位领导，我觉得吧，没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的蠢货！据我的判断，家庭装修市场即将打开，细木工板市场即将迎来春天。因此，我们公司正在商量，今年要不要继续扩产！”
浑人！
可就这么一个浑人，谁拿他有办法？人家不是国家干部，脑袋上没帽子，同古的主要领导就有借口不管。要是大家都限产，他们同古来个扩产，那还不如先拼死两三个县算了！
邻座、邻县宏达公司的华总能耐不大，在这样严峻的形势下，他管理的厂子自然也亏得一塌煳涂。上次来开会，胖乎乎的华总跟李传林住一个标间，见他这次又如此胡搅蛮缠，不禁怒火中烧，阴阳怪气道：“李总，既然你这么有信心，不如我们公司帮你代工？放心，你提供原材料、工资，我们不要一分钱辛苦费。”
跟着父亲来帮忙、顺便来认识点人的李家明也西装革履，加上沉稳的气质，很难让人看出他只是个高中生，反而大家都认为他是李传林的副手，虽然这副手年轻得不太象话。
“可以啊，你把你们的厂子搬到我们县来，我们公司保证一张板子出一块钱代工费！企业嘛，要不在市场附近生产，要不在原材料最便宜的地方，总不能两边都不靠吧？您华总要是连这道理都不明白，我真怀疑郑书记、林县长是不是瞎了眼！”
一座肉山从座位上蹦起来，指着李家明愤怒道：“你！”
李家明坐在那笑眯眯地看着这个肥胖如猪，脸红如血的中年男人，调侃道：“华总，注意风度。您好歹手下千把号工人，总不能象个无知村妇一样，说不过别人就骂街吧？”
有大领导在，被削了面子的华厂长不敢放肆，肥脸上红得象血，在领导的目光之下，也只好重重地坐了回去。
旁边的人有看不过眼的，小声却又让人听得见地道：“李总，通知上只要求正职来，您怎么还带个小跟班来啊？”
生意人都八面玲珑，开厂的也不差，向大领导展示完能力又提醒了帽子的事，现在得替儿子扬扬名。
“哦，他啊，这是我崽。我老李就这么一个宝贝崽，特意带过来见见世面的。山里人家听过不？那就是我崽开的，以后到各位老板地盘上发展，还得大家多多关照哦。”
一个年销售额不到500万的小公司，哪会在这些人眼里？只是副厅级与副科级差距太大，没人敢在这放肆而已。台上的蔡常务无所谓下面的人如何吵，反正他也就是来当尊泥菩萨的，刚才李传林那一通汇报，旁人听起来是表功，其实是在提醒自己，当初答应过人家什么。
妈的，这还真是块滚刀肉，两会都还没开，就这么着急了？不过李家明这小子在同古名气很大，他这个老书记当然听说过，还接到了柳本球的电话，托他多多关照这小子，好让‘山里人家’更快地发展起来。
当官的固然要官威，也要平易近人，若这里是一帮县老爷，蔡常务能摆足了官架子，可这里就是一帮副科级，还真没那个必要。就象上次开座谈会，他老人家还能跟李传林攀交情，这次李家明为了正事有求于他，而且是有利于农民增收的事，当然得搭把手。
蔡常务在众目睽睽中，走下只孤零零坐着他一个人的主席台，走到李家明前面，两父子连忙站起来，以示恭敬。可这大领导居然揉着个头比他高的李家明的脑袋，象对待子侄一样，冲这帮厂长、老总笑眯眯道：“大家没见过这孩子吧？少年天才，同古县连续四年全县第一，现在袁州中学高一的第二名，还曾经是他四年的手下败将。”
众人愕然，这伢子才十几岁？袁州中学的第二名，都读不赢他？操，那不得是清华、北大的料？
刚才已经表明了强硬态度的李传林，也不再口无遮拦，得意洋洋道：“老华，莫生气了，你跟他一个伢子生什么闲气？明伢，去给华叔叔敬根烟，上次来地区，我们还住一个屋呢。”
“哎”，刚才还出言不逊的李家明掏出黑色真皮手包里的‘软中华’，先给旁边这位给足了自己面子的大领导敬烟，然后这个叔叔、那个伯伯地敬，也难为他记得这么多人的姓。
“华叔，您也别生气了。刚才您跟我父亲对上了，我那是箭在弦上不得不发。我给您陪个礼，中午我请您吃饭？”
伸手不打笑脸人，何况大领导明显在拉偏架，而且语气中透出对这伢子的喜爱，刚才被气得七窍生烟的华总也顺坡下驴。
“要的，没想到老李一个小学生，还能生得出个天才崽！
家明，你给我们讲讲，你那个‘山里人家’到底是怎么回事？电视上宣传得挺邪性，三四百万的销售额，还能让你一个大老板的崽这么用心？”
花花轿子人抬人，虽然人家话里还是有气，但李家明也顺势而下，叫苦道：“华叔，赚钱的其实不是香菇而是冬笋。
您是不晓得，我们那帮发小没几个争气伢子，又个个强蛮惯了的。要是没个正经营生，迟早让政府打靶，我不想让一帮发小走歪路，只好带着他们贩冬笋。
我们县里的柳县长是我老师，晓得我们一帮伢子贩笋赚了钱，就把收购菇农的香菇压给我，而且只能赚30％的毛利！香菇生意赚不到钱，我就琢磨着索性做大了，跑量喽。还好，托大家的福，去年产量高，一百七十八万投资，赚了二十一万。”
牛不喝水，还强按头？同古柳本球的名声可不得了，不讲他操翻那么多领导，单单一年半的正科级就蹿成了常委副县长，那也是个有本事、会当官的人，他还能干这样的事？
“不可能吧？柳县长还真做得出来？”
听父亲讲，这华总没什么本事，但他堂叔有本事，当着地区教委的主任呢。这关系结交好了，以后大哥、二哥毕业分配时，人家抬抬手就能进地区的行政事业单位，比回同古强得多。
人情练达的李家明陪着笑，叫苦道：“华叔，真的！您要是不信，以后去我们那走走，您就知道我骗没骗您。对了，蔡伯伯是晓得的，当初柳老师的老师就是这样，把他的副科级帽子撸掉，强迫他去当校长搞试点，现在他也依样画葫芦，强迫我们贩香菇。”
这还真对了蔡常委的胃口，当初他的老部下、现在的同古政协胡副主席就是这么干的。
“哈哈哈，没错，当初老胡就是这么干的，你们崇乡人还真有这‘老师逼学生’的传统。家明，你真只赚30％的毛利？”
“真的”，李家明掰着手指给人算，收购价、卖价、工人工资、运费、损耗、税收，一通算下来，大家面面相觑。还真是这么回事，这样算下来，还真只能赚个辛苦钱。要是运气不好，路上堵两三日的车，能不能保本还两说。
大领导平易近人，下面的人就会凑趣。
一口一个叔叔，把大领导与他拉成平辈，也终于让这胖胖的华总消了气，“家明，那你还不如存银行呢，好歹没风险。”
“华叔，话不是这么讲的。我是没赚到什么钱，但农民赚了钱啊？你也莫以为我吃亏，同古的冬笋就我一个人收，你们宜风是几伙人收吧？你不晓得，两块三收，运到沪市批发都十一块八！”
那就难怪了，这伢子是拿冬笋钱补贴香菇。
站在旁边抽烟的蔡常务也听得入神，同古去年搞的香菇不错，别看只有三四百万的销售额，却让上百户农民从人均收入五六百块钱，突然涨到两三千块！
“家明，过来，跟我说说。要是大量生产，还能降低多少成本？”
李家明大喜，只要地区的大领导愿意帮自己讲句好话，去邻县发展就容易多了。香菇产业，或者说是食用菌产业，其实是除了木材加工业外，最适合林业县的产业。只要做得好，不但能让农民的收入得到提高，也能让经营者赚得盆满钵满。（未完待续。。）
第二百一十二章 有人想笑，有人想哭
一命二运三风水四积阴德五读书，这话受到官方媒体的批判，却是真正的至理名言。
若不是生逢乱世，又有机缘巧合，太祖他老人家能君临天下？若是他人家生在和平年代，凭他那种‘与天斗与地斗与人斗’的性格，搞不好当个小学老师都得到最偏远的村小去。
李家明算是命好的，做生意做在人前头，喝到两次头口汤，香菇生意还高度契合了当前的政治需要，很容易入了蔡常务的法眼。一大一小两人坐在会议室里谈得兴高采烈，让二十几个厂长、老总作了陪。
“蔡伯伯，您这账算得太精明了。您想啊，一斤三两杂木屑加上其他原料，还有人工成本得合到一块一，还有后续的技术支持，支付给菇农的一块钱订金，我卖一块五角钱一袋还贵？技术人员下乡蹲点，即使菇农安排食宿，公司不还得付加班工资、报销车票？”
“菇农当然赚钱，我跟您算啊，一袋香菇平均出菇一斤半，按我们的收购价，优等品2块5一斤，等外品1块2。有我们的技术支持，优等品能达到71％，打个平均数，一袋赚3块2的毛利是稳稳当当的。再扣掉菌棒1块5角钱，一袋香菇不就最少赚了1块7角钱？”
李家明讲得有条有理，旁边的人听得瞠目结舌，这产业要是发展起来了，那还得了？一对夫妇管四五千袋香菇，一年种两季，不就能赚万多块钱？难怪大领导这么重视，还给他一个毛伢子扬名！
“家明，这一行你更懂，要是每个县都发展这产业，会不会又跟细木工板一样？”
这问题得小心回答了，地区的大领导可不比县里的，他们见多识广又消息灵通，很多东西能瞒得了柳老师、瞒得了曾书记，却绝对瞒不了他们。
“那倒不会，且不说经济发展起来了，我们国内市场巨大，单海外市场都不是短期内能饱和的。我大姐的销售公司去年做了两单外贸生意，纯利润能达到21％，今年正准备全面转向外贸订单。”
蔡常务精神一振，赚外汇与赚人民币，这是两个概念，政治意义也是天壤之别。可李家明话锋一转，又提醒道：“蔡叔，这一行前景好，关键还是如何平衡公司与菇农之间的利益。”
狡猾！
‘山里人家’农贸公司将价格抬到了2块5、1块2，加上运费、人工、损耗，其他贩香菇的人赚不到什么钱，再加上1块钱/袋的订金和被电视台宣传出来的良好声誉，菌棒生意除了政府之外，私人已经很难插手。做生意做的就是信誉，‘山里人家’的这种搞法，很难让农民选择其他公司，除非是其他县的政府给他们设限。
生子莫如李家明啊！
同古去年总共种了一百二十多万袋，莫看人家菌棒上只赚三十几万的现金，但设备、囤积的木材、锻炼出的队伍都是钱。等到人家囤积的杂木变成了菌棒，那又是几百万的现金流，再加上香菇的利润，一年赚两三百万是稳稳当当的！要是他们一转向外贸，利润更是不得了，难怪李传林有底气不限产。
换谁有一年几百万的资金支持，谁不想当这一行的霸主？细木工板现在是不景气，但只要装修市场一发展起来，大家不再追求那种低档货色，这一行会立即红火起来的。人家咬牙坚持几年，等销售渠道完善了、装修市场发展起来了，后来者想再追赶，又哪追赶得上？
行署办公室大楼二楼的会议室里，一帮大人听一个半大孩子讲新兴的香菇产业，四楼的地委会议室里，两位大领导也在听曾书记以理据争。曾书记是官油子不假，但关键时刻也顶得上去，否则也不会被他的领导放到基层去当一把手。
“书记、专员，凡事得有个先来后到，我们同古首先做细木工板，兄弟县跟风，把这个市场做垮了，板子不能打在我们屁股上！恶性竞争的事，我们是有责任，兄弟县就没责任？我们好歹没用财政补贴，他们还直接用财政补贴呢？”
“黄专员，我们真的看好这市场，只要装修市场一发展起来，哪有卖不动的板子？”
“老领导，这事行不通！李传林那人是个屎牯（固执）脾气，他开的私营厂子，我能跟他商量，命令不了他的。他除了细木工板厂外，还有家具厂一年能赚两百多万，去年年底那两三个月，他就是拿家具厂的利润补贴细木工板厂。”
台上的两位大领导，看着这位四年多前还是地委副秘书长的曾书记，心思各异。
陈书记当然高兴，自己的秘书有能力，自己这老领导的也有面子。当初让他下去当书记，班子里还有人反对，现在怎么样？若不是其他县跟风，同古的经济就腾飞了！
黄专员则不屑一顾，曾祥有多少本事，别人不知道，自己还不清楚？要是没柳本球整顿林业规费乱相，没柳本球慧眼识珠扶持起那个敢干敢闯的李传林，还轮得到这个官油子来吹牛皮？
不过黄专员鄙夷完后，也承认曾祥有一样好处，那是其他人不及的这家伙真敢放权！到同古上任四五年来，行政事务不乱插手不讲，连提拔起柳本球来都是魄力十足将一个常委副县长塞到闲职去，给柳本球那个人才腾位子，还绕过常务副县长让他分管林业。要是再加上整死一个宣传部长，这样不顾班子成员面子、里子的事，也只有这种有煞心的人/才干得出来。
有几分得意的曾书记发完言，其他县的领导也不甘示弱，可大家都知道那仅仅是不甘示弱，两位大领导都出现了，这事就得有个结果。若要是有人真敢违背地委、行署一把手的意思，那就莫讲你的老领导是谁，谁的老领导高升到省委、省府了，都免不了�
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